【正文】 真的會發(fā)瘋，為的是要在瘋狂的幻境中，尋找冷酷的現(xiàn)實世界上所得不到的自重感。他實在的對我說，他也不知道人們?nèi)绾螘皴e亂。她現(xiàn)在相信自己，已嫁給英國皇家貴族；并且堅持要人家稱她是斯密司夫人。或者給你」封介紹信，去見一位有名的人物。這些話，當(dāng)在孩子的時候，就應(yīng)該背誦下來……如果我們真能照著那些話去做，你我的生活方式，跟過去就完全不一樣了。思地．卡耐基并非私下的，而是公開的稱贊他的同仁?！?齊格飛，這位閃耀于百老匯，最有驚人成就的歌舞劇家。 當(dāng)年，「愛爾法利特．侖脫」在「維也納的重合」劇中擔(dān)任主角的時候，曾經(jīng)有這樣說過：「我最需要的東西，是我自尊的滋養(yǎng)?！埂?贊賞和諂媚的區(qū)別在……那很容易識別出來，贊賞是出于真誠，而諂媚是虛偽的。「卑賤的贊美」，就是「諂媚」的解釋了。停止思考我們自己的成就和需要，讓我們?nèi)パ芯縿e人的優(yōu)點，把對人的恭維、諂媚忘掉，給予人由哀、誠懇的贊賞。但別人對你卻漠不關(guān)心。 從你來到世界上這一天開始，你所有的每一種舉動，出發(fā)點都是為了你自己，都是因為你需要些什么。他只受過四年的學(xué)校教育，可是他學(xué)會了如何應(yīng)付人。 在有一季開始的時候，我突然接到那家飯店的通知，要我付三倍于過去的租金。 我在「利」的那一行寫著：「舞廳空著」幾個宇，然后接著說：「你可以自由的出租舞廳，作跳舞諸類聚會之用，那是一項很大的收入。我這個演講研究會，使上層社會知識分子的群眾，到你這家飯店來，對你來請，是不是做了一次極成功的廣告？事實上，如果你付出五千元的廣告費，不會有我研究會演講班里的那么多人來你這家飯店，這對你來說是很有價值的，是不是？」 我說這話時，把這兩種情形寫在紙上，然后把那張紙交給了經(jīng)理。現(xiàn)在我們拿出一張紙來，寫上有關(guān)你的利和害……如果你是堅持要加租的話。 明天你要勸說某人去做某件事，在你尚未開口前，不妨自己先問：「我如何能使他要做這件事？」 那問題可以阻止我們，在匆忙不小心之下去見人，和毫無結(jié)果的談?wù)撐覀兊挠??！?「恩地．卡耐基」早年是個貧苦的蘇格蘭兒童，當(dāng)時他工作的酬勞，每小時只有兩分錢，可是后來布賜給人家的錢，有三億六千五百萬元。 旁邊那個愛爾蘭女傭人，看到他們這情形，她雖然不會寫書做文章，可是至少在這次，她懂得牛馬牲口官能的感受和習(xí)性，她想到這頭小牛所需要的是什么。我不以楊梅，或奶油作引子，釣魚鉤扣上一條小蟲或是一只蚱蜢，放下水里，向魚兒說：「你要吃那個嗎？」 你為什么不用同樣的常識，去「釣」一個人呢？ 有人問「路依特．喬琪」，如何能在別的戰(zhàn)時領(lǐng)袖們都退休不聞事后，他還身居權(quán)位？他作這樣的回答：如果他官居高位，可以歸功于一件事的話，那就是由于他已知道釣魚時，必需放對了魚餌的那件事。 愛默遜又說：「凡我所遇到的人，都有勝過我的地方，我就學(xué)他那些好的地方。 英皇喬治五世他有一套格言，共有六條，懸在白金漢宮書房的墻上。 有這樣一個例子：屢次結(jié)婚的狄文尼兄弟倆，為什么在婚姻方面，會有這樣炫耀的成功？為什么這兩位所謂「公子哥兒」的狄文尼兄弟，能與兩位美麗的電影明星，和一位著名的歌劇主角，和另外一位擁有數(shù)百萬家產(chǎn)的哈頓結(jié)婚？那是什么原因？他們是怎么做的？ 圣約翰在自由雜志中，曾這樣說：「狄文尼對女人的魅力，這許多年來，是人們心里的 一個謎……」 他又說：「妮格雷這女人能識別男人，也是一位藝術(shù)家，有一次她向我解釋說：「他們了解恭維、諂媚的藝術(shù)，比我所看到其它所有人的都成功。可是你我都知道，如果有人使他的家人，或是雇員，六天內(nèi)沒有東西吃，那就犯了罪。所以洛氏找些可稱贊的事來，他恭賀倍德福，幸而保全了他投資金額的百分之六十。 司華伯又這樣說：「在我一生的廣闊交往，和世界各地知名之士見面中，我還沒有找到一個人，無論他如何偉大，地位如何崇高，不是在被贊許的情形下，比在被批評的情形下，更能夠成就偉大的事業(yè)。司華伯有這樣高的薪金，那是由于他有特殊待人的能力。既然許多人以瘋癲為快樂，他們?yōu)槭裁床贿@樣呢？他們已經(jīng)解決了他們的問題……。她沒有孩子，沒有社會地位。在他去世后解剖檢驗，用最高性能的顯微鏡研究他的腦細胞組織，發(fā)現(xiàn)他的腦細胞，完全跟我們一樣健全。她年老的母親，每天上下三樓，捧著碟盤去侍候她。而那個「夫古」，甚至希望把巴黎，改稱成他的名字。前任警察總監(jiān)瑪羅尼，他曾這樣說過： 「今日一般年輕的罪犯，充滿著對虛名的盲目追求，在被捕后他們的第一個要求，就是要閱讀把他們寫為英雄的那種不上流的報紙。 假如我們的祖先，沒有這種「自重感」熾烈的沖動，我們不會有文化，就跟其它動物差不多了。」他并不是說「希望」，或「欲望」，或是「渴望」，而是說了「渴求」為人所重視。 五、生命的后顧。 你要些什么？ 維也納一位二十世紀最享盛譽的心理學(xué)家——「佛洛伊德」博士，他曾這樣 說：凡你我所做的事，都起源于兩種動機，那是性的沖動，和能成為偉人的欲望。 卡萊爾曾經(jīng)這樣說過：「要顯示一個偉大人物的偉大之處，那就要看他如何對待一個卑微的人。 如果你明天要激起一股憤恨，使人痛恨你十年，一直到死，我們可以放任一些對人具有 刺激性的批評。 數(shù)星期后，我有接到一封信，信上附注著這一句：「信系口述，未經(jīng)重讀」。在那種情形下，他會譴責(zé)我，引起他對我的惡感，而且會損傷他以后做司令官的效果，甚至還會逼他辭去軍隊的職司。他已是在我們輕易的掌握中，如果將他捕獲，再加上最近我們其它地方的勝利，立即可以結(jié)束這場戰(zhàn)爭。 可是這位彌特將軍，又如何處理呢？彌特所采取的行動，卻跟林肯的命令相反。他最喜歡的一句格言，那是——「不要評議人，免得為人所評議」。林肯兩條手臂特別長，就選用了馬隊用的大刀，他同一位西點軍官學(xué)校畢業(yè)生學(xué)習(xí)刀戰(zhàn)。林肯是否有放任批評過人？是的，當(dāng)他年輕時候，在印第安納州的鴿溪谷；他不但批評，且還寫信作詩去譏笑人，他把寫好的束西，扔到一定會給人撿到的街路上，其中有一封信，引起人對他終身的惡感。就像溫和的塔夫特，他要這樣說：「我不知怎么 樣做，才能和我所已做的不同。當(dāng)時福爾的妻子也在座，聽到這話后立刻從座椅上跳了起來?！?鐵泡脫，頓姆的煤油舞弊案，這件事還記得嗎？它使輿論忿怒了好幾年，震蕩了整個國家! 在任何人的記憶里，美國公務(wù)生活中，從沒有發(fā)生過這類的情形。當(dāng)他回來的時候，情形就發(fā)生了，他指塔夫特守舊，想要自己連任第三任總統(tǒng)，并且組織了「勃爾摩斯黨」。批評也是危險的，它會傷害了一個人的自尊，和自重的感覺，并激起他的反抗。他接受新聞記者采訪時說，他是一位有益于群眾的人。接著克勞雷從汽車里跳了出來，撿起那警察手槍時，又朝地上這具尸體放了一槍?？藙诶撞卦谝粡埗褲M雜物的椅子后面，手上的短槍，接連的向警方人員射擊。 八、每星期作一次檢討。 為了使你從這本書中，獲得更多的益處，你必須： 一、養(yǎng)成一種深入、前驅(qū)，對人類之間關(guān)系的原則，能運用自如的欲望。那天晚飯后，我自己獨處一間房里，翻看我的約會記錄簿，回憶這一個星期來，所經(jīng)過的會談、討論，和各項集會，我問自己： 『那回，我做錯了些什么．．』 『如何做才是對的——我如何做才能改進自己？』 『從那次經(jīng)驗中，我得到了些什么教訓(xùn)？』 我發(fā)覺每周這樣的反省，會使自己感到很不愉快，可是我經(jīng)常對我自己的錯誤感到驚訝。 所以你要常閱讀這本書，把這本書看作如何溝通人與人之間關(guān)系的活用手冊。如果你不這樣做，很快就會把書上所看的內(nèi)容忘記干凈——原因是切身運用過的學(xué)識，才會深深的留在腦海。 有一次，我?guī)缀趸ㄙM了兩年的時間，寫一部演講術(shù)的書稿。除非你僅是為了消磨時間而閱覽的——如果你是為了增加你在人與人之間的關(guān)系中的技巧而閱讀，那么你把這一章詳細研讀，這才是省時間和最有效果的辦法。你必需有這種基本的條件。有一位上季來講習(xí)班提出報告的高級職員說，由于實行了這些定例原則后，使他年薪增加了五千元。這么多年來，他不加限制，毫無顧慮地驅(qū)使、批評、斥責(zé)他的員工。它是從實驗室中生長發(fā)育，是由數(shù)千成年人的經(jīng)驗中所產(chǎn)生的。 我曾經(jīng)親自訪問過世界著名的成功人物，盡量從他們身上，找出他們在人與人關(guān)系上所運用的技術(shù)。 由于很多人希望有這樣的書，我才嘗試的寫了一本，就是這本書，那是為我講習(xí)班所寫的，希望你也會喜歡它?！?芝加哥大學(xué)，和青年會聯(lián)合學(xué)校，曾舉行一次調(diào)查，確定成人究竟要研究些什么！ 那筆研究費用是二萬五千元，同時花了兩年的時間，調(diào)查的最后部份，是在「梅立頓，康耐鐵克」舉行的。而其中百分之八十五，都是出于「人類工程」即人格，和領(lǐng)導(dǎo)人的能力。最初時，我只舉辦了演講的課程……這種課程的目的，是運用實際經(jīng)驗，訓(xùn)練成人在商業(yè)洽談和團體中，能依照自己的思想，更清晰、更有效、更鎮(zhèn)靜的發(fā)表他們的意念。有些人駕著汽車經(jīng)過五十哩到一百哩的路程去那里，其中有一個學(xué)生還每周從芝加哥趕到紐約。 卡耐基可以告訴你，這些年來他維持生活的，不是靠教授演講術(shù)的收人，那也是偶然而已。 現(xiàn)在每季去卡耐基那里，接受演講術(shù)訓(xùn)練的人，要比紐約市里的二十二個學(xué)院以及大學(xué)，所附設(shè)的演講術(shù)課程的學(xué)生，其數(shù)目更多。 什么？讓生意人成為一個演說家？那是荒謬，可笑的！他們知道，并且曾嘗試過這類的課程。 卡耐基在兩年中，有極令人滿意的工作表現(xiàn)，「亞馬公司」要晉升他的職位，可是他辭職了。他負責(zé)的地區(qū)，是在「達柯脫」的西南部，那是在印第安人村落之間的畜牧地。他在谷倉大聲的練習(xí)演講時，把一群鴿子都驚散了。這些小豬的習(xí)性，要在凌晨三點左右，吃下熱的食物?；筐B(yǎng)的肥豬，遭到瘟疫而死，牛騾的市場極度的低落，而銀行以削去他們家抵押品的取贖權(quán)來恐嚇。再作一個比喻，如果所有在卡耐基眼前說過話的人，每人祇有三分鐘的時間，一個接一個在他面前出現(xiàn)，要用整整一年的時間，而且日夜不停的去聽，才能把他們的話聽完?？墒牵詮乃约旱礁鞯厝パ葜v后，現(xiàn)在這些人打電話給他，邀他吃飯，他們會感到占用了他的時間，而向他道歉。 參議的候選人有九十六個，當(dāng)開票時，梅雅的票數(shù)居然是第一名，就在這一天的時間里，梅雅在這四萬人口的鎮(zhèn)上，成了一位聞人。 他第一次在卡耐基研究會講習(xí)班演講時，發(fā)現(xiàn)自己腦筋無法運用，而說不出半句話來。他做這項推鎖員工作，已感到乏味灰心，正要回到機械工廠，做他原來的工作時，有一天他接到一封信，請他到卡耐基有效力的講話課程的研究會去。 他們不久發(fā)現(xiàn)了，如果希望戴上船長的帽子，駕駛著一艘事業(yè)的船，人格和說話的能力，要比勤讀拉丁文動詞，和接受「哈佛」文憑更重要。」 可是向各處尋找這類學(xué)識的教本，他們發(fā)現(xiàn)從來沒有人寫過這類書，那是幫助人解決人類關(guān)系中日常問題的書。 那兩千五百位工商界男女，為什么來參加這項演講研究會？ 那是由于社會不景氣，而所產(chǎn)生的求知欲？ 顯然不是的……這種研究會的課程，在紐約市每一季對滿廳的人士的演講，已經(jīng)有二十四年了。他們忙完一整天疲累的工作后，還要來這里站一個半小時……那是為什么？ 觀賞時裝表演？ 看大明星登臺實況演出？ 不，都不是；這些人是看到報上一則廣告，而被吸引來的?？突嘘P(guān)他「人際關(guān)系學(xué)」著述的全部作品。10 使你成為一個更好的演講員，一個更有趣的談話者。2使你交友迅速而且容易。人性的弱點by Dale Carnegie雷吟譯 目錄—————————————————————————————————————————————————————————102 / 102這本書對你有十二種功用………………..2譯者序前言………………………………………..3原著序……………………………………..7如何從這本書里獲得最大效益…………..10第一篇　待人的基本技巧第一章 如欲采蜜，勿蹴蜂房……..12第二章　與人相處的大秘竅………..16第三章　左右逢源的方法…………..20第二篇　使人喜歡你的六種方法第一章 如果這樣做，你將到處受歡迎………………………………………..26第二章 如何給人好印象…………..30第三章 你要避免發(fā)生麻煩，就請這樣做…………………………………………33第四章 如何養(yǎng)成優(yōu)美而得人好感的談吐……………………………………………35第五章 如何使人感到興趣…………39第六章 如何使人很快的喜歡你……41第三篇　得人同意于你的十二種方法第一章　你不可能在爭辯中獲勝…..46第二章 如何避免制造敵人………..48第三章　如果你錯了就承認………..52第四章 使你走上理智的大路……..54第五章　蘇格拉底的秘密…………..58第六章　第七章　如何使人跟你合作………….62第八章　一個創(chuàng)造奇跡的公式……….65第九章　每個人所需要的…………….66第十章　人人都喜歡的吸引力……….68第十一章　實行、推進，別停頓下來..71 第十二章　無計可施時，試試這個…..72第四篇　使人同意你的九種方法第一章 如果必須批評，這是開始的方法…………………………………………….74第二章　如何批評才不致招怨……….76 第三章　先說出你自己的錯誤……….77第四章　沒有人喜歡接受命令……….78 第五章　讓對方保持他的面子……….78第六章　如何鼓勵人們成功………….79第七章　給狗取個好名字…………….80第八章　使錯誤看起來容易改正…….82 第九章　使人們樂意做你所要的事….83第五篇　創(chuàng)造奇跡的信件………………….85第六篇　使你的家庭和睦的七種方法第一章　如何最快速的自掘婚姻的墳?zāi)埂?..88第二章　愛就讓他自在的生活…….91第三章　這樣做你就快要離婚了…….92第四章　使人快樂的方法…………….93第五章　對女人特別有意義的事…….95第六章　如果你要快樂，別忽略了這些…………………………………………….96第七章　不要做一個「婚姻的文盲」………………………………………….97附錄………………………………………….99人類出版史上第三暢銷書你一生中最重要的一本書。這本書對你有十二種功用 1使你脫離心理的舊轍，給你新思想，新眼光，新志向。9幫助你處理報怨，避免辯論，使你保持