【正文】 00元從上面的對(duì)比表格中，我們可以比較明顯的看出，與第一代小米手機(jī)發(fā)布一樣，硬件配置上可以說不相伯仲或者說超越市售的其他四核手機(jī)也不為過，但在價(jià)格方面卻比同類競(jìng)爭(zhēng)者低很多，小米手機(jī)2在性價(jià)比方面的優(yōu)勢(shì)還是有一定優(yōu)勢(shì)的。有形資源如廠房、設(shè)備等，比較容易進(jìn)行識(shí)別和評(píng)估；無形資源很難進(jìn)行客觀的價(jià)值衡量，卻能帶來意想不到的效果，比如華為作為通訊設(shè)備的先驅(qū)者，無形資源方面大大重于有形資源，其中最重要也是華為最看重的就是專利、研發(fā)技術(shù)與人力資源。這其中的原因是多方面的，質(zhì)量問題是其一，死機(jī)重啟讓用戶對(duì)小米手機(jī)的表現(xiàn)打了問號(hào)；售后服務(wù)方面也不盡如人意，返修流程復(fù)雜、維修質(zhì)量參差不齊。至于銷售，也希望盡可能復(fù)制我們?cè)谥袊箨懙木W(wǎng)絡(luò)銷售模式。天使投資提供融資解決部分資金鏈問題 小米公司董事長雷軍于2011年7月12日出席媒體溝通會(huì)時(shí)透露，截止去年年底共融資4100萬美元，、啟明、IDG和小米團(tuán)隊(duì)共同投資期中小米團(tuán)隊(duì)56人投資1100萬美元。不敢自建電商渠道，孤注一擲，只能依靠電商平臺(tái)，如京東，天貓，蘇寧易購等平臺(tái)。所以，這才是價(jià)值鏈革命，顛覆價(jià)值鏈。而不是通過傳統(tǒng)廣告平臺(tái)，至上而下的灌輸。所以小米手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是集中在國產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)域，不過既然是現(xiàn)在國內(nèi)發(fā)展也是不能忽視三星的份額，所以分析對(duì)比中也加入了三星手機(jī)。但是小米公司確實(shí)一家很有潛力的公司，相比其他國產(chǎn)企業(yè)小米正在走著差異化路線：①其特有的MIUI系統(tǒng)采用了開放式下載和安裝，幾乎市面上主流的熱門機(jī)型都可以得到MIUI的適配，這時(shí)的有很多用膩了原生系統(tǒng)的手機(jī)用戶嘗試著使用MIUI系統(tǒng)，憑借著人性化的界面設(shè)計(jì)和良好的用戶體驗(yàn)，MIUI成功的將很多安卓用戶吸引到了自己的門下，并且成為了忠實(shí)的米粉，這些米粉都是其發(fā)展的基石，MIUI系統(tǒng)正在形成一個(gè)類似于蘋果IOS系統(tǒng)的生態(tài)圈，可以說小米對(duì)蘋果公司成功的模式模仿得很到位，使用MIUI系統(tǒng)的用戶都是其潛在的客戶。vivo X1最大的特點(diǎn)就是超強(qiáng)的音樂播放效果。拍照效果清晰細(xì)膩?！狾ptimus 4X HD策略：漂亮的外形和用戶界面，大廠商也做低價(jià)高配LG P880采用了經(jīng)典的直板觸控設(shè)計(jì)，鮮明的金屬線條使整機(jī)看起來十分硬朗，分辨率為1280720像素，顯示效果極其細(xì)膩。硬件配置方面，榮耀四核愛享版搭載了一顆華為自主研發(fā)的海思K3V2四核處理器，搭配2GB RAM+8GB ROM，性能十分出色。背面采用銀灰色一體式背蓋，有紋路裝飾，更顯質(zhì)感，同時(shí)防滑避免指紋侵襲。Butterfly在日本市場(chǎng)大受歡迎，而鑒于如此良好的市場(chǎng)反映，HTC在未來的中國市場(chǎng)戰(zhàn)略上會(huì)推出更多實(shí)惠型新機(jī)。同時(shí)電商方面，蘇寧國美都貨源充足。　　優(yōu)劣勢(shì)分析：iPhone5國行上市遭遇直營店及營業(yè)廳的冰火兩重天，反映人們的消費(fèi)觀念理性回歸，不再盲目追求品牌效應(yīng)的光環(huán)，無論是因?yàn)橘Y費(fèi)套餐還是嘗鮮抑或是習(xí)慣品牌忠誠度，人們最后的選擇開始著重實(shí)際。 近年隨著iPhone、Android的發(fā)展，改變并普及了智能手機(jī)，各種應(yīng)用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機(jī)信號(hào)、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。小米也想加入這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。：成本價(jià)定價(jià)的模式。充分利用了網(wǎng)購的時(shí)尚性。即：“包修、 包換、包退（簡(jiǎn)稱“三包”）。2）優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)小米手機(jī)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)豪華陣容，六個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人都做過谷歌、摩托羅拉、微軟和金山等大公司高管。 ，拿在手上也是剛剛好，但是手機(jī)屏幕會(huì)越做越大，720P視頻攝錄也是有點(diǎn)問題。這也讓小米手機(jī)所宣稱的五日內(nèi)維修完畢存在較大的困難。手機(jī)逐漸智能化、多功能化。隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi)3G市場(chǎng)迎來新格局。 小米手機(jī)在智能手機(jī)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何脫穎而出是很大一個(gè)問題。小米的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除高通外，小米手機(jī)的其它合作廠商也都是頂級(jí)的元配件供應(yīng)商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德賽等。小米目前的產(chǎn)品包括小米手機(jī)操作系統(tǒng)、米聊客戶端和小米手機(jī)，但主要現(xiàn)金流卻只有小米手機(jī)。米聊關(guān)注度指數(shù)圖數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)米聊在微信的競(jìng)爭(zhēng)下，受關(guān)注度和使用人數(shù)在整個(gè)市場(chǎng)的比較中都只占了很小的份額，形式不容樂觀。米聊必須要做什么米聊必須要做的是免費(fèi)為用戶提供便捷通訊。近年來國產(chǎn)手機(jī)在千元智能機(jī)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，但在利潤最高的高端智能手機(jī)市場(chǎng)相對(duì)缺乏優(yōu)勢(shì)。此外，由于小米手機(jī)自身缺陷以及用戶對(duì)其售后服務(wù)的質(zhì)疑，推動(dòng)媒體以及廣大群眾對(duì)小米手機(jī)熱烈討論，社會(huì)輿論對(duì)小米手機(jī)未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。此外，Google和MOTO的聯(lián)姻會(huì)否給小米帶來不利的影響，也有待驗(yàn)證。小米手機(jī)才同配置下價(jià)位較低，在如今買方市場(chǎng)的手機(jī)行業(yè)，價(jià)格低就意味銷量多，也就意味著市場(chǎng)份額的增加。無論是與通訊商直接的利益來往，還是中國電信與中國聯(lián)通的增值套餐服務(wù)為小米手機(jī)的推廣也大有裨益。喬布斯的去世，使得蘋果的實(shí)力得到了部分削弱，蘋果是否能夠研發(fā)出更吸引人的蘋果產(chǎn)品，受到很多智能手機(jī)愛好者的質(zhì)疑。不過電話客服被大家公認(rèn)幾乎無法打入，而向微博客服和在線客服發(fā)出消息也幾乎石沉大海，遇到手機(jī)問題的用戶面臨著投訴無門的境地。 3）屏幕有待增大視頻攝錄不夠。 1）個(gè)人魅力個(gè)人品牌植入的核心是將雷軍作為小米手機(jī)的產(chǎn)品代言人。 3）貨物配送規(guī)則不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持小米手機(jī)配送，另外先期還開通上門自提服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市將陸續(xù)開通。這樣的B2C交易方式給小米帶來了及時(shí)的現(xiàn)金流，這對(duì)初創(chuàng)的小米顯得尤為重要。而中文的小米則顯得尤為親切——像一個(gè)人，更像發(fā)燒友的一個(gè)朋友。 6）獨(dú)特的定位我國手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)典型的低端產(chǎn)品主導(dǎo)的市場(chǎng)，根據(jù)手機(jī)調(diào)研機(jī)構(gòu)thinkbank的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，價(jià)格1000元以下的手機(jī)占整個(gè)市場(chǎng)的比重高達(dá)70%。刷入其他系統(tǒng)（小米支持原生Android，點(diǎn)心OS，還有廣大發(fā)燒友自己DIY的ROM）。軟件方面包括自建3D地圖、本土化的多項(xiàng)功能、全景拍攝、siri更新支持包括普通話及粵語的中文等語言、4G網(wǎng)絡(luò)支持。1080P的屏幕是小米2代無法企及的，而且魔聲音效的加入令其音樂效果也遠(yuǎn)優(yōu)于小米2代，可惜其性價(jià)比相比小米2代不夠突出，昂貴的價(jià)格讓人們的選擇度會(huì)大大地減少。而該款機(jī)型似乎也為HTC打了一劑強(qiáng)心針，其業(yè)績(jī)頹勢(shì)有些許挽回。明年將會(huì)是四核大屏及1080P Full HD主導(dǎo)的時(shí)代，而此次Find5打響頭炮，意義巨大。整體來講，LG P880的配置有些略顯過時(shí)，小米2 有很大優(yōu)勢(shì)。三星S3的最大優(yōu)勢(shì)還在于先進(jìn)的人機(jī)交互方式和用戶體驗(yàn)方面的改進(jìn)?！狦alaxy S3 策略：做高端產(chǎn)品，弱化硬件，注重更好的用戶體驗(yàn)，生產(chǎn)不依賴他人，完全是自給自足三星Galaxy AMOLED HD材質(zhì)電容觸控屏，分辨率達(dá)到了1280720像素，顯示效果極為細(xì)膩。該機(jī)采用了Android ，硬件配置主流。 聯(lián)想↓%14小米%小米%15夏普%夏普%不同于其他國產(chǎn)企業(yè)采用實(shí)體店?duì)I銷的方式，小米是做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)營銷的，在實(shí)體店很難見到它的身影，由于其產(chǎn)能不足等問題一直被人們以饑渴營銷和期貨手機(jī)所詬病。加之零部件少，又能實(shí)現(xiàn)零部件的大宗采購，容易形成規(guī)模效應(yīng)，生產(chǎn)效率可以大幅提高，代工廠制造成本從而大幅降低。凝聚粉絲和發(fā)燒友。采用先網(wǎng)站預(yù)定再發(fā)貨或者運(yùn)營商定制的銷售模式，使得銷售預(yù)測(cè)無比之準(zhǔn)確，產(chǎn)銷一體化被實(shí)現(xiàn)了，搞的好就能真正實(shí)現(xiàn)制造業(yè)的所謂”一個(gè)流”，最終實(shí)現(xiàn)零庫存。傳統(tǒng)廠商，不敢得罪現(xiàn)有的客戶體系，他們?cè)诰〇|和天貓等電商平臺(tái)上銷售的線上產(chǎn)品要維護(hù)傳統(tǒng)客戶的利益，要么價(jià)格拉高，要么產(chǎn)品線區(qū)隔。討厭冗長的會(huì)議和流程，在輕松的伙伴式工作氛圍中發(fā)揮自己的創(chuàng)意。用高配低價(jià)造成大家的關(guān)注，是宣傳的上策，提起了人們的關(guān)注就不必大成本投入宣傳，節(jié)省了宣傳資金，并且按批訂購對(duì)小米是一種緩沖保護(hù)，更合理進(jìn)行數(shù)量匹配，馬上察覺銷量下降對(duì)于產(chǎn)品過剩更好把握，又是一種成本的降低。但小米公司仍被指出未掌握核心技術(shù)與核心競(jìng)爭(zhēng)力，只是在做貼牌。在這段等待的時(shí)間里，您可能會(huì)有更好的產(chǎn)品可以選購。2150mAh1820mAh特色高性能各手機(jī)品牌都試圖去降低成本、增加服務(wù)并爭(zhēng)取擴(kuò)大與其他品牌的差別。( Threat of substitute product)按照波特的觀點(diǎn)，替代品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中企業(yè)可以謀取的定價(jià)的上限，從而限制了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的潛在收益。一方面，他們希望通過自己互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)打開智能手機(jī)市場(chǎng)，另一方面，他們也希望通過打開智能手機(jī)市場(chǎng)來鞏固自己再移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。手機(jī)行業(yè)的消費(fèi)者存在于各個(gè)行業(yè)中，可以說是分布廣泛，這更使得新進(jìn)入者的機(jī)會(huì)增加，但增加并不代表著可以讓企業(yè)崛起，這僅僅說明知名企業(yè)并未將進(jìn)入壁壘加固起來，沒有阻止新進(jìn)入企業(yè)的加入。(potential new entrants)　新企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的成功可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對(duì)大小情況。 （2）單個(gè)消費(fèi)者的需求數(shù)量有限，議價(jià)能力較低。但是，對(duì)于目前來說出貨量并不大的小米手機(jī)，其議價(jià)能力會(huì)大打折扣。另外，手機(jī)的智能化，業(yè)務(wù)應(yīng)用的云化，網(wǎng)絡(luò)的寬帶化，信息通信產(chǎn)業(yè)將從以網(wǎng)絡(luò)為中心全面轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩魹橹行?，從面向終端設(shè)備的服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允褂媒K端設(shè)備的人為中心的服務(wù)，使用戶個(gè)性化得以充分展現(xiàn)。當(dāng)然，也有更多的人希望手機(jī)能更便宜——前提是，功能得全，不能因?yàn)閮r(jià)格低、體形薄而丟掉。 Cultural） 我國近年來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，軟件硬件同步發(fā)展，移動(dòng)終端的功能不斷加強(qiáng)。 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，用戶規(guī)模是未來企業(yè)能夠獲得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)先機(jī)的關(guān)鍵性因素，因此，用戶接觸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的渠道成為廠商競(jìng)相爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)所在。從應(yīng)用的類型來看，很多服務(wù)為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)應(yīng)用服務(wù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的延伸，但同時(shí)也出現(xiàn)了一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特有應(yīng)用，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用層出不窮。從增長率上看，%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將迎來一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。 結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷深化 2011年，我國電子信息產(chǎn)業(yè)中軟件業(yè)收入比重接近20%，與上年(%)相比有明顯提高。%。 政府宏觀調(diào)控經(jīng)驗(yàn)不斷豐富，宏觀經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持穩(wěn)定運(yùn)行 2008年金融危機(jī)之后，中國政府立即啟動(dòng)4萬億元經(jīng)濟(jì)刺激政策及十大產(chǎn)業(yè)振興政策，目前擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)，1乙穩(wěn)較快發(fā)展的一攬子計(jì)劃己經(jīng)初見成效，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)了一定的積極變化，整體表現(xiàn)好于預(yù)期，在全球范圍內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。%。預(yù)計(jì)未來中國仍會(huì)保持持續(xù)穩(wěn)定增長。它包括兩類：一是限制進(jìn)口數(shù)量；二是限制外國產(chǎn)品在本國市場(chǎng)上銷售。同時(shí)，隨著《反壟斷法》、《勞動(dòng)合同法》、《電信法》等相關(guān)法律的正式實(shí)施，政府主管部門力圖營造一個(gè)透明、公平、開放的市場(chǎng)環(huán)境:產(chǎn)業(yè)政策將逐步透明化。因此在2011年12月，工信部印發(fā)了《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)惡意程序監(jiān)測(cè)與處置機(jī)制》，這是工信部首次出臺(tái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)安全管理方面的規(guī)范性文件。（Political amp。 對(duì)員工的承諾：小米沒有嚴(yán)格的等級(jí)制度。原預(yù)計(jì)年銷售額為30萬臺(tái)，而實(shí)際銷售額約為500W臺(tái)，月銷售額80W臺(tái)。投資小米的風(fēng)投公司啟明創(chuàng)投的合伙人童士豪(Hans Tung)表示：“中國市場(chǎng)已經(jīng)成熟到可以出現(xiàn)蘋果和三星等公司。手機(jī)高速智能化和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的過程中，CSP這樣的基礎(chǔ)功能反而被忽視了。雷軍是小米的董事長兼CEO。這意味著市場(chǎng)估值超越小米的中國互聯(lián)網(wǎng)公司僅有騰訊（4029億港元）、百度（388億美元），阿里巴巴（最新估值350億美元）以及網(wǎng)易（74億美元）；而已經(jīng)超過了盛大、攜程等中國老牌互聯(lián)網(wǎng)公司。其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任務(wù)。：雷軍： 創(chuàng)始人， 董事長兼CEO，前金山軟件董事長、著名天使投資人林斌： 聯(lián)合創(chuàng)始人，總裁，前谷歌研究院的副院長劉德： 聯(lián)合創(chuàng)始人，副總裁，世界頂級(jí)設(shè)計(jì)院校ArtCenter畢業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)師黃江吉：聯(lián)合創(chuàng)始人，副總裁，前微軟工程院首席工程師洪鋒： 聯(lián)合創(chuàng)始人，副總裁，前Google高級(jí)工程師黎萬強(qiáng)：聯(lián)合創(chuàng)始人，副總裁，前金山軟件人機(jī)交互設(shè)計(jì)總監(jiān)、金山詞霸總經(jīng)理周光平：聯(lián)合創(chuàng)始人，副總裁，前摩托羅拉北京研發(fā)中心總工程師小米公司董事長雷軍介紹小米名字的由來，表示小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。小米科技董事長兼CEO雷軍在此后約見媒體時(shí)公布：此輪融資投資人對(duì)小米的估值高達(dá)40億美元。（3）小米手機(jī)是小米公司專為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高品質(zhì)智能手機(jī)?！边@3點(diǎn)是手機(jī)作為通信工具的核心拆解功能。預(yù)計(jì)目標(biāo)銷量可能會(huì)突破500萬臺(tái)，銷售額可能僅次于中興和華為?！　⊥亢辣硎荆∶椎膬衾麧櫬蕿?0%，這意味著小米今年的凈利潤將達(dá)到2億美元。 成長：小米將市場(chǎng)的變化看做成長的機(jī)會(huì)，根據(jù)不同的變化做出相應(yīng)改變，進(jìn)一步滿足客戶的新需求。在國人如今視手機(jī)為生活必需品的今天，手機(jī)越來越成為不可或缺的一部分。 三是促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)，打擊泄露用戶信息的違法行為，保障用戶的合法權(quán)益，維護(hù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)健康發(fā)展的環(huán)境。監(jiān)管平衡化通過電信重組和電信牌照的發(fā)放，政府主管部門正在逐步加大電信行業(yè)市場(chǎng)監(jiān)管和行業(yè)管理，保護(hù)行業(yè)內(nèi)合理競(jìng)爭(zhēng)，抑制過度競(jìng)爭(zhēng)，通過號(hào)碼可攜帶等措施，解決由于政策環(huán)境失衡、市場(chǎng)規(guī)模失衡、資本市場(chǎng)失衡、監(jiān)管失衡、技術(shù)失衡等原因?qū)е碌倪\(yùn)營商不均衡的問題，保證市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的公平和有序。從進(jìn)口的限制來看。其中，%，%。%。在這些因素支持下，國內(nèi)投資增長潛力巨大。規(guī)模以上電子信息制造業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值75445億元，%。111月，電子信息產(chǎn)業(yè)新開工項(xiàng)目6523個(gè)，%，扭轉(zhuǎn)去年同期下滑局面。在外部環(huán)境上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有所改善，智能手機(jī)用戶規(guī)?？焖僭鲩L，“無線城市”正在積極打造；在內(nèi)部因素上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的參與者眾多，移動(dòng)營銷、