【正文】 ，進一步擴大出口。在全國推廣使用36升分檔和6升沖洗水坐便器。該兩項標準計劃項目將合并為一項強制性國家標準計劃項目，名稱為《衛(wèi)生陶瓷》。目前，衛(wèi)生陶瓷國家標準審議準備工作已基本就緒，將于本月底在廣州召開《衛(wèi)生陶瓷》國家標準審議會。由于市場競爭激烈，企業(yè)效益受到很大的影響，從陶瓷行業(yè)最具競爭力的上市公司的效益來看，平均凈資產收益率近幾年呈下降趨勢。而在低利潤的情況下，單純依靠企業(yè)自身發(fā)展獲得領先地位很困難，況且要面對入世后國外巨鱷的挑戰(zhàn)，中國衛(wèi)浴行業(yè)必須進行全面的整合，因為如果我國企業(yè)自身不整合，就會被別人整合。但毫無疑問，這種并購整合是一定會進行的。目前，市場上已經出現了恒溫式淋浴器，它可以事先設定溫度，通過形狀記憶合金來調節(jié)熱水和冷水，并可瞬間回復至原來設定的溫度；而采用90度陶瓷閥芯的水龍頭，改變了螺旋型調節(jié)水量速度慢的弱點，實現了即開即關的效用。三、衛(wèi)浴抗菌抗病毒的必要性香港“非典”爆發(fā)期間，“淘大花園”成為集體感染“非典”的重災區(qū)之一。目前，許多公司已推出多功能電腦坐使器，配有紅外傳感器，有溫水清洗、現用于陶瓷制品的抗菌劑，主要是無機抗菌劑，大體上可分為兩大類。為了在光線暗處亦有抗菌性，可以在二氧化鈦漿料中加入銀化合物。流行趨勢五：注重健康環(huán)保健康和節(jié)水是衛(wèi)浴革命多年來的一個主題，浴缸到馬桶，到小便斗，各個能夠抗菌防污和能夠節(jié)水的部位和地方都在進行著科技的改變，在2004年里，兼?zhèn)淇咕?、?jié)水兩大功能的衛(wèi)浴產品將更受市場歡迎。 由CarloColombo為AntonioLupi公司設計的Materia系列浴室部件采用石材、木頭、水晶、鋼材、陶瓷等堅固的天然材質，強調親近自然的感官意愿以及東方文化的影響，將衛(wèi)生間由一個單純的沐浴場所演變成一個放松身心、煥發(fā)精神、內省自身的圣地?！? 由PhilippeStarck為杜拉維特（Duravit）設計的新的裝飾線條可以稱得上是一首簡約主義的贊美詩。寬敞舒適的淋浴房如壁龕般矗立在一角，相對獨立，又和其它衛(wèi)生間設備相互匹配，和諧共生。 為使衛(wèi)生間變成一個更為個性化的場所，Titan公司還給予顧客挑選浴缸及淋浴房板材的自由。利用國際互聯網以及其他手段培育和完善企業(yè)的國內外市場銷售體系。（六）抓住國家西部開發(fā)的市場機遇，積極拓展西部市場。與此同時，廣東等地的一些民營企業(yè)正在深化內部管理，向現代企業(yè)制度過渡，大大提高了企業(yè)核心競爭能力。為了加快淘汰小建筑陶瓷、衛(wèi)生潔具和參與國際競爭，培育建筑陶瓷、衛(wèi)生潔具投資主體，通過大集團對中小建筑陶瓷、衛(wèi)生潔具企業(yè)實施收購、兼并，在此基礎上進行規(guī)?；顿Y和低成本擴張，加快發(fā)展大中型建筑陶瓷、衛(wèi)生潔具企業(yè)是非常必要的。這主要是由于產品檔次低、質量低、使用價值底等造成的。 但是當供過于求時，市場的競爭也是殘酷的。競爭的時代導致創(chuàng)新的來臨。在低利潤的情況下，企業(yè)舉步為艱，我們的衛(wèi)浴不是自己合并就是被國外企業(yè)合并。現在衛(wèi)浴知名的品牌不多，所以就要創(chuàng)好品牌，創(chuàng)亮名牌?？傊兰o的中國衛(wèi)浴，在WTO環(huán)境下，機會和競爭并存，如何取勝，光靠以前的簡單勞動加工方法是不行的，機械化、集團化、名牌效應等都是衛(wèi)浴企業(yè)生存的出路。由于像蒸汽房這類衛(wèi)浴產品，關系到電性能的安全，若質量不好，就會有事故發(fā)生?，F在企業(yè)要做強做大，沒有好的品牌是不行的。在激烈的競爭中，將有利于占有資源優(yōu)勢的企業(yè)技術改革和創(chuàng)新，并在市場上獲得更多的認同，獲得更多的金融市場的幫助，獲得超額利潤。加入WTO后，我們衛(wèi)浴行業(yè)的出路在哪里？首先，要加強企業(yè)的核心競爭力 這里要先從企業(yè)文化說起，一個有生命力的企業(yè)，首先是要有良好的企業(yè)文化，當人們價值理念上能和企業(yè)制度的創(chuàng)新對接，整個企業(yè)才能有所謂的競爭活力，所以企業(yè)文化往往是企業(yè)制度在人的理念上的反映，企業(yè)文化不是可有可無的。當時該行業(yè)利潤空間大，建材市場也是異常火暴。近幾年我國出口產品增長幅度較大，但從出口產品價格和檔次上看，中國衛(wèi)生潔具產品與發(fā)達國家相比明顯偏低。全國千余家企業(yè)參與市場競爭，是導致行業(yè)落后，無序和過度競爭的主要原因。全行業(yè)中民營經濟比重已超過90％，而且還在繼續(xù)提高。（五）加大科技投入，強化技術進步和產品的技術創(chuàng)新。企業(yè)要重視營銷隊伍建設。由Teuco和iGuzzini共同設計的衛(wèi)浴設備以及由Jacuzzi設計的LEDs浴缸就是這方面的典型例子。盡管色彩的運用只在很少的場合被提及，但材料之間基于光線、透明度及共面組合的設計潮流卻已漸成主流。一旦沉入其中，外在的世界對你而言便蕩然無存，因此浴缸應該設計得足夠大，并且采用圓形的線條。在這一空間里，一件件實體被設計成具有強烈視覺效果、能喚起人新鮮感覺與無限創(chuàng)造力的獨立元素。流行趨勢四：智能化衛(wèi)浴產品粉墨登場 目前，TOTO、科勒、科馬等品牌的感應水龍頭銷量極好，感應水龍頭的熱銷為實現衛(wèi)浴間智能化打響了第一炮，今年，智能調溫的浴缸，智能抽水的馬桶也將登場。 二氧化鈦催化劑抗菌陶瓷在陶瓷制品表面涂上二氧化鈦漿料，經煅燒形成催化二氧化鈦膜。但調查發(fā)現，在很多個案中，浴室里連接地面排水口的Ｕ型聚水器經常是干涸的，因為大多數家庭只會在浴室拖地，而不會水沖；連接水廁、洗手盆和浴缸的Ｕ型聚水器，由于經常沖水，則會保持水封的狀態(tài)。西部大開發(fā)，為衛(wèi)浴潔具行業(yè)提供了產業(yè)升級和結構調整的大好機遇，各衛(wèi)浴潔具生產廠家要牢牢堅持“由大變強，靠新出強”的發(fā)展之路，順應可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，大力發(fā)展節(jié)水產品。其實，傳統的水龍頭內部采用螺旋型閥芯，其調節(jié)水量大小的過程較慢，一部分水就會“無辜”流失，而舊式淋浴器在調節(jié)溫度時所浪費的水則更加“肆無忌憚”，因而“調節(jié)的過程其實就是浪費水的過程”。而在這種情況下，將會使許多勢力較弱的企業(yè)產生危機感，為了生存，不得不由大的企業(yè)來收購，使企業(yè)并購行為順利完成。大規(guī)模的并購后，剩下的企業(yè)都是實力較強的企業(yè)，強者之間對話，他們將加快發(fā)展各自的核心競爭力，從而使中國衛(wèi)浴行業(yè)的整體水平得到質的提高，這將有利于中國衛(wèi)浴行業(yè)的做大做強?，F在全國衛(wèi)浴企業(yè)產量平均每個企業(yè)只有20萬件。并確定項目提出部門為中國建材工業(yè)協會，技術歸口單位為全國建筑衛(wèi)生陶瓷標準化技術委員會，起草單位和起草人由標委會在充分協商的基礎上共同參加，第一起草單位為咸陽陶瓷研究設計院，第二起草單位為中國建筑裝飾協會建筑五金委員會，其他單位參與了標準文本的起草或承擔部分驗證試驗工作的，也可作為該標準的起草單位或參加起草單位。加強原料生產專業(yè)化的建設，實現原料生產的標準化、系列化。加快研究解決和進一步提高高檔建筑衛(wèi)生陶瓷裝備國產化水平。能耗目標（平均水平）衛(wèi)生陶瓷燒成能耗：8372千焦/千克（隧道窯）.節(jié)水目標衛(wèi)生陶瓷坐便器一次沖水量：69升（其中6升水便器占60%）；淘汰落后生產力的目標①.淘汰燃煤的倒煙窯爐和明焰窯爐；②.淘汰火坑干燥、土法制粉、手動摩擦壓力機成型等落后工藝裝備；③.淘汰產品達不到國家標準、對環(huán)境造成嚴重污染的建筑衛(wèi)生陶瓷生產線。在消費市場日趨成熟的情況下，提升產品質量、改善服務成為必然選擇。近幾年，為了應對油價持續(xù)攀升，運輸費上漲，土地使用成本提高等因素造成生產成本上升的局面，大部分企業(yè)為了保持價格優(yōu)勢，采取的方法是將生產線搬遷到原料產地或燃料低廉地區(qū)，或采用以煤代油作為主要能源。2）、市場無序競爭現象時有發(fā)生。浙江、福建等沿海省份電力供應緊張，大部分企業(yè)“開五停二”，有的甚至“開三停四”，給企業(yè)生產、銷售帶來許多困難，企業(yè)生產能力閑置，成本上升利潤下降。今年又有佛山歐神諾陶瓷有限公司、和成（中國）有限公司等33家建筑陶瓷和衛(wèi)生潔具企業(yè)獲得國家“免檢產品”稱號。衛(wèi)浴配件企業(yè)生產成本的提高最為明顯，銷售成本的增長幅度超過產品銷售收入的增長幅度。第六章 2004年衛(wèi)浴行業(yè)的特點2004年全國基本建設規(guī)模和投資力度增加，居民裝修和房地產建設持續(xù)升溫，為我國建筑陶瓷、衛(wèi)生潔具行業(yè)提供了快速發(fā)展的機遇。工裝公司渠道建設類似家裝公司渠道，企業(yè)應協調經銷商（分銷商）派專人負責。為此，企業(yè)銷售的重心必須轉移至工程銷售上，建立良好的工程網絡是重中之重，有以下幾點意見：由工程消費特點可知，為達到對工程銷售的覆蓋，首先必須達到對工程關系的覆蓋，充分挖掘、利用現有的一切可用資源（包括組織和個人），尤其是社會關系資源，構建網絡如下： 其中：“工程代理”是指授予“有強大的社會關系網”而進行“產品銷售的中介單位或個人”工程產品的代理權，由其代理工程業(yè)務，廠家付其傭金。企業(yè)可以從中得到啟發(fā)，但是在提供服務的同時也要考慮競爭對手的情況，提供“人無我有，人有我優(yōu)”的服務策略，不但可以解決家裝公司的后顧之憂，而且可以在一定程度上打擊競爭對手，贏得家裝公司的合作。首先，工程項目眾多，經銷商（分銷商）在其范圍內并不可能攬下所有的工程項目；第二，即使存在沖突，也可以解決。輔助成員主要為：工裝公司、設計院、合同甲方（使用單位）、合同乙方（建筑單位）、房地產開發(fā)商。 分公司制 分公司制是指生產企業(yè)在市場中心地域自己設立從事批發(fā)業(yè)務的機構，再以其為依托向分銷商批發(fā)商品形成的一種分銷網絡。有些大企業(yè)，其產品款式，質量雖然已接近或達到國際水平，但在塑造企業(yè)形象，培育產品品牌的力度上不強，在海內外消費者中的知名度不高，因而在國際市場上占不到優(yōu)勢。與此相對照的是國外品牌的陶瓷產品很少打折或折扣不多。經過半個多世紀的發(fā)展，日本現今的衛(wèi)生潔具、墻地磚等陶瓷產品，在設計上更注重生活舒適及適應社會環(huán)境，并在資源利用、能源消耗和生產上建立起了一套體系。20世紀90年代后期，瑞士勞芬公司在泰國曼谷北部合資建成了一家年產50萬件衛(wèi)生瓷的企業(yè)，并向該企業(yè)提供專門的生產技術。名特優(yōu)新產品的一級經銷權馬上被經銷商一搶而空（例如：安華潔具）。還有少量憑差異化戰(zhàn)略進軍中高檔市場（例如：吉事多）。第三章 競爭環(huán)境分析1．國內市場競爭環(huán)境潛在進入者現在由于整個衛(wèi)浴行業(yè)處于成長期到成熟期的過渡階段，還沒形成巨型壟斷企業(yè)，而且行業(yè)還有利潤空間，所以規(guī)模障礙不明顯或者不存在。但是我國仍有約占總企業(yè)數的60％的建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)，其中包括一些老企業(yè)和中小型企業(yè)，還沿用著陳舊的落后的技術裝備。鄉(xiāng)屬企業(yè)和鄉(xiāng)以上的集體企業(yè)以及民營企業(yè)的數量占全國總企業(yè)數的三分之二以上，跨行業(yè)、跨部門、跨地區(qū)的各種形式的大中型企業(yè)和集團公司及合資企業(yè)，形成了我國建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)的主體，在建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)中起著主導作用。這些生產企業(yè)分布在各省、自治區(qū)、直轄市，但各省、區(qū)、市的生產情況發(fā)展是不平衡的。這些企業(yè)的特點：起點高、檔次高、規(guī)模大、競爭力強，構成了對國內衛(wèi)生陶瓷企業(yè)嚴峻的挑戰(zhàn)。經過近十年的發(fā)展，建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)規(guī)模不斷擴大，與世界先進國家的差距在逐漸縮小。目前國內衛(wèi)浴市場的特點是由三角形向橢圓形變化，市場仍是一個底邊很大的三角形，整個市場每年有350—400億元的需求，高端產品占市場的25%左右，有100個億的市場份額，而低檔產品市場占有率約50%—60%。潔具與瓷磚不同：一是品牌屬性非常強烈，做潔具就是做品牌，推潔具就是品牌推廣。市場特點是：從消費對象來看，中高檔產品的主要消費市場，一是星級賓館、飯店；二是包括別墅、公寓、高檔次商品房在內的高級住宅；三是高檔公共建筑，如寫字樓、商住樓、商業(yè)中心等；其它地區(qū)以銷售中檔或低檔產品為主。其中高檔衛(wèi)生陶瓷占10％左右，中檔產品占30％～40％，而50％～60％為低檔產品。2003年現狀2003年包括衛(wèi)生陶瓷在內的11種主要產品產量的增長速度均在20%以上。廣東省的建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)主要集中