【正文】 費系統(tǒng)）在中國發(fā)展前景應該非常大。 同時，依據(jù)IBM與國外客戶合作結果顯示，若采用先進的無線射頻識別系統(tǒng)，則可減少10%至30%安全庫存量，以降低倉儲成本。武漢由于具有天然的良港資源，發(fā)展航運業(yè)和物流業(yè)條件得天獨厚，因此射頻識別系統(tǒng)將在物流業(yè)和集裝箱運輸中具有廣闊的前景和巨大的市場。作為全球的制造業(yè)基地，中國將是未來全球最大的RFID 應用市場。主要涉及四個個方面的應用：公交報站系統(tǒng)、電子車票、不停車收費和車輛管理。因此需要對車流量進行實時監(jiān)控、統(tǒng)計、調度。整個RFID市場容量預測（由世界市場的總量，按本地GDP總量比例測算）：（,％,中國GDP為14099億美元，％，數(shù)據(jù)來源：國際貨幣基金組織(IMF)）市場容量2005200620072008世界市場（單位:百萬美元）數(shù)據(jù)來源：ARC 顧問集團，2004 年7 月2000280003200037000中國市場(%)（單位:百萬美元）74103611841369武漢市場(%)（單位:百萬美元）武漢市場(%)（單位:萬人民幣元）(匯率:)由上表可見,，增長幅度為1850%，處于一個快速增長期，是風險資本進入的最好時機。1) 售前服務：采用宣傳、培訓和交流等手段，以及通過專業(yè)技術人員的努力，使目標市場了解并接受產品；2) 售中服務：建立完善的銷售網絡與培訓機制，讓中間商和最終系統(tǒng)管理者掌握真空廁所的原理、操作和維護；3) 售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網絡反饋，做好產品質量和服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產品；與客戶搞好關系，固定長期業(yè)務關系；最大程度滿足客戶要求；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。在公司的初創(chuàng)階段，我們不光要關心資金、員工和客戶，同時，也要關心我們的品牌。 以優(yōu)質的產品提高品牌美譽度 在技術與質量上，我們要爭取達到或超過進口RFID系統(tǒng)的國際水平，領先的技術和質量將令我們在競爭中取得優(yōu)勢，贏得競爭主動權，提高產品美譽度。對于RFID系統(tǒng)及其他產品或服務的定價問題，我們將根據(jù)不同產品或服務的推出時間的具體客觀市場環(huán)境進行分析決策。2) 利用行業(yè)內的現(xiàn)有經銷商建立銷售網絡：這種方式有利于公司在創(chuàng)業(yè)期對成本與風險的控制。我們的產品技術與國外公司的產品技術也差不多，只要我們能夠嚴格地把握好質量關，那么，以我們的低價格優(yōu)勢，完全有可能打入國際市場。 對于普通大眾來說，RFID系統(tǒng)是一個新概念，認知程度較低，廣告的訴求點應側重于介紹RFID系統(tǒng)本身可以為企業(yè)帶來的效益，其潛收益等，同時建立企業(yè)網站，讓潛在客戶通過網站了解公司產品和服務。在RFID系統(tǒng)的市場導入期，營銷策略應在“快”字上下功夫。應充分重視和把握這次機遇，利用各種方式，鞏固這種合作關系。公司成立初期以交通系統(tǒng)為突破口，以武漢地區(qū)經濟高速發(fā)展為契機，充分利用中部崛起的政策優(yōu)勢，占領以武漢為中心的交通系統(tǒng)，5年內實施多市場經營戰(zhàn)略，涉足全國交通地區(qū)等多個市場，；10年內集團RFID技術為核心，產品實現(xiàn)多元化，在交通，物流，電子芯片設計制造等相關行業(yè)市場整體進軍。第三年l 產品增長期，營銷策略是穩(wěn)固本地交通市場的前提下，將產品推廣到全國交通系統(tǒng)。公司設立總經理、技術經理、生產經理、銷售經理及財務經理各一名。六、生產管理設計能力是企業(yè)新建、擴建或進行重大技術改造、在設計任務書或有關技術文件中所規(guī)定的生產能力。表61候選廠址方案得分公司主營技術產品在《國家高新技術產品目錄》規(guī)定的范圍之內，符合國家的產業(yè)政策，并享受相應的優(yōu)惠政策。1) 原材料及備件的供應及采購采購是為了所需的原材料及機器維修備件、組裝過程中都有一個合理的庫存。l 時間安排：成品的庫存可以滿足一般的客戶要求，同時在基地車間做好關鍵部件的生產與運行工作運抵工作地。七、投資分析公司注冊資本600萬。計算期內盈利能力很好，投資方案可行。 投資回報根據(jù)對未來幾年公司經營狀況的預測（見附錄），公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。國內尚無同類技術和產品，國外在中國有代理商，但是規(guī)模不大，僅北京，上海，深圳有幾家，產品價格昂貴，在中國市場推廣還有一定難度。研發(fā)與創(chuàng)業(yè)人員的流失將導致創(chuàng)業(yè)團隊核心力量的削弱，同時還可能使技術擴散。 十、風險資本的退出 我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者,將把使投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。l 海外二板市場上市：公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術企業(yè)，可爭取在香港二板市場上市。另外，通過協(xié)議的方式，風險投資方轉讓部分的股權也是一種可操作性較強的退出方案如果在二板市場上市， 最好爭取在2—3年上市。 各方責任和義務本公司的股東由以下三方組成：1) 以RFID系統(tǒng)技術入股的華中科技大學：華中科技大學已經完成了RFID系統(tǒng)的研發(fā)并初步進入了市場，因此對RFID系統(tǒng)的知識產權負責。 知識產權設防組建的公司加大全方位保護知識產權力度，由公司總經理牽頭組成專利管理機構，出臺《公司專利管理辦法》，設立專利發(fā)展基金獎勵有功人員。風險投資協(xié)議可以增加一些限制和保證條款, 用以保護風險投資者的利益。 附件財務附表（第一年）序號項目估算價值（一）工程費用主要生產裝置其中：讀寫卡設備讀寫卡系統(tǒng)元件科研設備其他設備裝置小 計（二)其它費用技術轉讓費流動資金
。因此,投資的內容是否完整、科學、嚴密、具有可操作性,直接影響了公司各方的利益。公司實行權責分明、管理科學、激勵和約束相結合的內部管理體制。在創(chuàng)業(yè)之前能夠預先對創(chuàng)業(yè)的計劃進行一個完備的法律分析，是整個計劃能夠得到妥善運作的必備條件。這些對有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。我們設計了三種可能的方案：l A股市場上市：在適當?shù)臅r候，公司可以和產業(yè)方向相近的公司進行資產重組，達到在國內A股市場上市的條件。對 策:與政府和廣大媒體建立良好的合作關系，加強本企業(yè)產品的宣傳；一方面在公眾間建立起良好的企業(yè)形象，爭做企業(yè)公民.企業(yè)處于初創(chuàng)期，同時又屬民營企業(yè)，銀行貸款門檻高，在目前情況下，融資存在風險。D費用，強化產品的技術優(yōu)勢，樹立品牌形象。對策：我們已經預計了系統(tǒng)在運行中會出現(xiàn)的一些問題，并采取了相應的解決方案。在變化177。 n NPV=∑(CICO)t(1+i)t NPV= (萬元) t=1銀行短期借款（1年期）%，%（以99年8月為準）。在公司成立的第三年，成立專門的質量檢測處，用于完善檢測制度，確保從生產閥件、組裝設備、安裝調試運行一系列的過程中，都由質量管理部門監(jiān)督，隨時以最快的速度，解決客戶在運行中出現(xiàn)的問題，并采取預防措施，防止類似問題重復發(fā)生。l 基本運輸方式：公司為了及時滿足客戶需要，主動承擔產品的運輸任務。針對每個項目的項目管理模式，根據(jù)客戶需求進行系統(tǒng)設計。第五年● 擴建原有的車間 改造擴建后的企業(yè)生產真空系統(tǒng)關鍵的閥件與真空站設備40000套/年。初期招聘人員共30名，其中技術部門10名，生產部門8名，財務部門2名，銷售部門8名。五、組織結構 公司類型公司類型：有限責任公司 組織框架 因公司處于創(chuàng)業(yè)初期，按照效能、統(tǒng)一協(xié)調、精簡、責權一致的原則，采用直線職能式組織結構。第一、二年l 產品進入導入期，營銷策略應在本地化上下功夫，做好公共關系，迅速地進入和占領本地市場。公司總部設在武漢光谷科技園。特色戰(zhàn)略指在某方面、某領域有獨特風格,表現(xiàn)出差異性并以此為基礎進行特色營銷,以最大限度地發(fā)揮企業(yè)有限的資源力量。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產品品牌廣告保持風格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網。 公交報站系統(tǒng)是樣板工程，通過建設公交報站系統(tǒng)，與交通領域的相關單位建立聯(lián)系。3) 互聯(lián)網營銷渠道：這是我們需要強調的一個重點。后期可以考慮將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，在每一區(qū)域設一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網絡的建設。我們將加強與環(huán)保界的交流與合作，建立和維護好與政府及相關企事業(yè)部門的關系，并建立和保持良好的公眾形象。同時，我們將通過商標防護網注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關法律條約保護自己的權益；并且，提前在網絡上注冊公司的域名，為公司的發(fā)展，尤其是為電子商務的開展打下必需的基礎。通常，大企業(yè)對品牌尤其看重。公司可以為客戶提供工程咨詢，幫助客戶做可行性研究，提供科學的成本估算及規(guī)劃設計，包括管線的高程布置，計算機靜態(tài)模擬及動態(tài)變化圖等。表23 本公司與行業(yè)內主要競爭對手的比較競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢北京維深電子從事自動識別系統(tǒng)開發(fā)集成工作，致力于該領域系統(tǒng)集成解決方案及技術服務提供商深圳思沃公司代理南非遠距離 ATR434型讀卡器，臺灣門禁產家SYRIS和PORIS系例產品，思沃智能一卡通、道閘等多項產品在全國市場穩(wěn)居同行業(yè)前列上海億利興美國德州儀器有限公司射頻識別系統(tǒng)TIRFID中國區(qū)代理，已在上海、 深圳、北京等地設有分公司，各大城市均有合作的系統(tǒng)集成商。而在海關的通關中，不少地區(qū)如深圳也已經使用了900MHz頻段的RFID系統(tǒng)來提高效率。 背景資料：公共交通管理是應用。 RFID 將構建虛擬世界與物理世界的橋梁。 此外，這項調查還指出，自動化識別系統(tǒng)將是供應鏈管理中成長最快的一環(huán)，然而，即便業(yè)界已經認為自動化識別系統(tǒng)可以有效降低成本，但是短期間零售業(yè)及制造業(yè)對于此技術的投資，仍持保留態(tài)度。 IBM業(yè)務咨詢服務事業(yè)部中國區(qū)總經理袁超明指出，自動化識別系統(tǒng)是供應鏈管理中重要的一環(huán)，尤其是中國的制造業(yè)，將會大幅減少作業(yè)的時間，人工以及增加準確性，進而降低運輸以及庫存成本，并增加出貨的準確性和速度，進而削減成本，提高了利潤。由于上述的幾點原因，局限了這一類的產品在國內的發(fā)展。從更長期的角度看，ETC技術除了服務于電子收費外，很有潛力擴展到加油、停車、門禁、出人控制等領域。國內已有部分運營了五六年的高速公路，其交通量已經達到相當水平，部分收費站的通行能力確實不能滿足高峰交通的需要，面臨擴建收費站和改建ETC車道的選擇。D ETC的發(fā)展趨勢目前，國內正在加速建設“五縱七橫”國道主干線高速公路，預計到2002年，“兩縱兩橫三個重要路段”國道主干線將基本貫通，一個貫穿全國主要大中城市的高速公路網絡將初步形成。1996年底，首都高速公路發(fā)展公司與美國Amtech公司在首都機場高速路進行了不停車收費試驗。在總結了有關經驗后，從2000年開始大坂、名古屋等多條高速公路ETC建設，共計約100多個收費站，400多條ETC車道。葡萄牙的Via Varde電子收費系統(tǒng)可以算作歐洲具有代表意義的聯(lián)網電子收費系統(tǒng)之一，由葡萄牙最大的公路運營商BRISA公司管理。但各發(fā)達國家在ETC技術推進和聯(lián)網收費方面都經歷了較為漫長的過程。不停車收費系統(tǒng)中車道天線和車載電子標簽所采用的通信協(xié)議就是DSRC。我國以IC卡、磁卡為介質,采用人工收費方式為主的公路聯(lián)網收費方式無疑也受到這一潮流的影響。隨著社會的發(fā)展，行駛在城市道路上的車輛越來越多，引起了嚴重的交通擁堵。公共交通管理是應用RFID技術最早的，也是最成功的領域之一。還有各國碼頭貨柜的運輸管制作業(yè)，將檢查過的貨柜加上RFID標簽進行密封，有效防止貨柜內物品不被調包，并追蹤整個貨柜行進的路線。美國太空總署想用這種技術追蹤發(fā)射到太空中的東西。在2003年11月5日，全球一百家WalMart百貨最大的供貨商全數(shù)聚集于WalMart百貨位于美國阿肯色州羅杰市的總部，現(xiàn)場還有來自世界各地的零售相關業(yè)者、重要的科技公司像是甲骨文、SAP、IBM等都有代表參加，國內永豐余公司董事長也派了其公子何奕達與會。公司的設備、原材料供應商的信譽足夠好，設備到貨、安裝、調試在四個月內完成，生產中能夠保證產品質量；租賃廠房，付租金即可運營.l 公司成立初期注冊資本600萬?？偨浝硐略O營銷經理、技術經理、財務經理。根據(jù)ARC 顧問集團的預測，到2008 年RFID 僅在全球供應鏈領域的市場需求將達到40 億美元，如圖2 所示。 目前國內廠家大部分是代理性質，沒有自主的知識產權，國外有很強的競爭對手，他們無論在技術水平還是在應用水平上都強于本公司，但是我們擁有本土優(yōu)勢，本領域涉及國家安全，我們公司可以取得國家和地方政府的扶植，我們依托國家重點實驗室，擁有強大的研發(fā)實力；依托武漢光谷科技園，具有很強的配套生產能力，當然我們在國內也有很強的競爭對手例如：北京維深集團和實華開集團。(在以上基本配置之外，還應包括相應的應用軟件)。45 / 46RFID項目商業(yè)計劃書保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。不同制造商有各自不同的集成方法。 產品擁有完全自主的知識產權，與國際先進水平同步，是以系統(tǒng)工程國家重點學科建設項目的“基于電子標簽的集成供應鏈管理系統(tǒng)研究”以電子標簽芯片設計及嵌入式讀寫設備開發(fā)為依托，致力于基于電子標簽的物流信息化軟件產品的開發(fā)與銷售，提供基于EPC的物流信息集成整體解決方案，并與高等院校聯(lián)合申