【正文】 的可行性。1．一般規(guī)則參加本次模擬的有9個組，代表9個相同類型、相同規(guī)模的企業(yè)，它們可以生產(chǎn)3種產(chǎn)品，在3個市場上銷售。程序只允許輸入0至9等十個數(shù)字，不接收其它符號。企業(yè)是否選擇主攻產(chǎn)品和主攻市場，也是戰(zhàn)略決策考慮的問題。4) 企業(yè)人力資源規(guī)劃人力資源經(jīng)理的主要任務(wù)是人員的招聘、培訓(xùn)、工資待遇、退休與解聘等。切忌不顧自己企業(yè)實(shí)際情況而盲目定價(jià)、投放廣告以及進(jìn)行促銷活動。生產(chǎn)經(jīng)理還需要決定產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用的投入。其中“某期狀況”中最重要的是上期末的狀況。更多的規(guī)則解讀請參考第五章內(nèi)容。你的團(tuán)隊(duì)將從第3年開始接管公司。不過，在全球化的今天，你的公司同時也面臨著許多宏觀環(huán)境的不確定性，如：q 全球金融危機(jī)的發(fā)生；q 匯率波動；q 某國的政局發(fā)生變動；q 國家宏觀政策的調(diào)整；q 自然災(zāi)害的發(fā)生；q ……你公司的競爭對手大約有5至16家，均為和你起點(diǎn)相同的制造型企業(yè)。q 文獻(xiàn)資料：包括軟件簡介、模擬向?qū)?、模擬規(guī)則、企業(yè)狀況、疑難解答、教學(xué)改革、參考文獻(xiàn)、賽區(qū)概況等內(nèi)容。提交后再按“制定決策”鍵仍可以繼續(xù)填寫決策單，同時可以查看以前輸入的信息是否成功輸入。注意：如果組織者給你回信，將在基礎(chǔ)信息中的本賽區(qū)布告欄中公開顯示。利用網(wǎng)頁左側(cè)“選擇期數(shù)”欄可以選擇期數(shù)，并查看相應(yīng)期的會計(jì)項(xiàng)目。q 利潤發(fā)展趨勢：將在網(wǎng)頁的右下方公布各公司以前各期的利潤發(fā)展趨勢數(shù)據(jù)?，F(xiàn)分別介紹如下：q 各期綜合評分：計(jì)算機(jī)自動根據(jù)每一期末的模擬結(jié)果為各公司的決策評分，并在網(wǎng)頁的右下方顯示。三、軟件功能介紹 查閱基礎(chǔ)信息“基礎(chǔ)信息”鍵有顯示包括本賽區(qū)公司名、各期模擬時間、本賽區(qū)布告欄、現(xiàn)有賽區(qū)概況、本區(qū)比賽規(guī)則、報(bào)名參加比賽等6項(xiàng)內(nèi)容的功能，由于是公開數(shù)據(jù)，所以任何人不需密碼就可查看。由于提交決策還有存盤的功能，提交后再按“制定決策”鍵繼續(xù)書寫決策單，同時可以查看以前輸入的信息是否成功輸入。第五步：做出決策并提交決策單參賽者就是要在分析本賽區(qū)“基礎(chǔ)信息”、“公共信息”和本公司“內(nèi)部信息”的基礎(chǔ)上“制定決策”，并提交本期決策單。接下來的步驟如下：輸入你要進(jìn)入的賽區(qū)號并回車點(diǎn)擊按鈕“參賽者”選擇公司并輸入本公司密碼查看各類信息做出決策并提交決策單第一步：輸入你要進(jìn)入的賽區(qū)號并回車第二步：點(diǎn)擊按鈕界面的最上一排有“簡介/退出”、“瀏覽者”、“參賽者”、“賽區(qū)管理員”和“系統(tǒng)管理員”五個按鈕。競爭模擬所具有的競爭性、趣味性、實(shí)用性是其它課堂教學(xué)形式難以比擬的。各公司在期初要制訂本期的決策，包括生產(chǎn)、運(yùn)輸、市場營銷、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、研究開發(fā)、戰(zhàn)略發(fā)展等方面，并在規(guī)定時間內(nèi)按要求輸入計(jì)算機(jī)?！? ——國慶集中班學(xué)員“俗語說‘失敗是成功之母’，這句話在整個競爭模擬過程中我們體會得很深，我們過程中先后犯過很多錯誤，但是經(jīng)過總結(jié)與調(diào)整，我們從錯誤之中學(xué)到了更多東西。這些，也許就是我們的收獲而不是競技的最終結(jié)果。模擬按期進(jìn)行。它要求參加者能全面、靈活地運(yùn)用管理學(xué)的知識，如生產(chǎn)管理、市場營銷、財(cái)務(wù)會計(jì)等知識和預(yù)測、優(yōu)化、對策、決策等方法，考察學(xué)員的分析、判斷和應(yīng)變能力，并能培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的精神?！镀髽I(yè)競爭模擬》軟件用于比賽的歷史：q 1998年5月5日，百年校慶期間組織異地遠(yuǎn)程的模擬比賽q 2000年3月首屆中國大學(xué)生電腦節(jié)比賽q 2002002002002002002008年MBA培養(yǎng)院校比賽q 2003年健康杯、2004年愛國者杯、2005年光華杯q 2002007年中國管理大賽q 2008年第三屆中國管理創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽暨首屆國際管理奧林匹克二、軟件使用快速入門 軟件進(jìn)入方法登陸 ://，也可以從北京大學(xué)光華管理學(xué)院中文主頁（）進(jìn)入，并點(diǎn)擊左下角決策模擬。這樣的話，你就可以得到公司所處市場環(huán)境的“基礎(chǔ)信息”和“公共信息”，以及本公司內(nèi)部信息。換句話說，不一定填完整個決策單后才提交決策。模擬時每期相當(dāng)于一個季度。其中，我們主要關(guān)注“本區(qū)比賽規(guī)則”！ 查閱公共信息“公共信息”鍵有顯示包括本賽區(qū)各期綜合評分、查看市場價(jià)格、查看市場份額、分項(xiàng)指標(biāo)排序、查看消息內(nèi)容、公司主要指標(biāo)、收入發(fā)展趨勢、成本發(fā)展趨勢、利潤發(fā)展趨勢、納稅發(fā)展趨勢、分紅發(fā)展趨勢、凈資產(chǎn)趨勢、綜合發(fā)展趨勢等13項(xiàng)內(nèi)容的功能，由于都是各公司的公開數(shù)據(jù)，所以任何人（包括競爭對手）不需密碼就可查看。q 成本發(fā)展趨勢：將在網(wǎng)頁的右下方公布各公司以前各期的成本發(fā)展趨勢數(shù)據(jù)。q 會計(jì)項(xiàng)目：顯示本公司本期各會計(jì)項(xiàng)目的收支、本期收入、本期成本和現(xiàn)金累計(jì)等內(nèi)容。q 與組織者聯(lián)系：如果你有問題或建議需要和本賽區(qū)比賽組織者溝通，可使用此功能。提交決策同時還有存盤的功能，即每提交一次決策相當(dāng)于存盤一次。 企業(yè)競爭模擬簡介和文獻(xiàn)資料q 企業(yè)競爭模擬簡介：對本軟件進(jìn)行簡單的介紹。你的公司正是處于這樣一個典型的制造行業(yè)，該行業(yè)目前正處于快速發(fā)展時期，所制造的產(chǎn)品銷往國內(nèi)的南方和北方市場以及國際市場。董事會希望新的管理團(tuán)隊(duì)在接下來的二至三年內(nèi)將公司發(fā)展成為一個在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度和競爭力的企業(yè)。同時，要按照分工對有關(guān)自己工作的規(guī)則進(jìn)行仔細(xì)研究。4. 查看公司“內(nèi)部信息”，以了解本公司狀況進(jìn)入公司自己的菜單后，要仔細(xì)查看公司狀況。要分析上期生產(chǎn)計(jì)劃是否合理，檢查期末產(chǎn)品庫存（包括在工廠的庫存和在市場的庫存），查看本期可用的機(jī)器、人力和原材料（注意計(jì)算本期需要退休的工人數(shù)、最多可聘用的工人數(shù)），根據(jù)營銷經(jīng)理提供的市場需求制訂生產(chǎn)方案。面對復(fù)雜多變的競爭環(huán)境，市場營銷經(jīng)理需要堅(jiān)持以需求為導(dǎo)向，通過對市場需求數(shù)據(jù)的科學(xué)分析，結(jié)合公司內(nèi)外部狀況對未來的市場需求進(jìn)行較為準(zhǔn)確的預(yù)測，從而制定出合理的營銷計(jì)劃。另一方面，財(cái)務(wù)經(jīng)理還需關(guān)注公司的資產(chǎn)負(fù)債情況，提高資金的使用效率，以促進(jìn)公司的良性發(fā)展。企業(yè)如果要擴(kuò)大規(guī)模，需要購買機(jī)器和多雇傭人員，可能在市場競爭中占有優(yōu)勢，但同時伴隨各種費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)因素的增加。如果要輸入數(shù)據(jù)，只要在相應(yīng)的空格處直接鍵入數(shù)字。雖然規(guī)則的原理一樣，但具體參數(shù)會有差異。尤其是要注意財(cái)務(wù)方面的可行性，即在銷售收入回籠之前資金能足夠維持整個公司的運(yùn)營。價(jià)格、廣告和促銷費(fèi)的絕對值會影響需求，與其它公司比較的相對值也會影響需求。q 一般來說，公司的營銷經(jīng)理需要與生產(chǎn)經(jīng)理相協(xié)調(diào)，而不是簡單的“以銷定產(chǎn)”或“以產(chǎn)定銷”。另外，廣告與促銷的投入具有邊際收益遞減的特點(diǎn)，也就是說，廣告與促銷投入所導(dǎo)致的需求增加并不會與其投入成正比。3) 庫存與預(yù)訂 庫 存剩余原材料可存在企業(yè)的倉庫。q 當(dāng)公司通過投入研發(fā)或提高工人工資系數(shù)提升產(chǎn)品等級后，原來庫存產(chǎn)品的等級也會隨之提高，本模擬游戲并沒有區(qū)分不同期所生產(chǎn)的產(chǎn)品等級。因此，我們可以將產(chǎn)品A、B、C分別看成低端、中端和高端產(chǎn)品。2) 材料定購 原材料價(jià)格原材料的標(biāo)價(jià)為１元，但可以根據(jù)定貨的多少得到批量價(jià)格優(yōu)惠。第一班生產(chǎn)產(chǎn)品 A，費(fèi)用為 4000元；第二班生產(chǎn)產(chǎn)品 A，費(fèi)用為 5000元。為了提高該產(chǎn)品的等級，企業(yè)還需要進(jìn)一步投入研發(fā)費(fèi)。否則，即使你其它方面的決策都已經(jīng)做好了，但會由于該產(chǎn)品不能生產(chǎn)出來而造成公司的整體經(jīng)營狀況出現(xiàn)混亂。新工人每人花培訓(xùn)費(fèi)500元。但對于這個問題，并沒有一個明確的答案，要視公司的生產(chǎn)安排計(jì)劃而定。決策單中的解聘工人數(shù)是退休和解聘人數(shù)之和。提高工資系數(shù)有助于提高企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，減少廢品率，也可以提高產(chǎn)品的級別。因此，如何設(shè)定一個合理的工資系數(shù)需要大家根據(jù)公司所處不同的發(fā)展時期以及公司的財(cái)務(wù)狀況等來決定。若購買國債，在本期末付款，本利在下期末兌現(xiàn)。各期要按5%的比例償還債券的本金，并付利息。q 在企業(yè)發(fā)展的不同階段，要注意充分利用本公司的融資手段為公司核心競爭力的提升服務(wù)。因此，建議在企業(yè)進(jìn)入成熟期后（即市場競爭較為激烈的后幾期）再進(jìn)行分紅。如果現(xiàn)金不夠支付機(jī)器維護(hù)費(fèi)以前的項(xiàng)目，會得到緊急救援貸款。標(biāo)準(zhǔn)分為 0 意味著企業(yè)的這一指標(biāo)等于各企業(yè)的均值；標(biāo)準(zhǔn)分為正，表示該指標(biāo)較好；若為負(fù)，表示該指標(biāo)不佳。模擬結(jié)束后，除了綜合評分領(lǐng)先的企業(yè)可以總結(jié)交流經(jīng)驗(yàn)，其它企業(yè)也可以就某個成功的單項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行總結(jié)。其中，直接與利潤相關(guān)的指標(biāo)有“本期利潤”、“人均利潤率”和“資本利潤率”，而間接相關(guān)的指標(biāo)有“累計(jì)分紅”和“累計(jì)繳稅”。其中計(jì)算人均利潤率的人數(shù)包括本期解聘的和本期新雇的工人，計(jì)算資本利潤率的資本等于凈資產(chǎn)加未償還的債券。最糟糕的情形是：公司的資金只夠維持到“運(yùn)輸費(fèi)”之前。分 紅公司分紅的條件：（1）應(yīng)優(yōu)先保證期末剩余的現(xiàn)金數(shù)量超過2500000元。本期發(fā)行的債券本利的償還從下一期開始。規(guī)則解讀：q 每期期末公司至少要有250萬現(xiàn)金，是為了保證下期期初公司至少擁有250萬的流動資金。企業(yè)也可以在決策時提出向銀行貸款。q 盡量避免工人或機(jī)器閑置的生產(chǎn)安排，因?yàn)榧词构と瞬簧习嘁残枰Ц蹲畹凸べY，而即使機(jī)器當(dāng)期沒投入使用也需要維護(hù)費(fèi)用以及產(chǎn)生折舊。未值班的工人也要按第一班正常班付工資。因此，考慮到工人和機(jī)器所能工作的時間不同。比如：如果預(yù)測下期的機(jī)器數(shù)會大量增加，則應(yīng)該提前招聘新工人以避免下期生產(chǎn)的人手不足。比如，研發(fā)費(fèi)決定的產(chǎn)品等級為 3，考慮工資系數(shù)后，產(chǎn)品等級調(diào)節(jié)后的區(qū)間為 (，)。在計(jì)算成本時，將本期的研發(fā)費(fèi)用平均分?jǐn)傇诒酒诤拖乱黄凇１热缫粋€極端的例子：如果第一班只生產(chǎn)1件A產(chǎn)品，而A產(chǎn)品的售價(jià)才2000多元，顯然這種生產(chǎn)安排是不合算的。比如：我們預(yù)計(jì)公司第11期和第12期生產(chǎn)所需原材料總數(shù)約為150萬，而第11期初所剩原材料并不多，那么我們該怎樣做呢？，另外還可使得單位原材料的運(yùn)輸固定成本大為降低，因此，我們可以在第11期購買150萬。q 由于購買機(jī)器會占用大量資金，建議考慮采用外部融資方式來解決。 機(jī) 器機(jī)器可在兩班使用，但第一班加班和第二班用的機(jī)器總數(shù)不能多于公司機(jī)器總數(shù)。若上期定貨不能被滿足，剩余的不再轉(zhuǎn)為下期定貨。產(chǎn)品運(yùn)輸固定費(fèi)用(元) 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C公司 市場1 市場2 市場3 市場1 市場2 市場3 市場1 市場2 市場3 1 500 2000 4000 6000 10000 12000 12000 12000 16000 2 2000 500 4000 10000 6000 12000 12000 12000 16000 3 680 1820 4000 6500 9500 12000 12000 12000 16000 4 1820 680 4000 9500 6500 12000 12000 12000 16000 5 770 1730 4000 6750 9250 12000 12000 12000 16000 6 1730 770 4000 9250 6750 12000 12000 12000 16000 7 860 1640 4000 7000 9000 12000 12000 12000 16000 8 1640 860 4000 9000 7000 12000 12000 12000 16000 9 950 1550 4000 7250 8750 12000 12000 12000 16000 注意：只要有產(chǎn)品運(yùn)往市場，就要付固定運(yùn)輸費(fèi)用。規(guī)則解讀（續(xù)）：q 廣告費(fèi)是針對產(chǎn)品的，但會影響到各個市場。規(guī)則解讀：q 市場對本公司的需求量主要與六項(xiàng)因素相關(guān)：價(jià)格、廣告、促銷、等級、前期市場占有率以及期數(shù)（隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，每期的需求量會相應(yīng)增加）。這種改變帶有隨意性，并不遵循優(yōu)化原則。各公司要在管理者指定的時間以前將決策輸入計(jì)算機(jī)(在網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行時)或?qū)Q策交給模擬管理者(在單機(jī)上運(yùn)行時)，否則， 模擬管理者可以將該公司上期的決策作為該公司本期的決策。每次保存新決策時，自動覆蓋舊決策。在爭執(zhí)不下時，總經(jīng)理要拍板決策。員工的工資待遇影響產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品等級，工資待遇越高，產(chǎn)品質(zhì)量越好，產(chǎn)品等級越高。生產(chǎn)經(jīng)理、營銷經(jīng)理的決策幾乎都需要資金的支持，比如：工資、加班、研發(fā)、材料、廣告、促銷、運(yùn)輸、機(jī)器維修、庫存、咨詢等都需要費(fèi)用。2) 供貨與市場營銷市場營銷經(jīng)理的主要任務(wù)是分析市場，制定營銷計(jì)劃。企業(yè)的狀況還提供企業(yè)的人員數(shù)、機(jī)器數(shù)、原材料數(shù)量、現(xiàn)金總額等信息。通過這些公開信息，你大致可以了解整個市場的發(fā)展情況以及競爭對手的經(jīng)營狀況。每個人對分工的任務(wù)要多下工夫鉆研，同時要溝通、合作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。經(jīng)過兩年的發(fā)展，你的公司已經(jīng)初具規(guī)模：q 擁有150位熟練工人和100臺機(jī)器以及自有資金近500萬元；q 總凈資產(chǎn)接近1000萬元；q 已形成390件產(chǎn)品A和194件產(chǎn)品B的生產(chǎn)規(guī)模；q 季度銷售收入接近200萬元；q 季度凈利潤達(dá)30余萬元；q 累計(jì)納稅接近50萬元；q 產(chǎn)品A和產(chǎn)品B已分別投入研發(fā)費(fèi)用10萬和20萬；q ……不過，在過去的兩年中，公司的發(fā)展似乎并不盡如人意：q 公司只開發(fā)了低端產(chǎn)品A和中端產(chǎn)品B，高端產(chǎn)品C并未開發(fā)；q 產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用投入較少，產(chǎn)品質(zhì)量僅為1級，且與其它競爭對手的產(chǎn)品相比同質(zhì)性情況嚴(yán)重；q 產(chǎn)品僅銷往國內(nèi)市場，尚未開發(fā)國際市場；q 一部分市場出現(xiàn)缺貨而另一部分市場出現(xiàn)庫存現(xiàn)象