李寧運動服裝的市場營銷策略研究(存儲版)
【正文】 設計、開發(fā)、測試工作。）1996年1998年經(jīng)營調(diào)整階段（李寧公司在全國建立起自營分銷網(wǎng)絡。2 李寧公司的行業(yè)環(huán)境分析。按聯(lián)合國劃分的貧富標準，我國城鎮(zhèn)居民的生活水平正由溫飽型向小康型轉(zhuǎn)變。李寧公司精神文化 李寧公司在這二十年的發(fā)展中始終堅持自己的核心價值觀，即：崇尚運動、誠信、激情、求勝、創(chuàng)新、協(xié)作。（1）李寧公司尚未全面拓展國際市場網(wǎng)絡，也沒有建立全球供應鏈管理體系，缺乏國際化人才，在國際市場不能獨立的開展運作，更多的是依賴國際供應商的合作（1）在中國近幾年服裝行業(yè)迅速發(fā)展帶動了中國體育服裝行業(yè)高速增長，市場潛力巨大。因此李寧公司擁有更寬的產(chǎn)品拓展空間。而李寧公司目標消費群的特征是：14～28歲，學生為主，大中城市，喜愛運動，崇尚新潮時尚和國際流行趨勢。這部分人對于李寧的忠誠度比較高，認為這是民族的企業(yè)，是一種民族的象征，而不會輕易的去改變。 產(chǎn)品策略首先，李寧服飾品牌借助處在中國這個具有深厚文化底蘊深厚的國家，在中國文化中尋求品牌營銷的差異點，在品牌建立的過程中要一直突出“東方文化”這個特點，彰顯品牌個性。 促銷策略李寧首先是通過廣告帶動市場，“其次是贊助運動員與運動團隊，李寧公司成立的最初10年，李寧一直主要依靠贊助中國代表團參加奧運會、亞運會以及中國體操隊為自己贏得良好的口碑。 渠道策略一方面李寧走特許分銷模式，另一方面李寧自己也在建設專賣店。經(jīng)過十五年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運動服裝，發(fā)展至運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅(qū)。以夾克為例，當消費者在數(shù)十種品牌中做選擇時，“李寧牌”運動、健康、青春、活力等體育概念對他產(chǎn)生的吸引力是顯而易見的。（2）李寧的實際消費群體與目標消費群體相差很大,使用李寧牌的消費者忠誠度很高,但人群年齡偏大,收入很低,（3）客戶發(fā)展能力問題有所欠缺。 李寧公司機會分析而滿足人們最終的精神需求，則是體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的持久動力。 ，但它卻是國內(nèi)體育品牌中唯一沒有實現(xiàn)盈利的上市公司。 李寧發(fā)展歷程1990年1992年創(chuàng)立階段（李寧先生開始籌備李寧的設計方案，同年4月，正式注冊“李寧牌”商標。1998年建立了中國第一家服裝與鞋產(chǎn)品設計開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司。目前旗下品牌包括：知名的李寧品牌、超過160年歷史的法國
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