【正文】 因素；不能多選，也不能少選。問卷中我們將十個優(yōu)勢因素和十個弱點因素進(jìn)行隨機排列。表 9 振華的十大優(yōu)勢和十大弱點在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營中的重要性分析關(guān)鍵內(nèi)部因素 N Min Max Mean Std. Deviation關(guān)鍵優(yōu)勢因素1 振華從干部到職工都有一種強烈的發(fā)展欲望 13 2 振華擁有自己的鹽礦，自產(chǎn)鹽為20萬噸/年 13 3 振華總體的綜合技術(shù)力量相對來講比較強 13 4 振華擁有自己的發(fā)電廠 13 5 振華的內(nèi)在資產(chǎn)質(zhì)量高，資產(chǎn)負(fù)債率報表上為60%，實際為40% 13 6 河對岸有600多畝漁塘的土地優(yōu)勢，現(xiàn)在漁塘處市已經(jīng)規(guī)劃建設(shè)化工產(chǎn)業(yè)區(qū) 13 7 振華有光氣的資源優(yōu)勢 13 8 通過公開招聘、培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)以及逐年進(jìn)行20%的淘汰，營銷人員與過去相比，在整體素質(zhì)上有一個大的飛躍 13 9 振華的自我吸收消化和再發(fā)展的能力比較強 13 10 六氯環(huán)戊二烯和乙烯利的國際市場份額不斷增大 13 關(guān)鍵弱點因素1 公司領(lǐng)導(dǎo)層對企業(yè)發(fā)展在思路上不是很清楚，主要表現(xiàn)在對企業(yè)的定位不清楚和發(fā)展速度太慢 13 2 振華沒有把自身的活力激發(fā)出來 13 3 公司現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)集團化運作 13 4 振華沒有形成科學(xué)的激勵機制，存在大鍋飯現(xiàn)象 13 5 由于用人機制、獎懲措施上存在問題，企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)人員、研發(fā)人員等的作用沒有得到充分地發(fā)揮 13 6 振華沒有很好地實施長遠(yuǎn)規(guī)劃 13 7 產(chǎn)品開發(fā)速度與客戶要求還有一定差距 13 8 振華對于服務(wù)的理解始終不能把它當(dāng)作是產(chǎn)品的一個組成部分 13 9 振華投資偏保守 13 10 十幾年來，振華的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有什么變化 13 進(jìn)一步，我們請 13 位振華中層以上的管理人員（其中 1 位董事長、1 位總經(jīng)理、1 位副總經(jīng)理）根據(jù)振華情況將十個優(yōu)勢因素分為“重要優(yōu)勢”和“次要優(yōu)勢”兩類，將十個弱點因素分為“重要弱點”和“次要弱點”兩類。由于集團的戰(zhàn)略不清晰，從而造成了公司的組織結(jié)構(gòu)的不適應(yīng)和內(nèi)部的各種機制不完善，因此，領(lǐng)導(dǎo)層和中層首先明確集團的發(fā)展戰(zhàn)略和具體部署。表 10 振華集團的內(nèi)部因素評價矩陣關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 得分 加權(quán)關(guān)鍵優(yōu)勢因素振華從干部到職工都有一種強烈的發(fā)展欲望 4 振華擁有自己的鹽礦，自產(chǎn)鹽為20萬噸/年 4 振華總體的綜合技術(shù)力量相對來講比較強 3 振華擁有自己的發(fā)電廠 4 振華的內(nèi)在資產(chǎn)質(zhì)量高，資產(chǎn)負(fù)債率報表上為60%，實際為40% 3 河對岸有600多畝漁塘的土地優(yōu)勢，現(xiàn)在漁塘處市已經(jīng)規(guī)劃建設(shè)化工產(chǎn)業(yè)區(qū) 4 振華有光氣的資源優(yōu)勢 3 通過公開招聘、培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)以及逐年進(jìn)行20%的淘汰，營銷人員與過去相比，在整體素質(zhì)上有一個大的飛躍 3 振華的自我吸收消化和再發(fā)展的能力比較強 3 六氯環(huán)戊二烯和乙烯利的國際市場份額不斷增大 4 關(guān)鍵弱點因素公司領(lǐng)導(dǎo)層對企業(yè)發(fā)展在思路上不是很清楚，主要表現(xiàn)在對企業(yè)的定位不清楚和發(fā)展速度太慢 1 振華沒有把自身的活力激發(fā)出來 1 公司現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)集團化運作 1 9 / 34振華沒有形成科學(xué)的激勵機制，存在大鍋飯現(xiàn)象 2 由于用人機制、獎懲措施上存在問題，企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)人員、研發(fā)人員等的作用沒有得到充分地發(fā)揮 1 振華沒有很好地實施長遠(yuǎn)規(guī)劃 2 產(chǎn)品開發(fā)速度與客戶要求還有一定差距 2 振華對于服務(wù)的理解始終不能把它當(dāng)作是產(chǎn)品的一個組成部分 2 振華投資偏保守 2 十幾年來，振華的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有什么變化 1 1 注：權(quán)重反應(yīng)該因素對企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營成功的影響程度，影響程度越大，所得的權(quán)重越高。振華的業(yè)務(wù)流程為類型一，但中間增加光氣生產(chǎn)流程?？偟膩砜?，氯堿產(chǎn)業(yè)具有高的退出障礙。振華集團2022年18月燒堿產(chǎn)量排名第 28位，產(chǎn)量僅相當(dāng)于上海氯堿化工的四分之一不到，盡管增長農(nóng)藥資源稅 煤 (外購)自有鹽礦 熱電廠鹽 電、蒸汽氯、堿、酸中間體光氣13 / 34率很高，但規(guī)模相對仍然較小，缺乏明顯的競爭優(yōu)勢。 第五，氯堿、精細(xì)化工、農(nóng)藥等生產(chǎn)縱向關(guān)系密切，相互間具有較強的戰(zhàn)略利益相關(guān)性。 從退出角度來看，精細(xì)化工的生產(chǎn)設(shè)備具有強的專有性，資產(chǎn)處置價值低，但中間體品種繁多，它們之間可以選擇性生產(chǎn)；精細(xì)化工與氯堿、農(nóng)藥等其他化工之間具有較強的戰(zhàn)略互補性；由于體制原因，產(chǎn)業(yè)內(nèi)資產(chǎn)處置機制不健全；政府也會從社會穩(wěn)定角度限制企業(yè)的退出。但是，如果企業(yè)不是生產(chǎn)成熟農(nóng)藥產(chǎn)品，則市場進(jìn)入障礙很高。見表13和表14。 第六，除資產(chǎn)專用性強，產(chǎn)業(yè)具有較高的退出成本。50%6%44%58%10%32%43%19%38%0%20%40%60%80%100%1998年 2022年 2022年氯 堿 精 細(xì) 化 工 農(nóng) 藥圖 6 振華集團的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)2. 振華在氯堿行業(yè)的競爭對手分析 ⑴ 氯堿行業(yè)的多點競爭分析 表 16 給出了振華在氯堿行業(yè)的主要對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)反映了多點競爭性質(zhì)。同氯堿業(yè)主要競爭對手相比，請您給 振華公司在下面兩個表中的各 “評價指標(biāo)”上表現(xiàn)打分。我們請六位振華中層以上管理人員(其中三氯化磷車間廠 2 人，化二公司 2 人，2 位副總經(jīng)理)填寫問卷，回收有效問卷 6 份。1 表示很差；2 表示較差；3 表示一般；4 表示較好；5 表示很好。我們請十位振華中層以上管理人員(其中殺蟲雙、殺蟲單車間廠 4 人，農(nóng)藥公司 4 人，2 位副總經(jīng)理)填寫問卷，回收有效問卷 9 份。1 表示很差；2 表示較差； 3 表示一般；4 表示較好；5 表示很好。我們的要求是： 在乙烯利產(chǎn)品中，振華公司的主要 競爭對手有：①常熟市 農(nóng)藥廠， ②上海彭浦化工廠，③江陰市農(nóng)藥二廠有限公司。表 27 乙烯利產(chǎn)品，振華與主要競爭對手的實力比較檢驗價值性 是生產(chǎn)氯堿的原料稀缺性 全國僅自貢等少數(shù)地區(qū)擁有鹽礦不完全模仿性 自然資源資源，在位優(yōu)勢鹽資源優(yōu)勢，振華每年自產(chǎn)鹽 20 萬噸不完全替代性 利用海鹽替代之，但運輸有成本核心資源價值性 是眾多中間體的有用且重要的原料稀缺性 不準(zhǔn)儲存、買賣不完全模仿性 國家定點，且國際組織定期或不定期檢查資源光氣定點優(yōu)勢，國家定點的 10 家生產(chǎn)企業(yè)之一，年產(chǎn)量為 3000 噸不完全替代性 ？？？核心資源技術(shù)整合市場調(diào)研、研究、試驗等眾多相關(guān)技術(shù)技能的整合，不掌握于個人或少數(shù)人手中非物理資產(chǎn) 無形資產(chǎn)提供顧客看重的價值提供新產(chǎn)品、新功能，或質(zhì)量改善等顧客看重的價值競爭獨特性或優(yōu)越性在氯堿行業(yè)中不具有優(yōu)越性，而在精細(xì)化工、農(nóng)藥行業(yè)中具有優(yōu)勢性，見表2222332技術(shù)開發(fā)能力體系，如開發(fā)六氯環(huán)戊二烯，年產(chǎn)量 3000 噸，及其下游產(chǎn)品提供進(jìn)入多市場的通道可以開發(fā)出多種不同性能和用途的中間體和農(nóng)藥核心能力技術(shù)整合是眾多相關(guān)技術(shù)和技能的整合，不掌握于個人或少數(shù)人手中能力技術(shù)改造能力體系，如氯堿蒸發(fā)能力達(dá)年 10萬噸；乙烯利純度近90%，并且其產(chǎn)量提高，消耗降低；正丁酯質(zhì)量優(yōu)良，并使年產(chǎn)量從非物理資產(chǎn) 無形資產(chǎn)核心能力6 本節(jié)資料主要來自于在振華的調(diào)研。振華優(yōu)越的業(yè)務(wù)流程，是競爭對手難以模仿的。七、振華集團的戰(zhàn)略分析 71. SWOT 分析7 本節(jié)資料主要來自于在振華的調(diào)研。公司必須通過對基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行戰(zhàn)略投資來想營造核心競爭能力，這種基礎(chǔ)設(shè)施聯(lián)系并超越傳統(tǒng)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，其推動者只能是公司最高管理者。研發(fā)能力的強弱直接決定了企業(yè)的新產(chǎn)品的盈利能力和在市場上的占有量，而加強與其它部門的溝通交流則可以大大縮短研發(fā)部門和市場的距離，使其工作更具有針對性。表 25 敵百蟲產(chǎn)品，振華與主要競爭對手的實力比較基本活動 得分◇產(chǎn)成品交貨和服務(wù)的及時性和效率 ◇企業(yè)擔(dān)保和保證政策的合理性 ◇產(chǎn)成品入庫工作的效率 ◇關(guān)于質(zhì)量形象和名譽的發(fā)展 最高得分◇對顧客意見反應(yīng)的及時性 最低得 ◇生產(chǎn)過程的適當(dāng)自動化程度 ◇在銷售促進(jìn)和廣告方面的創(chuàng)新 ◇在細(xì)分市場或整個市場中的優(yōu)勢程度 輔助活動 得分◇用以實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的戰(zhàn)略計劃體系的質(zhì)量 ◇企業(yè)公共形象和組織公民行為 ◇管理人員和技術(shù)人員的積極性 ◇實驗室工程師和科學(xué)家的資格和經(jīng)驗 ◇有關(guān)工廠、機器和廠房采購的程序和制度 最高得分◇與可信賴供應(yīng)商間的良好而長期的關(guān)系 ◇在引導(dǎo)產(chǎn)品和過程創(chuàng)新上，研究與開發(fā)的成功性 分 ◇技術(shù)開發(fā)的及時性(能否按時完成 ) ④乙烯利產(chǎn)品。我們的要求是： 在撲虱靈產(chǎn)品中，振華公司的主要 競爭對手有：①江蘇 常隆化工有限公司。表 22 振華在農(nóng)藥行業(yè)的主要競爭對手及其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)江蘇振華 安徽華星 安徽氯堿 南寧化工 湖北沙隆 達(dá) 常熟農(nóng)藥 江陰農(nóng)藥經(jīng)營機制 有限責(zé)任 股份有限 有限責(zé)任 股份有限 股份有限 有限責(zé)任 有限責(zé)任業(yè)務(wù)流程 類型一 類型二 類型一產(chǎn)品燒堿 √ √ √液氯 √ √ √氯堿鹽酸 √ √ √三氯化磷 √ √鄰甲苯胺 √六氯環(huán)戊二烯 √正丁酯 √精醛 √三甲酯 √精細(xì)化工精胺 √23 / 34甲乙基氯化物 √311 催化劑 √三氯硫磷 √黃磷 √苯酐 √二丁酯 √二辛酯 √二苯甲酮 √1,2,3苯駢三氮唑 √甲基苯駢三氮唑 √鄰氯對硝基苯胺 √對硝基苯胺 √白色鄰苯二胺 √聚氯乙烯 √ √殺蟲雙 √ √ √殺蟲單 √ √ √撲虱靈 √ √敵百蟲 √ √硫丹 √三唑膦 √ √噠螨靈 √乙烯利 √ √ √玉米健壯素 √ √草甘膦 √ √ √ √三唑酮 √ √異丙氯隆 √吡唑環(huán) √ √氟蟲腈 √苯氧菌酯 √啶蟲脒 √毒死蜱 √草除靈 √苯磺隆 √甲胺磷 √甲乙基對硫磷 √敵敵畏 √氧樂果 √水胺硫磷 √久效磷 √百草枯 √異丙威 √克百威 √氯氰菊酯 √稻腳青 √吲熟酯 √仲丁威 √多菌靈 √ √滅多威 √毒死蜱 √甲基異柳磷 √甲基硫菌靈 √二氯喹啉酸 √農(nóng)藥烯唑醇 √氯化鈣 √無機氯化鋁 √山梨醇 √有機醋酸 √山梨酸 √鄰苯二甲酸二丁酯 √鄰苯二甲酸二辛酯 √三氯化鐵 √固體光氣 √電石 √乙炔 √保險粉 √ √其它氫氣 √ √ ⑵ 農(nóng)藥行業(yè)企業(yè)競爭實力比較 根據(jù)產(chǎn)品分別做了四次問卷調(diào)查。我們的要求是： 在鄰甲苯胺行業(yè)中，振華 公司的主要競爭對手有：①山 東東勝星奧化工有限公司，②江蘇淮河化工總廠。表 19 振華在精細(xì)化工行業(yè)的主要競爭對手及其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)江蘇振華 徐州建平 江蘇雙菱 山東東勝星奧經(jīng)營機制 有限責(zé)任 有限責(zé)任 有限責(zé)任 有限責(zé)任銷售收入 6 億多元業(yè)務(wù)流程 類型一 類型二產(chǎn)品燒堿 √ √液氯 √ √鹽酸 √ √ √氯堿次氯酸鈉 √三氯化磷 √ √ √三氯氧磷 √ √氯乙酰氯 √鄰甲苯胺 √ √六氯環(huán)戊二烯 √正丁酯 √二氨基甲苯 √吡咯烷酮 √硝基苯 √γ丁內(nèi)脂 √苯胺 √二苯胺 √鄰氯對硝基苯甲酸 √氯化芐 √苯甲醛 √苯乙腈 √苯乙酸 √精細(xì)化工苯偶酰( 姻) √殺蟲雙 √殺蟲單 √撲虱靈 √敵百蟲 √硫丹 √乙烯利 √玉米健壯素 √農(nóng)藥磷化鋁 √二苯乙烷 √十溴二苯乙烷 √對溴溴芐 √對溴苯甲醛 √溴高純四溴雙酚 √苯甲醇 √香料乙酸芐酯 √酰胺 甲酰胺 √ ⑵ 精細(xì)化工行業(yè)企業(yè)競爭實力比較 根據(jù)產(chǎn)品分別做了兩次問卷調(diào)查。表 17 振華在氯堿行業(yè)的主要競爭對手及其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)江蘇振華 山東恒通 上海氯堿 安徽氯堿 江蘇江東 無錫格林 艾普 江蘇梅蘭 南通江山業(yè)務(wù)流程 鹽、電 電 電 電 電 電 電 電氯堿 √ √ √ √ √ √ √ √精細(xì)化工 √ √ √ √ √ √農(nóng)藥 √ √ √(很少)氟 √ √ √乙烯 √ √ √ √其它 √ √ √ √ √ √ √19 / 34 ⑵ 氯堿行業(yè)企業(yè)競爭實力比較 我們請十位振華中層以上管理人員(其中氯堿廠 5 人，化一公司 3 人，1 位總經(jīng)理，1位副總經(jīng)理)填寫一份問卷，回收有效問卷 10 份?？朔闵⑹寝r(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的可選策略。 第四，農(nóng)藥產(chǎn)品差別化較高，顧客轉(zhuǎn)移購買成本較高。第二，若生產(chǎn)特殊農(nóng)藥、新品農(nóng)藥，則該產(chǎn)業(yè)屬于高利潤、高經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)，此行業(yè)能夠作為長期經(jīng)營的事業(yè)。所以從生產(chǎn)技術(shù)、規(guī)模、產(chǎn)品等方面來看農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)不存在很高的進(jìn)入障礙；但從政府政策來看，存在較高的進(jìn)入障礙。3. 精細(xì)化工行業(yè)競爭結(jié)構(gòu) 從進(jìn)入角度來看，精細(xì)化工并無規(guī)模經(jīng)濟限制，也不存在高資本需求，產(chǎn)業(yè)中存在著許多小化工；精細(xì)化工的產(chǎn)出大都是中間體，需進(jìn)一步加工生產(chǎn)，這些中間體有一定的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；由于對中間體的品質(zhì)測量需專業(yè)技術(shù)知識和設(shè)施，中間體必須與其他化學(xué)物質(zhì)準(zhǔn)確配比，所以下游廠商希望與上游廠商建立穩(wěn)定的關(guān)系，即下游的轉(zhuǎn)移購買成本較大；中間體的儲存和運輸成本很高，存在較強的在位優(yōu)勢。 第三，氯堿產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)固定成本高，并且?guī)齑娉杀靖摺谋?1可以看出，振華集團2022年18月液氯產(chǎn)