【正文】 directresponse advertising 直接反應(yīng)廣告直接反應(yīng)廣告是任何付費(fèi)的廣告，意在誘發(fā)直接的反應(yīng)，例如在廣告中附加一張回執(zhí)，消費(fèi)者把該回執(zhí)剪下寄給制造商即可獲得產(chǎn)品的樣品、說明書、目錄等。domestic market 國內(nèi)市場以市場的地理涵蓋面而言，目標(biāo)市場地處國內(nèi)，產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)對象是國內(nèi)的機(jī)構(gòu)或個(gè)人。如在期刊中刊登報(bào)刊上的廣告，同時(shí)在報(bào)刊上刊登期刊中的廣告，雙方按各自廣告價(jià)目確定廣告地位，不再支付廣告費(fèi)。廣告主可以通過限定這個(gè)次數(shù)來達(dá)到提高廣告效果的目的。媒介也有截稿日期（closing date）和截稿時(shí)間（closingtime）。hardsell advertising 硬銷售廣告以銷售服務(wù)為中心的廣告，明確闡述自己的立場，宣傳內(nèi)容為產(chǎn)品本身及促銷努力，意在激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，并使這種欲望付諸實(shí)施。inadequate advertising 不適當(dāng)廣告違反《中華人民共和國廣告法》規(guī)定的廣告，即是不適當(dāng)?shù)膹V告，應(yīng)該盡力杜絕。商品目錄也可以作為插頁夾入報(bào)紙。為頁數(shù)不多的印刷品或雜志所常用。是整篇廣告文稿中最重要的詞語，是使文稿產(chǎn)生效果的關(guān)鍵，因此必須審慎選擇 。Layout 構(gòu)圖版式lifecycle analysis 生命周期分析法 是一種以S曲線為基礎(chǔ)的有關(guān)產(chǎn)品成長率的分析和預(yù)測，適用于S曲線不同階段產(chǎn)品的銷售預(yù)測，需要數(shù)據(jù)；產(chǎn)品或相類似產(chǎn)品的年度銷售量。作為企業(yè)或產(chǎn)品特定標(biāo)志的圖案或文字經(jīng)注冊即為商標(biāo)。M郵寄調(diào)查表的回收率一般較低，回收時(shí)間較遲緩。媒介計(jì)劃員要對這些資料進(jìn)行評價(jià)、核實(shí)。media research 媒介調(diào)查媒介調(diào)查的目的在于尋找目標(biāo)顧客傳達(dá)預(yù)期展露次數(shù)或成本效益的最佳途徑，即正確地進(jìn)行介選擇。O媒體可以通過調(diào)查提供傳閱讀者的數(shù)目。購物點(diǎn)陳列資料與電視或印刷品宣傳結(jié)合起來效果會(huì)更好。專門從事廣告制作的單位稱為production house。radio broadcasting advertising 無線電廣播廣告通過無線電廣播臺廣播的。許多廠商都把質(zhì)量列為重要管理列為重要工作，簡稱為QC。一般批量較大。其重點(diǎn)是在對未來潛在顧客民智所下的功夫，為此要從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)等多方面作研究，并顧及到競爭對手的情況?？梢詷淞⑵放?，有利于營業(yè)推廣。pass on readership 傳閱讀者不是自己花錢購買或訂閱刊物，而是看別人購買或訂閱的雜志。 鑒于報(bào)紙紙質(zhì)及印制工藝上的原因，報(bào)紙廣告中的商品外觀形象和款式、色彩不能理想地反映出來。neon light advertising 霓虹燈廣告霓虹燈由玻璃管制成，并按照設(shè)計(jì)要求彎成各種文字和圖案，然后在玻璃管兩端配制銅電極，在管內(nèi)灌注氖、氬等各種隋性氣體，接通高壓電源后發(fā)出各色光，是戶外廣告的主要形式之一，還可以為夜幕增加色彩和動(dòng)感。media strategy 媒介策略包括媒介計(jì)劃的具體問題，例如選擇了一種媒介，說明選擇的理由，并和媒介目標(biāo)有關(guān)系。media remendations 媒介介紹詳細(xì)而正確地列出可供選擇的媒介，如果所用的媒介是別出心裁的，就需要有必要的說明。廣告代理商須收集各種有關(guān)備選媒介的資料，有時(shí)還需要為特定的客戶或行業(yè)在媒介資料方面做專門服務(wù)。企業(yè)在市場經(jīng)營活動(dòng)中，為了更好滿足消費(fèi)者日益增長的物質(zhì)和精神需求，一般需要根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)，把市場劃分為擁有特定消費(fèi)者群以更細(xì)小的市場。這種形式是在被訪問者不愿面談及其反應(yīng)可能受訪問者或曲解的情況下所能采取的最好辦法。雜志廣告的缺點(diǎn)是：影響范圍較窄。廣泛用于銀行、超級市場、快餐店、加油站等，已成為一種商店門面裝飾新形式。logotype、logo 標(biāo)志表示特征的記號，如報(bào)刊、商標(biāo)名等。可以單純地指表現(xiàn)規(guī)模巨大的廣告。J但其表現(xiàn)方式必須是健康的。夾頁廣告有單色的，也有多色的。FEexchange advertising 交換廣告兩種或兩種以上的廣告媒介，互為對方發(fā)布廣告而不產(chǎn)生廣告費(fèi)用的往來的廣告。Discount 折扣廣告媒介修改其基本價(jià)格，給予廣告主一定的價(jià)格優(yōu)惠。要使這類廣告產(chǎn)生效果，分寄名錄必須審慎編制，并根據(jù)情況及時(shí)更新。Direct mail (DM) 直接郵遞既是直銷的一種方法，也是廣告的主要形式之一。Demonstration 演示在推銷中，按所推銷產(chǎn)品的說明，對其功用進(jìn)行提示性或模擬性的操作。CPMcost per thousand impression(千人成本)：即廣告主購買1000個(gè)廣告收視次數(shù)的費(fèi)用或者是廣告被1000人次看到所需的費(fèi)用。人們在候車時(shí)往往要注意站名，一般就能留心到廣告。3. 目標(biāo)和任務(wù)法（objective and task method） 要求經(jīng)營人員靠明確自己的特定目標(biāo)，確定達(dá)到這一目標(biāo)必須完成的任務(wù)，以及估計(jì)完成這些任務(wù)所需要的費(fèi)用，從而決定廣告預(yù)算。1. 銷售額百分率法（percentage of sales method） 公司以一個(gè)特定的銷售量或銷售額（現(xiàn)行的或預(yù)測的）的百分比來安排他們的促銷費(fèi)用。除普通GIF格式外，新興的Rich MediaBanner（豐富媒體Banner）能賦予Banner更強(qiáng)的表現(xiàn)力和交互內(nèi)容，但一般需要用戶使用的瀏覽器插件支持（Plugin）。Bbelowtheline advertising 線下廣告除線上廣告以外的各種廣告形式。audience position 受眾構(gòu)成廣告媒介受眾的人數(shù)、性別、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)情況等的構(gòu)成。訴求所用語句應(yīng)具有強(qiáng)烈的感染力。一般也是負(fù)責(zé)有關(guān)廣告的具體工作。advertising agency 廣告代理商習(xí)慣上稱為“廣告公司”，即《中華人民共和國廣告法》中所稱的廣告經(jīng)營者，一般設(shè)有許多職能和業(yè)務(wù)部門。鋅版加上網(wǎng)紋，稱銅鋅版。WV電視廣告與廣播廣告一樣，缺乏保存性，為了增強(qiáng)記憶，可以不斷重播。target audience 目標(biāo)受眾廣告要達(dá)到的某一特定類型的受眾，如一般防皺紋化妝品的目標(biāo)受眾是35歲以上的婦女等。標(biāo)語必須著重消費(fèi)者可得的實(shí)際利益，突出獨(dú)特的銷售陳述（USP）。成功的廣告首先吸引受眾視線的為廣告上的焦點(diǎn)（focal point），然后根據(jù)組成廣告內(nèi)容的各個(gè)部分流暢（flow）的安排，使被吸引過來的視線順序經(jīng)過每一部分，最終讀完整幅廣告。可運(yùn)用市場細(xì)分的原理，把特定的產(chǎn)品訊息傳達(dá)給某一特定的未被滿足的消費(fèi)者群。抽樣大體分為隨機(jī)抽樣(probability sampling)和目的抽樣(purposivesampling)兩種。Readership 讀者總數(shù)某一指定期號刊物的全部讀者，而不管他們怎樣收到刊物，在什么地方閱讀或閱讀程度如何。它的效果不及折價(jià)券大，但可以提高獎(jiǎng)?lì)~?？梢詡鞯剿拿姘朔剑钊朊總€(gè)家庭。規(guī)模較大的實(shí)行全面質(zhì)量管理（totalquality control），簡稱為TQC。因所用印刷機(jī)、原料、材料和技術(shù)不同，可分為多種印刷，如：鉛印、膠印、凹版印等等。Production 制作廣告稿完成以后至發(fā)布以前的必要準(zhǔn)備，包括排字、印刷、攝像、攝影等工序。通過市場實(shí)驗(yàn)及隨著市場和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，產(chǎn)品在必要時(shí)要進(jìn)行重新定位（repositioning）。購物點(diǎn)展售商品嚴(yán)格遵循五個(gè)“適當(dāng)”的原則，即適當(dāng)?shù)纳唐法D―具有銷售潛力的商品；適當(dāng)?shù)膬r(jià)格――具有競爭性的價(jià)格；適當(dāng)?shù)奈恢猫D―以商品正面陳列在顯著的、適合消費(fèi)者采購線路的、容易拿到的位置；適當(dāng)?shù)臅r(shí)間――配合電臺、電視臺、報(bào)刊、雜志等廣告發(fā)布及銷售旺季、周末購物高峰等時(shí)間；適當(dāng)?shù)臄?shù)量――讓消費(fèi)者有充分挑選余地而又不形成堆積之不便的數(shù)量。platform side advertising 站臺廣告設(shè)置在鐵路及地鐵等的站臺、月臺上的廣告。如圖書館、閱覽室的刊物及報(bào)紙就有不少傳閱讀者。大型的霓虹燈（或用電燈泡綴成的）廣告稱為spectacular。媒介策略包括下列各個(gè)方面：所選媒介的類別（如電視或雜志）；把廣告預(yù)算分配到地區(qū)；把預(yù)算分配到媒介（金額和總數(shù)的百分比）；把預(yù)算分配到月度、季度、年度；按月或按季希望達(dá)到的到達(dá)率及頻率的水平；在特定的某一個(gè)月中希望達(dá)到有效的到達(dá)率和頻率；主要的和次要和目標(biāo)市場的規(guī)模；對策略性目標(biāo)的衡量；必要的對地區(qū)的衡量；如果需要敘述千人價(jià)格的計(jì)算；媒介單位的說明（如30或60秒，全頁或不到全頁）；選擇或安排發(fā)布日程的準(zhǔn)則；說明對競爭對手的關(guān)系，特別是某一主要的品牌；對每一策略的基本原理的闡述。發(fā)達(dá)國家的媒介單位也主動(dòng)提供有關(guān)讀者、觀眾、聽眾的資料，并印成專冊（media kit）免費(fèi)提供給廣告代理商和廣告主。市場細(xì)分是企業(yè)制定市場營銷策略和選擇目標(biāo)市場的前提，通常把經(jīng)濟(jì)形態(tài)、地理環(huán)境、消費(fèi)者性格和購買行動(dòng)等因素作為劃分的標(biāo)準(zhǔn)，從而對成千上萬消費(fèi)者構(gòu)成的市場進(jìn)行細(xì)分。maintenance advertising 維持性廣告在大規(guī)模廣告以后，刊登地位較不顯著或時(shí)間較短的廣告，以保持消費(fèi)者或用戶對大規(guī)模廣告內(nèi)容的印象。問卷必須簡潔，問題明了。因雜志出版周期長，經(jīng)濟(jì)信息不易及時(shí)傳遞。在廣告業(yè)中也稱為標(biāo)識。Key word 中心詞集中表現(xiàn)廣告文稿的詞語。Job press 零件印刷承印零星印刷展開，在騎縫中間自背面用訂書針訂二次或三次。insert 插頁夾在報(bào)刊中的廣告印刷品。H這類廣告可以在制作方面做到比報(bào)紙廣告更精美。fixed day 指定日期指定的發(fā)布廣告的日期或時(shí)間。Frequency一個(gè)瀏覽者看到同一個(gè)廣告的次數(shù)。廣告刊登地位要平等互換。根據(jù)不同情況給予不同的折扣的種類有： 現(xiàn)金折扣（cash discount） 數(shù)量折扣（bulk discount） 頻度折扣（frequencydiscount）美國1991年用于直接郵遞的廣告費(fèi)占全部%，僅次于報(bào)紙廣告和電視廣告。對無法直接演示的產(chǎn)品，可采用放映錄像片的辦法。比如說一個(gè)廣告 Banner 的單價(jià)是$1/CPM的話，意味著每一千個(gè)人次看到這個(gè)Banner的話就收$1，如此類推，10，000 人次訪問的主頁就是$10。C 預(yù)算法中前兩種適合于已經(jīng)存在的產(chǎn)品的廣告預(yù)算，第三種更適合于新產(chǎn)品的廣告預(yù)算。這種方法意味著廣告預(yù)算可以因公司承擔(dān)能力的差異而變動(dòng)，鼓勵(lì)管理層以促銷成本、銷售價(jià)格和單位利潤的關(guān)系為先決條件進(jìn)行思考。 Banner 一般翻譯為網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告等。buyer’s market 買方市場或稱買主市場。brand loyalty 品牌忠誠指消費(fèi)者對某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不斷購買此類產(chǎn)品時(shí)，僅僅是認(rèn)品牌而放棄對其他品牌的嘗試。brand preference 品牌偏好在同一類商品中，消費(fèi)者對某一種品牌具有偏好而指定購買。如促銷廣告(sales promotion advertising)購物點(diǎn)廣告( advertising)，直接郵遞廣告(direct mail advertising)，還包括舉辦展覽會(huì)(exhibition)和發(fā)起某項(xiàng)活動(dòng)(sponsorship)等。Audit Bureau of Circulation 銷數(shù)審計(jì)局1914年始創(chuàng)于美國（簡稱ABC），近年來不少國家陸續(xù)成立了類似機(jī)構(gòu)。area sampling 區(qū)域抽樣群體抽樣的一種形式。媒介的廣告部經(jīng)理負(fù)責(zé)出售報(bào)刊等的版面，廣播、電視的時(shí)間等。 廣告詞集合 [請?jiān)诖朔胖谜掌瑯?biāo)題]abovetheline advertising 線上廣告廣告代理商能從媒介獲得傭金（代理費(fèi)）的廣告，如報(bào)刊廣告、廣播廣告、電視廣告、影院廣告、戶外廣告等。advertising agency 廣告代理商習(xí)慣上稱為“廣告公司”，即《中華人民共和國廣告法》中所稱的廣告經(jīng)營者，一般設(shè)有許多職能和業(yè)務(wù)部門。一般也是負(fù)責(zé)有關(guān)廣告的具體工作。訴求所用語句應(yīng)具有強(qiáng)烈的感染力。audience position 受眾構(gòu)成廣告媒介受眾的人數(shù)、性別、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)情況等的構(gòu)成。Bbelowtheline advertising 線下廣告除線上廣告以外的各種廣告形式。除普通GIF格式外，新興的Rich MediaBanner（豐富媒體Banner）能賦予Banner更強(qiáng)的表現(xiàn)力和交互內(nèi)容，但一般需要用戶使用的瀏覽器插件支持（Plugin）。1. 銷售額百分率法（percentage of sales method） 公司以一個(gè)特定的銷售量或銷售額（現(xiàn)行的或預(yù)測的）的百分比來安排他們的促銷費(fèi)用。3. 目標(biāo)和任務(wù)法（objective and task method） 要求經(jīng)營人員靠明確自己的特定目標(biāo)，確定達(dá)到這一目標(biāo)必須完成的任務(wù)，以及估計(jì)完成這些任務(wù)所需要的費(fèi)用，從而決定廣告預(yù)算。人們在候車時(shí)往往要注意站名，一般就能留心到廣告。CPMcost per thousand impression(千人成本)：即廣告主購買1000個(gè)廣告收視次數(shù)的費(fèi)用或者是廣告被1000人次看到所需的費(fèi)用。Demonstration 演示在推銷中，按所推銷產(chǎn)品的說明，對其功用進(jìn)行提示性或模擬性的操作。Direct mail (DM) 直接郵遞既是直銷的一種方法，也是廣告的主要形式之一。要使這類廣告產(chǎn)生效果，分寄名錄必須審慎編