【正文】 們生活質(zhì)量和環(huán)保意識(shí)不斷提高, 環(huán)?？曜颖桓嗟南M(fèi)者所接受，消費(fèi)者觀念從傳統(tǒng)一次性筷子向高質(zhì)量的環(huán)保型筷子轉(zhuǎn)變。生活節(jié)奏也在逐漸加快，對(duì)一切事情都講究方便快捷。在當(dāng)今社會(huì)，許多發(fā)達(dá)國(guó)家限用一次性塑料餐具，但需求市場(chǎng)需求仍然很大，僅日本每天就需要3000萬(wàn)只快餐盒，而一次性筷子作為快餐盒的互補(bǔ)品，其市場(chǎng)價(jià)值也是不容忽視的。5. 競(jìng)爭(zhēng)分析a) 一次性木、竹筷：平均價(jià)格：，國(guó)內(nèi)消耗400億雙左右，b) 紙筷價(jià)格：，按單組每天生產(chǎn)20000雙一次性紙筷子，每日可獲得產(chǎn)值20000/雙，再減去水電費(fèi)，工人工資等費(fèi)用，最后一天的純利潤(rùn)是200—300元/雙c) 玉米淀粉可降解筷子：,。6. 營(yíng)銷戰(zhàn)略本公司的營(yíng)銷策略是基于國(guó)內(nèi)的同類產(chǎn)品市場(chǎng)的狀況和發(fā)展趨勢(shì)而制定的。并且逐步把高檔環(huán)?？曜油葡驀?guó)外或國(guó)內(nèi)大城市。搞一些比較綜合性的營(yíng)銷活動(dòng)，在大型的綜合批發(fā)市場(chǎng)舉辦一些促銷會(huì)。 主：生產(chǎn)→ 消費(fèi)者或使用者輔：生產(chǎn)→批發(fā)商 →消費(fèi)者或使用者：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)初期主要針對(duì)一線城市的中小型餐館，一線城市的消費(fèi)水平較高，筷子的費(fèi)用所占飲食費(fèi)用的比例較低，加之一線城市的環(huán)保觀念教二三線城市強(qiáng)。我們直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行推銷，減少銷售的中間環(huán)節(jié)，同時(shí)又保留部分優(yōu)質(zhì)批發(fā)商維持長(zhǎng)期合作關(guān)系。C. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：內(nèi)部培養(yǎng)技術(shù)人員；對(duì)外招聘技術(shù)專員；時(shí)刻關(guān)注國(guó)際最新科技動(dòng)態(tài)；加強(qiáng)國(guó)內(nèi)或國(guó)際同行間的合作與交流。A. 管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策實(shí)施彈性管理，鼓勵(lì)內(nèi)部員工不斷進(jìn)行自我提升；完善員工獎(jiǎng)勵(lì)制度。d. 中間商：借助少數(shù)有地理優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)良好的批發(fā)商以推廣業(yè)務(wù)在前期公司銷售規(guī)模較小的情況下，選擇一些銷售渠道比較穩(wěn)定的中間商，盡量給予中間商較大的利潤(rùn)空間，并對(duì)中間商進(jìn)行應(yīng)有的培訓(xùn)，讓中間商的銷售單的過(guò)程中同時(shí)宣傳我們的產(chǎn)品和理念。f)對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)。b)實(shí)地宣傳，粘貼海報(bào),問(wèn)卷調(diào)查，在餐館請(qǐng)自愿者體驗(yàn)并贈(zèng)送樣品（兩雙）或獎(jiǎng)品。另外，獨(dú)特的外觀包裝設(shè)計(jì)，更有助于加深消費(fèi)者對(duì)本品牌的感知和印象。生產(chǎn)可降解環(huán)?？曜拥募兝麧?rùn)在1分錢以上，經(jīng)銷商的利潤(rùn)也可以提高很多。由此可知，目前可降解環(huán)?？曜佑泻艽蟮臐撛谑袌?chǎng)，但目前可降解環(huán)保筷子的生產(chǎn)未能滿足消費(fèi)者的需求。各個(gè)進(jìn)口一次性筷子的國(guó)家都對(duì)筷子中的微生物含量指標(biāo)有著嚴(yán)格的強(qiáng)制性規(guī)定，并且要求一次性筷子在包裝運(yùn)輸中要嚴(yán)格保證衛(wèi)生、安全，杜絕二次污染。b、經(jīng)濟(jì)環(huán)境我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，人口基數(shù)大，人口增長(zhǎng)速度快。近年來(lái),為了解決這一問(wèn)題,可降解一次性筷子行業(yè)開(kāi)始蓬勃發(fā)展。我司的產(chǎn)品的生產(chǎn)將組織研發(fā)和技術(shù)人員集中在我司設(shè)立的工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，另外，我司在推出產(chǎn)品一年后，將會(huì)從一年中的銷售額中抽取40%作為產(chǎn)品的研發(fā)資金，并且我司將會(huì)利用這筆資金在我司設(shè)立一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)部，此部將會(huì)在一年的銷售中，根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，研發(fā)并生產(chǎn)處相應(yīng)的產(chǎn)品。第一，在銷售前收集好客源資料，在產(chǎn)品推出市場(chǎng)之前做好產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查，先一步讓產(chǎn)品與消費(fèi)者“打招呼”，第二，通過(guò)走訪各個(gè)餐飲場(chǎng)所，了解消費(fèi)者的需求，對(duì)癥下藥，發(fā)掘消費(fèi)者的需求。全生物降解一次性筷子與傳統(tǒng)的一次性筷子相比，對(duì)農(nóng)作物肥料的回收將解決農(nóng)民處理此類肥料的老大難問(wèn)題，并且在一定程度上減少了木材的砍伐，實(shí)現(xiàn)環(huán)境保護(hù)，這符合全球可持續(xù)發(fā)展的趨勢(shì)。（一個(gè)月以22天工作日計(jì)算，月產(chǎn)量4400萬(wàn)）a) 銷售額：公司運(yùn)營(yíng)從2012年1月1日開(kāi)始，預(yù)計(jì)在2012年12月30日，一年時(shí)間的運(yùn)營(yíng)后，公司將達(dá)到500000萬(wàn)的產(chǎn)量，以每雙筷子的價(jià)格銷售市場(chǎng)，一年后的銷售額將達(dá)到；b) 公司發(fā)展：一年的發(fā)展后，公司需要50萬(wàn)的資金，這筆資金的用途大致分為三個(gè)方向：產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、員工發(fā)展；c) 產(chǎn)品推廣：通過(guò)線上、線下的營(yíng)銷模式，拓寬產(chǎn)品的市場(chǎng)，兩種銷售模式的配送將采取快遞配送模式，與快遞公司簽訂協(xié)議拓展配送模式；在各個(gè)地區(qū)分設(shè)連鎖銷售點(diǎn)，建立我司特色品牌；d) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研究，以求更好的提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足客戶的需求，并且力求在本司開(kāi)設(shè)一個(gè)研發(fā)部，將自主的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)權(quán)掌握在我司；e) 員工發(fā)展：定期對(duì)員工進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)、專業(yè)技能培訓(xùn)、產(chǎn)品發(fā)展方向培訓(xùn)等等，從潛移默化的影響中影響員工對(duì)公司以及產(chǎn)品的理解；f) 員工錄用制度：?jiǎn)T工的招聘將根據(jù)公司的需要進(jìn)行,采用公平、公正、公開(kāi)的原則，招聘優(yōu)秀、適用之人才。 2. 公司概述瞄準(zhǔn)一次性筷子市場(chǎng)，致力于打造健康環(huán)保型的可降解筷子。近年來(lái)，國(guó)家致力于限制一次性筷子的生產(chǎn)和消費(fèi)，政府也出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)商家發(fā)展環(huán)境友好型產(chǎn)品。中國(guó)國(guó)務(wù)院財(cái)務(wù)部的數(shù)據(jù)表明，我國(guó)每年生產(chǎn)800億雙一次性筷子，耗費(fèi)了數(shù)以百萬(wàn)公頃的森林面積，該行為從根本上與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略背道而馳。從本質(zhì)上看來(lái)，無(wú)論是要撰寫一份獨(dú)特的商業(yè)計(jì)劃，還是維持企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，都有有賴于我們這支勇于創(chuàng)新、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同合作。（每條流水線