【正文】 立 GAP 種植基地，事先鎖定藥材成本，這部分以藥廠戰(zhàn)略性原料為主，如東阿阿膠的養(yǎng)驢基地、天士力的丹參種植基地等。需要強(qiáng)調(diào)的是，中藥材專業(yè)市場(chǎng)的理解包括有形的市場(chǎng)和無(wú)形的市場(chǎng)，以亳州為例，有形的市場(chǎng)即是康美（亳州）世紀(jì)國(guó)藥所擁有的交易大廳以及周?chē)纳啼?；有形市?chǎng)的存在吸引了全國(guó)各地的中藥材、藥商、用戶（藥廠、醫(yī)院采購(gòu)等）匯聚于此，藥商與用戶直接對(duì)接形成交易，這就是我們所謂的無(wú)形市場(chǎng)。在“膠囊事件”爆發(fā)之后，國(guó)家藥監(jiān)局5 月22 日部署開(kāi)展中藥材專業(yè)市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作，歷時(shí)半年，主要包括：建立制度，加強(qiáng)檢查：建立對(duì)中藥材專業(yè)市場(chǎng)定期巡查和不定期檢查制度，突出重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)品種、重點(diǎn)問(wèn)題和重點(diǎn)攤位，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶的監(jiān)督檢查；針對(duì)問(wèn)題，加強(qiáng)抽驗(yàn)：充分發(fā)揮技術(shù)監(jiān)督的作用，對(duì)容易發(fā)生染色、人工增重、摻雜、摻假等中藥材，開(kāi)展有針對(duì)性的監(jiān)督抽驗(yàn)。（4）中藥材專業(yè)市場(chǎng)的盈利模式：現(xiàn)在與將來(lái)傳統(tǒng)的中藥材專業(yè)市場(chǎng)在盈利上主要包括租金、物業(yè)管理費(fèi)、樣品展示區(qū)及廣告費(fèi)用收入等，以康美（亳州）世紀(jì)國(guó)藥為例，其主要收入包括：租金+物業(yè)管理費(fèi)：1700～1800 元/季度；6000 元/季度兩類（兩者的面積有所不同）；樣品展示費(fèi)用：收入與租金收入相當(dāng)廣告收費(fèi)不詳根據(jù)我們對(duì)未來(lái)中藥材專業(yè)市場(chǎng)集中化、專業(yè)化的趨勢(shì)判斷，我們對(duì)未來(lái)中藥材專業(yè)市場(chǎng)的盈利模式判斷是：原有市場(chǎng)的租金、物業(yè)管理費(fèi)、樣品展示區(qū)及廣告收入將繼續(xù)保留，而且由于管理的規(guī)范化、專業(yè)化程度提升，這部分金額有望提升；提供統(tǒng)一的倉(cāng)儲(chǔ)、物流服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)；同時(shí)，基于對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)提供統(tǒng)一服務(wù)，可以提供倉(cāng)單抵押貸款等金融服務(wù)；如果未來(lái)市場(chǎng)管理者可以通過(guò)確保中藥材的質(zhì)量，并搭建電子商務(wù)平臺(tái)，那么藥廠等商家可以通過(guò)平臺(tái)交易時(shí)，可以收取傭金，同時(shí)利用自有的倉(cāng)儲(chǔ)、物流還可以收取額外的費(fèi)用；我們需要強(qiáng)調(diào)的是，盈利模式是多樣的，關(guān)鍵是中藥材專業(yè)市場(chǎng)的定位設(shè)計(jì)，以及如果利用這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行深度的挖掘。我們強(qiáng)調(diào)企業(yè)在戰(zhàn)略層面重視，對(duì)核心原材料的種植面積、收成情況、需求情況、氣候影響程度等基本信息要做到心中有數(shù)；調(diào)節(jié)庫(kù)存量：庫(kù)存是公司的蓄水池，可以根據(jù)對(duì)中藥材價(jià)格走勢(shì)的判斷，有效的調(diào)節(jié)庫(kù)存量；重點(diǎn)原材料通過(guò)產(chǎn)地采購(gòu)：對(duì)于耗用量大的品種，在產(chǎn)新期間通過(guò)委托產(chǎn)地經(jīng)銷采購(gòu)的形式收購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)約成本；非重點(diǎn)品種通過(guò)集中采購(gòu)：通過(guò)專人或者委托的形式，在中藥材專業(yè)市場(chǎng)采購(gòu)耗用量不大的非重點(diǎn)原材料；戰(zhàn)略品種需要做到保障供應(yīng)：通過(guò)自身的GAP 種植或者農(nóng)戶合作種植的方式保證核心戰(zhàn)略品種的供應(yīng)。正是由于 GAP 種植的高成本以及其不能獲得溢價(jià)，我們判斷短期內(nèi)其發(fā)展將較為緩慢；但長(zhǎng)期來(lái)看，由于對(duì)質(zhì)量要求的提升，我們判斷GAP 種植是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。由于目前市場(chǎng)流通定價(jià)時(shí)并未對(duì) GAP 種植的中藥材有所傾斜，而且很多時(shí)候由于GAP種植控制了施肥、農(nóng)藥等，個(gè)頭、成色要差與普通中藥材，在市場(chǎng)流通是反而價(jià)格偏低。我們重點(diǎn)想討論的是中藥飲片以及中藥企業(yè)自身如何應(yīng)對(duì)中藥材價(jià)格周期。怎樣對(duì)中藥材市場(chǎng)進(jìn)行專業(yè)化的管理呢？歸根到底就是要對(duì)貨源、流通、銷售三個(gè)環(huán)節(jié)做好把控：貨源：保證中藥材的道地性，質(zhì)量符合藥典要求；流通：中藥材的包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸管理等統(tǒng)一管理，確保中藥材的質(zhì)量不受影響；銷售：主要是做好中藥材的流向管理工作。中藥材專業(yè)市場(chǎng)是中藥材的主要流通環(huán)節(jié)，本身應(yīng)肩負(fù)保證中藥材質(zhì)量的責(zé)任，但歷史上來(lái)講中藥材市場(chǎng)秩序混亂、假冒偽劣的情況非常嚴(yán)重：國(guó)家藥監(jiān)局 2000 年、2001 年對(duì)17 個(gè)中藥材專業(yè)市場(chǎng)的5122 個(gè)攤位的檢查結(jié)果顯示：167 種中藥材抽樣1327 批，其中109 個(gè)品種678 個(gè)批次不合格。據(jù)此，國(guó)家隨后在1997 年批準(zhǔn)了17 個(gè)國(guó)家級(jí)中藥材專業(yè)市場(chǎng)，關(guān)停90 余家市場(chǎng)。（2）野生中藥材：價(jià)格長(zhǎng)期趨勢(shì)向上對(duì)于野生中藥材，我們的判斷是：如果在沒(méi)有解決家種（養(yǎng)）的前提下，由于自然存量逐年減少，開(kāi)采成本逐年上升，其價(jià)格將長(zhǎng)期看漲；而一旦家種（養(yǎng)）成功，則價(jià)格將趨于下降，最典型的例子即是鱉甲。我們重點(diǎn)調(diào)研的白芷、菊花和白芍3 個(gè)品種，按照當(dāng)前的價(jià)格測(cè)算（這幾個(gè)品種的價(jià)格走勢(shì)圖見(jiàn)附錄），年均獲利仍能達(dá)到2760 元、560 元和1725 元，如果藥農(nóng)是自留地種植的話，則年均獲利能達(dá)到3460 元、1260 元和2425 元；而這些品種在10～11 年價(jià)格相對(duì)高位時(shí)收成能達(dá)到5000 元、2000 元和3500 元左右。長(zhǎng)周期來(lái)看：以上4 個(gè)中周期的最低價(jià)逐步上升，整個(gè)丹參的價(jià)格中樞明顯上升。為什么會(huì)有“漲3年跌2年”的規(guī)律：根據(jù)我們上面的論述，中藥材的價(jià)格開(kāi)始上漲以后，由于供給的增加需要一定的時(shí)間以及場(chǎng)外資金的影響，價(jià)格的上漲會(huì)持續(xù)一定的時(shí)間，一般為 3 年左右；而隨后產(chǎn)新量的增加導(dǎo)致價(jià)格開(kāi)始松動(dòng)，場(chǎng)外資金的撤出，導(dǎo)致價(jià)格下滑，由于在價(jià)格高位的年份藥農(nóng)持續(xù)擴(kuò)種，因此導(dǎo)致隨后的年份供給持續(xù)增加，價(jià)格進(jìn)一步下降，因此降價(jià)不是一步到位，而是一般需要有2 年左右的時(shí)間。從需求的角度比較中藥材與普通農(nóng)產(chǎn)品：從需求的角度來(lái)講，我們認(rèn)為中藥材品種與普通農(nóng)產(chǎn)品相比具有市場(chǎng)容量相對(duì)較小、需求的集中度相對(duì)較高的特點(diǎn)，同時(shí)國(guó)家政策對(duì)兩類品種的價(jià)格波動(dòng)的容忍度不同。中藥材的劃分中藥材品種種類繁多，常用品種超過(guò)千種，既有植物類，也有動(dòng)物類。藥材價(jià)格的暴漲背后我們可以看到多副臉孔：有藥農(nóng)與藥商的喜氣洋洋，賺得盆滿缽滿；也有部分藥廠的苦不堪言。除了上述生長(zhǎng)周期及是否可以家種兩個(gè)維度外，可種植的地理范圍、受氣候的影響程度等因素也是影響中藥材供給的重要因素。而同期中藥材價(jià)格最高價(jià)/最低價(jià)超過(guò)10 倍的品種比比皆是。這里需要討論的是價(jià)格的波動(dòng)程度以及持續(xù)的時(shí)間是由什么因素決定的，在供需理論的框架下，我們認(rèn)為供給彈性和需求彈性是最重要的決定因素：供給彈性：正如我們前文對(duì)藥材的劃分一樣，對(duì)于家種中藥材而言，我們認(rèn)為影響供給彈性最重要的因素是中藥材的生長(zhǎng)周期，可種植的地理范圍、受氣候的影響程度等因素也是影響中藥材供給的重要因素，生長(zhǎng)周期越長(zhǎng)、可種植的地理范圍越窄、受氣候影響的程度越高，其供給彈性就越?。恍枨髲椥裕何覀冋J(rèn)為影響需求彈性最重要的因素在于藥用的比例、需求的分散程度，藥用比例越高、需求越集中，需求的彈性就越小。水蛭 1988 年以來(lái)的價(jià)格周期：價(jià)格上漲超過(guò)110 倍供給特征：野生，家養(yǎng)目前尚處于實(shí)驗(yàn)階段；