【正文】 嚴(yán)重的送校醫(yī)院治療。(四)成本分析：財(cái)務(wù)支出項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)預(yù)算總額（一）管理費(fèi)用(小計(jì))策劃書打印、復(fù)印共七份420頁市場問卷打印、復(fù)印共十份20頁合同兩份打印費(fèi)10頁賬本費(fèi)1本六本收據(jù)費(fèi)6本1．506其他資料打印費(fèi)外聯(lián)人員車費(fèi)2次 8購買宣傳物品交通費(fèi)1次（二）銷售費(fèi)用（小計(jì)） 白紙10張珍珠奶茶吸管60支夏桑菊空瓶100個回收卡紙27張ＫＴ板7張熒光紙2張泡沫板1張防水薄膜5米鐵絲5斤泡沫膠15卷封口膠5卷白乳膠2罐戒刀2把畫筆(小)2支畫筆(中)2支畫筆(大)2支普通顏料5罐5．00鉛筆4支橡皮2個宣傳單100張剪刀1把閃紙12張閃帶6條包裝繩2扎竹竿8油性筆4支噴畫1張金紙4桶裝水3桶紙杯3條包裝袋10沓預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量保證損失費(fèi)總預(yù)算支出額(合計(jì))財(cái)務(wù)支出預(yù)算表單位：元 (五)融資與利潤分配方案：1. 融資：本公司共有固定員工104人，向公司內(nèi)部每位成員征收10元作為公司啟動資金，以解決公司前期運(yùn)作的資金流動問題。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，%消費(fèi)者在夏季選擇喝涼茶。：① 提取壞帳準(zhǔn)備金；② 加強(qiáng)對財(cái)務(wù)人員的監(jiān)督管理，進(jìn)行不定期的財(cái)務(wù)檢查；③財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)對各小組的財(cái)務(wù)監(jiān)督，各小組成員積極配合財(cái)務(wù)工作的開展。每天展銷結(jié)束后，對貨物進(jìn)行整理并登記入賬。工作計(jì)劃完成率在80%以上，能夠按時完成規(guī)定任務(wù)，且工作質(zhì)量基本達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。0（二）增加口味：廣東天氣炎熱，喝涼茶已成為廣東人的一種習(xí)慣。這種搭配簡單大方，然而色彩不夠鮮艷奪目，難以引起消費(fèi)者的關(guān)注，刺激消費(fèi)者的購買欲望。分析涼茶高熱的原因，有關(guān)專家指出，首先，涼茶無毒有效的特點(diǎn)十分符合現(xiàn)代人的消費(fèi)特點(diǎn)。 圖2 夏季飲品的選擇偏好近二十年，隨著廣東改革開放步伐的不斷深入，經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，加上中國加入WTO使中國特別是廣東經(jīng)濟(jì)逐漸與國際接軌。 。（如圖1所示）可見，大多數(shù)情況下涼茶仍然只是停留在清熱去火這樣的藥用階段，仍未能實(shí)現(xiàn)真正意義上的普及。我們可以通過促銷活動，先讓利給顧客，使顧客購買新產(chǎn)品，他們喝過產(chǎn)品后認(rèn)同了產(chǎn)品的功效，就很可能再來光顧了。所以，借著新產(chǎn)品推出的契機(jī)，公司應(yīng)該加大宣傳力度，通過網(wǎng)絡(luò)、電視等媒介提高產(chǎn)品的知名度。十二、給商家的建議（一）提升品牌形象：星群夏桑菊在廣東有一定的品牌知名度，但仍不如王老吉深入人心。并在活動結(jié)束后認(rèn)真填寫下表并發(fā)給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。：每次進(jìn)貨時財(cái)務(wù)部派出2名人員，與大賽財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人員一起當(dāng)面驗(yàn)收貨物，記下其型號、數(shù)量、價(jià)格等，確定無誤后方可簽名。在第五屆的品牌大賽中，王老吉大約賣出了3000盒。其中喜歡紙盒裝的約有3500人，喜歡瓶裝的約有1400人，從這些數(shù)據(jù)可知，我們這個市場的潛在需求巨大。具體安排如下表：部門財(cái)務(wù)人員策劃部李曉龍?jiān)鴤ハ夹麄鞑慷艞铋娮先A銷售部林靜吳嘉惠外聯(lián)部黃量林楠財(cái)務(wù)部彭雁霞凌寶媚后勤部劉旺弟鄒鑒文中期：實(shí)行分班制、輪流制、責(zé)任到人制。如果出現(xiàn)設(shè)備故障，立即啟用后備設(shè)備，保證活動順利進(jìn)行；如果出現(xiàn)現(xiàn)場斷電，現(xiàn)場銷售人員繼續(xù)用預(yù)先準(zhǔn)備好的手提擴(kuò)音器作現(xiàn)場廣告、介紹。如現(xiàn)場出現(xiàn)缺貨時，應(yīng)挽留顧客，及時回存放地點(diǎn)取貨，建議顧客稍作等待或是第二天再來或留下他們的聯(lián)系方式，以備聯(lián)系。清點(diǎn)當(dāng)天的乘貨，匯報(bào)給財(cái)務(wù)部。整個帳篷的裝飾都融合在同一個主題上，既簡潔又突顯主題，不僅可以吸引顧客的眼球，更為顧客提供了一個清新而又舒服的購物環(huán)境。（具體用泡沫板切割出的菊花的形狀，花的中間貼著用卡紙剪出的“常飲長輕松！”的字樣，吊在帳篷的后方，呈拱形）。木板用木條固定，斜放在地上)7游戲區(qū)。構(gòu)想圖：（二） 后期宣傳（1） 、自由宣傳①宣傳單：100份單張?zhí)厣阂缘G色(或純黑色)為背景色，配以由我們宣傳組同學(xué)親手設(shè)計(jì)的獨(dú)具匠心的商標(biāo),在商標(biāo)的正下方賦予一句體現(xiàn)我們產(chǎn)品“清新、自然、健康”主題的廣告語!商標(biāo)旨在體現(xiàn)星群夏桑菊系列產(chǎn)品的“清清涼，透心房”和消費(fèi)者追求健康清涼飲品的理念，并在宣傳單上簡單介紹公司的理念和產(chǎn)品的功效以及特點(diǎn)，直觀地傳達(dá)該品牌的基本信息!②模型：用夏桑菊的空盒豎著粘在一塊板上面，砌出一個圖案，圖案為星群夏桑菊的商標(biāo)。 （二）宣傳方案一、 宣傳目的：在組委會的統(tǒng)一要求下，充分利用各種資源，展開全方位的宣傳攻勢，向商學(xué)院廣大師生宣傳星群夏桑菊的健康新理念，讓星群夏桑菊的品牌知名度和消費(fèi)者信譽(yù)度在短期內(nèi)迅速提升。 二等獎，夏桑菊涼茶紙盒裝一盒。具體操作:(1)單瓶購買的，紙盒裝每盒2元，瓶裝每瓶3元。品牌策劃部：負(fù)責(zé)對星群夏桑菊品牌的總體策劃和推廣，包括前期調(diào)查問卷的制作還有市場調(diào)研的分析，協(xié)助各個部門策劃書的撰寫，以及對其進(jìn)行整合修改。后勤部：主要負(fù)責(zé)此次大賽中搬運(yùn)、保管貨物等后勤工作，以及提供送貨上門的服務(wù)和醫(yī)療等，及時應(yīng)對突發(fā)事件，并為此次活動提供豐富的人力資源，協(xié)助各職能部門的工作順利進(jìn)行。（三）組織框架總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理營銷部外聯(lián)部宣傳部市場調(diào)研組營銷策劃組現(xiàn)場布展組現(xiàn)場銷售組后勤部DV廣告及PPT制作項(xiàng)目組特色宣傳及布展項(xiàng)目組品牌策劃部財(cái)務(wù)部會計(jì)組出納組物流運(yùn)輸組應(yīng)急行動組醫(yī)療救護(hù)組資產(chǎn)管理組（四）崗位職責(zé)配置：總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個公司的操控和規(guī)劃，是聯(lián)系組委會的橋梁，調(diào)控公司的各部門，協(xié)調(diào)各部門的具體工作進(jìn)度，并親自跟進(jìn)品牌策劃部的工作情況，與學(xué)院各方的聯(lián)系，負(fù)責(zé)活動的相關(guān)事宜的公告等等。認(rèn)知替代品效應(yīng)就是顧客對該產(chǎn)品的其他替代品了解、認(rèn)知得越多，價(jià)格越敏感。▲變動定價(jià)策略變動定價(jià)策略，即在展銷初期把價(jià)格訂得稍高一點(diǎn)，在后期把價(jià)格降低，達(dá)到一個價(jià)格差，讓消費(fèi)者更有欲望去購買。比較如下表：品價(jià)格定得合理與否不僅影響到生產(chǎn)者和經(jīng)營者的效益及其市場形象、其直接競爭對手的策略，而且還與消費(fèi)者的購買欲望息息相關(guān)，定價(jià)策略在市場營銷活動中具有重要地位。從所有的夏桑菊飲料中各抽出幾瓶，檢查其生產(chǎn)日期與保質(zhì)期，用概率統(tǒng)計(jì)計(jì)算出當(dāng)中合格的夏桑菊的概率；2）．細(xì)致檢查每一箱夏桑菊，看是否有一些不合格的產(chǎn)品夾在里面。3）消費(fèi)者：：三水校區(qū)范圍內(nèi)所有學(xué)生、教師、工作人員都將會是我們的目標(biāo)消費(fèi)人群，其中學(xué)生為我們的主要目標(biāo)消費(fèi)人群。塑料瓶包裝雖然價(jià)格較低，但包裝欠缺吸引力，而調(diào)查顯示，飲料的包裝很大程度上會影響消費(fèi)者的購買欲望。口感越好，口味越多，越能吸引大學(xué)生的眼球，因而口味成為影響大學(xué)生選擇飲料的主導(dǎo)因素。保安也是一個重要的消費(fèi)群體。對于這類消費(fèi)者，可以通過我們的大力宣傳使其好奇心加重，進(jìn)一步提高我們品牌的市場占有份額。對人體不會造成依賴性,無任何毒副作用。一般地，果汁和乳制品具有營養(yǎng)價(jià)值高，口味多樣，口感好的優(yōu)點(diǎn)，適合作為早餐營養(yǎng)食品；碳酸飲料口味清爽，適合運(yùn)動后飲用；而針對夏天炎熱的天氣（本人認(rèn)為夏天未正式開始），消費(fèi)者更加考慮飲品是否能夠起到清熱解毒、清肝明目、消暑解渴，可以預(yù)防感冒的功效，而這些功效只有涼茶具有，其它三種產(chǎn)品沒有。由于口感獨(dú)特，受到部分消費(fèi)者的青睞。罐裝、袋裝（學(xué)校內(nèi)沒有）、杯裝、瓶裝。產(chǎn)品名稱成份功效產(chǎn)品種類包裝規(guī)格經(jīng)營特點(diǎn)宣傳策略王老吉崗梅、淡竹葉等除心火，山芝麻、金沙藤等除腸胃實(shí)火。4展銷現(xiàn)場其他產(chǎn)品的威脅 在展銷的現(xiàn)場，夏桑菊最直接的競爭對手是白云山?jīng)霾?、養(yǎng)生源蜂蜜和谷粒谷力谷物濃漿。同樣，廣州白云山制藥廠最近也推出了他們的涼茶飲料系列產(chǎn)品，如帶有檸檬味、烏梅味的涼茶飲料，這些將是對本品牌的最大競爭威脅。四威脅分析1同類產(chǎn)品競爭就涼茶而言，隨著涼茶產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，涼茶品種的日益繁多，產(chǎn)品之間的競爭日趨激烈。由于地處偏僻的廣商三水校區(qū)，本校區(qū)擁有在校學(xué)生、教職工8000多人，學(xué)生出行不便，一定程度上抑制了廣大學(xué)生消費(fèi)需求的滿足。3．口味單一，可選擇性低夏桑菊的口味較少，供消費(fèi)者選擇的口味不多。：夏桑菊降火、清肝明目的觀念深入人心，而一說起夏桑菊，在兩廣地區(qū)幾乎無人不曉。企業(yè)或企業(yè)外的咨詢機(jī)構(gòu)都可利用這一格式檢查企業(yè)的營銷、財(cái)務(wù)、制造和組織能力。學(xué)校里的絕大多數(shù)的廣東本土人不可能對涼茶一無所知。：在三水校區(qū)的學(xué)生大多數(shù)來自珠三角地區(qū)，家庭經(jīng)濟(jì)狀況一般都是比較富裕的。自然——星群夏桑菊可樂、星群夏桑菊涼茶為純中藥制劑，不含添加成分。而剛剛推出的新產(chǎn)品——星群夏桑菊可樂，憑借其高技術(shù)、高標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)順利打開了香港市場，下一步將走向世界，造福全人類。2）文明——在藥品生產(chǎn)過程中，嚴(yán)格按照GMP要求進(jìn)行管理，注重藥品質(zhì)量，在激烈的市場競爭中以質(zhì)取勝；在經(jīng)營貿(mào)易工作中以質(zhì)取勝；在經(jīng)營貿(mào)易工作中以誠待客，以禮貌周到售后服務(wù)贏得市場的開拓。 經(jīng)過數(shù)十年的改革創(chuàng)新，公司現(xiàn)已發(fā)展成一家擁有近600名員工，年銷售額3億元、年創(chuàng)利稅逾6000萬元的大型醫(yī)藥制造企業(yè)。概要：在今年的第六屆品牌策劃推廣大賽中，我們將以星群藥業(yè)出品的夏桑菊為推廣品牌，并在廣商校園內(nèi)進(jìn)行一系列的策劃、宣傳、營銷等活動，以擴(kuò)大其品牌影響力，使“清新、自然、健康”的品牌核心價(jià)值理念深入廣大師生心中。其前身是創(chuàng)建于1950年的廣州星群制藥廠。其次，我們是為一個共同目標(biāo)發(fā)展星群，在發(fā)展星群的基礎(chǔ)上，不斷提高自己的物質(zhì)文化生活走到一起來了，星群的員工和星群這個企業(yè)結(jié)成了利益一致的命運(yùn)共同體，在這個大家庭中“我愛星群，星群愛我”已經(jīng)相輔相成，相互之間不可分割，為此人際關(guān)系（包括上下級之間，員工與員工之間，員工與企業(yè)之間的關(guān)系）是融洽的，是相互關(guān)心的，在整個企業(yè)中是處處都顯現(xiàn)出團(tuán)結(jié)祥和的氛圍。現(xiàn)代藥效、毒理、臨床研究也證實(shí)：星群夏桑菊可樂、星群夏桑菊涼茶同樣具有抗菌消炎、抗流感病毒、增強(qiáng)身體抵抗力等的作用，且無任何毒副作用。加工過程中，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，全程無菌操作，從入藥，熬藥，入口，包裝，運(yùn)輸都采用合理的技術(shù)，無害于自然，無污染于環(huán)境。(2)消費(fèi)群中普遍受教育程度較高，更注重身體保健，并且，消費(fèi)群多數(shù)來自廣東地區(qū)，對涼茶傳統(tǒng)有一定的了解。因而喝涼茶幾乎是每一個廣東人的習(xí)慣。每個企業(yè)都要定期檢查自己的優(yōu)勢與劣勢，這可通過“企業(yè)經(jīng)營管理檢核表”的方式進(jìn)行。：07物流（1）班以班內(nèi)同學(xué)活躍著稱，而06營銷（1）班則以專業(yè)素質(zhì)著稱，兩個班級的組合，優(yōu)秀高效，為星群夏桑菊品牌的推廣提供了強(qiáng)大的人才支持與合理的組織保證。特別是新推出的可樂涼茶，其銷售對象主要為年輕群體，但其包裝不能很好的迎合年輕人的心理需求，無法從包裝上吸引消費(fèi)者的注意，引起其購買欲，從而達(dá)到擴(kuò)大并進(jìn)一步占有市場的效果。7另外，大學(xué)生對新事物的好奇心普遍較強(qiáng)，因此對可樂涼茶這類新事物的購買欲望會比較強(qiáng)。而且，值得注意的是最近可口可樂相繼推出了香草味和檸檬味的無糖可樂。某些消費(fèi)者對這些商店具有很高的忠誠度，不會隨意改變自己的購物地點(diǎn)。其中，王老吉、黃振龍是較為強(qiáng)大的競爭對手。不同品種功效不同，有“清熱降火”“開胃消滯”等。～4元。在“炎炎夏日，您會選擇哪種類型的飲料？”的調(diào)查顯示如下結(jié)果：明顯地，在夏天涼茶比乳制品、碳酸飲料和果汁都占有一定優(yōu)勢。對于抑郁性失眠，神經(jīng)性失眠，頑固性失眠有一定的調(diào)節(jié)改善作用。此類學(xué)生是否會購買夏桑菊會因心情而定，夏桑菊可樂味涼茶，作為星群公司的新產(chǎn)品，既有涼茶的功效，又有可樂的口感。夏桑菊涼茶將是他們最好的選擇。產(chǎn)品種類在一般涼茶中，口味單一是每種產(chǎn)品的共同的弱點(diǎn)，調(diào)查結(jié)果顯示，70%的大學(xué)生對于飲料，更注重的是口味。星群夏桑菊各包裝優(yōu)劣分析:夏桑菊紙盒包裝和塑料瓶包裝均有方便攜帶的優(yōu)點(diǎn),其中紙盒包裝有外觀輕巧的優(yōu)勢,但缺點(diǎn)主要集中在包裝成本較高。了解消費(fèi)者消費(fèi)欲望，反饋消費(fèi)者意見。）《2》質(zhì)量驗(yàn)收：1）．抽樣檢查。因此，價(jià)格策劃是否成功對企業(yè)經(jīng)營的成敗有著決定性的影響。我們的目標(biāo)市場定位于三水校區(qū)這個消費(fèi)市場，根據(jù)調(diào)查，市場上出現(xiàn)的競爭品主要有黃振龍、清心堂、紅色罐裝王老吉、春和堂涼茶、二十四味涼茶、保健堂涼茶系列、以及碳酸可樂型飲料?！旨壎▋r(jià)策略分級定價(jià)策略，即把產(chǎn)品分成幾個價(jià)格檔次，大小不同的包裝定不同的價(jià)格，滿足不同消費(fèi)者的需要。即：商品的價(jià)格＝商品的進(jìn)貨成本（1＋毛利率）市場需求定價(jià)法 用市場需求定價(jià)法，需要考慮影響價(jià)格敏感性的因素，根據(jù)夏桑菊涼茶飲料的特點(diǎn)，這里只考慮認(rèn)知替代品效應(yīng)和獨(dú)特價(jià)值效應(yīng)。劣勢：有些部門的分工還不夠細(xì)致，例如，特色宣傳及布展項(xiàng)目組還可以細(xì)分為實(shí)物模型制作組和海報(bào)制作組等。外聯(lián)部：主要負(fù)責(zé)此次大賽的公關(guān)工作，代表我方與公司洽談協(xié)商，匯報(bào)商家的最新情況，包括對商家的產(chǎn)品供給和服務(wù)的要求等等，爭取雙方利益的最大化，協(xié)助此次活動的順利開展。（3）負(fù)責(zé)現(xiàn)場展銷的銷售活動、現(xiàn)場布展。(3)80％的同學(xué)認(rèn)為我們的定價(jià)不適宜偏高，所以我們應(yīng)該采取薄