【正文】 這是非常困難的，假如可以的話，你可能都七八十歲了，你們都想快一點，所以你一定要加入一個成功的環(huán)境，這個是沒有例外的。你永遠(yuǎn)要跟比你更成功的人在一起，所以他才有辦法激起你強(qiáng)烈的企圖心。當(dāng)我見過100多位世界第一名的時候，我跟他們學(xué)習(xí)他們的知識，我知道如何做了，開始有膽量。一個人的態(tài)度決定他成功的高度。我只是告訴她1855哲學(xué)，任何人要成功，在你沒有遭到1855次拒絕之前，請你不要放棄，當(dāng)你超過1855次還沒有成功，那就請你選10000的次數(shù)，因為這是愛迪生發(fā)明電燈的次數(shù)，上個世紀(jì)人類有史以來被評估為最偉大的人是愛因斯坦，美國時代雜志評估的，上上個世紀(jì)人們評估的是愛迪生，都是偉大的天才，10000次，任何事情你很有興趣，你全力以赴，做10000次不成功，我說你現(xiàn)在可以放棄了，在這之前，你不要放棄，以前我次想放棄，我熬不下去的時候，我說我這么窮，苦的時候，我開始想這些比我更嚴(yán)重的人，我遇到一個人，他創(chuàng)業(yè)13年，每年都虧損，結(jié)果第14年，他竟然賺了5000萬美金，將他13年的全部補(bǔ)回來了，假如這個人做到第13年放棄怎么辦，我時常在 想這個問題。所以我跟我經(jīng)理說，經(jīng)理，是的你很好，你第一名，但是我跟你在一起壓力很大，好痛苦，我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)換到另外一個推廣小組，那個經(jīng)理多么的快樂，多么的輕松，每天好快樂，我跟他在一起我會更成功。因為我真正開始認(rèn)真的時候，我第一個月打敗三年的第一名，我經(jīng)理演講的場次比我多得多，我這個小蘿卜贏過他，這是不可能的事情，但是因為我非常的認(rèn)真，非常的努力，非常的仔細(xì)，我每天研究我經(jīng)理做多少，我就做得比他更多一點，我以前遇到過一個圣地亞哥賣汽車的銷售一名，我說你為何連續(xù)五年成為冠軍，他說你看我的態(tài)度你就知道為什么？你根本不夠朋友，你自以為很好。我的一位朋友銷售冠軍，他一到臺灣第一句話就是說我們什么時候去演練。舉一個例子，老師和陳安珍老師，表面上看起來這是個獨立的個體，我們都有我們意識中的成分，但是在潛意識中我們都是有相聯(lián)結(jié)的，有關(guān)系，有時候你剛想到你的朋友時，你的朋友打電話給你，會不會有這種經(jīng)歷，是因為每一個人的潛意識是是聯(lián)結(jié)在一起的?，F(xiàn)在每個人站好，把右手舉起來，等一下我數(shù)到30，你們慢慢轉(zhuǎn)，腰不轉(zhuǎn)腳轉(zhuǎn)，然后我叫你想像手起來，之后眼睛都要閉起來，眼睛閉起來的時候你是用潛意識的力量，腰可以轉(zhuǎn)，腳不可以動，一二三轉(zhuǎn)多遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)回來，手放下來，所有人眼睛閉上，請你張開來，眼睛閉上，深呼吸，呼吸，呼吸，非常好，現(xiàn)在我想像你的右手又舉起來，但手不要舉，想像，非常好，我我要你想像你的右手在向后轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)第二次兩倍以上，深呼吸，深呼吸，現(xiàn)在想像右手又舉起來了，原地資源，想像，轉(zhuǎn)了一圈半，想像手又下來，再來一次呼吸，非常好，眼睛張開了，右手舉到同樣的位子，數(shù)一二三向后轉(zhuǎn)，回到原位，第二次有沒有比第一次遠(yuǎn)。14 / 14。潛意識無法分辨真假，只要不斷的重復(fù)想像并且重復(fù)，相信他終究成為事實。人的頭腦分為意識、潛意識（下意識）、超意識。結(jié)果他跟我講，我去演講，大概會講一個半小時，但是我開場白要用中文演講。結(jié)果，就是我因為在新澤西州，在那個鳥不生蛋的地方，每天演講回來，也是打電話，因為也沒有任何地方去玩，因為鳥都不生蛋，只能干什么，只能面對鏡子繼續(xù)練演講，結(jié)果在那一次我成為全公司第一名，我超過我的經(jīng)理。什么秘訣，要認(rèn)真，是的，你不知道，你知道什么叫要認(rèn)真嗎？我以前在幫安東羅賓推廣的時候，我跟他講我的經(jīng)理是全公司第一名，但是我好討厭我的經(jīng)理，因為他好嚴(yán)格，他每一件事情他就你一定要這樣做，一定要這樣做，一定要這樣做。我就這樣跟他講這樣一句話。假如你覺得你個人的企圖心不夠旺盛，你覺得有無力感，動的話一下動不起來，那么就是你的朋友有問題了，OK，當(dāng)一個人越來成功，你看到他的朋友一直在換，你就知道就越成功了，你不可能變得更成功，你朋友沒有改變，看你的朋友就知道你有多成功，假如你認(rèn)為你是很成功的人，那你的朋友都必須是成功的人，成功會吸引成功。要有見識，才會有知識，才會有膽識。哎呀，一定是吹牛了，突然這個冠軍的冠軍叫我，你們準(zhǔn)備好了嗎？我要開始跑了。美國克林頓在17歲的時候遇到甘那地總統(tǒng)，后來決定當(dāng)總統(tǒng)，可是克林頓在還沒有見到甘那地總統(tǒng)之前，克林頓是讀音樂系，吹薩克斯管的，遇到一個不同的人，結(jié)果克林頓開始做政治家，我時常在幻想克林頓遇到貓王怎么辦？一個人的命運決定于他的環(huán)境。他受到他教練的影響，他跑去我為什么錄取，教練說：第一你的身高，技術(shù)，你以后不可能進(jìn)大學(xué)打籃球，你的技術(shù)太嫩了，他對教練說，你讓我在這個球隊練球，我不出比賽，但是我愿意幫所有的球員拎球帶，幫他們擦汗，教練想這個人態(tài)度這么好?？墒谴蠖鄶?shù)人都在找方法。改變是靠意愿不是靠方法，一個不想改變的人，給他再多的方法他都不會改變，你們同意嗎？一個一定要改變的人，他遲早會找到方法。什么比較重要，吃還健康。第三個自豪，第四個快樂，他的觀念是重要的，他的行動沒有證明，表示他沒有這樣的觀點，你只是嘴巴重要，頭腦想吃還是重要的。我就去奧運冠軍貼在家里，他在十幾歲的時候，貼了一張照片，他是奧運器材，在南非，他窮困，一個叫很窮，一個叫非常窮，在非常窮的區(qū)域里，他設(shè)立的人生目標(biāo)，他把他照片貼起來，十年以來他終于成為了奧運冠軍，用夢想的方法，他也是有可能，假如他沒有去南非，他跑步速度不可能這么快，他進(jìn)步的速度不可能這么快，因為我看到小孩子5歲就在跑，長跑項目是南非，啃亞，區(qū)域的地方，每一個國家有他厲害的地方，受到環(huán)境的影響，所以要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就學(xué)會了如何成功，我以前在做業(yè)務(wù)代表推銷這個課程的時候，安東羅賓規(guī)定，每個人每個月推廣100人參加他的訓(xùn)練，你才可以繼續(xù)，200多人左右，假如一個月一半的人數(shù)，多也不是太多，規(guī)定新人一個月推廣100個人參加安東羅賓課程，第一個月我推廣了104個，第二個月開課時，我在星期二早上推廣到了103個，當(dāng)時我看到安東羅賓機(jī)構(gòu)一個員工手冊規(guī)定，假如一個員工第二個月沒有推廣103，他就會被開除，我說好不容易做了我應(yīng)該不會被開除，然后我問我經(jīng)理，我經(jīng)理是全公司第一名，我說：經(jīng)理，我剛剛發(fā)現(xiàn)公司有個規(guī)定，新人在第二個月沒有達(dá)到120個會被開除，我說是不是真的，是真的還是假的，今天星期天，假如明天早上8：30分，我沒有出現(xiàn)125個人，我就會被開除，我說經(jīng)理不會吧，他說就是這樣的，我如何一天說服20多個人，我怎么在一天之內(nèi)推廣20多個人，我說安東羅賓幫他的老師一個月推廣500人上課，他只有17歲，他到9：30的時候他推廣到了450人，他還算比較少的，其他的推廣到了每天30多個人，而且是在禮拜天沒有人的時候，達(dá)成目標(biāo)只有想要跟一定要的差別，所以今天你的目標(biāo)沒有達(dá)成，是想要不是一定要，他只有一個差別，在座，有一個人有沒有一個人想瘦身的，想減肥的請舉手站起來。我教你的每一種方法我都用過。每一分私下的努力都會有倍增的回收，在公眾都會被表揚(yáng)出來。掛掉了，我開車出去約顧客，美國最快的工具是飛機(jī)，他們是電話，開車找顧客是很難的。當(dāng)然這是一個簡單的試向，假設(shè)，我們這些都做過了，然后我會采取的行動。經(jīng)過了就去看一下，老板說250塊美金。所以先要感謝總經(jīng)理。好的方法讓我更快達(dá)成目標(biāo)，但剛一開始我沒有旺盛的企圖心，我訓(xùn)練也沒有用，白訓(xùn)練了，一個好的業(yè)務(wù)經(jīng)理，不是在于訓(xùn)練人，重點在如何挑選對的業(yè)務(wù)員，挑選對的業(yè)務(wù)員才會吸引磁場頻率，撥動相似的人進(jìn)來，你的磁場人氣才會更旺，所以要先挑選對的人。有三個最重要的條件，缺乏這個最重要的條件這個業(yè)務(wù)員是沒有辦法成功的：一是擁有強(qiáng)烈的企圖心，是成為一個頂尖業(yè)務(wù)員的條件。他們帶朋友，家人進(jìn)來，他們進(jìn)這個行業(yè)賺錢，找到感覺，他喜歡這個環(huán)境，對這個行業(yè)有所成績，有所成就，他就愿意把他的家人介紹進(jìn)來，是還是不是。我現(xiàn)在在分享我認(rèn)為是對 我是從第一名來的，是從世界第一名，而且我個人驗證，他們成為他們機(jī)構(gòu)，公司，全區(qū)域的代表，所以擴(kuò)大業(yè)務(wù)部隊，提高平均生產(chǎn)，強(qiáng)化內(nèi)部管理。你的目標(biāo)是市場占有率15%，你說達(dá)成占有率的方法：擴(kuò)大業(yè)務(wù)隊伍，到2001年底希望達(dá)到2100人。偶然下午安排一些課程，去講課。時間管理，要更成功要改變用時間的習(xí)慣。每一個人的思維一定反映在他的行動，我們不要聽他所說的，所想的，我們一定要看他所做的，所以，只要我們能夠了解我們每日的行動，他持續(xù)沒有改變的話，我們就很容易推算出你的結(jié)果，也就是你的命運，所以我教別人成功的時候，我最重視的是你每天到底做什么，我只要知道你每天做什么事情，哪些事情，我就可以幫你預(yù)測你的未來，因為未來是每一天行動的累積？同意嗎？所以，在座有哪一位是非常想成功的請舉手。自己?！奔偃缢嬖V我，陳老師，感謝你給我上課，打開我的知名度，讓我建立人際關(guān)系，假如他這么一想的話，哦，這個人這么有形，他有什么目標(biāo)，是不是私下翻開帳。打開你的知名度，讓更多人去認(rèn)識你，是不是？所以你應(yīng)該怎么回饋我呢？“請你喝咖啡”“NO我現(xiàn)在跟他開玩笑。在哪里，在上成功學(xué)的課，有沒有人在這個人在這個教室的，有沒有人跟他講成功沒有來的人，有沒有人講完之后來報名的，有沒有延期的，有沒有人退費的，有沒有人昨天晚上報名的，我們的消息放給這么多人，有的人會來，有的人不會來，所以問你今天能在這里，是誰的權(quán)利。可是他的思維一定反映在他的行動上。8：30分開早會，花2個小時進(jìn)行行政工作，我整理一下思路