【正文】 8。 人力資源戰(zhàn)略178。 創(chuàng)業(yè)期：這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團隊的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)；促進人才組織化，幫助員工設(shè)計自己的職業(yè)生涯。同時，我們堅信：一個綠色的未來對于自己、家人乃至社會的全面發(fā)展都是極其重要的。以公司現(xiàn)有研發(fā)力量為核心，不斷開發(fā)適銷對路的造紙化學(xué)品，同時充分利用各種資源，加強國內(nèi)外成熟的、先進的技術(shù)的引進、消化和吸收。 追求個性，崇尚時尚的都市群體178。 公司長期經(jīng)營目標的實現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價格制定的重要影響因素。 優(yōu)勢：可以準確把握即時即刻的供求關(guān)系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費用，降低庫存的風(fēng)險，建立更長久穩(wěn)固的合作關(guān)系。178。 推廣策略 人員推銷 產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營銷技巧的高素質(zhì)推銷隊伍。 時尚網(wǎng)站廣告：在一些鞋類網(wǎng)站以及時尚網(wǎng)上我們也將有所投放，如“中國時尚品牌網(wǎng)”（）、“中國時尚品牌網(wǎng)”（）、“生活時尚、鞋業(yè)時尚”網(wǎng)（）等門戶網(wǎng)站加大廣告宣傳力度。邁動男士皮鞋作為新企業(yè)進入市場后，根據(jù)自身所提供的產(chǎn)品與服務(wù)的特點，分析市場，研究消費者，最終將目標市場定位于大中型城市需求層次較高的中高端男性消費者群體，并通過長期對個性化時尚自主設(shè)計男士皮鞋的生產(chǎn)研究，不斷改進生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造本行業(yè)類“專家”形象。技術(shù)要求：1）必須遵循腳型規(guī)律，確定幫樣各部位的比例。178。四、成型的工藝流程：前段： 領(lǐng)料——下料——套鞋楦——刷港寶水——穿鞋帶——車網(wǎng)腳——刷幫面白膠——刷中底白膠——攀前幫——拉腰幫——攀后幫——定點、畫線——磨粗——修鞋——上加硫中段： 領(lǐng)料——放底——面破——底破——一次面膠、一次底膠——二次面膠、二次底膠——貼底——壓機——補膠——壓邊——上冷凍箱——解鞋帶——拔楦后段： 領(lǐng)料——放面襯——塞紙——烘線頭——穿鞋帶——鞋面清潔——大底清潔——修鞋——貼標——掛吊牌——配內(nèi)盒——小包裝成型后品檢主要看以下幾個方面：清潔度；外頭港寶硬度；幫面是否有起皺；大底粘合情況；配雙情況；包裝。流水線費用第2年為25萬元，第5年降為20萬元。8 財務(wù)分析 主營產(chǎn)品收入 主營業(yè)務(wù)收入預(yù)測表年數(shù)中檔鞋單位價格（元/雙）中檔鞋銷售量（雙）中檔鞋銷售總額（萬元）高檔鞋單位價格（元/雙）高檔鞋銷售量（雙）高檔鞋銷售總額（萬元）銷售總量（雙）銷售總額（元）第一年320500016000005002300115000073002750000第二年380450017100006002400144000069003150000第三年350480016800006502600169000074003370000第四年400520020800005802500145000077003530000第五年400550022000006602700178200082003982000（1）由于我公司提供的個性化鞋制品定制服務(wù)于中高端市場，因此市場價格格相對高。 公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)：董事會總經(jīng)理產(chǎn)品副總營銷副總?cè)肆Ω笨傌敃笨偸袌鼋M售后組公關(guān)組部門職責(zé)：178。綜合各方面產(chǎn)品需求和技術(shù)平臺，撰寫產(chǎn)品需求書，詳細闡述產(chǎn)品功能和操作流程。具體策略如下：178。 培訓(xùn)：根據(jù)戰(zhàn)略目標及個人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃需要，并秉承“抓準需求、清楚目標、找出差距、務(wù)求實用”的培訓(xùn)原則來指導(dǎo)公司的培訓(xùn)工作。技術(shù)風(fēng)險的種類很多，其主要類型是技術(shù)不足風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、技術(shù)保護風(fēng)險、技術(shù)使用風(fēng)險、技術(shù)取得和轉(zhuǎn)讓風(fēng)險。216。 風(fēng)險估測：發(fā)生概率高，損失程度高。 政策風(fēng)險216。216。 ④風(fēng)險自留：對一些無法避免和轉(zhuǎn)移的風(fēng)險，采取現(xiàn)實的態(tài)度，在不影響 投資者根本或局部利益的前提下，將風(fēng)險自愿承擔(dān)下來。216。企業(yè)為了減少損失和避免風(fēng)險發(fā)生，可以采取由第三人對銷售員擔(dān)保的辦法，當(dāng)上述風(fēng)險發(fā)生時，擔(dān)保人承擔(dān)連帶責(zé)任。企業(yè)不能單純依靠員工反饋的信息對其進行管理，管理人員必須親自掌握第一手的信息，對銷售人員提供的信息進行甄別。盡量避免將人、財、物、事等各種大權(quán)集于一身，從制度上避免風(fēng)險的發(fā)生。 ②實行第三方擔(dān)保制度。216。 ②風(fēng)險控制：在實施風(fēng)險控制策略時，最好將項目每一具體風(fēng)險都控 制在可以接受的水平上，單個風(fēng)險減輕了，整體風(fēng)險就會相應(yīng)降低，成功的概率就會增加。 投資風(fēng)險216。216。重點集中于市場的變化，主要表現(xiàn)在兩個方面：一是消費需求的變化；二是競爭對手力量的變化。 選擇風(fēng)險管理技術(shù)：預(yù)防。10 風(fēng)險預(yù)測 技術(shù)風(fēng)險216。對于公司中的高層人員，公司將對其實施股票期權(quán)，公司授予他們在未來一定時間期限里（如5年），按照該授權(quán)股票的公平市場價格，及固定的期權(quán)價格，購買一定份額的公司股票期權(quán)，期權(quán)價格和交易價格之間的差額歸員工所有。讓員工創(chuàng)造最大價值，打造激情團隊”。如財務(wù)規(guī)劃和分析、投融 資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定、股利分配等；負責(zé)日常會計工作和稅收管理，每個財務(wù)年度末向董事會匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作；178。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴大，根據(jù)市場需求設(shè)立北京分公司和南京分公司，接著在成都和上海設(shè)立分公司，以擴大營業(yè)規(guī)模和市場占有率。 投資回收期 項目折現(xiàn)回收期法 單位：元時間現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量現(xiàn)值年末尚未回收的投資額初期10800000010800000第一年52800048000010320000第二年3576000第三年4628700第四年5074440第五年7145643通過現(xiàn)金流量、現(xiàn)金流量現(xiàn)值（假設(shè)折現(xiàn)率=10%）、投資回收額等數(shù)據(jù)，利用折現(xiàn)回收期法，得到項目投資回收期為：投資回收期=2+(年) 考慮到貨幣時間價值，投資回收期遠小于項目周期，項目可行。公司計劃共開三家店，每家店初期成本約400萬，其中包括店面裝修費用30萬、前店后廠流水線建設(shè)費用30萬、人員工資福利約70萬、人員培訓(xùn)及服務(wù)投資約70萬、每年水電費及運營費共計25萬、公司營銷費用每家平均110萬，其他材料費用及中間費用約合計10萬，除此之外，公司存有60萬流動資金以保證正常運轉(zhuǎn)。三、車縫幫面不同款式的鞋子，車縫流程不一樣，但有以下幾個共同點：頭里拼縫，邊里后方處拼縫，頭、邊里拼縫；貼補強。 產(chǎn)品研發(fā)178。6 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：從原料到成品要約7個小時。 市場開發(fā) 目標市場法 所謂目標市場法，是指根據(jù)營銷人員自身和市場的特點，立足于適合自己的個性、教育背景、工作經(jīng)歷，或者人際關(guān)系等等，去建立一個專門市場的方法。因此，公司將會極其注重電視廣告的宣傳，通過廣告的大量投放，提高產(chǎn)品知名度。 對策：對當(dāng)?shù)卮砩痰倪x擇將嚴格要求；我們將派出技術(shù)人員和市場人員全程參與市場開發(fā)。真正做到“把代理商當(dāng)客戶看待”。 銷售渠道分析 直銷對于重點區(qū)域的市場，我們將采用我們的銷售工程師與消費者點對點式的直接銷售方式。178。 綜上所述，我們將為具有以下特征的消費者提供高品質(zhì)、專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù)：178。178。 企業(yè)文化集中體現(xiàn)了一個企業(yè)經(jīng)營管理的核心主張，以及由此產(chǎn)生的組織行為。 具體戰(zhàn)略實施： 以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段實行有差異的人力資源戰(zhàn)略。178。178。 發(fā)展方向：新產(chǎn)品逐步向高檔產(chǎn)品靠攏。 公司使命和愿景陳述：我們致力于成為一家在皮鞋產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的知名公司，它將為與當(dāng)今社會潮流一致的個性化的皮鞋產(chǎn)品，使每個消費者都能擁有自己最滿意的商品。買方可能要求降低購買價格，要求高質(zhì)量的產(chǎn)品和更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，其結(jié)果是使得行業(yè)的競爭者們相互競爭殘殺，導(dǎo)致行業(yè)利潤下降。B 潛在新競爭者進入據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，鞋類市場有超過4000億元的市場份額，根據(jù)艾瑞分析，基于此大量的競爭者進入到這個熱分市場。 行業(yè)吸引力分析行業(yè)吸引力是企業(yè)進入行業(yè)進行行業(yè)比較、選擇的價值標準，行業(yè)吸引力分析是在分析行業(yè)的主要特征和競爭機會、威脅的基礎(chǔ)上，找出關(guān)鍵性行業(yè)因素，通過定性的分析確定其吸引力的大小。步行鞋和便鞋是最大種類，占到了出口量的42%。 2006年10月7日，歐盟對中國皮鞋作出反傾銷制裁，％的反傾銷稅。此外，根據(jù)麥肯錫全球研究院的預(yù)測，中國將于2014年取代日本，成為全球第二大消費市場，其中，中產(chǎn)至中高產(chǎn)人士崛起，成為消費飆升的主動力，消費者對鞋類品牌及質(zhì)量的要求都日益提高。中國是有著13億人口的消費大國，未來中國皮鞋行業(yè)市場潛力巨大，尤其在國家擴大內(nèi)需、深化改革的情況下，隨著城鄉(xiāng)居民可支配收入的提高、城市化進程的加快、零售市場的快速發(fā)展，預(yù)計未來皮鞋的銷售量和銷售額整體將保持快速上升趨勢。中國皮鞋出口的主要地區(qū)是歐盟和美國，2006年開始，國際貿(mào)易摩擦加劇，嚴重影響了皮鞋出口情況。就國內(nèi)市場而言，近幾年，國際跨國公司集體打響了向中國市場滲透的營銷戰(zhàn)。在物質(zhì)需求基本得到滿足的今天，擁有一雙能夠顯示自身品位、體現(xiàn)自我價值的高端皮鞋是每位男士所渴望的。銷售分析說明當(dāng)銷售收入和生產(chǎn)成本都不如公司所預(yù)測那么理想時,公司經(jīng)營仍然能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤。公司創(chuàng)辦初期組織結(jié)構(gòu)設(shè)計為“金字塔形”，由總經(jīng)理負責(zé)總覽，生產(chǎn)部門、營銷部門、財會部門等各部門緊密聯(lián)系、互相協(xié)調(diào)，公司設(shè)計了獨特創(chuàng)新的等級鏈并且充分利用信息管理系統(tǒng)，共同對公司進行高效地管理。我們倡導(dǎo)高端大氣、享受生活的消費理念與生活理念，讓每一個顧客都能穿上自己心目中最完美的鞋。 The organization。而在手機、香水、服飾等很多領(lǐng)域都運用顧客定制的策略取得了很大的市場反響。而DIY與私人定制成為消費者首選的同時，也為品牌的發(fā)展提供了商機。Market analysis?？偠灾?，邁動鞋業(yè)全心全意致力于以高檔的，高質(zhì)量的貼心服務(wù)為消費者帶來耳目一新的消費體驗。公司的每一個店面均從各個方面透出一股時尚風(fēng)，所有細節(jié)均體現(xiàn)著公司的文化，彰顯著公司的理念。經(jīng)過分析預(yù)測我公司每年都有相當(dāng)?shù)睦麧櫴杖?，前五年平均每年均達數(shù)萬元凈利潤平均增幅呈不斷上升趨勢。皮革文化是當(dāng)下十分流行的一種時尚，特別是皮鞋已經(jīng)是公認的正裝服飾。%。 中國皮鞋產(chǎn)品出口情況及發(fā)展趨勢 皮鞋行業(yè)是能發(fā)揮中國勞動力資源優(yōu)勢的行業(yè)，自20世紀80年代以來，中國制鞋業(yè)發(fā)展迅速，目前鞋類產(chǎn)品產(chǎn)量、出口均居世界第一，出口創(chuàng)匯大幅增長，為吸納勞動力和支持國民經(jīng)濟建設(shè)作出了很大貢獻。目前，中國人均鞋類消費相比美、日、韓和西歐國家要低很多，但是鞋類市場呈現(xiàn)快速發(fā)展勢頭，增長空間很大，發(fā)展?jié)摿芨?。分析指出，面對國?nèi)外市場的變化，鞋企要加快提高自主創(chuàng)新能力，向以核