【正文】 驟的地進(jìn)入國際市場，可以擴(kuò)大銷量，享受規(guī)模效應(yīng)的收益，利于進(jìn)一步發(fā)展。因此，目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的形式。主要還是考慮到消費者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點都將極大的滿足“閃電貼 ”消費者的基本需求。 成本方面還要考慮到初期進(jìn)入市場，首先要做的就是新建銷售渠道，培訓(xùn)、激勵銷售人員等，這方面的成本不低。而且顧客可接受價格的平均范圍是～ 元人民幣。 傳統(tǒng)渠道“閃電貼” 主要理念就是方便、應(yīng)急，所以選擇合適的銷售點很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時買到。 自有銷售隊伍另外，為了謀求長期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。促銷策略 短期的促銷策略：考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進(jìn)行促銷。針對我們主要的客戶群體之一——商旅人士，我們的戶外廣告將選取公交車、地鐵上的移動電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。一般發(fā)消息是比較費電的，為了證明產(chǎn)品的電量同時聚集人氣，可舉行一個名為“拇指行動”的短消息大賽。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到 41％。雜志雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強(qiáng)。十分有利于打開產(chǎn)品知名度。贊助拍攝電影短片或記錄片模仿電影《手機(jī)》的運作模式，借鑒其投資參與的方式以及情節(jié)設(shè)計等，計劃投資拍攝一部電影短片或記錄片，并參加相關(guān)評比或比賽。地理位置優(yōu)越，交通便利臨近地鐵二號線終點站，有多條公交線路直達(dá)，距浦東新機(jī)場和市中心均為 10公里。而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應(yīng)。決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計實施，提供后勤保證。％的術(shù)入股比例雖略高于常規(guī)的20％界限，但從目前國內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國家政策，具有可操作性。盈虧平衡分析財務(wù)分析主要財務(wù)假設(shè)公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū)，經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受PQ* =bQ* + F； 銷售價格 p=4 元；銷售收入 S； 固定成本 F；經(jīng)營成本 C；單位可變成本 b； 銷量 Q，保本點 Q* 公司在第一、二年由于市場尚未開發(fā)成熟而未達(dá)到保本點，從第三年開始均大大超過保本點。8. 管理體系公司性質(zhì)有限責(zé)任公司組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：董事會 總經(jīng)理 市場營銷部 公共關(guān)系部 生產(chǎn)運營部 技術(shù)研發(fā)部 財務(wù)會計部 公司目前組織結(jié)構(gòu)圖董事會 總經(jīng)理 一次性電池事業(yè)部副總 可充式電池事業(yè)部副總 C 項目副總 常務(wù)副總 財務(wù)會計部 市場營銷部 公共關(guān)系部 生產(chǎn)運營部 技術(shù)研發(fā)部 部門職責(zé)董 事 會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理的人選；公司三年后的組織結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品專門化＋直線職能）（）29總 經(jīng) 理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；市場營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。以下是盛旦公司管理層簡介：職位 人員 介紹總經(jīng)理，財務(wù)部經(jīng)理 程天具有多個項目管理經(jīng)驗，曾獨立籌辦一家小型飲料企業(yè)市場營銷部經(jīng)理 董鑫 具有很好的溝通能力，策劃過多項大型活動技術(shù)研發(fā)部門經(jīng)理 程巖 復(fù)旦化學(xué)系博士，專利擁有者，研發(fā)過多個相關(guān)產(chǎn)品 董事會由 6 人組成，風(fēng)險投資方出 3 人，其中一人擔(dān)任董事長。 解決方案? 熟悉相關(guān)的法律法規(guī)；? 組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊伍，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)；? 提高研發(fā)費用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢；? 和一些知名手機(jī)生產(chǎn)商建立合作關(guān)系。? 調(diào)研對象：街頭訪談對象是本市普通手機(jī)用戶；深度訪談對象為大學(xué)教授、MBA 等有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或經(jīng)驗的專業(yè)人士；電子郵件對象涉及了部分其他省市，如北京、浙江、江蘇，以及部分國外手機(jī)用戶，包括新加坡、美國等地。更換原因： 手機(jī)損壞、丟失和追求時尚分列 1－ 3 位，只有 ％的人因為電池板損壞而更換手機(jī)。 “閃電貼”市場分析市場接受度： 調(diào)研中對“閃電貼”定義如下：一次性貼紙型手機(jī)電池，粘貼在電池板背面即可使用，電量為傳統(tǒng)電池板一半左右。而電量和價格是市場占有率的最關(guān)鍵要素。024對 “閃 電 貼 ”的 性 能 關(guān) 注 度分 值 比 例 1 價 格 環(huán) 保 使 用 便 捷 電 量 外 觀 時 尚（）35購買地點： 被訪者意愿如下圖所示：因此，便利店將是銷售渠道最重要的組成部分，書報亭和大型超市也需重點關(guān)注。究其原因，被訪者認(rèn)為現(xiàn)有電池板的厚度、重量、電量等方面都可有所改進(jìn)，0100200300400外 觀 附 加 功 能 電 池 性 能 其 他手 機(jī) 需 創(chuàng) 新 的 方 面人 數(shù)對 手 機(jī) 電 池 板 的 滿 意 度滿 意一 般不 太 滿 意不 滿 意0100200300400厚 度和 重量 電 量 價 格環(huán) 保性 其 他電 池 板 需 改 進(jìn) 的 方 面人 數(shù)（）34具體如下右圖示。 手機(jī)市場分析被 訪 者 年 齡 分 布1018歲18－ 25歲26－ 35歲36－ 45歲46－ 55歲55歲 以 上每月手機(jī)消費額小于 30 元30－50 元50－100 元100－300 元300－500 元500 元以上（）33擁有量： 在被訪者中，手機(jī)擁有量超過 96％，調(diào)研主要針對這 96％的人群。第一年 第二年 第三年 第四年 第五年0 0 （）310 00100200300400500第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年股 利 分 配 增 長 圖附錄一：“閃電貼”前期調(diào)研報告? 調(diào)研目的：? 手機(jī)用戶對現(xiàn)有手機(jī)電池板的看法及需求；? 應(yīng)急性手機(jī)電池的市場容量；? 手機(jī)用戶對一次性超薄手機(jī)電池價格和心理的可接受度；? 分析并預(yù)測“閃電貼” 的市場容量，及需采用的分銷促銷方法等具體的市場推廣計劃。? 手機(jī)生產(chǎn)商的態(tài)度，能否接受我們的產(chǎn)品，或者抵觸我們的產(chǎn)品而更新手（）30機(jī)式樣；? 經(jīng)銷商銷售能力的不確定性；? 潛在競爭者的加入；? 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；? 風(fēng)險投資以及銀行貸款的風(fēng)險。公司管理 管理隊伍上海盛旦科技股份有限公司擁有來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院的一流管理團(tuán)隊。損益表損 益 表 單位：萬元注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為 15%。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。產(chǎn)品投放(本環(huán)節(jié)在“ 市場營銷 ”的分銷部分已有詳細(xì)闡述，不再贅述)7. 投資分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本 800 萬。單片產(chǎn)品的外包裝采用透明塑料薄膜，成本低，重量小，符合產(chǎn)品定位。園區(qū)電力由華東電網(wǎng)調(diào)度供電，園區(qū)內(nèi)規(guī)劃配置 220KV 變電站三座，配置 35KV 變電站二十一座。月；工業(yè)用水 元/立方米；基本電價 元/kW預(yù)計在活動期間可以取得了三倍于平時的銷售。Flash 制作大賽現(xiàn)在 flash 動畫以其生動形象時尚等特點深入人心，而且從產(chǎn)品特點來講， “閃電貼”也適合用這樣的形式來表達(dá)。根據(jù)產(chǎn)品的特點以及定位，并且考慮到各頻率的收視率和針對的觀眾，進(jìn)一步選擇上海電視臺的生活時尚頻道和新聞綜合頻道以及財經(jīng)頻道、東方電視臺的娛樂頻道和文藝頻道、東方衛(wèi)視進(jìn)行投放。電視電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。再加上現(xiàn)在短消息的量越來越大，幾乎人人都在低頭發(fā)消息，有數(shù)據(jù)說，每時每刻我們每個人的頭頂都有幾千條短信在穿梭。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競爭少的特點。3. 四處出擊，尋找所有可能的便利銷售形式。3. 在大型百貨店做推廣由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動，使顧客對該商品的了解和認(rèn)知更加深入。后期則可以利用他們的手機(jī)零售網(wǎng)點進(jìn)行“閃電貼 ”的銷售?；谑袌龅亩▋r策略因為是作為 first mover 進(jìn)入市場，傳統(tǒng)電池板競爭者在先期對“閃電貼”基本不構(gòu)成威脅，因為產(chǎn)品是基于傳統(tǒng)電池板在某些方面的缺陷推出的。同時，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。歐洲和北美市場比較相似，購買力高，手機(jī)普及率高，市場巨大，但存在貿(mào)易上的壁壘，而且市場打入成本也較高。 進(jìn)入方式可選擇的方式有出口(export)，直接投資國外建廠(FDI)，Local Manufacturing (OEM,ODM)，戰(zhàn)略聯(lián)盟(Strategic Alliance)等。 橫向延伸: 依靠對超薄噴墨打印電池技術(shù)的研究，進(jìn)入超薄電池領(lǐng)域，進(jìn)行微機(jī)械，微電子領(lǐng)域使用的超薄電池的生產(chǎn)。公司秉承“推陳出新，精益求精”的精神,堅持以先進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ,在滿足客戶的需求的同時不斷的完善自己。從這個意義上說，短期內(nèi)“閃電貼”的競爭優(yōu)勢顯而易見。另一方面,由于“閃電貼”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位, 有攜帶方便,價格低廉, 隨處可得,性價比高等特點,所以有著較大的競爭優(yōu)勢。使用便捷在短期的外出中， “閃電貼”的電量完全可以來替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費者的潛在需求。此刻即可使用“ 閃電貼” ：輕快便捷，即貼即用。當(dāng)“ 閃電貼” 打開市場之后，我們可以繼續(xù)進(jìn)行品牌延伸，把同類型的產(chǎn)品——“ 閃電系列” 推廣到其他市場，如計算器，照相機(jī)，手表，電子詞典，掌上電腦等等。隨后按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。使用方法“閃電貼” 的包裝同一般粘紙，下層是保持其粘性的光滑紙，上層是可揭去的塑料絕緣薄膜。如右圖所示，黑色部分為電池主體，是正負(fù)級活性物質(zhì)疊加層，出于演示目的，圖中樣品伸出兩個觸角，上面涂有金屬介質(zhì)，接上手機(jī)電極既可通電。在手機(jī)配套市場不斷發(fā)展的背景下，手機(jī)應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的市場依然沒有得到有效的開發(fā)。組織與人力資源（）3公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。投資與財務(wù)公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅” 的政策。生產(chǎn)與營銷盛旦準(zhǔn)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)（主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù)） ，產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備。目前手機(jī)已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的消費品之一，據(jù)統(tǒng)計目前全國已有手機(jī)用戶 億，但手機(jī)的不便之處也逐漸暴露，比如關(guān)鍵時刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來很多尷尬，特別是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時手機(jī)電池的突然斷電有時會給人們帶來很大的損失。目錄1．執(zhí)行總結(jié)2．項目背景