【正文】 時(shí)限與里程碑是否綜合了重要事件與活動(dòng)的最后期限，并且納入主要活動(dòng)計(jì)劃中八、新產(chǎn)品試用意見(jiàn)反饋表 日期： 年 月 日客戶(hù)名稱(chēng)聯(lián)系人受理人聯(lián)絡(luò)地址郵編聯(lián)系方式電話傳真您對(duì)本企業(yè)新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)意見(jiàn)（請(qǐng)?jiān)凇啊酢眱?nèi)劃√）產(chǎn)品名稱(chēng)評(píng)價(jià)產(chǎn)品名稱(chēng)評(píng)價(jià)□可以 □尚可 □較差□可以 □尚可 □較差□可以 □尚可 □較差□可以 □尚可 □較差□可以 □尚可 □較差□可以 □尚可 □較差產(chǎn)品的適用性□基本可用□試用后決定□不適用產(chǎn)品的適用性□基本可用□試用后決定□不適用您的建議和要求1．2．產(chǎn)品管理部處理意見(jiàn)1．2．九、新產(chǎn)品上市決策參考表產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品規(guī)格定 價(jià)成 本銷(xiāo) 量廣告促銷(xiāo)費(fèi)用運(yùn)貨費(fèi)用其他費(fèi)用市場(chǎng)測(cè)試方式市場(chǎng)測(cè)試結(jié)果簽字： 日期： 年 月 日產(chǎn)品改進(jìn)（改變）建議簽字： 日期： 年 月 日上市決策及理由簽字： 日期： 年 月 日 總經(jīng)理： 產(chǎn)品管理部經(jīng)理： 產(chǎn)品上市主管： 十、新產(chǎn)品廣告實(shí)施控制表 控制項(xiàng)目控制內(nèi)容前期準(zhǔn)備工作控制工作細(xì)分情況控制廣告工作程序控制廣告費(fèi)用預(yù)測(cè)控制其他輔助工作控制廣告調(diào)查企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查企業(yè)產(chǎn)品調(diào)查廣告媒體調(diào)查廣告策劃確定廣告目標(biāo)確定廣告對(duì)象確定廣告媒體確定廣告時(shí)段和區(qū)域廣告制作實(shí)施準(zhǔn)備廣告制作實(shí)施準(zhǔn)備反饋評(píng)估效果評(píng)估效果反饋審核： 填表：十一、新產(chǎn)品廣告實(shí)施報(bào)告表 填表日期： 年 月 日產(chǎn)品名稱(chēng)銷(xiāo)售重點(diǎn)目標(biāo)應(yīng)用媒體實(shí)施方法預(yù)算付款方式廣告代理商期間契約金額備注產(chǎn)品管理部經(jīng)理： 產(chǎn)品上市主管： 制表： 十二、新產(chǎn)品上市工作檢查表1．新產(chǎn)品上市考察表編號(hào)： 填寫(xiě)日期： 年 月 日 考察時(shí)間考察項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月品牌知名度品牌轉(zhuǎn)換度產(chǎn)品試用率回 購(gòu) 率使用習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)特性2．產(chǎn)品上市主管工作執(zhí)行檢查表檢查項(xiàng)目檢查內(nèi)容檢查結(jié)果內(nèi)部訓(xùn)練1．是否所有與產(chǎn)品上市工作相關(guān)的人員都進(jìn)行了新產(chǎn)品訓(xùn)練2．銷(xiāo)售人員不僅知道如何銷(xiāo)售，而且應(yīng)該認(rèn)識(shí)產(chǎn)品3．銷(xiāo)售訓(xùn)練是否強(qiáng)調(diào)顧客更勝于產(chǎn)品本身4．是否已發(fā)展出激勵(lì)銷(xiāo)售人員的方案，并且和他們完成溝通5．新產(chǎn)品的銷(xiāo)售材料組合（銷(xiāo)售工具）是否已經(jīng)完備，而且可以得提供給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)6．新產(chǎn)品展示是否已經(jīng)完備，而且可以提供給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售激勵(lì)1．是否已經(jīng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、零售商進(jìn)行新產(chǎn)品的技術(shù)訓(xùn)練及銷(xiāo)售訓(xùn)練2．銷(xiāo)售激勵(lì)方案是否已經(jīng)準(zhǔn)備完成3．交易協(xié)助與推廣支持是否都已到位4．是否已經(jīng)為零售商提供有關(guān)產(chǎn)品潛力的證明客戶(hù)接受程度1．是否已經(jīng)運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)傳播來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品預(yù)售，并獲得初期知名度2．是否向客戶(hù)提供試用產(chǎn)品的機(jī)會(huì)3．針對(duì)客戶(hù)的訓(xùn)練（如果必要的話）是否已經(jīng)完備早期績(jī)效追蹤1．是否已經(jīng)找出可以用來(lái)幫助預(yù)估未來(lái)銷(xiāo)售的衡量指標(biāo)2．是否已經(jīng)有了一套系統(tǒng)可以用來(lái)追蹤這些指標(biāo)3．是否對(duì)實(shí)際溝通活動(dòng)相對(duì)于原定計(jì)劃的表現(xiàn)進(jìn)行了追蹤3．企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查分析表 產(chǎn)品分類(lèi)調(diào)查項(xiàng)目產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品E產(chǎn)品F產(chǎn)品G產(chǎn)品H推出日期銷(xiāo)售年數(shù)獲 利 率市場(chǎng)占有率價(jià) 格品 質(zhì)外 觀競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異性產(chǎn)品改進(jìn)狀況代替品現(xiàn)狀其 他審核： 填表：十三、上市工作問(wèn)題反饋表檢查項(xiàng)目檢查內(nèi)容檢查結(jié)果產(chǎn)品開(kāi)。如果本企業(yè)升高或降低10%的價(jià)格，會(huì)對(duì)本企業(yè)的銷(xiāo)售額產(chǎn)生什么樣的影響競(jìng)爭(zhēng)?？蛻?hù)究竟會(huì)為每一項(xiàng)產(chǎn)品的附加特性多付多少錢(qián)品牌再造價(jià)格彈性。I（保險(xiǎn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)）5．損耗成品說(shuō)明6．合計(jì)1+2+3+4+5（可附產(chǎn)品簡(jiǎn)圖）7．制造費(fèi)用8．總計(jì)制造成本=6+7八、產(chǎn)品價(jià)格一覽表1．某產(chǎn)品價(jià)格記錄表 有效日期： 產(chǎn)品名稱(chēng)123456規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)2．所有產(chǎn)品價(jià)格記錄表售價(jià)類(lèi)別： 有效日期： 序號(hào)產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品中文名稱(chēng)產(chǎn)品英文名稱(chēng)規(guī)格型號(hào)定價(jià)12343．產(chǎn)品地區(qū)價(jià)格一覽表年度： 月份： 填表日期： 年 月 日 產(chǎn)品項(xiàng)地區(qū)1234名稱(chēng)規(guī)格售價(jià)名稱(chēng)規(guī)格售價(jià)名稱(chēng)規(guī)格售價(jià)名稱(chēng)規(guī)格售價(jià)4．產(chǎn)品價(jià)格分類(lèi)一覽表產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格價(jià)格類(lèi)型備注外銷(xiāo)（甲）外銷(xiāo)（乙）外銷(xiāo)（丙）內(nèi)銷(xiāo)批發(fā)零售九、產(chǎn)品價(jià)格追蹤表1．產(chǎn)品月度價(jià)格追蹤表（按渠道分）編號(hào)： 時(shí)間： 填寫(xiě)日期： 項(xiàng)目渠道價(jià)格本產(chǎn)品1本產(chǎn)品2競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品2競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品3零售店最高價(jià)占比最低價(jià)占比最大數(shù)占比進(jìn)貨價(jià)關(guān)鍵客戶(hù)店最高價(jià)占比最低價(jià)占比最大數(shù)占比進(jìn)貨價(jià)批發(fā)商最高價(jià)占比最低價(jià)占比最大數(shù)占比進(jìn)貨價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商出貨價(jià)審核： 批準(zhǔn)： 制表： 2．產(chǎn)品月度價(jià)格追蹤表（按產(chǎn)品分） 產(chǎn)品價(jià)格項(xiàng)目產(chǎn)品（甲）產(chǎn)品（乙）合計(jì)價(jià)格A價(jià)格B價(jià)格C價(jià)格A價(jià)格B價(jià)格C收 入銷(xiāo)售成本毛 利毛利總和營(yíng)業(yè)費(fèi)用營(yíng)業(yè)利潤(rùn)其他費(fèi)用凈 利十、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)表1．產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)分析表產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品名稱(chēng)開(kāi)發(fā)成本合計(jì)材料成本合計(jì)總材料成本產(chǎn)品售價(jià)人工成本估計(jì)月銷(xiāo)售量制造費(fèi)用（%）估計(jì)月銷(xiāo)售額銷(xiāo)售費(fèi)用（%）單位利潤(rùn)總成本預(yù)計(jì)利潤(rùn)利潤(rùn)率價(jià)格變動(dòng)審核意見(jiàn)2．產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)意見(jiàn)調(diào)查表編號(hào)： 填寫(xiě)日期：產(chǎn)品名稱(chēng)/型號(hào)參考價(jià)格市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的情況序號(hào)生產(chǎn)廠家產(chǎn)品型號(hào)市場(chǎng)價(jià)格市場(chǎng)銷(xiāo)售情況1234調(diào)價(jià)原因調(diào)價(jià)方案方案分析產(chǎn)品管理部意見(jiàn)簽名： 日期：技術(shù)開(kāi)發(fā)部意見(jiàn)簽名： 日期：采購(gòu)部意見(jiàn)簽名： 日期：生產(chǎn)部意見(jiàn)簽名： 日期：市場(chǎng)管理部意見(jiàn)簽名： 日期：財(cái)務(wù)部意見(jiàn)簽名： 日期：總經(jīng)理意見(jiàn)簽名： 日期：3．產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)記錄表 單位：元 編號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)編號(hào)1編號(hào)2編號(hào)3編號(hào)4編號(hào)5編號(hào)6產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品規(guī)格第一次價(jià)格變動(dòng)月/日單價(jià)變動(dòng)前變動(dòng)后變動(dòng)原因第二次價(jià)格變動(dòng)月/日單價(jià)變動(dòng)前變動(dòng)后變動(dòng)原因第三次價(jià)格變動(dòng)月/日單價(jià)變動(dòng)前變動(dòng)后變動(dòng)原因備注說(shuō)明主管： 審核人： 制表人： 填表日期： 年 月 日4．產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)影響表項(xiàng)目產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三合計(jì)價(jià)格A價(jià)格B價(jià)格C價(jià)格A價(jià)格B價(jià)格C價(jià)格A價(jià)格B價(jià)格C收入銷(xiāo)售成本毛利毛利總和營(yíng)業(yè)費(fèi)用營(yíng)業(yè)利益其他費(fèi)用凈利備注：“合計(jì)”欄中的數(shù)字可以供年度產(chǎn)品計(jì)劃中的損益表使用。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，將會(huì)對(duì)本企業(yè)的銷(xiāo)售產(chǎn)生怎樣的影響理解。弗布克1