東來員工職業(yè)定位和規(guī)劃(存儲版)
【正文】 課后銷售到極致 掌握 《 課后成交方法 》 ，能夠設(shè)計客戶解決方案并實施，實現(xiàn)課后高意向客戶一個月內(nèi)成交率 50%. 第四季度 :突破自我做講師 參加客戶部講師訓(xùn)練計劃，通過正式理論與實戰(zhàn)考核，取得上崗證，成為講師型銷售人員。 一年目標： 銷售型講師。所以，要想成功就必須企劃生涯、經(jīng)營人生。 三、職業(yè)的內(nèi)涵 ? 參與社會分工，利用專門的知識和技能，為社會創(chuàng)造物質(zhì)財富和精神財富，獲取合理報酬，作為物質(zhì)生活來源，并滿足精神需求的工作。 ? 10%有清晰的、較為長期的目標的人，后來成為各行 各業(yè)不可或缺的專業(yè)人士。 職涯結(jié)局 二、現(xiàn)代市場經(jīng)濟的發(fā)展決定了員工必須自己掌握自己的職業(yè)命運 ?（ 1） 在競爭機制的作用下優(yōu)勝劣汰是大勢所趨。 職業(yè)定位主要包括擇業(yè)定位和發(fā)展 定位。 職業(yè)定位的“四位一體” ?職業(yè)興趣 —— 喜歡干什么； ?職業(yè)能力 —— 能夠干什么； ?個人特質(zhì) —— 適合干什么； ?職業(yè)價值觀 —— 最看重什么； ?勝任能力 —— 優(yōu)劣勢是什么。 五年目標：的領(lǐng)跑者。 計劃成功 ,獎勵 :海南 7日游。 第二季度 :現(xiàn)場銷售專業(yè)化 掌握 《 會場銷售模式與流程 》 ，做現(xiàn)場漏斗管理與重點銷售，每場實現(xiàn)意向合同額 XX萬元，合同額 XX萬元。 三年 目標：銷售部經(jīng)理。 個人確立職業(yè)目標并采取行動實現(xiàn)目的過程 生涯規(guī)劃 ?市場經(jīng)濟中，每個人必須 “ 商品化 ” ，必須找到自己的市場價值。 是個 人一生的工作歷程與心理體驗。 一、職業(yè)生涯有無規(guī)劃和管理效果大不一樣 ?3%有清晰、長期目標的人，后來成為自強自立的創(chuàng) 業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英。 ?（ 2）在聯(lián)合兼并、流程再造，方興未艾的背景下， 企業(yè)不可能對每一個員工的職業(yè)發(fā)展做出長期 的承諾。 七、職業(yè)定位、職業(yè)目標和規(guī)劃 職業(yè)目標 職業(yè)目標是指一個人在確定一份職業(yè)后 ,對未來發(fā)展的實際期望 .當他的期望經(jīng)過努力 ,獲得的預(yù)期結(jié)果 ,就叫成功 . 職業(yè)生涯規(guī)劃 ? 是指 個人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合 ，對決定一個人
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