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北京某某印刷廠項目可研報告(存儲版)

2025-09-02 01:18上一頁面

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【正文】 圖12市場預(yù)測圖北京頤之海餐飲有限公司(品牌大連海鮮餃子城)北京頤之海餐飲有限公司位于北京崇文區(qū)龍?zhí)逗惶?,比鄰中國足協(xié)及國家體委訓(xùn)練中心,多年來憑借良好的信譽及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與國家體委各部門及奧組委建立了良好的伙伴關(guān)系。與“中國電影集團公司”發(fā)行公司以及新成立的“中國華夏電影發(fā)行公司”都有多年合作關(guān)系,中影公司與華夏電影發(fā)行公司是我國唯一由引進海外電影大片的進口權(quán)的公司,海外電影的引進發(fā)行大多采用電影院線票房分成的國際慣例發(fā)行方法,大量的宣傳投入是提升票房的主要途徑,主要宣傳形式為海報印刷以及媒體宣傳,以往進口影片的宣傳投入都在百萬以上,隨著電影市場競爭的日趨激烈,其廣告宣傳的投入也在不斷上升,現(xiàn)有些國產(chǎn)影片的廣告宣傳投入也在百萬以上。第八部分 營銷方案一、營銷策略 經(jīng)營目標高定位策略企業(yè)的目標定位:經(jīng)營一流技術(shù),追求一流服務(wù),營造一流品牌,攀升一流企業(yè)。 知名品牌策略這是企業(yè)一個戰(zhàn)略目標,幾年來,企業(yè)一直不間斷地運用這一戰(zhàn)略,理念是:營造一流品牌,用品牌構(gòu)建網(wǎng)絡(luò),用網(wǎng)絡(luò)拓展市場,用市場提升品牌。就大多數(shù)產(chǎn)品而言,沒用過的潛在顧客往往為數(shù)眾多,積極地進行市場拓展,擴大使用者隊伍,則企業(yè)會獲益匪淺。在價格定位上根據(jù)市場的發(fā)展,根據(jù)市場的規(guī)律,采取協(xié)議定價,實行薄利多銷的原則。主要從以下幾個方面入手:(1) 利用現(xiàn)代科技手段促銷主要是通過網(wǎng)絡(luò)、電子郵件、電話、傳真、郵寄資料等方式進行促銷。今天的員工們?nèi)匀黄谕挥懈偁幜Σ⑴c業(yè)績緊密相聯(lián)的薪酬。周轉(zhuǎn)速度越快,表明企業(yè)的各項資產(chǎn)進入生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營環(huán)節(jié)的速度越快,那么其形成收入和利潤的周期就越短,經(jīng)營效率自然就越高。另外是獲準風(fēng)險,一個建設(shè)項目必須得到當?shù)卣氖跈?quán)、許可,取得政府的許可要經(jīng)過復(fù)雜的審批程序,花費相當長的時間,如果不能及時得到政府的批準,就會使整個項目無法按計劃進行,造成拖延。四、市場風(fēng)險:在信息瞬息萬變的現(xiàn)代社會,國家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化,加重了市場的不確定性,能否把握市場脈搏,搶占市場先機并如期占領(lǐng)市場份額。一個成功的企業(yè)的背后必然有一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團隊,他們的決策將決定企業(yè)的發(fā)展方向及速度,保證企業(yè)的發(fā)展。能否按計劃獲得發(fā)展資金及計劃得到有關(guān)管理部門的批準,這些都存在不確定性因素。三、市場風(fēng)險規(guī)避:針對市場開發(fā)的風(fēng)險,建立一套完整的生產(chǎn)信息反饋體系,制定合理和產(chǎn)品銷售價格,加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度,實行創(chuàng)名牌戰(zhàn)略,擴大社會影響,以降低開發(fā)市場的資本投入。主要規(guī)章制度有:《組織分工管理制度》、《員工招聘管理制度》、《考勤考核管理制度》、《薪資福利管理制度》、《獎金激勵管理制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》、《員工管理制度》、《會計出納管理制度》、《資產(chǎn)財產(chǎn)管理制度》、《賬款票據(jù)管理制度》、《經(jīng)營計劃管理制度》、《采購管理制度》、《生產(chǎn)管理制度》、《安全總務(wù)管理制度》、《倉儲管理制度》、《行政事務(wù)管理制度》、《文書檔案管理制度》等17項規(guī)章制度。資金主要投向如下表:表17海德堡機器型號開數(shù)印刷面積走紙尺寸金額CP2000對開1000mm*700mm1020mm*720mm800萬元(不含稅)SM74四開700mm*500mm740mm*520mm500萬元(不含稅)德國天馬8623曬板機20萬元(含稅)波拉刀115型號50萬元(含稅)流動資金500萬元第十二部分 結(jié)論我廠在多年的生產(chǎn)經(jīng)營活動中擁有穩(wěn)定的客戶群體,可以預(yù)見通過新型設(shè)備的引進,印刷業(yè)務(wù)量將會在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上大幅攀升。而面對機遇和挑戰(zhàn),企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過詳細的調(diào)查和分析論證,充分利用企業(yè)資源,制定了切實可行的發(fā)展計劃。進一步優(yōu)化管理體系,加臺知識管理、質(zhì)量管理、效績管理和預(yù)算管理,對企業(yè)各個方面進行科學(xué)的管理。二、行業(yè)風(fēng)險對策:本行業(yè)是國家嚴格審批的行業(yè),新的競爭者進入的可能性極小。特別資源對一個企業(yè)來說至關(guān)重要,資源缺乏會使企業(yè)處于停滯不前的狀態(tài)。由于經(jīng)營者的疏忽,發(fā)生重大經(jīng)營問題,如原材料供給中斷,設(shè)備安裝、使用不合理,產(chǎn)品質(zhì)量低劣,管理混亂等等。三、行業(yè)風(fēng)險:是否會淘汰,周期我長,會不會因給人類和社會帶來危害而搬遷、索賠、起訴等,大西北地區(qū)的化工行業(yè)、飼料行業(yè)及植樹造林業(yè)是國家積極扶持和鼓勵發(fā)展的行業(yè),近年來,隨羊改革開放的不斷深入,外資企業(yè)先后進入白銀市西區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和中國科學(xué)院白銀高技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi),這些企業(yè)的進入,加強了該行業(yè)競爭態(tài)勢,也給本公司的經(jīng)營帶來沖擊。新設(shè)備的技術(shù)性顯著提高,材料消耗會相對下降,因此利潤水平會有較大幅度的提高,預(yù)計能夠達到30%—35%,年銷售收入達到1800萬元。一般來說,企業(yè)應(yīng)該以流動資產(chǎn)償還流動負債,而不應(yīng)靠變賣長期資產(chǎn),所以用流動資產(chǎn)與流動負債的數(shù)量關(guān)系來衡量短期償債能力。(2)聘用高級營銷人才建立合理完善的激勵制度與業(yè)績掛鉤并隨市場調(diào)整的薪酬。幾年來的實踐證明,企業(yè)從傳統(tǒng)的“經(jīng)營產(chǎn)品”走上了現(xiàn)代的“營銷網(wǎng)絡(luò)”的軌道,經(jīng)營理念和經(jīng)營方式產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。市場占有率實際上是各競爭者力量平衡的結(jié)果,要保持支配地位,必須不斷地地去爭取,不斷進行抗爭,以攻為守。不斷得為企業(yè)的產(chǎn)品尋找新用戶、開發(fā)創(chuàng)新出新產(chǎn)品、新用途并擴大使用量,保護市場占有率,以此獲取更大的效益。企業(yè)在這一過程中經(jīng)歷了三個步驟:市場細分,目標市場選擇,以及市場定位。這兩個優(yōu)勢匯集到一起就意味著該印刷機具備更強的容納能力,可以承印更多的活件,同時也具備更大的靈活性,以適應(yīng)客戶的需要。另我們的友鄰單位“中國足協(xié)”每年僅在中國聯(lián)賽上的印刷投入都在幾百萬元。(3) 產(chǎn)品包裝設(shè)計:白沙煙、奧醇酒、CECT手機、隨身學(xué)等。他們作風(fēng)嚴謹、勇于開拓、敢于創(chuàng)新、高瞻遠矚,善于把握機遇??椭苹?、個人化因為需求量少再加上必須要即時服務(wù),所以更加使得數(shù)位印刷得以被重視,而檔案規(guī)格化、作業(yè)流程標準化、數(shù)位資料應(yīng)用多元化、資料庫管理與應(yīng)用,這些都是印刷業(yè)在推動數(shù)位印刷時所產(chǎn)出的沖擊。就這樣的簡單概念來講,印刷業(yè)的經(jīng)營發(fā)展的主題探討可以概略分為下列三個層面:一、環(huán)境的變化與挑戰(zhàn)。印刷業(yè)在首都政治、文化、經(jīng)濟中占有重要地位,它擔負著黨和國家主要報刊、圖書的印刷,為貫徹黨和國家政策方針,對推動社會主義政治經(jīng)濟建設(shè)起著重要作用。今后,印刷企業(yè)的發(fā)展要更加關(guān)注企業(yè)的科學(xué)管理,向管理要效益,建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度,進而提高企業(yè)的市場競爭力。從我國的情況看,數(shù)字化印刷剛剛起步,與世界印刷業(yè)發(fā)展水平相差很遠,印刷業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化程度與世界發(fā)達國家相比還有很大差距。適應(yīng)全球性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大趨勢和我國經(jīng)濟社會發(fā)展的新形勢,必須積極推進印刷業(yè)的體制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新,努力走出一條以市場為導(dǎo)向,以企業(yè)為主體,以技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)升級為支撐的跨越式發(fā)展新路子。 我國印刷業(yè)將繼續(xù)實行特種行業(yè)管理。因此,非紙媒體與傳統(tǒng)的紙質(zhì)印刷媒體將會同時并存,互為補充,實現(xiàn)多種媒體的大聯(lián)合。這種不適應(yīng),集中表現(xiàn)在:國有印刷企業(yè)冗員過多,勞動生產(chǎn)率低下;印刷業(yè)中低檔單色生產(chǎn)能力過剩,高檔多色生產(chǎn)能力不足;部分印刷企業(yè)現(xiàn)代經(jīng)營觀念淡薄,管理不規(guī)范。 印刷業(yè)市場競爭將更加激烈。同時,新興的按需印刷、個性化印刷市場正在形成,印刷品生產(chǎn)將趨向短版Short Runlength化。其中,尤其值得一提的是,非紙媒體的蓬勃發(fā)展,必將對以紙為媒介的傳統(tǒng)媒體造成嚴重沖擊。并且,覆膜處理後的紙制品一般造紙廠家都無法直接回收利用,需要人工分離後再進行處理,若直接廢棄就會造成新的白色污染?! …h(huán)保型油墨  油墨是印刷污染的主要來源之一。職工享受國家規(guī)定的節(jié)假日,職工必須嚴格遵守本企業(yè)的規(guī)定和勞動紀律。為了適應(yīng)市場的發(fā)展速度,企業(yè)必須以市場需求為導(dǎo)向,轉(zhuǎn)變觀念,深化改革,優(yōu)化結(jié)構(gòu),依靠科技進步和科學(xué)管理,提高水平和質(zhì)量,改進服務(wù),不斷提高市場競爭能力,使我廠印刷技術(shù)再邁上一個新臺階。 幾年來,印機企業(yè)產(chǎn)品出口工作有起色、見成效?,F(xiàn)在我們**印刷廠亟待解決的問題就是擴建廠房,更新設(shè)備,引進國際先進技術(shù)。行業(yè)定位:中國印刷產(chǎn)業(yè)主流市場——出版、廣告印刷市場;北京**印刷廠自1998年3月成立以來,發(fā)展狀況良好,在大興西紅門金星莊租賃10畝廠房用地,自建廠房土地使用期三十年。例如,在現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)下,公司只有一個市場營銷部門,僅負責有限種類和相關(guān)產(chǎn)品的營銷工作,而且沒有足夠的資源為更加廣泛的市場區(qū)域提供服務(wù)。在這種組織結(jié)構(gòu)下,公司需要引進專業(yè)化的部門經(jīng)理來領(lǐng)導(dǎo)各職能部門,如財務(wù)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理和運營經(jīng)理等等。設(shè)立專家委員會,對技術(shù)、市場提供咨詢、出具專定意見,便于科學(xué)決策。第一部分 企業(yè)基本情況企業(yè)名稱:北京**印刷廠成立時間:1998年3月10日注冊地點:北京市大興區(qū)注冊資本:人民幣100萬元經(jīng)營范圍:書刊印刷企業(yè)類型:股份合作制法人代表:龐潤深 北京**印刷廠始建于1998年3月10日。企業(yè)已完善了各項管理制度,保證企業(yè)和項目的正常運營,增強了抗風(fēng)險能力。4. 行業(yè)及市場近年來,中國印刷業(yè)發(fā)展迅速,北京作為中國的首都,是全國的政治文化中心,集中了全國40%以上的出版社,24%的期刊社,各種圖書、報刊出版的種類和林刷量占全國的20%—30%。堅持以客戶為中心,并通過提供更大的價值來保住顧客。第一、二年還息,第三、四年還600萬本金及利息,第五年還清剩余本金、利息?,F(xiàn)有機器設(shè)備:02型雙面對開膠印機三臺;08單面膠印機一臺;05雙色單面膠印機二臺;對開曬版機二臺裁紙刀一臺;叉紙車二臺;業(yè)務(wù)用汽車三部;固定資產(chǎn)在700萬元左右。員工統(tǒng)計情況如下表所示。這時,公司組織是圍繞不同的職能和任務(wù)而構(gòu)成的,它們又由不同的工作任務(wù)組成,公司中每個員工都懂得各自工作任務(wù)的明確定義。垂直層級管理限制了部門間的協(xié)作。**印刷廠年生產(chǎn)能力可達八萬余令紙,印刷色數(shù)可達25萬色令,年印刷總額可達600多萬元,利潤在22%左
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