【正文】 圍、幫助團隊成員成長、注重團隊成員的生活品質(zhì)的提高是企業(yè)人力資源建設的重點。25 / 55 公司名稱“五人定制”微視頻定制營銷有限責任公司 公司介紹“五人定制”微視頻定制營銷有限責任公司成立于 2022年 3月，是一家為大學生提供拍攝并制作微視頻服務的公司。在活動開始之前，我們會采取發(fā)傳單、拉條幅、在學校微博、論壇上發(fā)消息、到宿舍進行宣傳的方式進行宣傳，以讓大家了解到我們的活動。因為是剛剛步入微視頻這個企業(yè)，所以，我們的銷售目標通過這次銷售促進活動，實現(xiàn)五到十個銷售目標。我們可以在新餐廳、老餐廳和商業(yè)街等一些人比較多的地方拉條幅，從而對公司進行宣傳。 渠道策略根據(jù)公司的特點和發(fā)展需要，我們會采取線下和線上相結合的銷售渠道策略，以滿足不同的消費者的需求的多樣化。就像我們所知道的一樣，大學里那成雙成對的情侶總是一道道亮麗的風景線，針對這種現(xiàn)象，我們推出了“愛情類微視頻定制”產(chǎn)品。從而樹立我們公司的美好形象和品牌，以增強公司在市場中的競爭力。另外，我們還針對大學生進行微視頻制作這個話題對在校的一些大學生進行了問卷調(diào)查，調(diào)查結果顯示：大18 / 55部分在校大學生對進行微視頻定制很感興趣，也都希望能夠把自己在校期間的各種生活寫照制作成微視頻以記錄自己大學里的生活及即將逝去的青春，但大多人又苦于不會制作微視頻，所以自己的夢想就一直沒有實現(xiàn)，因此，為大學生定制微視頻的市場需求就比較大。16 / 55 可選板塊內(nèi)容規(guī)劃（微計劃）在可選板塊中主要提供了一些大學生比較熱衷的勵志、搞笑、感人的微電影、MV、廣告宣傳等微視頻。不僅便于客服記憶，而且有利于客服與客戶進行有效的溝通和協(xié)商。，并且相對其他競爭對手，費用較低，所以相對來說，性價比較高。：所有可能對整個團隊、對團隊其他成員可能產(chǎn)生負面影響的事情一定不作、話一定不說，決不散布負面情緒。 團隊優(yōu)勢分析我們的“五人定制”團隊成員雖然不是一支實力強大的隊伍，但是我們都牢牢記得一句話：做事情一切要從團隊的角度出發(fā)，而不是從個人的角度出發(fā)。調(diào)查結果顯示，大學生正朝著追求顯示，重視自我，要求個人和社會并重，以自我為中心的大道邁進，并且呈現(xiàn)如下特點：適用，多樣，個性，差異，前衛(wèi)。據(jù)調(diào)查，我們可以清醒的看出大學生消費存在著以下特點。由于大學生群體處于一種相對自由和寬松的環(huán)境，大學生群體普遍追求個性，喜歡熱鬧，喜歡在這個美麗的年紀留下屬于自己的美好回憶，因此大學生這個市場是巨大的，前景是美好的。經(jīng)由組合， “”就騰空出世。 “五人定制”微視頻定制營銷網(wǎng)是一家面向鄭州龍子湖高校園區(qū)大學生的、可進行個性化定制的、提供拍攝及后期制作的、重在突出個人或團體特色的微視頻網(wǎng)站。在這里，我們僅以河南財經(jīng)政法大學為例進行詳細的項目構建說明，其網(wǎng)站的內(nèi)核模式可推廣到龍子湖高校園區(qū)、鄭州全部高校、乃至全國各個高等院校，具有較強的可拓展性，針對性和適應性。 網(wǎng)站板塊在“五人定制”微視頻定制營銷網(wǎng)中，我們設置了兩個板塊—公共板塊和可選板塊。近年來高校大規(guī)模的擴招，使越來越多的學生走進了高等教育的殿堂。旅游、運動、手機、電腦以及新型的 IT產(chǎn)品都成了大學生消費的熱點。并且有大部分的同學表示，在校課余時間充足，校園各處都會留下自己和同學們的歡聲笑語，但是快樂的時光總會過去，當大家畢業(yè)以后，這一切回憶也將慢慢消逝，他們表示都想在大學期間留下一些自己美好的回憶，把最美的自己留給最美的時光，可是目前還沒有這樣的服務出現(xiàn)，所以針對大學生的特殊消費心理，為在校大學生提供專門和優(yōu)質(zhì)的服務。這種激情同時也是一種帶動作用，感化作用，會激勵整個團隊，甚至團隊的新成員行動起來。 團隊劣勢分析，對于創(chuàng)業(yè)也是只有一點點理論知識，而沒有實踐經(jīng)歷，這可能會在我們計劃的實施過程中出現(xiàn)困難。在“五人定制”網(wǎng)站上，展示的作品不僅有我們?yōu)閳F隊制作的微視頻，還有經(jīng)顧客同意展示的微視頻。該課程免費教授一些簡單的視頻制作方法。17 / 55 市場策劃隨著科學技術的進步和計算機技術的發(fā)展，可以看到，微視頻行業(yè)正欣欣向榮的蓬勃發(fā)展，而它也憑借著自身：播放時間短、內(nèi)容完整、豐富等不可替代的優(yōu)勢被人們欣然接受。19 / 55 市場開發(fā)策略在確定了目標市場和對市場進行定位以后，我們根據(jù)市場計劃制定了“滾雪球”的市場開發(fā)策略，即：我們公司會在河南財經(jīng)政法大學這一區(qū)域內(nèi)采取區(qū)域內(nèi)擴展的方式，在完全覆蓋了這個學校的市場以后，向位于同一地理區(qū)域內(nèi)的其他學?！斑M軍”的市場開發(fā)戰(zhàn)略。20 / 55。眾所周知，大學是一個比較開放的環(huán)境，在這里缺少了高中時老師那樣的監(jiān)督和管理，因此，我們就容易懈怠和墮落。大學里我們基本上都是以宿舍為單位，因此，宿舍人的感情也最深，尤其是到了大四即將分別的時候表現(xiàn)得尤為突出。根據(jù)我們公司的特點和消費群體的需求，我們決定采取以下促銷策略：。 銷售促進活動方案隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。另外，我們還會多派幾名工作人員到現(xiàn)場去負責現(xiàn)場的控制，以備不時之需，做到事事有人管。所以微視頻，這個符合時代發(fā)展的紀念方式便營運而生。“細致，殷勤的服務態(tài)度；活躍，激昂的創(chuàng)新意識；苛刻，刁鉆的審美角度。成立之初的我們或許力量微小，資金有限，人員不多，但我們會朝著自己的夢想一步一步不斷地走下去，剛開始的我們主要服務于河南財經(jīng)政法大學的在校學生團體，下一步的我們將走出我們自己的校園，走向龍子湖大學城的各個高校，待我們初具規(guī)模，有足夠的周轉(zhuǎn)資金，我們將服務于整個鄭州市的在校大學生團體。 中期目標走出財大校園，讓我們的公司進駐龍子湖的各個高校，服務于整個龍子湖大學城的在校學生團體是我們進一步的目標。否則企業(yè)文化只是企業(yè)喊出的空口號，猶如鏡花水月，毫無價值可言。一種是外在約束,如企業(yè)規(guī)章制度，另一種是內(nèi)在約束,如作為價值理念的企業(yè)文化；企業(yè)文化是企業(yè)活力的內(nèi)在源泉。我們應更好的加強我們公司的文化建設。沉穩(wěn)的性格，遇事不急不燥，樂于與人溝通交流，說話讓人感覺很暖心，這辦個辦公室主任的職務舍他其誰。財務部經(jīng)理——王孝閣。 投資預算與融資方案 投資預算公司成立之初的前期預算： 由于前期我們的公司剛剛成立，沒有過多的資金，所以一切能省先省。權益性融資構成企業(yè)的自有資金，投資者有權參與企業(yè)的經(jīng)營決策，有權獲得企業(yè)的紅利，但無權撤離資金。我們會免費提供一些基礎的視頻制作技巧。39 / 55 技術風險 技術風險分析作為一個微視頻制作公司，我們主要是針對電子商務類用戶而成立的，在公司起步階段，所經(jīng)營的范圍相對較窄，僅在鄭州東大學城龍子湖高校園區(qū)。 市場風險 市場風險分析目前，龍子湖高校園區(qū)微視頻制作網(wǎng)站的數(shù)量還不是很多，但是存在很多較為成熟的藝術寫真類攝影機構。 網(wǎng)站開放平臺接受用戶的意見反饋，并深入用戶市場了解用戶需求，以用戶為中心推出各種個性化服務，41 / 55以培養(yǎng)用戶忠誠度。而在業(yè)務開展過程中，為解決各種風險帶來的問題，加大宣傳，開拓市場，公司需要投入大量資金。5. 有 %的學生表示，愿意為拍攝微視頻消費的數(shù)目在 600元以下，相對于校內(nèi)的攝影工作室，高額的收費只能讓感興趣的同學望而興嘆，所以我們的成立，是給學生提供了一個很好的微視頻拍攝平臺。試問：您是喜歡一個故事的片段，還是喜歡一個完整的故事情節(jié)？相信你的答案不言而喻。我們會提供各式各樣的服飾，供您選擇。在此，就必須向您展現(xiàn)我們的另一品牌：細致。46 / 55同為大學生的我們，都在做著同樣的青春夢，然而青春易逝，年華易老，然而在我們最美好的時光里，我們都希望留下自己最美好的容顏，留下自己青春的痕跡。調(diào)查分析如下表：1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12A 12 34 84 53 97 82 149 96 60 91 29 12B 109 140 58 103 18 44 47 65 18 83 7 66C 53 4 18 54 83 50 9 96 107 96D 28 14 59 17 4 3144 / 55E 47 36F 21020406080100120140160第 一題第 二題第 三題第 四題第 五題第 六題第 七題第 八題第 九題第 十題第 十一 題第 十二 題ABCDEF調(diào)查結果顯示：%的大學生自己在生活中偶爾拍過微視頻，而 %的同學不會制作微視頻，故而，我們的存在迎合了大學生的需要，我們項目中的微視頻課堂，可能會在大學生中掀起一股學習微視頻制作的熱潮。 管理人才風險對策網(wǎng)站經(jīng)營初期，需要用一部分資金用于聘請有電子商務領域經(jīng)驗和有攝影、攝像、視頻制作經(jīng)驗的員工，利用他們的閱歷和才能，為網(wǎng)站投入市場保駕護航，力求少出差錯。另外，微視頻制作網(wǎng)站建立初期，缺乏知名度，為了推廣網(wǎng)站必須花費巨額資金進行宣傳推廣。公司需要適時對技術部的員工進行培訓和考核，確保他們所掌握的技術能跟上時代的腳步，符合用戶需求。但萬事開頭難，相信在我們不懈的努力中，在公司成立的 36個月我們會很快得到河南財經(jīng)政法大學校友的認可，這期間我們的收入會慢慢的積累，鑒于我們還需要繼續(xù)對宣傳進行投入，而且還會添置服裝之類的應用物品，公司可能還沒有踏入盈利模式。37 / 55 盈利模式和收入預測 盈利模式團隊主要盈利模式為視頻的制作，輔助盈利模式是微視頻課堂。 融資方案融資方式，即企業(yè)融資的渠道。32 / 55 公司組織架構我們公司雖然剛剛成立，規(guī)模也很小，但“麻雀雖小，五臟俱全。再加上她的聰明細致，可以很好地設計調(diào)查問卷以及統(tǒng)計出我們公司需要的各種數(shù)據(jù)，這份工作相信她一定可以做的游刃有余。她有很強的團隊意識，遇事有主見，動手能力強，有很強的實踐能力和創(chuàng)新能力。在企業(yè)運營過程中,員工行為應該規(guī)范,即要求員工能很好地遵守和貫徹企業(yè)的制度及企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略,有自我約束的內(nèi)在要求。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂。此時我們的優(yōu)勢：，且不斷發(fā)展壯大，各項服務設施更加完備，可以滿足不同顧客更多個性化需求；，微視頻制作也更加精美；，人員更加齊備；29 / 55，我們已經(jīng)擁有了一部分老客戶群體，也獲得了一些口碑宣傳。在我們明確的公司愿景指引下，公司生產(chǎn)什么不是最重要的，產(chǎn)品和服務只是一種形式和手段，顧客及其需求才是公司最重要和永遠珍視的。公司愿景不斷地激勵著公司奮勇向前，拼搏向上。公司堅持“團隊建設”是企業(yè)基礎建設的核心，也是企業(yè)發(fā)展壯大的根本保障。在此次銷售促進活動結束之后，我們會就本次活動的實際效果和預計效果進行，去分析哪些目標實現(xiàn)了，哪些目標還沒有實現(xiàn)，從而總結經(jīng)驗，取其精華去其糟粕。如果顧客選用復雜度高且時間也長的產(chǎn)品我們可以給與相應的優(yōu)惠。3.“愛情”類微視頻定制（見證愛情的發(fā)展、以及所帶來的甜美、幸福） 。我們會嚴格遵守對顧客的承諾，做到一切為顧客著想，不但要為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且會為顧客提供最貼心的服務。對于我們來說，由于剛剛步入這個行業(yè)，對它還不是十分了解，因此，在剛進入市場時會存在一定的風險，采取“滾雪球”的市場開發(fā)策略可以幫助我們降低風險，讓我們把“根據(jù)地”開發(fā)的經(jīng)驗推廣到其他的市場中，從而降低企業(yè)的營銷風險。通過對一些網(wǎng)絡資源的利用和搜索，我們發(fā)現(xiàn)，由于微視頻行業(yè)剛剛起步，所以，市場上對微視頻進行定制的公司還比較少，尤其是針對大學生進行微視頻定制這塊還只是一個空白，因此，針對大學生進行微視頻制作的市場競爭力比較小，而且市場潛力也比較大。借此來招攬更多的顧客。15 / 55 公共板塊之“微視頻定制預訂/制作” 該板塊為訪客提供了微視頻的預訂方式，以及預訂流程，方便有意向的顧客進行預訂，而且在預定的同時有留言專區(qū)，當客服不在的時候，客戶可以把自己的要求和設想寫在留言板上。，在我們預計打開的市場里，只有為數(shù)不多的小型拍攝照片的商家，目前的競爭水平還不大。：每個人都能夠大聲的、坦率的表達自己的觀點，并能傾聽別人的觀點；執(zhí)行時要能夠做到求同存異，而不會固執(zhí)的只看到自己的想法，只認為自己正確！11 / 55：我們有著比其他團隊更好的優(yōu)勢，我們的隊友，同時是我們的大學同班同學，三年的相伴，讓我們彼此了解，生活中的磨合讓我們學會了彼此謙讓，也讓我們學會分享彼此的喜怒哀樂，分享我們的資源，以及對工作的理解。對于潛在競爭者，雖然校園里也逐漸出現(xiàn)一些，攝像館，但是，這些通常都只是拍照片，不能滿足廣大消費群體的個性化需求，因此，我們提出的微視頻定制，市場潛力比較大，競爭小，發(fā)展空間大，前景充滿光明。大學生作為特殊的消費群體，往往具有較強的獨立性和很大的購買潛力，在消費心理和行為方面，與其他消費者群體有很多顯著的差異，其消費心理特征如下：（1）時尚和新穎（2）強調(diào)個性與自我表現(xiàn)；8 / 55（3）沖動購買次數(shù)多；（4）消費欲望強烈。大學生消費的特點 大學生作為社會消費的一個特殊群體，有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。6 / 552 .市場分析 市場形式分析通過問卷調(diào)查，以及我們網(wǎng)上資料的搜集和分析，發(fā)現(xiàn)在大學校園里，微視頻拍攝是一個空白區(qū)域，進而得知微視頻營銷市場是巨大的。MDV意為Mini DVD即“微視頻”的英譯。 項目簡介隨著“微”生活的到來，微博、微信、微電影已逐漸成為當代大學生學習之余娛樂項目的主流。