【正文】 快。將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法如下：◆ 公關(guān)策略和推廣策略：（1）積極開展公司產(chǎn)品的用戶免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞 節(jié)所述的 5 類職業(yè)的人群開展，采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動(dòng)，技術(shù)人員親自到用戶家指導(dǎo)使用的方式，讓他們切身體會(huì)到智能家居控制系統(tǒng)所帶來的便捷生活方式。第一級(jí)：由教授高級(jí)工程師等專家組成，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；第二級(jí)由研發(fā)部設(shè)計(jì)人員組成，在第一級(jí)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，完成產(chǎn)品的軟硬件設(shè)計(jì)，及其它技術(shù)文件、圖紙等資料；第三級(jí)由工程技術(shù)人員組成的中試組，負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝測試、檢驗(yàn)和檢測方法的制定及實(shí)施。首先對市場上的供應(yīng)商進(jìn)行綜合信用評價(jià)，然后在評價(jià)的基礎(chǔ)上，選擇 23 名供應(yīng)商進(jìn)行合作，并且每次采購都實(shí)行批量采購，從而從源頭上降低原材料的成本。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作及檢測方法和環(huán)境等 5 大因素（即5MIE）綜合起作用的加工過程的質(zhì)量。同時(shí)從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈(zèng)送股份、高薪聘請等激勵(lì)方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級(jí)工程師，及有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營銷人才加盟本公司。 20 4．公司戰(zhàn)略 ◆ 公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)時(shí)尚家居文化。（5）購買商分析產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位于普通收入人群和高收入人群，這些人群對價(jià)格的敏感度不大，討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以產(chǎn)品相對于顧客有較大的競爭優(yōu)勢。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國公司的進(jìn)入，公司屆時(shí)將面臨著激烈的競爭。（2）產(chǎn)品購買欲望 01020304050607080肯 定 會(huì) (%) 可 能 不 會(huì) (%)用 戶 是 否 購 買 我 們 產(chǎn)品 的 比 例圖 31：產(chǎn)品購買欲調(diào)查由此表明：智能家居產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場前景。他們對新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對智能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)的需要。并且可以通過智能插座來控制孩子的上網(wǎng)娛樂時(shí)間，確保孩子可以按時(shí)休息等等。通過客廳的 360 度攝像頭，老人可以隨時(shí)隨地和子女對話溝通，如子女在身邊一般。所述環(huán)境檢測傳感器組包括溫度傳感器 DS18B濕度傳感器 DHT1空氣質(zhì)量傳感器 MP135。 圖 211：智能窗簾外觀設(shè)計(jì)圖 圖 212：智能窗簾內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖 12 項(xiàng)目計(jì)劃：團(tuán)隊(duì)成員初期先設(shè)計(jì)與研發(fā)與智慧家居相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，如智慧能源控制系統(tǒng)、智慧家居檢測系統(tǒng)、智慧關(guān)懷系統(tǒng)等。智能小車在家庭中，可以用智能小車進(jìn)行遠(yuǎn)程控制家中的家用電器，控制室溫、清潔打掃等等。：通過感知用戶的習(xí)慣和家中環(huán)境，自動(dòng)切斷電源，并將信息發(fā)送到用戶的手機(jī)上。、延時(shí)設(shè)置。孤單的家用電器“觸網(wǎng)”后，就會(huì)成為家聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的一部分，是智慧生活的執(zhí)行者，也是生活方式的信息源。做到感知“環(huán)境健康、家人健康、家居安全”。 7 圖 23：“端+云+端”架構(gòu)圖 一是互聯(lián)?？梢悦枋鲞@樣一種生活場景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過一個(gè)控制器就可以讓廚房里的咖啡機(jī)煮出一壺?zé)峥Х?，讓書房里的打印機(jī)為你打印好明天開會(huì)需要的文件……炎炎的夏日，開著車回家的你，用手機(jī)遠(yuǎn)程控制就可以提前打開家里的空調(diào)，讓榨汁機(jī)準(zhǔn)備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準(zhǔn)備好你最喜歡的音樂……這就是本公司產(chǎn)品為您提供的時(shí)尚家居服務(wù)。本公司的家居智能控制系統(tǒng)將以操作方便、價(jià)格低，性價(jià)比高為切入點(diǎn)打入市場。 那么，信息時(shí)代以后，人類社會(huì)又會(huì)進(jìn)入一個(gè)什么樣的時(shí)代呢？權(quán)威專家普遍認(rèn)為：人類將進(jìn)入一個(gè)智能時(shí)代！人們將享受科技為人類帶來的智能化生活方式。人力資源宗旨“通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值，造激情團(tuán)隊(duì)” 。 投資與財(cái)務(wù)融資方案：自有資金：由現(xiàn)有自然人進(jìn)行投資 20 萬。隨著智能家居理念在人們生活中的不斷深入，目標(biāo)客戶群逐漸調(diào)整為廣大的普通家庭用戶。2022 年第二屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)策劃書作品名稱：Ihome 智 慧 家 居 有 限 責(zé) 任 公 司參賽學(xué)校：廈門理工學(xué)院負(fù)責(zé)人 ：宋振澤 聯(lián)系方式：15505921786 指導(dǎo)教師: 崔建峰、戴彬二○一六年五月 目 錄1．執(zhí)行綱要 ................................... 1 公司簡介 .............................................................................. 1 市場描述 .............................................................................. 1 投資與財(cái)務(wù) .......................................................................... 2 組織與人力資源 .................................................................. 2 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ...................................................................... 3 2．項(xiàng)目背景 ................................... 4 產(chǎn)業(yè)背景 .............................................................................. 4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述 ...................................................................... 4 智能家居呈多樣化趨勢發(fā)展 .............................................. 5 Ihome 智慧家庭平臺(tái) ........................................................ 6 公司產(chǎn)品 .............................................................................. 8 產(chǎn)品簡介 ............................................................................. 8 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) ............................................................................ 13 3．市場調(diào)查和分析 ............................ 14 目標(biāo)客戶 ............................................................................ 14 市場前景調(diào)查 .................................................................... 15 競爭分析 ............................................................................ 17 競爭因素分析 .................................................................... 17 競爭優(yōu)勢分析 .................................................................... 19 市場發(fā)展走勢分析 ............................................................... 19 4．公司戰(zhàn)略 .................................. 20 ................................................................... 20 ．發(fā)展戰(zhàn)略 ......................................................................... 20 （12 年） ................................................ 20 中期發(fā)展計(jì)劃（3— 5 年） ............................................... 21 遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（6— 10 年） ............................................. 21 5．生產(chǎn)技術(shù)管理 .............................. 22 工廠建設(shè) ............................................................................ 22 原材料的采購與管理 ........................................................ 22 產(chǎn)品質(zhì)量管理 .................................................................... 23 . 技術(shù)研發(fā)管理 ................................................................. 23 生產(chǎn)流程管理 .................................................................... 23 6．市場營銷 .................................. 24 營銷計(jì)劃 ............................................................................ 24 市場進(jìn)入和開發(fā)階段（12 年） .................................... 24 市場成長階段（35 年） ................................................ 26 市場成熟階段（610 年） .............................................. 27 定價(jià)戰(zhàn)略 ............................................................................ 28 7. 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 ............................ 29 市場風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 ........................................................ 29 準(zhǔn)確的市場定位 ................................................................ 29 多渠道合作 ........................................................................ 29 加大宣傳力度 .................................................................... 29 加快產(chǎn)品研發(fā) .................................................................... 29 團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 ........................................................ 30 職責(zé)分明 ............................................................................ 30 加強(qiáng)合作增強(qiáng)責(zé)任意識(shí) .................................................... 30 制度化管理和有效的福利制度 .....................