膏藥市場策劃書doc(存儲版)
【正文】 會遠(yuǎn)高于非廣告藥品。（5） 炒作產(chǎn)品：大多曇花一現(xiàn)，質(zhì)量不穩(wěn)定，價格混亂，促銷頻繁。在藥店的推薦率低機會： 消費者對藥品的認(rèn)知度有限，除止痛功能外對其他功效了解甚少二、產(chǎn)品規(guī)劃 以現(xiàn)在的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，多元化，系統(tǒng)化發(fā)展。開發(fā)各個市場招商參展團(tuán)隊電話招商、展會招商等工作。（3） 參展時拜訪同業(yè)同仁。但關(guān)鍵點在于產(chǎn)品談判，只有將產(chǎn)品成本談到預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)以下，且能夠推遲支付成本費用，本計劃即可確保高額盈利。招商展會策略（1） 參加春夏季展會和秋冬季展會。終端廣告設(shè)計專用貨架、價簽、臺卡、立牌、展架、促銷服等，投放在藥店戶外廣告設(shè)計專用路牌、社區(qū)標(biāo)牌、商店招牌、形象墻等，經(jīng)銷商可以根據(jù)設(shè)計稿及市場情況自費制作。三類產(chǎn)品種類繁多，試產(chǎn)混亂 鋪貨率較底 （4） 貼膏：作為傳統(tǒng)治療方法，貼膏類廣告產(chǎn)品很受炒家重視，但近年來除了奇正、萬通等OTC廣告產(chǎn)品做的份額較大，大部分炒作產(chǎn)品業(yè)績偏低。早就不少醫(yī)藥界眾多的巨頭企業(yè)，也崛起了眾多的風(fēng)云人物。 （二 ）目標(biāo)客戶分析 性別以及年齡分布（以女性為主）女性：女性使用較多，年齡在40歲以后的居多，許多上班族的女性也會使用。廣告片一經(jīng)播出，新鮮度極高，社會反響不錯，給羚銳通絡(luò)祛痛膏（骨質(zhì)增生一貼靈）也帶來良好的嫁接渠道。其主打產(chǎn)品奇正消痛貼膏，緊貼西部民族特色大背景，烘托藏藥的經(jīng)典組方和藥理藥效，藏域特色明顯，所提出的訴求點“消痛，強、久、快”與其背景和身份吻合度高。（二）、主要膏藥生產(chǎn)廠家及特點━━ 奇正貼膏{1貼15元左右}大打民族文化牌該品牌盤踞甘南、西藏一帶，主打藏藥原料基地和西藏文化特色，在蘭州和上海分別建立了大本營，以地域特色和公益資助藏區(qū)為主要公關(guān)手段。━━ 羚銳通絡(luò)祛痛膏把握機會的高手 在中央電視臺的春節(jié)聯(lián)歡晚
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