萬科某項目年度策劃報告(存儲版)
【正文】 真正的競爭對在于：所有城市化住宅，所有目標客戶的心智。休閑也是一種事業(yè)，這個事業(yè)會給我們什么報酬呢？是滿足與幸福，是自我價值的體現(xiàn)，是追求有意義的生活目標。豐富自然元素依山而建，隨水而筑，可觀大梅沙海濱公園及大鵬灣海景，土地被大片荔枝林覆蓋，三條溪流穿地而過，藍天白云，青山綠水，海天一色，還有濱海陽光。 推廣分主題167。東海岸豐富的生活內(nèi)容和休閑的生活氛圍，不禁想：事業(yè)上忙碌的意義，不就在于給家人更多？ 東海岸生活型態(tài)描繪我和妻都是“金領(lǐng)一族”，在工作中，我們絕對稱得上是楷模。這樣一來，就擴大了家庭的社交圈子。我們在努力建構(gòu)著自己的精神家園，為實現(xiàn)我們詩意盎然的夢想而奔波忙碌。景觀的高尚住宅區(qū)，為什么選擇大梅沙？解決方案： 發(fā)力點政府說/媒體說/專家說/同盟說/自己說 階段攻擊策略第三階段品牌攻擊期時間：2003/9—結(jié)點：現(xiàn)樓實景、小區(qū)環(huán)境、體驗式Enjoy營銷手段：報紙廣告 / DM /廣播 / 電視 / 新聞繕稿 / 萬客會傳播 / 體驗式營銷活動第一階段概念激活期時間：2002/12—2003/5結(jié)點：“Enjoy全程享受家”概念出擊手段：新聞繕稿 / 現(xiàn)場形象營造 / 售樓文本資料 / 萬客會傳播 / 5 VIP生活空間時間：2003/5/17日（勞動節(jié)）人員：講解員1名、會員活動內(nèi)容：高尚生活講座或演示活動安排：向客戶介紹某頂級品牌的歷史以及使用者；講解高尚社會的生活格調(diào)、禮儀，達到讓溝通對象了解上流社會生活、學(xué)會上流生活的目的。由主持人現(xiàn)場介紹某品牌名酒的品牌發(fā)展歷史，請相關(guān)人員品嘗名酒并贈送相關(guān)人等名酒。 萬科系列產(chǎn)品推廣差異化金色家園3期——“無限城市生活”，熱烈的、繽紛的、都市的，針對白領(lǐng)四季花城——“生活，在美麗之外”，安靜的、有格調(diào)的、有情懷的歐洲小鎮(zhèn)，針對白領(lǐng)金域藍灣——“在海上，一切超然”，優(yōu)雅的、開闊的、藍色魅力的，針對高級白領(lǐng)東海岸——“享受生命這一程”，休閑的、快樂的、輕松的、溫馨的，針對“金領(lǐng)”差異化基礎(chǔ)上，也擁有共性，貫徹了年輕化親民化的開發(fā)路線，體現(xiàn)了“建筑無限生活”的萬科品牌口號。成為新富階層的首選樓盤 社區(qū)氛圍絕佳，交通、配套、戶型、物管等綜合質(zhì)素均好。情侶表/情侶裝/大抽獎。舞會提供面具、酒水、點心等。東海岸有山有海，是具豐富生活內(nèi)容的第一居所，是全程享受型住宅；而其它項目在規(guī)劃上更適合作為休閑度假的第二居所，只能解決雙休日、節(jié)假日的生活享受。我們穿行在鬧市和效區(qū)之間，盡情享受生活中的詩意，我們時常注意并調(diào)整工作和生活的節(jié)奏，不過度為工作所累，不會因為工作忙碌而降低生活質(zhì)量，壓縮享受生活的時間和空間。在生活中，我們有意剔除都市人的“流行病”——蜷縮在自家的鴿籠里，即或是對門而居也老死不相往來。 廣告訴求示例生命里有太多的東西值得去爭取，去發(fā)現(xiàn)。 概念小結(jié)“ 全程享受家”意味著——休閑享受，即是東海岸生活的全部！ 創(chuàng)意發(fā)想—廣告語享受生命這一程 廣告語釋義享受生命是每個人與生俱來的權(quán)利，在人的生命歷程中，真正堪稱“純粹”的享受階段，大約有兩個——學(xué)齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起；退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。 全程享受家，享受有何形式？多層、小高層、連排別墅、獨立別墅、酒店式公寓等，建筑格調(diào)現(xiàn)代簡約，洋溢居住及度假兩相宜的休閑情調(diào)。有許多媒體都曾報道，工作狂的時代結(jié)束了，休閑粉墨登場。2. 外銷市場將會是第二居所，但外銷市場所占比重較輕，本“推廣思路”暫不涉及。 所以，用“品味”這樣的概念進行劃分很難；用年齡來劃分也未必準確，但他們有一個共同點就是：對美好生活的追求從未停止。休閑型住宅汲取了上述兩種住宅的長處，既有著良好的自然環(huán)境，又與城市保持在恰當(dāng)?shù)木嚯x，“生活就像度假”，是生活與度假的融合體。大梅沙，這塊未經(jīng)污染的靈秀之地，得以繼續(xù)享受自然的恩寵，山林、大海、沙灘、藍天、陽光、鮮氧……在今天已是無法再造的奢侈品。8小時工作、8小時生活、8小時睡眠的作息規(guī)則被徹底打亂。深圳人關(guān)注“時間自由”，是因為工作節(jié)奏越來越快，人們被逼得無處可逃，所以希望解脫。東海岸剛好處在
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