會議中心商業(yè)策劃書(文件版)docxdocx(存儲版)
【正文】 16。 KTV蜀繡廳112016000全天蜀繡廳216022000全天蜀繡廳310012000全天錦西廳20032000全天貴賓廳1406000全天貴賓廳2406000全天 成都明悅大酒店位于成都市高新區(qū)永豐路55號，國際會議中心擁有6個不同規(guī)模和類型的會議廳，整個會議中心可以同時容納900人使用。 SPA216。 等離子顯示器2臺216。 專業(yè)會議服務多功能1+2205100人60001200020000216。 投影儀臺216。 話筒216。從上兩份圖表可以體現(xiàn)：會議行業(yè)各類會議平均會期為1~2天，占75%以上；企事業(yè)單位，政府，社會團體，學術會議為會議主要客源。 如圖所示，在急需工作安排中，排在前五位的是：提高總體服務水平，增強銷售能力，提高會議專業(yè)服務能力，增強更新會議設施，增加配套設施。如圖所示：%業(yè)內人士認為未來一年會議總數(shù)有所增加，%業(yè)內人士認為未來一年會議總數(shù)有較大增加，%業(yè)內人士認為未來一年會議總數(shù)基本持平，%業(yè)內人士認為未來一年會議總數(shù)會減少。近幾年來，出現(xiàn)了會議投資的興起，（如會展中心）以及其他行業(yè)的涉足。具備演出，遠程視頻，四軸同聲傳譯等高端功能。17000平方米的超級廣場，為會議組織者提供超高商務視野。 非協(xié)約客戶，銷售代表可根據(jù)客戶價值評審，給到8至9折，需會議主管確認。 進入其他項目商業(yè)配套廣告牌制作（無/少量費用）216。2. 巡視及督導屬下區(qū)域的管理及服務狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。10. 主持部門培訓工作11. 保持熱情待客的服務水準。4. 做好會議市場資料收集，匯總及建檔工作，及時掌握市場動態(tài)，隨時為部門經(jīng)理提供準確的信息資料。4. 進行物品準備，與客戶確認物品準備情況。（開辦費、流動資金）開辦費：原材料品種單價（元）數(shù)量預算（元）礦泉水1. 蒸餾水2. 純凈水0500件0茶葉1. 紅茶2. 花茶3. 素茶4. 果茶1. 低檔50/100g2. 中檔100/100g3. 高檔150/100g4. 頂級200/100g每類茶各準備1000g5000面紙抽紙1. 中檔52. 高檔15每類各100抽2000濕紙巾1. 手口用2. 通用1. 中檔152. 高檔30每類各50包2500鮮花050紙筆定做帶VI1. 紙 2. 筆 25各1000張/支3000急救箱包含創(chuàng)口貼，解暑用品，急救用品等醫(yī)用物品2003個600托盤定做帶VI5020個1000托盤墊定做帶VI2020張400總計（元）14500注：礦泉水采用供應商先期提供，后期結款。會議廳數(shù)量30銷售率（例：2014年月平均銷售額=179200247。七、風險與對策風險對策行業(yè)，市場飽和進行資源交換，開發(fā)互助互利的合作關系。運營行業(yè)定位、價格控制能力時刻關注市場，根據(jù)市場進行調整。銷售額注：此利率為毛利率。 注：開辦首年銷售率按10%計，此后增幅8%/年216。 硬件器材（投影儀，幕布，電子顯示屏，音響系統(tǒng)等等）216。2. 根據(jù)客戶服務需求制定相應的服務實施計劃。2. 電話拜訪或當面拜訪，不斷開拓新的市場，了解顧客的需求變化，努力滿足客人的需求，從而不斷發(fā)展新的客戶。8. 監(jiān)督做好管理會員卡資料、協(xié)議客戶資料的電腦登記和整理、存檔工作。 微信平臺216。（合理規(guī)避費用）216。 此定價需根據(jù)工程情況調整216。并與良好的供應商合作提供優(yōu)質的服務）。三、 營銷策略產(chǎn)品種類：1. 會議室的租用（五層整層的國際會議中心，包含能容納幾十至900人的會議區(qū)和功能區(qū)）。預期總結：會議業(yè)在發(fā)達國家已經(jīng)是比較成熟的產(chǎn)業(yè)，據(jù)調查表明，中國會議市場正以每年兩位數(shù)的速度增長。三、執(zhí)行力對定位的保障執(zhí)行力核心體現(xiàn)在會議中心中關鍵的因素是銷售，銷售員是公關第一線，服務第一線、亦是品質監(jiān)督者、市場監(jiān)督者，管理團隊需根據(jù)銷售員一線信息反饋盡快對定位做出調整和跟進。 如圖所示：面對面銷售，回頭客，客戶朋友介紹，占到客戶來源途徑的前3位。 移動投影儀一部216。 投影儀一臺216。 音響216。 專業(yè)會議服務多功能212650人42007
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