【正文】 一類城市的家庭收入1，200元左右/二類城市家庭收入1，000元左右/三類城市家庭收入8，00元左右，該類人群為城市中、低等收入家庭，他們對奶粉、日用品等可比性商品非常敏感，對質(zhì)量的挑剔只停留在奶粉、保健品等。紅孩子的配貨政策：奶粉、防尿等為平推，其余為9折拿貨。 知名品牌專賣店基本沒有食品、保健品、專業(yè)、車床、玩具/防尿產(chǎn)品，服裝、日用品等成為其主銷商品； 價格比較混亂，甚至有的小品牌(如嬰姿坊、哺康富)進入當?shù)氐闹饕闶凼袌?；u 2類城市，如保定/包頭/珠海/鞍山/襄樊/南昌/洛陽/無錫等，女性，年齡大約為25—30歲，家庭月收入約1，500左右/以上。0pportunity（機會）Threaten（威脅）1. 目前整個行業(yè)尚無壟斷性品牌，僅有的強勢品牌基本為食品、服裝（36歲）、車床及少量日用品品牌，競爭水平低下，品牌忠誠度低；2. 分布全國的專業(yè)孕嬰用品店基本為“3無”品牌（無知名度、無核心競爭力、無市場運營支持），無任何市場競爭能力；3. 目前在全國市場范圍內(nèi)（尤其是23類城市）尚無一家企業(yè)以“BTOC購物網(wǎng)站+直遞目錄+門店配送”方式出現(xiàn)，嬰達喜有極大的經(jīng)營想象空間/麗家寶貝及紅孩子在全國范圍內(nèi)影響力僅限于網(wǎng)絡(luò)，而在3類城市并無該種零售業(yè)態(tài)；4. 中國由傳統(tǒng)超市進一步向?qū)I(yè)超市細分，建材、家具、化妝品、采暖設(shè)備、家電等，前期紅孩子在僅有3家分公司的情況下仍獲得網(wǎng)絡(luò)VC及零售巨頭的垂青，進一步說明在“B2C網(wǎng)站+配送中心及“專業(yè)細分零售商”身份的機遇；5. 前期若能以復合超市及知識營銷身份進入，加之DM營銷手段，取得3類城市及絕大部分一類城市優(yōu)勢地位，樹立核心競爭力和推廣差異化營銷方法有較大機遇；6. 鑒于DM直遞目錄在北京大受歡迎的情況，進一步說明孕嬰直銷的機遇（購買不方便），因此率先在國內(nèi)開發(fā)此類商品的電視直銷將成為我們的機遇；7. 嬰幼行業(yè)打造名牌的成本極低（雜志名牌、店頭名牌、網(wǎng)絡(luò)名牌），這樣通過貼牌和代理品牌進入批零渠道成為新的機遇；8. 1類和3類城市的可比性商品基本來源于超市，以目前看利潤空間比較大；9. 賣場媒體在細分，因此自己打造母嬰用品專營店電視媒體成為嬰達喜新的機遇；10. 引入保健品的會議營銷、科普營銷、社區(qū)營銷等手段第一時間、最近距離接近消費者，從而打造知名度和美譽度；1．行業(yè)進入門檻偏低（資金、品牌、運營模式），雖然整體行業(yè)生存狀況尚好，但隨著貝因美、好孩子、麗嬰房、紅孩子等強勢品牌進入該零售領(lǐng)域，尤其一類市場的競爭會更加逐步激烈，留給貴公司的市場布局的時間越發(fā)緊促/打造東北、華北、西北、以及華中的地區(qū)知名品牌成為首要任務(wù)/而東南和華東地區(qū)均有區(qū)域強勢品牌，留給貴公司的時間更加有限；2．由于專業(yè)賣場定位，因此在當?shù)貙儆谪浧俘R全、品質(zhì)優(yōu)良、價格優(yōu)惠的地位。 最大的倉庫（4，000平米）；216。同時推出聯(lián)店廣告等類似廣告基金管理方式；紅孩子1. 通過融資（慧聰、VC等）在國內(nèi)特級、一類城市如北京、上海（收購上海小阿華）、天津、西安等自建分公司（本地化B2C網(wǎng)站、DM目錄）來COPY北京成功模式，迅速占領(lǐng)該類細分零售市場空白（已經(jīng)引起沃爾瑪這樣跨國巨頭的關(guān)注，擬收購）；2．紅孩子一開始即準備走資本運作的思路，比較漂亮的完成了專業(yè)孕嬰B2C網(wǎng)站+直遞目錄（北京）融資（天津、沈陽）擬被沃爾瑪收購漂亮的三級跳（上市）；3．紅孩子在北京基本沒有門店（2家），主要通過DM目錄加低價（打出低到底）的渠道進行銷售，月營業(yè)額基本在數(shù)百萬，利潤空間為20%30%；4．在3類城市擬通過特許加盟的方式進行，但由于精力及經(jīng)驗有限，推廣并不順暢，且缺乏明確的思路；5．紅孩子在店面實際管理細節(jié)、市場運營推廣、內(nèi)部管理、核心競爭力、特色產(chǎn)品競爭力等方面存在較大的問題，可能會影響紅孩子后期的成長速度以及穩(wěn)定性；1． 孕嬰用品涵蓋奶粉、輔食、保健品/媽媽保健、紙尿褲、洗護衛(wèi)生用品、品牌嬰兒用品、日用品/電器/睡寢用品、寶寶服飾、媽媽用品、童車童床、兒童玩具、圖書/音像/紀念品等數(shù)千種產(chǎn)品，以低于市場價10%50%的價格銷售；2． 擁有自有品牌紅孩子系列產(chǎn)品（前期通過免費試用/配贈方式推廣）；3． 選擇產(chǎn)品基本圍繞北京、上海等地消費者而定，基本為國外知名快速消費品、玩具+國內(nèi)服裝、保健品等，并不適合絕大部分一類城市及3類城市，而且利潤空間比較有限，隨著更多競品爭奪北京市場，利潤空間會進一步下降；4． 網(wǎng)上成交的產(chǎn)品以玩具、服裝等為主；5．堅信知名品牌就十幾種，品牌忠誠度高因此不存在逛店一說，堅持走網(wǎng)絡(luò)購物的概念；6．并無總代理產(chǎn)品，不善于推廣新品，因此利潤空間低于麗家寶貝；1．全力包裝網(wǎng)站概念，達到VC融資的目的：216。 一站式孕嬰用品店，產(chǎn)品品類齊全，品種豐富，價格有競爭力，尤其是奶粉和輔食成為吸引消費的招牌，如麗家寶貝、紅孩子等，但現(xiàn)在基本局限在北京、上海等超大城市。其余的如《父母》、《媽咪寶貝》、《母子健康》等雜志由于價格及發(fā)行渠道的原因，在3類城市的發(fā)行量有限；相關(guān)系列圖書由于渠道及接受程度除了特級、1類城市外很少有完整的銷售；【童裝】 目前童裝品牌主要集中在各地高端商場的專柜，如ADIDAS、MAC、派克蘭帝、皮爾卡丹、水孩兒、麗嬰房、好孩子、英氏等，另外在部分商場以及孕嬰專賣店/批發(fā)市場等還有嬰姿坊等；三、銷售渠道：目前孕嬰品牌產(chǎn)品銷售渠道基本分為3類：【超市】主要銷售奶粉、輔食以及日用品/洗護用品；【商場】主要銷售童裝、童車/童床、玩具、高端日用品等，根據(jù)商場不同，品牌做相應調(diào)整，有專柜和店中店兩種形式；【專業(yè)嬰童用品店】分為以下集中情況：216。【日用品】強生多年品牌積淀、強大的廣告支持、適中的價格體系和完善的市場渠道獨占嬰兒洗護產(chǎn)品的領(lǐng)導地位。 03歲/36歲：03歲孕嬰用品基本涵蓋以上品類；36歲嬰幼用品基本以玩具/圖書、服裝、洗護用品、保健品為主；252。雖然部分公司短期內(nèi)有一些業(yè)績，但從持續(xù)競爭、戰(zhàn)略發(fā)展角度來看，持續(xù)盈利能力偏弱，核心競爭優(yōu)勢不明顯。2. 隨著國外先進的“精細喂養(yǎng)”理念對中國年輕父母近10年的“洗腦”、中國“計劃生育”政策的特殊國情以及1：6(父母/祖父母/外祖父母)人口結(jié)構(gòu)，許多家庭三代的購買力集中在嬰兒需求消費上，嬰幼兒用品需求數(shù)量增長驚人。商業(yè)計劃書項目簡介：將國外發(fā)展幾十年的母嬰護理專業(yè)店模式引進中國，憑借“三個一站式”的創(chuàng)新經(jīng)營模式，搭建全方位母嬰消費平臺，為中國 0－6 歲的孩子及其家庭提供綜合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)！產(chǎn)品一站式：母嬰護理用品超市，豐富的國內(nèi)外知名品牌母嬰產(chǎn)品涵蓋了母嬰家庭吃穿住行用等各個方面。嬰幼兒用品市場是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?、收益豐厚的一個產(chǎn)業(yè)，也是拉動各國GDP增長的動力。業(yè)內(nèi)所謂的小阿華、貝貝加、點點等傳統(tǒng)特許加盟公司，整體實力并不強大，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，擴張前景有限。二、孕嬰用品種類目前國內(nèi)孕嬰/幼（06）用品基本包含：奶粉、輔食、保健品/媽媽保健、紙尿褲/防尿系列、洗護用品、媽媽用品、服裝類、嬰兒用品、日用品/電器/寢具類、車床類、玩具類、圖書/音像/紀念品類等基本品類：252。產(chǎn)珍八月為目前國內(nèi)孕婦滋補第一品牌，在特級、2類城市有較高的知名度，部分2類城市和3類城市基本為家庭自己熬制。而在3類城市的玩具市場，更多充斥的是國產(chǎn)的OEM產(chǎn)品或雜牌產(chǎn)品（批發(fā)市場）；【圖書音像】目前唯一在4級市場都有發(fā)行的是《父母必讀》，而它也是中國第一育兒雜志，特別在3類城市有著很好的發(fā)行量。 地方“夫妻店”，主要銷售雜牌產(chǎn)品，其中服裝和玩具占的比例相當高，不代理奶粉和輔食；216。力求結(jié)合孕嬰教育自建渠道，全力推廣自有品牌及總代理品牌；2. 加盟政策：根據(jù)加盟店面積及店鋪類型分為：嬰童生活館、標準連鎖店、店中店、特許品牌轉(zhuǎn)換店等，投資金額從3．5萬之30萬不等；3．傳統(tǒng)商超渠道/批零渠道銷售貝因美品牌食品（奶粉、輔食）等，目前這個渠道仍是貝因美銷售的絕對主要渠道；4．允許加盟店有10%20%的自采權(quán)，但需要總部報批；1． 專業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)孕婦用品和06歲嬰兒用品，涉及1000多種生活用品；2． 共分為七大類56個系列365個種類：A、 食品類（如代乳品、輔食系列、營養(yǎng)保健系列）；B、 喂養(yǎng)用品類（如調(diào)乳系列、入浴系列、清潔系列）；C、 孕婦用品類（如孕婦內(nèi)衣、孕婦用品）；D、 孕婦裝類（如上衣、外套、裙子、褲子、洋裝等）；E、 早教書籍類（如書籍、CD、VCD、音樂帶等）；F、 家居類（如童車、童床、童椅等）；G、 玩具類（如組合玩具、電動玩具）；H、 童裝類（如夏裝、冬裝、內(nèi)衣褲、外出服、禮盒裝、休閑裝、社交服等）；I、 備品類（如紙）尿褲、圍兜、睡袋等）3． 生產(chǎn)/總代理品牌包括：貝因美、比因美特、麗兒寶、迪斯尼等；4． 代理品牌：惠氏、美贊臣等；1. 市場定位：育嬰專家；2. 利用貝因美多年積淀的育嬰知識體系以及遍及全國的推廣代表來輔助加盟店進行差異化營銷，區(qū)別其他嬰童店，樹立核心競爭力：如開展育嬰直遞、免費課堂、多胞胎贊助等；3．利用中國育嬰網(wǎng)和多條免費咨詢熱線確立自己在業(yè)內(nèi)的育嬰專家地位；4．逐步推出大量自有品牌，通過給予加盟店不同扣點的配送、換貨等，逐步培養(yǎng)盟商推廣貝因美自有品牌和總代理品牌的力度，最終隨著產(chǎn)品線的完善和加盟渠道布點的完善，全面推廣自有品牌；5．對加盟商實行特許專員的管理制度，1：10的配比以及定期的全國/區(qū)域加盟商大會、開業(yè)全套支持、教育培訓/管理培訓教材等相對完善的體系來支撐加盟體系，但在前期也出現(xiàn)了了許多問題；6. 對不同的店實行不同的政策，其中以生活館規(guī)模最大，也是形象和教育、娛樂支持中心；7．CCTV有廣告輻射，地方以地面推廣為主，間或有加盟商自投廣告。 64條客服專線；216。后者有目錄，但沒有B2C網(wǎng)站，沒有任何競爭力；樂友1． 嬰幼用品B2C網(wǎng)站的締造者，但被北京另外2家競品迅速超過；2． 目前也有目錄，但是影響力有限/門店有23家影響也很有限；3． 產(chǎn)品種類是目前幾大網(wǎng)站中最為齊全的/1萬多種商品，網(wǎng)絡(luò)購買者比其他網(wǎng)站要多；4．也開始吸引加盟店，但數(shù)量和速度極其有限/力求上市；B2C網(wǎng)站締造者，有一定影響力；1． 已經(jīng)被競品在北京遠遠超過，影響力越來越?。?． 對傳統(tǒng)經(jīng)營模式?jīng)]有概念；3． 影響力僅限于北京；4． 無核心競爭能力；圣龍?zhí)焓?． 在全國通過目錄直銷方式進行銷售；2． 目錄發(fā)行渠道基本通過雜志夾帶/免費贈送等方式進行，但影響力很有限；3． 不參加北京地區(qū)的價格站，因此能夠保證一定的競爭能力；4． 公司不采取特許經(jīng)營的方式進行，而且沒有B2C網(wǎng)站銷售支持；5． 公司沒有店面支持，沒有實際管理系統(tǒng)支持；四、其他競爭對手：各個地方的雜牌“夫妻店”、大型綜合嬰幼用品商城、大型批發(fā)市場等；五、嬰幼用品經(jīng)營模型描述n 紅孩子/麗家寶貝類型；n 貝因美/好孩子類型；n 點點/嬰姿坊類型；n 陽光貝貝/好一郎類型；n 麗嬰房/哺康富類型；n 雜牌“夫妻店”類型；第三章 SWOT分析：Strength(優(yōu)勢)就本人而言Weakeness（劣勢）1. 熟悉中國3類城市嬰幼用品市場現(xiàn)狀；2. 具備成熟的招商體系及超強的市場拓展能力；3. 占據(jù)北京宣傳制高點，具備醫(yī)學資源、社會整合資源和媒體宣傳資源優(yōu)勢，以及品牌輻射力，便于企業(yè)形成差異化經(jīng)營和核心競爭力；4. 較為堅定和成熟的運營思路；5. 相對競品賣場較為出色的企劃和行銷能力；6. 員工強大的醫(yī)學背景，后期從教育培訓到運營指導等方面具備一定優(yōu)勢；7. 站在巨人的肩膀上，可以直接借鑒相對成熟的模型，減少企業(yè)風險；8. 豐富的貨源組織、OEM貼牌生產(chǎn)能力；因為不熟貴公司具體情況，所以不能在此做出分析。其中大多商品為電視廣告產(chǎn)品和高利潤自有品牌或代理品牌；零售價格平均比紅孩子目錄要高10%50%；當?shù)貗胪戥h(huán)境： 當?shù)貗胪昊居芍放茖Ｙu店（店中店），如麗嬰房/廠家自營加盟店，如點點/知名品牌代銷雜貨店（婦產(chǎn)醫(yī)院旁）/服裝為主的夫妻店（社區(qū)，非主干道）/批發(fā)市場（玩具、服裝等）/另有部分城市出現(xiàn)或即將出現(xiàn)紅孩子分公司（沈陽、天津）。而紅孩子的加盟店由于缺乏總部關(guān)于選址、貨品配送指導、運營指導、后期經(jīng)營指導等，所以跑貨率非常高。當?shù)貗胪戥h(huán)境：沒有麗嬰房、哺康富等知