【正文】 華東，而自己負(fù)責(zé)的片區(qū)卻在華北，相隔天地遠(yuǎn)，廠家應(yīng)該不會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的竄貨行為。老劉擔(dān)任公司法人代表和總經(jīng)理后，采取了對(duì)吳曉昌、小石封鎖賬簿的做法，連小石這個(gè)公司財(cái)務(wù)主管都看不到公司的賬簿，老劉還曾派人查過(guò)擔(dān)任公司副總、銷售經(jīng)理的吳曉昌在經(jīng)營(yíng)虎牌啤酒時(shí)的帳。結(jié)果小石背著吳曉昌將貨物退給了廠家。孫寅貴來(lái)自湘西，由出賣幾項(xiàng)發(fā)明的專利起家。孫寅貴揚(yáng)言要與對(duì)方打官司，對(duì)方卻說(shuō)，愛(ài)打官司您盡管打，等法院判決下來(lái)，還不知道要到幾時(shí)，我也就不做礦泉壺了。加上礦泉壺產(chǎn)品在科學(xué)上完全站不住腳，孫寅貴一場(chǎng)好夢(mèng)剛開(kāi)始做就結(jié)束了。他們就像戰(zhàn)國(guó)時(shí)的蘇秦、張儀一樣，整天扛著一張嘴周游列國(guó)，卻不能像蘇秦、張儀一樣合縱連橫，助人成就一番事業(yè)。上海人聽(tīng)到的是葉將投資10億元人民幣以上，在位于浦東三甲港華夏旅游開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)一塊面積達(dá)250畝的土地上，修建一個(gè)“熱帶室內(nèi)主題公園”，取名叫做“上海熱宮”，這將是全世界最大的一個(gè)熱帶室內(nèi)主題公園。“三招”活動(dòng)引起巨大轟動(dòng)，使葉山鷹成立不久的上海天信實(shí)業(yè)有限公司一朝成名天下知。在此后近兩年的時(shí)間內(nèi)都是如此，這使葉失去了許多機(jī)會(huì)。這位鄭姓掮客號(hào)稱中國(guó)資本市場(chǎng)的一條隱身大鱷，曾經(jīng)操縱過(guò)多只股票的漲跌。鄭某賺了不少錢(qián)，葉山鷹也獲得了1500萬(wàn)元的回報(bào)。不用說(shuō)，這些個(gè)人投資者同樣激動(dòng)得熱淚盈眶。當(dāng)初喬瀛靠一碗羊肉燴面起家，將一個(gè)紅高粱做得紅遍全國(guó)，并且要挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞，要在若干年時(shí)間內(nèi)，在全世界開(kāi)上2萬(wàn)家紅高粱連鎖店。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)第八死：死于傳媒中國(guó)的傳媒業(yè)是一個(gè)怪胎，一方面它要代表政府說(shuō)話，當(dāng)政府的喉舌，要體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任和社會(huì)良心；另一方面，隨著體制改革的深入進(jìn)行，越來(lái)越多的傳媒被拋向市場(chǎng)，需要自負(fù)盈虧，這又具有了市場(chǎng)的屬性。但王恩學(xué)并沒(méi)有走回頭路，腦瓜聰明的他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)新洲農(nóng)民還不知道什么叫大棚蔬菜，不知道大棚蔬菜怎么個(gè)種法?；氐叫陆驼业揭患铱蒲兴献鳎芸旄愠隽艘粋€(gè)神州烏雞素，推向市場(chǎng)后反響很好。王恩學(xué)這一跑，新疆的媒體炒得就更起勁了，有的媒體連這樣的話都說(shuō)了出來(lái)：新疆與王恩學(xué)失之交臂，使新疆失去了一次振興新疆經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)。為了競(jìng)爭(zhēng)1994年度“中國(guó)十大改革風(fēng)云人物”，他曾一次就向某協(xié)會(huì)捐款200萬(wàn)元。在棗莊，依靠他“顯赫”的名聲，王恩學(xué)再一次輕而易舉地“搞”到了4000多萬(wàn)元的貸款?！　∶襟w對(duì)企業(yè)的戕害，不但表現(xiàn)在對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流的大量吞噬上，使企業(yè)因?yàn)槭ガF(xiàn)金流而陷入困境，不幸的至于死亡(這一點(diǎn)，從中央電視臺(tái)歷年來(lái)廣告“標(biāo)王”的下場(chǎng)就可以看出來(lái)，秦池酒廠廠長(zhǎng)王卓勝那一句：“我每天給中央電視送去一輛桑塔納，賺回的是一輛豪華奧迪；我們每天給中央電視臺(tái)送去一輛豪華奔馳，賺回的將是一輛加長(zhǎng)林肯”已成為業(yè)內(nèi)笑談)。宮燈使企業(yè)贏得了意外的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，其商業(yè)價(jià)值不言而喻。企業(yè)如果聽(tīng)信這種媒體的話，不死難道還能有第二條出路？后來(lái)北京百亭魚(yú)樂(lè)園和浙江寧波金鷹集團(tuán)真的都死了，前者是因?yàn)楦?jìng)買宮燈大大超過(guò)企業(yè)承受能力使企業(yè)資金鏈崩裂而死；后者則因?yàn)槠淦髽I(yè)創(chuàng)始人犯金融詐騙罪和行賄罪遭到有關(guān)部門(mén)和國(guó)家法律懲處而死！　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，媒體是一把兩刃刀，運(yùn)用得好，可以大大幫助企業(yè)發(fā)展；運(yùn)用得不好，不但對(duì)企業(yè)毫無(wú)幫助，反而會(huì)傷及自身?！逼鋺{空杜撰，令人不寒而栗。宮燈拍賣以后，金鷹二次赴滬，對(duì)方聞聽(tīng)是買宮燈的企業(yè)，二話沒(méi)說(shuō)，立即簽訂合同。王恩學(xué)說(shuō)我現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)，要不然，你們拉一車雪蓮烏雞素去吧。可那時(shí)我的孩子正是上大學(xué)的年齡，他們沒(méi)錢(qián)咋上學(xué)呀……然而，該遭譴責(zé)的僅僅是王恩學(xué)一個(gè)人嗎？　　在追逐媒體和被媒體追逐的歷程中，王恩學(xué)的制藥廠垮了，他承包的衛(wèi)生材料廠也完了，拖欠的農(nóng)民集資款還不上。王恩學(xué)嘗到了媒體炒作的甜頭，哪里還有什么心思研究生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)？雪蓮烏雞素口服液生產(chǎn)出來(lái)了，他竟然扔在那里，跑濟(jì)南，上北京，忙著找記者為自己搞個(gè)人宣傳。　　在媒體的炒作下，新疆自治區(qū)衛(wèi)生廳一次正常的執(zhí)法行為被炒得變了味。據(jù)說(shuō)有一回王恩學(xué)到廣州，無(wú)意中看見(jiàn)一個(gè)人提著一大包中華烏雞精。時(shí)為1985年。　　如果明天你遇到一個(gè)巧舌如簧的人，告訴你他可以如何輕而易舉將你的10萬(wàn)元變成100萬(wàn)元、1000萬(wàn)元、1個(gè)億，他可以如何輕而易舉地將你的公司包裝上市，他和多少個(gè)人多少個(gè)方面有關(guān)系，可以幫助你兼并收購(gòu)，不費(fèi)吹灰之力地就將別人的公司或者國(guó)家的公司變成你的公司，使你一夜發(fā)大財(cái)，你可千萬(wàn)別信。伴隨葉山鷹上海財(cái)富之夢(mèng)破滅，還有他的上海天信實(shí)業(yè)有限公司，以及一堆或國(guó)營(yíng)或民營(yíng)的受牽連企業(yè)和企業(yè)家，像那位賣了自己的企業(yè)，開(kāi)著自己的私人小汽車投奔葉山鷹的民營(yíng)企業(yè)家。因?yàn)橥锨饭べY為時(shí)已久，有的員工一次領(lǐng)到的工資有8萬(wàn)元，使這些員工激動(dòng)得熱淚盈眶。已經(jīng)囊空如洗的葉山鷹向一位屬下職員借了2萬(wàn)塊錢(qián)(這是掮客的第三個(gè)特征，好場(chǎng)面，重面子，即使窮到賣被子當(dāng)褲子，在外人面前依舊出手大方，絲毫不露寒酸之相)，請(qǐng)鄭某在一家五星級(jí)酒店見(jiàn)面“晤談”。這就是掮客的本事，與古代小說(shuō)里那些經(jīng)?！皯{臣三寸不爛之舌，說(shuō)其來(lái)降”的說(shuō)客相比，不遑多讓(這是掮客的第二個(gè)特點(diǎn)，能言善辯，巧舌如簧)。如果在形勢(shì)好的時(shí)候葉山鷹果斷出手，將“上海熱宮”項(xiàng)目的控股權(quán)出讓，他將賺個(gè)盆滿缽滿，贏利至少要以億元計(jì)算。向海內(nèi)外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、設(shè)備供應(yīng)、施工基建招標(biāo)。1994年，海南泡沫破滅。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)第七死：死于掮客掮客就是那種靠嘴皮子吃飯的人。氣得孫寅貴要將他送上法庭，卻被父母攔阻。孫寅貴對(duì)有些人可以送交檢察機(jī)關(guān)，但對(duì)有些人他卻沒(méi)有辦法。今天，當(dāng)人們對(duì)葛優(yōu)當(dāng)年那句“這水，澆花養(yǎng)魚(yú)都不活”依然記憶猶新的時(shí)候，百龍礦泉壺和生產(chǎn)它的“百龍綠色科技研究所”卻早已淡出了人們的記憶。原來(lái)古蜀酒廠在青青商貿(mào)還有一批存貨，吳曉昌的意思，先不將這批貨退給古蜀酒廠，有貨在公司就可以維持。第一點(diǎn)將使青青商貿(mào)一年多的市場(chǎng)開(kāi)拓前功盡棄，第二點(diǎn)將使贏利空間大大降低，第三點(diǎn)也是吳曉昌等人最怕的，本來(lái)公司就沒(méi)有錢(qián)，現(xiàn)在要全款進(jìn)貨，到哪里弄錢(qián)去？　　這一來(lái)，又促使青青商貿(mào)三位股東之間的矛盾急劇惡化。因?yàn)閺S家根據(jù)各地不同情況，一般會(huì)有各種不同的銷售策略，其中很重要的一點(diǎn)，便是表現(xiàn)在貨物品種的提供和貨品的價(jià)格上，竄貨行為將打亂廠家的市場(chǎng)部署和市場(chǎng)策略，給廠家造成嚴(yán)重后果，歷來(lái)為廠家所不容。在其他代理商需要30多元/瓶出廠價(jià)的情況下，而市場(chǎng)銷售價(jià)每瓶可達(dá)七八十元至上百元，廠家并且允許他們以1/3的現(xiàn)款，拉走100％的現(xiàn)貨。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)第六死：死于不守游戲規(guī)則市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)說(shuō)白了是信用經(jīng)濟(jì)，大家都要遵守游戲規(guī)則，在游戲規(guī)則內(nèi)行事。　　后來(lái)，希凱實(shí)業(yè)倒了，王勇追的妻子也離他而去了。王勇追病急亂投醫(yī)，竟以全部庫(kù)存商品為抵押，找高利貸借了50萬(wàn)元還給他們。王勇追為籌集首期付款，開(kāi)始從公司的音像和家電業(yè)務(wù)抽調(diào)資金。一直到1996年以前，王勇追的一切都顯得順風(fēng)順?biāo)?，成為湘潭一方有名的能人和富人。除了一屁股債，什么都沒(méi)有了的陳川東，最后連女兒的學(xué)費(fèi)都付不出了?！　￡惔|只好指望三、四層盡快裝修完畢，為此，更多的資金被抽調(diào)過(guò)來(lái)。好不容易一、二層裝修完畢，百貨超市、中華名小吃開(kāi)業(yè)迎客了。要不到，有些債主就向法院提起訴訟，法院將群鷹商場(chǎng)查封了。在這樣的情況下，陳川東更是信心百倍。若剔除合同中其他因素。陳川東擁有的不只是北京一家陳川粵，在廣州、四川、重慶，包括萬(wàn)里之外的美國(guó)，都有陳川東的酒店。其實(shí)胡志標(biāo)有許多的方法可以化解與股東之間的矛盾。就是在愛(ài)多風(fēng)波不斷的1998年，愛(ài)多仍然在旺季脫銷，可見(jiàn)愛(ài)多產(chǎn)品是自始至終受到消費(fèi)者歡迎的，而愛(ài)多以150萬(wàn)元年薪請(qǐng)來(lái)的香港人李福光，一直將愛(ài)多的生產(chǎn)保持得井井有條，到愛(ài)多破產(chǎn)前夕都是如此。所以，愛(ài)多的經(jīng)銷權(quán)爭(zhēng)奪得十分激烈，成為愛(ài)多經(jīng)銷商的人，大多都付出了300萬(wàn)元至1000萬(wàn)元的費(fèi)用，胡志標(biāo)叫做保證金。這些事引起了陳天南的強(qiáng)烈反彈。愛(ài)多日進(jìn)斗金，胡志標(biāo)喜不自勝。據(jù)說(shuō)胡志標(biāo)和陳天南當(dāng)時(shí)各入股公司的本金只有2000元。其實(shí)不對(duì)。牟其中說(shuō)，你把這3000來(lái)萬(wàn)都交給我吧，我拿去歐洲搞資本運(yùn)作，賺了錢(qián)咱們一人一半，賠了，就算你送我的算了。于是“小搞搞”變成了“大搞搞”。企業(yè)就是企業(yè)，企業(yè)家的天命就是贏利，而不是搞“政治”。但現(xiàn)在這招行不通了。羅志德苦思無(wú)計(jì)，最后想出了一個(gè)發(fā)行股票籌資的招數(shù)。1992年，羅志德提出想在昆明蓋一座56層的大廈。珠海市政府獎(jiǎng)勵(lì)史玉柱奧迪轎車一輛，三房一廳住宅一套和獎(jiǎng)金63萬(wàn)元人民幣。后來(lái)，很快又把設(shè)計(jì)改到64層，此中有兩個(gè)因素：一是設(shè)計(jì)單位說(shuō)54層和64層對(duì)下面基礎(chǔ)影響都不大；二是我們也想為珠海市爭(zhēng)光，蓋一座標(biāo)志性大廈。所謂的企業(yè)政治化，是一個(gè)企業(yè)承載政治的意義，承載官員的政治前途，經(jīng)常的結(jié)果就是這個(gè)企業(yè)的快速死亡。公司由國(guó)企變民營(yíng)，不必受那么多條條框框的管束，利潤(rùn)分配也可以自己做主。2002年1月25日，郭瑛以涉嫌侵犯他人商業(yè)機(jī)密罪被捕。鼎澤洲的核心技術(shù)機(jī)密，連圖紙帶數(shù)據(jù)，被他的技術(shù)“密探”一掃而空。以王永昌的忠厚想法，人是講感情的動(dòng)物，死刑犯尚能感化，何況是一個(gè)小小的郭瑛。王永昌待郭瑛不可謂不厚，投入不可謂不巨?！　‘?dāng)感情戰(zhàn)勝理智，很多不可思議，甚至荒唐的事都可以發(fā)生。當(dāng)他出來(lái)后，發(fā)現(xiàn)自己昔日的那些兄弟早已作鳥(niǎo)獸散，十幾家分公司只有兩家分公司的兄弟還在堅(jiān)定地等著他，要與他一起東山再起。他的兄弟們做得到做不到不知道，反正他自己是嚴(yán)格做到的。武東福講義氣。武東福想自己能有今天，全虧與自己一起打天下的那幫農(nóng)民兄弟瞧得起，現(xiàn)在自己富了，他不能虧待了這幫兄弟。 只有小學(xué)文化程度的武東福聽(tīng)到訊息后主動(dòng)上門(mén)請(qǐng)纓。做企業(yè)的人，應(yīng)該時(shí)刻銘記在心。在一次接受記者采訪時(shí)，他說(shuō)自己正在求職：“我要求的年薪是12萬(wàn)。史玉柱是這樣，懷漢新也是這樣；吳炳新是這樣，胡志標(biāo)也是這樣。這次李忠文在長(zhǎng)沙的被捕，便是被人控告利用空頭支票進(jìn)行詐騙。這些親戚朋友乘其一時(shí)分身乏術(shù)，開(kāi)始公然地、大規(guī)模地?fù)p公肥私，化公為私，使企業(yè)利益受到極大損害；第二，劣質(zhì)商品開(kāi)始大量涌入“百信”，原來(lái)打天下仰仗的兩項(xiàng)利器，一是廉價(jià)，二是質(zhì)優(yōu)，現(xiàn)在廉價(jià)仍舊，質(zhì)優(yōu)卻已經(jīng)談不上了。李忠文開(kāi)鞋店，采取的是家電經(jīng)銷的那一套模式，即由廠家先墊貨，待一段時(shí)間之后，再由商家給廠家結(jié)款。李忠文的鞋店，大的單店面積超過(guò)1萬(wàn)平米，小的也有1千多平米，顯得大氣磅礴，氣勢(shì)非凡。李忠文這樣做，一方面分散了風(fēng)險(xiǎn)，另一方面收取租金有更多的資金進(jìn)行運(yùn)營(yíng)?！　±钪椅暮透绺绯粤撕芏嗫?，餓了經(jīng)常只能啃兩口饅頭充饑，冬天因?yàn)橘I不起被子，只能穿著軍大衣過(guò)夜。　　說(shuō)起來(lái)，李忠文也是窮苦出身。做人也是這樣?！　∫粋€(gè)企業(yè)的成功或失敗，歸結(jié)起來(lái)原因無(wú)非是內(nèi)外兩個(gè)方面?！犊茖W(xué)投資》相信，這是一個(gè)比較樂(lè)觀的估計(jì)。據(jù)美國(guó)《財(cái)富》雜志報(bào)道，美國(guó)大約62％的企業(yè)壽命不超過(guò)5年，只有2％的企業(yè)存活達(dá)到50年，中小企業(yè)平均壽命不到7年，大企業(yè)平均壽命不足40年；一般的跨國(guó)公司平均壽命為10－12年；世界500強(qiáng)企業(yè)平均壽命為40－42年，1000強(qiáng)企業(yè)平均壽命為30年。企業(yè)倒閉并不可怕，就像任何物體都有自己的生命周期一樣，企業(yè)亦有自己的生命周期?！犊茖W(xué)投資》通過(guò)對(duì)近年來(lái)一些失陷企業(yè)和企業(yè)家的采訪，同時(shí)通過(guò)對(duì)近十幾年來(lái)國(guó)內(nèi)媒體的數(shù)百例相關(guān)報(bào)道的梳理，特別是對(duì)其中涉及民營(yíng)企業(yè)的案例進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)了一些具有共性的東西，導(dǎo)致中國(guó)民營(yíng)企業(yè)落敗或死亡的原因主要有10個(gè)方面。一開(kāi)始不賺錢(qián)的企業(yè)，只要他熬得住，方向?qū)︻^，早晚有賺錢(qián)的一天；而一開(kāi)始就賺錢(qián)，而且賺大錢(qián)的企業(yè)，他賺的錢(qián)早晚都會(huì)是別人的，他等于是在替別人打工，替別人看家守業(yè)。由于為人勤懇，吃得了苦，很受師傅器重，學(xué)了一身做鞋的好手藝。溫州和福建晉江同為中國(guó)的鞋業(yè)之鄉(xiāng)，李忠文又在鞋廠做過(guò)幾年，有一些關(guān)系，半買半賒很快解決了貨源?！　〉?，這一年的晚些時(shí)候，李忠文卻突然決定將這4家鞋店都關(guān)掉，而另外租賃了5個(gè)店面，每個(gè)單店的營(yíng)業(yè)面積都擴(kuò)大到上千平方米，同時(shí)打出“百信鞋業(yè)”的旗號(hào)，以“平民化，低成本，低價(jià)位”為號(hào)召，搞起“鞋業(yè)超市”，并引進(jìn)連鎖概念，對(duì)外號(hào)稱“中國(guó)第一家鞋業(yè)連鎖企業(yè)”。過(guò)順的境遇使得李忠文豪氣爆棚。但是隨著李忠文的信心爆棚，短時(shí)間內(nèi)一下開(kāi)出幾十家店，而且單店面積越來(lái)越大，最大的超過(guò)1萬(wàn)平米?！　　鞍傩拧眱?nèi)外交困，李忠文看起來(lái)固若金湯的企業(yè)帝國(guó)變得岌岌可危。因?yàn)樗谔旖蜷_(kāi)店，鋪面越大，賺錢(qián)越多。于是李嘉琛認(rèn)為自己無(wú)所不能了，企業(yè)不但要搞發(fā)明，還要搞房地產(chǎn)，還要進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)第二死：死于情人是講感情的，這感情無(wú)論是父子之情、母子之情、兄弟之情、兄妹之情、夫妻之情、朋友之情……無(wú)論哪一種感情都彌足珍貴。這些朋友在很大程度上也給予了武東福最大的幫助。而武東福竟也就將這個(gè)眾多專家學(xué)者也沒(méi)有搞成的東西搞成了。他規(guī)定這些分公司只需要向上級(jí)公司交一些象征性的管理費(fèi)，其他贏利都是自己的。他的理由是：“這些人進(jìn)來(lái)之后，會(huì)看不起我這幫農(nóng)民兄弟。湖南省衡東現(xiàn)代節(jié)能工程有限公司在經(jīng)過(guò)最初幾年的紅火之后，很快就陷入了沉寂?！　≌f(shuō)到底，武東福是落在“義氣”、“感情”的陷阱