【正文】 ；補貼機型已擴展到12大類175個品目，基本覆蓋農(nóng)林牧漁生產(chǎn)的主要機械設(shè)備，補貼范圍也已達到全國所有農(nóng)牧業(yè)縣。河南省財政撥出專項資金用于無人機的購置補貼，扣除省級補貼和農(nóng)機購置補貼后，用戶僅用1/3售價即可購買植保無人機。（2）發(fā)展格局初現(xiàn)自走與無人機是方向改變當(dāng)前“人抬肩扛”植保現(xiàn)狀，迅速提高植保機械化水平，發(fā)展高效自走式噴施機械和植保無人機是兩個主要方向，其中植保無人機近幾年發(fā)展迅速，儼然成為一個單獨的行業(yè)。不過這些大品牌有遍布全國的優(yōu)質(zhì)銷售渠道，如果這些企業(yè)投入精力和資源重點推廣植保產(chǎn)品，相信國內(nèi)植保行業(yè)的競爭格局將發(fā)生顛覆性的變化。　　而理想的滲透率為50%，以耕地面積18億畝，年作業(yè)次數(shù)5次，單機作業(yè)面量2萬畝/年，每畝作業(yè)價格15元來為標(biāo)準(zhǔn)進行計算，未來我國植保無人機的硬件需求和作業(yè)服務(wù)需求將有千億級的市場總額，這將養(yǎng)活數(shù)十家制造、流通和服務(wù)公司，另外產(chǎn)業(yè)鏈上下游，如零配件、軟件、培訓(xùn)、藥劑等還將有數(shù)億級的衍生市場。一方面，農(nóng)機大市場業(yè)態(tài)的成熟，將各區(qū)域農(nóng)機分散、無序經(jīng)營統(tǒng)一劃行入市，增進各農(nóng)機流通經(jīng)營者之間的聯(lián)絡(luò)和溝通，面對激烈競爭經(jīng)營困難的情況下，促成他們聯(lián)合發(fā)展；另一方面，有形農(nóng)機市場一般都具備展示中心、演示中心、體驗中心、物流中心、維修中心、配件中心以及信息中心等模塊，有形市場的功能定位為農(nóng)機電商發(fā)展準(zhǔn)備了條件，成為農(nóng)機流通電商化運營的孵化基地。一是流通電商必須按照電商發(fā)展要求建立線上平臺以及線下有形農(nóng)機市場，線上平臺主要提供信息傳導(dǎo)及成交功能，線下有形農(nóng)機市場主要發(fā)揮根據(jù)地作用，建立形象展示、物流中轉(zhuǎn)、體驗和演示、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、配件供應(yīng)、維護維修及運營組織管理等中樞版塊職能。在農(nóng)機產(chǎn)品流通模式改變的情況下，收益最大的應(yīng)該是廣大的購機用戶，他們通過線上線下能夠深刻體驗并準(zhǔn)確判斷購買方向，并享受由于電商化的規(guī)模效應(yīng)帶來的購買高性價比，分散各地的區(qū)域網(wǎng)點又能及時提供配件支持以及專業(yè)的維修服務(wù)，保障用戶作業(yè)收益。聯(lián)系方式：4006591899 中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)裝備中聯(lián)重科股份有限公司創(chuàng)立于1992年，主要從事工程機械、農(nóng)業(yè)機械等高新技術(shù)裝備的研發(fā)制造。聯(lián)系方式：051186348922 山東五征集團有限公司山東五征集團擁有車輛廠、汽車廠、農(nóng)業(yè)裝備公司等5個制造事業(yè)部和五征安旭機械公司、日照五征電動車公司等5家子公司，員工14000人，總資產(chǎn)68億元，2005年底進入汽車產(chǎn)業(yè)。改制10多年來東風(fēng)農(nóng)機始終秉承“服務(wù)農(nóng)業(yè)、造福于民”的經(jīng)營理念，著力深化調(diào)整、苦練內(nèi)功，突出外銷和大拖二個戰(zhàn)略重點，在實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的良性互動中實現(xiàn)了質(zhì)的轉(zhuǎn)變。如今，東風(fēng)農(nóng)機已形成以事業(yè)部制為單位的生產(chǎn)經(jīng)營格局，產(chǎn)品涉及手扶拖拉機、輪式拖拉機、聯(lián)合收割機、插秧機、柴油機、旋耕機、駕駛室、傳動零部件、系列機具等“一主兩翼”領(lǐng)域。“十二五”期間（20112015年），五征全力加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品升級，打造各產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場、細(xì)分產(chǎn)品的子品類領(lǐng)先優(yōu)勢，形成了多元化、齊頭并進的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。集團注冊資本16億元，資產(chǎn)總額超200億元，占地面積400萬平方米，員工近2萬人，2016年沃得集團銷售收入超240億元。所屬第一拖拉機股份有限公司在香港聯(lián)交所和上海證交所上市，是中國唯一擁有“A+H”上市平臺的農(nóng)機企業(yè)。如果說線下有形的農(nóng)機市場是大本營，那么圍繞有形農(nóng)機市場輻射在各個區(qū)域的網(wǎng)點就是根據(jù)地，主要由三包服務(wù)人員及配件人員構(gòu)成，承載在流通中臨時性產(chǎn)品周轉(zhuǎn)、客戶體驗、配件供應(yīng)和維修服務(wù)的落地功能。第二，發(fā)揮流通電商在市場流通中的核心作用。那么在農(nóng)機流通領(lǐng)域，一定會有優(yōu)秀的流通企業(yè)通過電商模式做大做強，打破過去的經(jīng)營模式，促進行業(yè)健康發(fā)展。（3）行業(yè)需求驚人孕育巨大的藍(lán)海市場現(xiàn)階段，植保類農(nóng)業(yè)機械正是國家農(nóng)機購置補貼政策重點支持的當(dāng)家花旦，5年內(nèi)將是行業(yè)快速上升期，另外由于農(nóng)村勞動力的長期性短缺，未來5年也將是植保無人機的快速滲透期。當(dāng)前丸山在上海和東北有自己的組裝廠，隨著國產(chǎn)化水平的提高，以丸山和井關(guān)為代表的日資品牌將是國內(nèi)中型植保設(shè)備的最強勁對手。企業(yè)研究報告顯示，僅單純的噴藥作業(yè)，在南方地區(qū)的噴藥機一年平均使用5次，如果加上水肥一體化施用，一個機械一年最多使用11次。國內(nèi)農(nóng)業(yè)機械的推廣與國家補貼政策高度相關(guān)，對于植保無人機產(chǎn)業(yè)來說，政策補貼的全面推行將推動行業(yè)發(fā)展。4 政策及環(huán)境農(nóng)機促進法及農(nóng)機補貼出臺極大釋放農(nóng)機購置需求。2012年農(nóng)業(yè)部、財政部、商務(wù)部聯(lián)合制定了《2012年農(nóng)機報廢更新補貼試點工作實施指導(dǎo)意見》，明確提出在試點范圍內(nèi)依法報廢舊機并換購新機的農(nóng)戶可申請享受農(nóng)機報廢更新補貼，補貼機具包括拖拉機和聯(lián)合收割機。我國農(nóng)業(yè)機械化總體水平仍待提高。由于電子商務(wù)有助于銷售者快速突破地域限制、匹配買家，降低商品流通和交易成本，可能會對傳統(tǒng)銷售渠道帶來沖擊，爭取終端客戶將成為各廠商爭奪的焦點。同時，用電子信息化技術(shù)改造和提升傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)機械，促進自動化、智能化和精準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)技術(shù)的研發(fā)及應(yīng)用，是未來農(nóng)業(yè)機械發(fā)展的必然。三是由糧食作物機械化向經(jīng)濟作物機械化轉(zhuǎn)移，在水稻、小麥和玉米等糧食作物逐步推廣機械耕種后，小種類作物和經(jīng)濟類作物耕作的機械化需求將逐步擴大。 市場競爭更趨激烈，農(nóng)機行業(yè)面臨整合我國是農(nóng)機制造大國，也是農(nóng)機消費大國，擁有巨大的發(fā)展空間，吸引了一批國內(nèi)外裝備制造行業(yè)巨頭。隨著市場對低端商品的需求逐步減少，產(chǎn)能過剩的風(fēng)險正逐漸增大。近20年來，%，大大低于發(fā)達國家的水平。隨著城鎮(zhèn)化的推進，我國農(nóng)業(yè)人口持續(xù)減少。2015年全國農(nóng)業(yè)綜合機械化率約為63%，到2025年的目標(biāo)是達到75%。行業(yè)呈現(xiàn)農(nóng)機保有量大、市場競爭激烈、產(chǎn)品升級速度快、全行業(yè)增幅趨緩等特點。農(nóng)業(yè)機械應(yīng)用的動力可分為兩部分：一部分用于農(nóng)業(yè)機械的行走或移動，據(jù)此可分為人力（手提、背負(fù)、胸掛和推拉）、畜力牽引、拖拉機牽引和動力自走式等類型；另一部分用于農(nóng)業(yè)機械工作部件的驅(qū)動，據(jù)此可分為人力（手搖、腳踏等）驅(qū)動、畜力驅(qū)動、機電動力驅(qū)動（利用內(nèi)燃機、風(fēng)力機、電動機等）和拖拉機驅(qū)動等類型。國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)調(diào)研報告2018年6月目 錄1 農(nóng)機行業(yè)定義及分類 12 國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)的現(xiàn)狀、特點 3 國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題 3 行業(yè)總體概況 3 各地區(qū)農(nóng)機保有量統(tǒng)計 6 存在問題 10 國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)的特點及發(fā)展趨勢 12 農(nóng)機行業(yè)市場潛力依然很大 12 市場競爭更趨激烈，農(nóng)機行業(yè)面臨整合 12 農(nóng)機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面臨調(diào)整變化 13 用戶主體發(fā)生變化，對農(nóng)機生產(chǎn)商的要求更高 13 農(nóng)機產(chǎn)品向智能化、綠色化轉(zhuǎn)型 14 農(nóng)機銷售模式面臨轉(zhuǎn)型 153 國內(nèi)農(nóng)機市場現(xiàn)狀及需求特點 15 國內(nèi)農(nóng)機市場需求現(xiàn)狀分析 15 存在的問題 18 當(dāng)前農(nóng)村對農(nóng)機需求的特點 194 政策及環(huán)境 205 農(nóng)機營銷模式 23 植保類農(nóng)機將成為又一個藍(lán)海市場 23 發(fā)