電商項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 電子通信產(chǎn)品市場淘寶網(wǎng)①市場份額占比最大，知名度高，客戶基礎(chǔ)雄厚，人流量大②作為綜合性電商平臺(tái)，商品種類齊全并且數(shù)量繁多③利用平臺(tái)上海量的數(shù)據(jù)，對(duì)用戶購買行為做相對(duì)全面的定性分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷①準(zhǔn)入門檻低，商品的質(zhì)量問題層出不窮，成為用戶的最大痛點(diǎn)。圍繞Guild模式展開的校園推廣活動(dòng)，是項(xiàng)目營銷的主要賣點(diǎn)和亮點(diǎn)。由于場地的限制，既定計(jì)劃是30人左右，活動(dòng)舉辦的時(shí)候，僅展示了40分鐘就拿到50份申請(qǐng)，并且直接得到了琴行的贊助，省去了設(shè)備的費(fèi)用，只需花費(fèi)100元的人力成本，活動(dòng)即大獲成功。216。216。（3）體驗(yàn)店將提供售后服務(wù)，主要處理產(chǎn)品的售后質(zhì)量問題，讓消費(fèi)者權(quán)益得到更好的保障。（2）體驗(yàn)店將作為線下宣傳的一個(gè)固定點(diǎn)，發(fā)放宣傳單、張貼海報(bào)等，對(duì)暢銷產(chǎn)品、當(dāng)季新品、優(yōu)惠活動(dòng)等進(jìn)行宣傳。216。216。宣傳類活動(dòng)在農(nóng)大的國際學(xué)院進(jìn)行試點(diǎn)，贊助學(xué)院的知識(shí)競賽，贊助費(fèi)為平臺(tái)產(chǎn)品（價(jià)值300元），以此獲得給會(huì)場800個(gè)左右的同學(xué)推廣的機(jī)會(huì)，并利用書簽的形式做了推廣，發(fā)出500張書簽，當(dāng)天成功獲得100多人的公眾號(hào)粉絲和32個(gè)訂單（1200元左右），推廣成本價(jià)僅為350元，推廣效果明顯。 項(xiàng)目試運(yùn)營情況平臺(tái)通過一段時(shí)間的試運(yùn)營，收效頗豐。圖2. 14 全國20112019年普通高校及研究生在校人數(shù)圖2. 15全國20152019年高等教育總?cè)藬?shù)圖2. 16全國20152019年大學(xué)生日用品及網(wǎng)購支出額 競爭對(duì)手分析當(dāng)今時(shí)代，電子商務(wù)浪潮席卷全球, 電商已經(jīng)成為新一代零售業(yè)乃至第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的重要交易平臺(tái)。結(jié)果表明，每個(gè)月消費(fèi)支出在501元到1000元之間的比例最高，%，其次每月消費(fèi)在10011500元之間的大學(xué)生，%，每月消費(fèi)在15012000元、%、％%，%的受訪大學(xué)生每月消費(fèi)處于500元及以下的較低消費(fèi)水平。細(xì)分來看，研究生及以上學(xué)歷的學(xué)生網(wǎng)上支出位居榜首的是湖南師范大學(xué)，人均每月支出1154元；湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)以人均630元的支出金額位居本科學(xué)生第一；?？圃盒Ｖ腥司吭轮С雠诺谝晃坏氖呛想娮涌萍悸殬I(yè)學(xué)院，金額為1017元。以大學(xué)生為代表的年輕一代，不僅是我國最活躍的消費(fèi)群體，而且在不久的將來也將成為我國最具消費(fèi)潛能的核心消費(fèi)群體。 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)與控制 錯(cuò)誤！未定義書簽。 收入預(yù)測 錯(cuò)誤！未定義書簽。 凈現(xiàn)金流量預(yù)測 錯(cuò)誤！未定義書簽。圖2. 1 20102014年我國網(wǎng)購交易金額截至2014年12月，較2013年底增加5953萬人，%。從細(xì)分來看，不同性別、不同學(xué)制、不同學(xué)校、不同地域的大學(xué)生每月在網(wǎng)上的支出也存在差別。據(jù)《2014年長沙市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》統(tǒng)計(jì)，%，%。圖2. 6男生網(wǎng)購消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)圖圖2. 7女生網(wǎng)購消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)圖 市場容量預(yù)測
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