保健品銷售模式調查報告(存儲版)
【正文】 銷就是廠家將目標消費群體集中在一起，通過宣傳講解產(chǎn)品的方式來達到銷售的目的。網(wǎng)絡的方式成本低，覆蓋面廣。這種渠道模式曾經(jīng)為大多數(shù)保健品廠家所采用，這種銷售模式可以利用原有的商業(yè)渠道，具有與消費者見面快，覆蓋面廣的優(yōu)點。另外還需要一定的廣告宣傳和品牌推廣的配合工作。直銷的優(yōu)勢是節(jié)約了流通費用，但產(chǎn)品品牌的作用直接影響著直銷產(chǎn)品的銷售額，另外如何找到目標消費者也是直銷方式需要解決的核心問題。此種銷售方式需要解決專家人員的聘請、目標客戶的召集以及會議主題、內容的策劃等工作。經(jīng)過三家店的成功經(jīng)營，總結出模式，舉辦招商會，利用連鎖加盟的形式面向社會推廣（也可在我們公司現(xiàn)有的市場上推廣，復制統(tǒng)一模式的專賣店）吸引顧客的方法：（1）用產(chǎn)品說話 定期舉辦一些產(chǎn)品說明會，讓消費者分享專賣店里面的產(chǎn)品使用心得（2）科普講座每周從周一到周六安排不同主題的健康講座，形式以現(xiàn)場講授或播放對應光盤（主題內容根據(jù)市場情況制定，列出課程表）若開專賣店我們重點要做的工作：（1）店面選址（2）員工培訓（銷售、服務）（3）課程設置并尋找講課人員借用傳統(tǒng)銷售渠道整體思路：加盟現(xiàn)有成功的銷售渠道，利用其品牌和廣告優(yōu)勢吸引顧客，然后再借用顧客數(shù)據(jù)庫的營銷方法有針對性的推廣產(chǎn)品。能干的人，不在情
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