【正文】 00011600580017400舞蹈260040036054000028800040%115200240001200036000合計(jì)16800240022018000009720004176007800043600121600339002000003000001200099000稅后利潤(rùn)509900元藝術(shù)學(xué)校財(cái)務(wù)預(yù)算試算平衡表專業(yè)每人學(xué)費(fèi)回扣前2個(gè)月課時(shí)費(fèi)后一個(gè)月專家講課費(fèi)講師合計(jì)管理人員工資場(chǎng)地租金辦學(xué)用品投入水電費(fèi)支出費(fèi)用保底招生人數(shù)基礎(chǔ)課學(xué)費(fèi)總額比率合計(jì)校 長(zhǎng)辦公室主任招生處主任財(cái)務(wù)處主任美術(shù)4800480050%240018000500023000190012501250125050000500003000134050 56 影視表演150001500040%600024400320027600190012501250125050000500003000142250 16電視編導(dǎo)108001080040%432056005600190012501250125050000500003000118570 18 播音主持9000900040%36001200012000190012501250125050000500003000124250 23 音樂9000900040%36001160058001740019001250125012505000050000300012965024 舞蹈9000900040%3600240001200036000190012501250125050000500003000148250 27 合計(jì)5760057600　2352078000436001216001140075007500750030000030000018000797020 164 （一）辦學(xué)費(fèi)用明細(xì)：30萬元/年辦公設(shè)施：打印復(fù)印一體機(jī)：800元/臺(tái) 電話傳真一體機(jī)：1000元/臺(tái) 3P空調(diào)：86000元/臺(tái)=48000元 1．5P空調(diào)：32700元/臺(tái)=8100元 辦公桌：3450元/張=1350元 文件柜：2700元/個(gè)=1400元 茶幾：1000元/套 沙發(fā)：3000元/套 文具、衛(wèi)生用具：1000元辦學(xué)設(shè)施：課桌椅： 上下鋪：120150元/張=16500元 床上用品：220250元/套=55000元 練功毯：70200㎡=24500元 不銹鋼加厚把桿： 練功鏡：20150元/塊=3000元 鋼琴：10000元/臺(tái) 黑板：3100元/塊=300元 講臺(tái)：3100元/張=300元 錄音機(jī)：200元/臺(tái) 1DVD：300元/臺(tái) 1攝相機(jī)（JVC）：210000元/臺(tái)=20000元 1多媒體教室設(shè)備：20000元/套 1空氣泵熱水器：35000元/套 1長(zhǎng)虹29寸彩電PF29300：21500元/臺(tái)=3000元1美術(shù)用品：業(yè)務(wù)宣傳及辦證費(fèi)用：2萬元/年（二）辦學(xué)場(chǎng)地租金及裝修費(fèi)：30萬元/年（三）老師課時(shí)費(fèi)、工作人員工資、學(xué)費(fèi)及招生回扣：預(yù)計(jì)第一年招生人數(shù)：美術(shù)80人＋舞蹈60人＋音樂20人+播音主持20人＋電視編導(dǎo)20人＋影視表演20人，共計(jì)220人，學(xué)時(shí)3個(gè)月。約需要1－3年時(shí)間。第五年目標(biāo)：（1）把學(xué)校建成湖南省最大、最專業(yè)的青少年藝術(shù)培訓(xùn)基地，全省、全國(guó)各藝術(shù)學(xué)校、專業(yè)學(xué)院和優(yōu)秀藝術(shù)團(tuán)體優(yōu)秀生員的輸送基地，成為湖南青少年藝術(shù)培訓(xùn)的領(lǐng)軍者；(2)穩(wěn)定學(xué)校生源：每年同時(shí)在校學(xué)生人數(shù)保持在300人左右，全年在校培訓(xùn)學(xué)生總數(shù)保持在500－600人次左右；（3）利用學(xué)校自主品牌優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建子品牌（注：高考藝術(shù)生同樣集中在長(zhǎng)沙學(xué)校總部進(jìn)行培訓(xùn)，子品牌招生對(duì)象不包括此類學(xué)生），并在全省各地州市尋求合作伙伴，采取連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，更進(jìn)一步拓展學(xué)校業(yè)務(wù)范圍，加強(qiáng)市場(chǎng)占有率；（4）學(xué)校藝術(shù)團(tuán)每年在出國(guó)參加友好訪問交流活動(dòng)的同時(shí)邀請(qǐng)國(guó)外兄弟藝術(shù)團(tuán)體來長(zhǎng)沙參加友好訪問交流活動(dòng)；（5）承辦藝術(shù)類專題講座、舉辦中小型書畫展覽交流活動(dòng)，依托“湖南彩橋文化傳播有限公司”這一更大的發(fā)展平臺(tái)向“藝術(shù)長(zhǎng)沙”這一大市場(chǎng)靠攏，尋求更大的發(fā)展；（6）從非學(xué)歷性的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)向?qū)W歷性的職業(yè)學(xué)校轉(zhuǎn)型，開始嘗試把學(xué)校發(fā)展成為學(xué)歷性的職業(yè)教育學(xué)校。學(xué)校組織機(jī)構(gòu)：學(xué)校設(shè)立董事會(huì)，是學(xué)校的權(quán)力機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)學(xué)校整體發(fā)展規(guī)劃；校長(zhǎng)由董事會(huì)聘任或解聘，具體負(fù)責(zé)學(xué)校事務(wù)；財(cái)務(wù)處負(fù)責(zé)學(xué)校財(cái)務(wù)工作；教務(wù)處負(fù)責(zé)學(xué)校教育教學(xué)管理工作；校務(wù)辦負(fù)責(zé)全校行政工作的組織和協(xié)調(diào)，溝通上下內(nèi)外、傳遞信息、落實(shí)政策；招生處負(fù)責(zé)學(xué)校的招生工作；后勤部負(fù)責(zé)學(xué)校的后勤工作。C、效率控制：對(duì)學(xué)校營(yíng)銷隊(duì)伍的效率、廣告效率、促銷效率進(jìn)行評(píng)價(jià)和控制。（3）獎(jiǎng)懲制度：如果業(yè)務(wù)人員能超額完成營(yíng)銷配額，就會(huì)獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì)。G、負(fù)責(zé)本部門科室工作計(jì)劃、工作總結(jié)的起草工作，以及本部門各類資料的收集、整理、歸檔工作。（3）綜合運(yùn)用電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、傳單、網(wǎng)絡(luò)等多種手段進(jìn)行宣傳，注意統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一包裝。三、合作基本流程：學(xué)校提出合作需求——雙方考察了解—— 協(xié)商合作事項(xiàng)——簽訂合作合同—— 生源選拔—— 準(zhǔn)學(xué)員水平測(cè)試——設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案—— 確定課程大綱——培訓(xùn)實(shí)施——培訓(xùn)實(shí)施——1組織報(bào)考——1志愿填報(bào)——1高考錄取跟蹤——1學(xué)員信息反饋——1效果評(píng)估——四、聯(lián)系方式：定價(jià)策略：（1）定價(jià)原則：瞻前顧后，審時(shí)度勢(shì)，靈活調(diào)整。一、藝術(shù)高考特長(zhǎng)生團(tuán)體培訓(xùn)的趨勢(shì)藝術(shù)高考生大量增加，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)魚龍混雜，學(xué)校管理難度加大，統(tǒng)一組織團(tuán)體培訓(xùn)是學(xué)校責(zé)任。我們可以從承辦藝術(shù)類專題講座、舉辦中小型書畫展覽交流活動(dòng)起步，依托“湖南彩橋文化傳播有限公司”這一更大的發(fā)展平臺(tái)逐漸進(jìn)入“藝術(shù)長(zhǎng)沙”這一大市場(chǎng)，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。雖然冠用了一個(gè)與藝術(shù)北京相似的名頭，不過藝術(shù)長(zhǎng)沙卻完全沒有藝術(shù)北京濃重的藝術(shù)商業(yè)氣息，以及火熱場(chǎng)面背后蓄勢(shì)待發(fā)的火藥味。新市場(chǎng)的開發(fā)無論多么大的“甜餅”都會(huì)有分完的時(shí)候。該中心面向長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)各類藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不受單位性質(zhì)和規(guī)模限制而自愿組成的一個(gè)行業(yè)性、非營(yíng)利組織?，F(xiàn)如今的回扣比例為學(xué)員學(xué)費(fèi)的50％，就美術(shù)生為例，學(xué)費(fèi)為1200元/月/人，學(xué)時(shí)5個(gè)月，學(xué)費(fèi)總計(jì)6000元/人，培訓(xùn)學(xué)校實(shí)際收取3000元/人，另外3000元/人直接返還給帶隊(duì)老師作為回扣。（2）社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和群眾物質(zhì)文化生活的逐步改善，人們學(xué)習(xí)文化藝術(shù)知識(shí)和技能的熱情空前高漲，藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)擁有龐大消費(fèi)群體和巨大增長(zhǎng)潛力的大市場(chǎng)。安排優(yōu)秀學(xué)員參加湖南電視臺(tái)的一系列文藝活動(dòng)。（三）消費(fèi)者狀況分析：據(jù)統(tǒng)計(jì)，以每生每年投入培訓(xùn)學(xué)習(xí)費(fèi)用為6000元，生活學(xué)習(xí)用品費(fèi)用為3000元計(jì)算，市場(chǎng)潛力巨大。（七）教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)和教學(xué)副校長(zhǎng)須具有?？埔陨系奈幕潭龋?年以上的教育管理工作經(jīng)歷，熟悉教育規(guī)律、教育業(yè)務(wù)，能堅(jiān)持正常工作，年齡男在60周歲，女在55周歲以下，但可以適當(dāng)放寬。有與辦學(xué)相適應(yīng)的教育實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)設(shè)備場(chǎng)所，有一定的圖書、雜志、報(bào)刊等資料。 （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析：目前國(guó)家對(duì)非學(xué)歷藝術(shù)培訓(xùn)的規(guī)定僅有一個(gè)指導(dǎo)性的文件，而對(duì)于何種培訓(xùn)班才有資格辦學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)都是由地方教育部門詳細(xì)制訂。快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，要求更為專業(yè)、更為規(guī)?；乃囆g(shù)高考產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展。 從上個(gè)世紀(jì)80年代末開始，部分藝術(shù)家、藝術(shù)老師開始在岳麓區(qū)麓山南路湖南師范大學(xué)藝術(shù)學(xué)院附近左家壟、杜家塘、曾家坡一帶進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作和培訓(xùn)，逐步形成了以藝術(shù)培訓(xùn)為主，藝術(shù)品創(chuàng)作和交流為輔的市場(chǎng)格局。一些地方藝術(shù)培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)主體魚龍混雜，經(jīng)營(yíng)秩序比較混亂。藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的培育和發(fā)展，把文化藝術(shù)知識(shí)和技能的傳授教育進(jìn)一步推向了廣闊的市場(chǎng)，從而解放和發(fā)展了藝術(shù)生產(chǎn)力，促進(jìn)了文化藝術(shù)的繁榮和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為普及文化藝術(shù)知識(shí)，培養(yǎng)文化藝術(shù)人才，提高群眾文化藝術(shù)素養(yǎng)，豐富活躍群眾文化生活等，作出了積極的貢獻(xiàn)。主要課程：A、素描：靜物與默畫、石膏像、人物頭像與默畫、半身像、設(shè)計(jì)素描、創(chuàng)意素描學(xué)時(shí)5－6個(gè)月。主要課程：普通話語(yǔ)音、即興表達(dá)、視聽語(yǔ)言、導(dǎo)演基礎(chǔ)、命題寫作、想象創(chuàng)作故事編講、廣告創(chuàng)作、影視作品賞析、實(shí)習(xí)拍攝等。提高階段：廣播節(jié)目主持、上妝與試鏡、播音形體訓(xùn)練、自備作品（詩(shī)歌）、自備作品（散文）、新聞播音（下）、即興評(píng)述、形象設(shè)計(jì)與包裝、文藝常識(shí)等。主要課程：聲樂、臺(tái)詞、形體氣質(zhì)、影片欣賞、劇本分析、普通話語(yǔ)音、小品模仿、表演、實(shí)習(xí)拍片等。為高考專業(yè)生提供更專業(yè)的突擊強(qiáng)化培訓(xùn)，使其專業(yè)成績(jī)?cè)诳荚嚽坝懈鼮轱@著地提高。（二）服務(wù)內(nèi)容：服務(wù)種類：本校主要提供培訓(xùn)類和交流類兩種服務(wù)，其中以培訓(xùn)類服務(wù)為主，交流類服務(wù)為輔：（1）培訓(xùn)類：