【正文】 光寬容度大，保存性好，包裝精美。：消費者對商品價格敏感，他們的購買行為主要根據商品的價格進行。福達彩色膠卷的包裝以富有時代感、藝術魅力和給人很高貴感覺為主要傳遞目標。淡黃、白色比較高潔，在設計上起著過渡和銜接的作用。(3)包裝上還印刷有“柯達專利，廈門制造”及商標等有關產品功能、 用法等附加信息，加深消費者對商品所形成的印象。七、阻礙分析福達彩色膠卷在質量上的阻礙是問題的關鍵。(3)名稱：“福達杯”’92中國國際旅游觀光年旅游攝影知識大獎賽時間：一九九三年七月至十二月d—6試卷設計，獎勵方法擬定d—5擬定評委，分析試卷，確定試卷，付諸印刷。( 即時貼)和雜志廣告為主。雜志廣告也以專業(yè)雜志為主要媒介，其數量比柯達更多，主要雜志有《大眾攝影》、《世界攝影》、《中國攝影》等。印刷廣告以海報、pop（即時貼）兩部分進行創(chuàng)作，并創(chuàng)作統(tǒng)一的公元小組形象和產品的陪附物“七色彩虹”。(1)以家庭為單位的目標對象：主要通過對“溫馨家庭，歡樂生活”的廣告訴求，來選擇此一對象。這類對象的購買態(tài)度多屬“沖動型”和“隨意型”。廣告主題：“時光記憶，公元魅力。(2)富士：。在“三八婦女節(jié)”、“國際勞動節(jié)”時在主要銷售地設義務相機維修點、攝影知識咨詢點，發(fā)放產品介紹冊提高福達彩卷的知名度，與公眾聯(lián)絡感情，保持關系，以取得好感。八、公關戰(zhàn)略公關目標：同時，國內同類產品如“公元”，大量展開廣告宣傳，勢頭看好，給福達彩卷樹立了一個同水平的強有力又充滿威脅的競爭對手。(1)經濟環(huán)境：就我國國民消費經濟基礎來說，如果經常性使用彩色膠卷不免是件奢侈超負擔的消費，這是由我國國民經濟水平尚不發(fā)達的社會現狀所決定的。福達彩色膠卷雖已在北京、上海、長春、廣州等40多個大城市，建立“福達”彩色膠卷、彩色相紙供應、沖印服務點，但其零售網絡總體上還不夠完善，零售點也不豐滿。(1)可以和國外同類產品拉開5元左右的差距，而以協(xié)內同類產品來說，略高于一般產品，能突出國內高檔產品之特點。公元作為國產彩卷來說價格過高，與進口產品沒有拉開太大的差距，消費者容易偏向國外同類產品；而申光、樂凱的價格雖較符合國民消費水平，但同時會因價格過低給以“便宜沒好貨”之感覺，會使消費者對產品質量發(fā)生懷疑。大紅象征活潑，富貴；深藍比較穩(wěn)重，安寧。他們重視信息，很少感情沖動。：消費者生活適應能力較強。我們還可以加以細分：只有產品得到消費者的認同，得到消費者的稱贊，才會使消費者產生購買意圖，并付諸行動，使本產品的銷售額上升。國內彩色膠卷市場受到“洋膠卷”的沖擊比較嚴重，主要因為彩色膠卷國產化科研工業(yè)起步晚，現有產品多為引進國外同類產品專利技術設備和工藝而生產，質量方面與進口膠卷有相當差距，產品個性尚不豐滿，產品特色反映不明顯。福達彩色膠卷在積極占領國內市場的同時，從去年開始，也為打入國際市場作了一系列努力，但現階段福達彩色膠卷在國際市場還未具備作為同類產品競爭對手的存在價值，產品處于“試銷”階段，年銷量約10萬個。占領廈門市場只是福達彩卷邁向全國市場奠定一個堅實的底基。分析產品應與國內外國類產品(競爭者)作優(yōu)劣比較，才能找到彼此的差距。在“柯達—ｉ型”的基礎上并采用柯達ｖｒ部分工藝技術制成的優(yōu)良品種。從國產彩色膠卷四個著名品牌產品情況的簡略分析，我們可以知道，這四個名牌的知名度在國內市場有一定影響，但美譽度不高。產品質量達到80年代國際同類產品的先進水平，89年在上海獲得國產商品“信譽獎”，90年又獲得“金奔馬”獎，是國產同類產品的高檔品。我國彩色感光材料工業(yè)雖然起步較晚，但隨著改革開放，國外先進技術和設備、管理方法的引進，彩色膠卷的國產化工業(yè)方興未艾，有了很大的發(fā)展。公司致力改革，以“質量、管理、效益、服務”為其宗旨。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰(zhàn)役的成敗。(十三)廣告效果預測(十一)廣告預算及分配：確定廣告總體的表現構思。：依據前面企業(yè)經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。銷售狀況分析有下列內容：：同類產品銷售的地域分布與地點；：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重點地區(qū)。(三)產品分析(一)前言(三)難題與機會美國著名的廣告大師萊斯特?第來諾認為理想的廣告策劃書應該撰寫以下內容：(一)商品性格通過廣告預算，主要是為了更有計劃地使用廣告經費，減少浪費。：現代中國人過年的情感表現。喜年來蛋卷春節(jié)廣告階段預定表作業(yè)市場別市場作業(yè)廣告作業(yè)廣告執(zhí)行注一般市場1月進行拜訪、張貼海報、鋪貨cf于1月15日前完成2月1日～2月15日cf為主軍公教12月起推行補貨青戰(zhàn)報np臺灣各地方報2月11日前刊登np機會銷售1月10日開始拜訪投寄poster張貼dm夾報dm作戰(zhàn)，提供其他附屬廣告制作物，如np(青戰(zhàn)報)，dm(零售店)夾報、海報、mg等，加深廣告訊息告知。，于元旦前廣泛散發(fā)贈送各界人士使用，譬如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓之柜臺(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志內頁，贈送讀者。它是根據企業(yè)內外的環(huán)境、條件、廣告目的而制定的決策方案。我們雖缺乏報刊讀者人數之統(tǒng)計總數，但以最保守之估計，每份讀者為一人，則讀者之總數，應為557，000人。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數目，應與臺灣北部所擁有之收音機架數相同，亦即532，865人。報刊讀者約有557000萬人。臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。各類廣告分配因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。(包括商界、自由職業(yè)者、學生以及公務員等)。故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。第三、由于利用年青活潑人士，出現于各種歡樂情景之廣告畫中，其動人形象，必能深入年青一代之心坎。廣告應對用戶的關心點而發(fā)，以求與用戶的關心點相吻合，任何一個廣告都不能追求過多。其三是個人情況，如年齡、性別、職業(yè)、文化程度、業(yè)余愛好、婚姻狀況等。明確廣告對象第十二，勸誘潛在消費者到銷售現場，提高其對廣告產品的認識，增強購買信心。第八，增加消費者對企業(yè)的好感，建樹企業(yè)形象。第四，介紹新產品的新用途或舊產品的新用途。廣告目標是指廣告要達到什么目的。(2)廣東推行活力28產品，將為沙市日化集團在深圳上市股票打下基礎。因為，整個廣東市場是各方信息交錯溶雜的地方，沒有一定的投播量是無法從這樣“信息海洋”中“跳”出來的。(3)活力28在鋪貨上亟待改進，一般的零售店大都看不到活力28產品，這與消費者的就近購買習慣背道而馳，如果維持這種局面，大量銷售絕對無法實現。但是，活力28仍有分割市場的機會?！八偃堋?。廣告活動中所涉及的廣告目標、對象、媒介、預算、設計、制作等都必須事前確定。(二)具有整體性廣告策劃一般有兩種：一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告進行策劃；另一種是系統(tǒng)性的，即為規(guī)模較大的、一連串的、為達到同一目標所做的各種不同的廣告組合而進行的策劃。廣告策劃是對廣告整體活動的策劃，策劃的結果就成為廣告活動的藍圖，所以廣告策劃對整體廣告活動具有指導性，它指導廣告活動中各個環(huán)節(jié)的工作以及各個環(huán)節(jié)的關系處理。從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動開始之前進行的。(2)高富力在質量上也存在一些缺陷，如：，而活力28則高四倍。電視：通過珠江臺看到高富力廣告的67%，其他各臺均在25%以內。數據表明高富力的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。產品價格對其選擇的影響不大。(2)活力28與經銷商的聯(lián)系方式也僅僅是“派人接洽”，另外雖采取一項“送貨上門，貨量不限多少”的優(yōu)惠措施，但見效不大。其中，除了廣告定位問題外，廣告的投播量與形式的多樣化也值得考慮。(1)廣東作為一個廣闊的消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發(fā)價值。見倪寧、陳絢：《廣告精點》，中國建材工業(yè)出版社1996年3月版，第19頁。第一、使社會人士普遍得悉“可口可樂”已在臺灣上市。廣告主題臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。第一類電影廣告電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。第三類電臺廣告在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發(fā)行額115，000份)二為聯(lián)合報(發(fā)行額高達200，000份)，三為征信新聞(發(fā)行額130，000份)，此三份日報，均在全省發(fā)行，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續(xù)三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。電臺聽眾約有532000人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內。廣告策略是實現廣告活動目標的措施與手段。，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。為促進與消費者之間的關系，可以制作精美實用的家庭備用急救箱由藥房轉贈消費者。：高級感，親切感。cm訴求對象媒體次數／版位金額單位總價tvcf(全階層春節(jié)喜氣+品牌+新包裝78次／(萬)7檔252(萬)cf制作(同上)30(萬)30(萬)tv—slide1(初一拜年)+送禮(全階層)6(次