【正文】 年度獎金基數(shù)247。10030%+當(dāng)年工作態(tài)度考核分?jǐn)?shù)247。各季度工作態(tài)度考核得分)／4=( )工 作 能 力 考 核(權(quán)重30%)考核點評價要點考評人及權(quán)重得分權(quán)重加權(quán)得分崗位專業(yè)技能(見公司績效考核管理制度)直接主管打分*50%=( )20%上道流程責(zé)任人打分*25%=( )下道流程責(zé)任人打分*25%=( )決策能力同上直接主管打分*50%=( )20%上道流程責(zé)任人打分*25%=( )下道流程責(zé)任人打分*25%=( )計劃能力同上直接主管打分*50%=( )20%上道流程責(zé)任人打分*25%=( )下道流程責(zé)任人打分*25%=( )溝通協(xié)調(diào)能力同上直接主管打分*50%=( )20%上道流程責(zé)任人打分*25%=( )下道流程責(zé)任人打分*25%=( )領(lǐng)導(dǎo)能力同上直接主管打分*50%=( )20%上道流程責(zé)任人打分*25%=( )下道流程責(zé)任人打分*25%=( )當(dāng)年工作能力考核得分=229。季 度 考 核 表(…季)業(yè) 績 考 核業(yè)績指標(biāo)名稱定義或計算方法考核標(biāo)準(zhǔn)信息來源考核者得分權(quán)重加權(quán)得分利潤額當(dāng)期利潤額按當(dāng)月實際完成率乘以100分得具體分值進出口收入、成本明細賬上級主管15%進出口總額當(dāng)期進出口總額按當(dāng)月實際完成率乘以100分得具體分值進出口明細賬同上25%自營出口銷售收入當(dāng)期銷售收入按當(dāng)月實際完成率乘以100分得具體分值銷售收入明細賬同上20%累計銷售款回籠率累計回款額／累計銷售收入205。100本崗位月度獎金基數(shù)70%+工作能力、態(tài)度考核的預(yù)發(fā)獎金（本崗位月度獎金基數(shù)30%） 務(wù)執(zhí)行層年終獎金= (當(dāng)月工作業(yè)績考核分?jǐn)?shù)247。上述五個單項得分205。12=(年薪－崗位工資部分) 247。100本崗位月度獎金基數(shù)70%)+（當(dāng)年工作能力考核分?jǐn)?shù)247。各項指標(biāo)得分205。10030%+當(dāng)年工作態(tài)度考核分?jǐn)?shù)247。各季度工作態(tài)度考核得分)／4=( )工 作 能 力 考 核(權(quán)重30%)考核點評價要點考評人及權(quán)重得分權(quán)重加權(quán)得分崗位專業(yè)技能(見公司績效考核管理制度)直接主管打分*50%=( )20%上道流程責(zé)任人打分*25%=( )下道流程責(zé)任人打分*25%=( )決策能力同上直接主管打分*50%=( )20%上道流程責(zé)任人打分*25%=( )下道流程責(zé)任人打分*25%=( )計劃能力同上直接主管打分*50%=( )20%上道流程責(zé)任人打分*25%=( )下道流程責(zé)任人打分*25%=( )溝通協(xié)調(diào)能力同上直接主管打分*50%=( )20%上道流程責(zé)任人打分*25%=( )下道流程責(zé)任人打分*25%=( )領(lǐng)導(dǎo)能力同上直接主管打分*50%=( )20%上道流程責(zé)任人打分*25%=( )下道流程責(zé)任人打分*25%=( )當(dāng)年工作能力考核得分=229。二、重點工作任務(wù)客戶溝通、訪問，穩(wěn)定業(yè)務(wù)貨源，開發(fā)新品種，與銷售部門共同組織進口合資廠、區(qū)域代理供應(yīng)商、生產(chǎn)商溝通會議；設(shè)立重點客戶專員，保持與重點客戶的密切聯(lián)系，千方百計維系現(xiàn)有產(chǎn)品，開發(fā)后續(xù)產(chǎn)品；建立與公司內(nèi)部部門間的例行的信息交流和業(yè)務(wù)溝通協(xié)調(diào)會，每月與銷售部門舉行品種及庫存動態(tài)分析協(xié)調(diào)會，對零頭和近效期產(chǎn)品與銷售部門共同研究處理方案；更好地為上游客戶提供增值服務(wù)，包括信息查詢服務(wù)（需要信息部配合），客戶檔案完善（生日賀卡，廠慶等）；著手進口新產(chǎn)品的境外招商的運行探索，積極發(fā)展國外中小藥廠特色品種；優(yōu)化庫存管理，培訓(xùn)、實施方案建立；優(yōu)化部門內(nèi)部崗位功能，加強團隊建設(shè)；按照GSP和ISO9001質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范本部門內(nèi)部的管理工作；配合公司做好流程優(yōu)化和信息化的二次開發(fā)工作；承擔(dān)與公司簽訂的有關(guān)消防安全工作所應(yīng)負的職責(zé)。10010%）本崗位年度獎金基數(shù)－本年已預(yù)發(fā)的工作能力、態(tài)度考核獎金績 效 激 勵獎金分配月度獎金= 當(dāng)月工作業(yè)績考核分?jǐn)?shù)247。季 度 考 核 表(…季度)工 作 態(tài) 度 考 核考核重點評價要點考評人及權(quán)重得分權(quán)重加權(quán)得分大局意識與合作精神(見公司績效考核管理制度)直接主管打分*40%=( )20%直接下級打分*20%=( )上道流程責(zé)任人打分*20%=( )下道流程責(zé)任人打分*20%=( )責(zé)任心同上直接主管打分*40%=( )20%直接下級打分*20%=( )上道流程責(zé)任人打分*20%=下道流程責(zé)任人打分*20%=積極性與工作熱情同上直接主管打分*40%=20%直接下級打分*20%=上道流程責(zé)任人打分*20%=下道流程責(zé)任人打分*20%=本部門預(yù)算編制完成情況同上財務(wù)部負責(zé)人打分*100%=20%本部門績效管理完成情況同上績效管理工作小組打分*100%=20%當(dāng)季工作態(tài)度考核得分=229。二、重點工作任務(wù)進一步密切與主管部門、生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的關(guān)系；信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入正常運營，全面滿足政府及生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)不斷變化的需求；與臨床專家建立持久深入的學(xué)術(shù)聯(lián)系，加快組建學(xué)術(shù)型銷售推廣隊伍；大力宣傳、認真貫徹國家麻精藥品相關(guān)法律、法規(guī)，依法經(jīng)營，防止流弊發(fā)生；發(fā)揮渠道優(yōu)勢，大膽嘗試市場化運作，將經(jīng)營品種以麻藥、一類精神藥品向二類精神藥品、含麻復(fù)方制劑、腫瘤?？朴盟幖皣H上嚴(yán)格管理的特殊藥擴展，力爭有所突破；按照GSP和ISO9001質(zhì)量管理體系的工作方法來規(guī)范部門內(nèi)部的管理工作；配合公司做好流程優(yōu)化和信息化的二次開發(fā)工作；承擔(dān)與公司簽訂的有關(guān)消防安全工作所應(yīng)負的職責(zé)。10010%）本崗位年度獎金基數(shù)－本年已預(yù)發(fā)的工作能力、態(tài)度考核獎金績 效 激 勵獎金分配月度獎金= 當(dāng)月工作業(yè)績考核分?jǐn)?shù)247。季 度 考 核 表(…季度)工 作 態(tài) 度 考 核考核重點評價要點考評人及權(quán)重得分權(quán)重加權(quán)得分大局意識與合作精神(見公司績效考核管理制度)直接主管打分*40%=( )20%直接下級打分*20%=( )上道流程責(zé)任人打分*20%=( )下道流程責(zé)任人打分*20%=( )責(zé)任心同上直接主管打分*40%=( )20%直接下級打分*20%=( )上道流程責(zé)任人打分*20%=下道流程責(zé)任人打分*20%=積極性與工作熱情同上直接主管打分*40%=20%直接下級打分*20%=上道流程責(zé)任人打分*20%=下道流程責(zé)任人打分*20%=本部門預(yù)算編制完成情況同上財務(wù)部負責(zé)人打分*100%=20%本部門績效管理完成情況同上績效管理工作小組打分*100%=20%當(dāng)季工作態(tài)度考核得分=229。二、重點工作任務(wù)（ 完善組織架構(gòu)，原則是建立外勤內(nèi)勤化，內(nèi)勤外勤化的全員銷售體系；(1) 細化內(nèi)部管理，將業(yè)務(wù)人員及內(nèi)勤人員的分工進一步細化，形成專業(yè)化的隊伍；(2) 成立中成藥組、重點客戶組、中小醫(yī)院客戶組、市場組，外勤人員40人；加強培訓(xùn)，2015年力爭在公司的配合下形成系列培訓(xùn)，提高整體的人員素質(zhì)；加強重點品種的銷售管理，與生產(chǎn)企業(yè)向深一層次合作發(fā)展；與醫(yī)院開展多方位的合作，以穩(wěn)固市場份額；繼續(xù)探討社區(qū)開發(fā)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整；按照GSP和ISO9001質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范本部門內(nèi)部的管理工作；配合公司做好流程優(yōu)化和信息化的二次開發(fā)工作；.承擔(dān)與公司簽訂的有關(guān)消防安全工作所應(yīng)負的職責(zé)。10010%）本崗位年度獎金基數(shù)－本年已預(yù)發(fā)的工作能力、態(tài)度考核獎金績 效 激 勵獎金分配月度獎金= 當(dāng)月工作業(yè)績考核分?jǐn)?shù)247。季 度 考 核 表(…季度)工 作 態(tài) 度 考 核考核重點評價要點考評人及權(quán)重得分權(quán)重加權(quán)得分大局意識與合作精神(見公司績效考核管理制度)直接主管打分*40%=( )20%直接下級打分*20%=( )上道流程責(zé)任人打分*20%=( )下道流程責(zé)任人打分*20%=( )責(zé)任心同上直接主管打分*40%=( )20%直接下級打分*20%=( )上道流程責(zé)任人打分*20%=下道流程責(zé)任人打分*20%=積極性與工作熱情同上直接主管打分*40%=20%直接下級打分*20%=上道流程責(zé)任人打分*20%=下道流程責(zé)任人打分*20%=本部門預(yù)算編制完成情況同上財務(wù)部負責(zé)人打分*100%=20%本部門績效管理完成情況同上績效管理工作小組打分*100%=20%當(dāng)季工作態(tài)度考核得分=229。 按照GSP和ISO9001質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范本部門內(nèi)部的管理工作； 配合公司做好流程優(yōu)化和信息化的二次開發(fā)工作；承擔(dān)與公司簽訂的有關(guān)消防安全工作所應(yīng)負的職責(zé)。100%費用發(fā)生額控制在預(yù)算范圍內(nèi)得100分，其中：會議費、差旅費、