索芙特小店深度分銷代表手冊(存儲版)
【正文】 有的市場份額相匹配。 做好貨架與助銷會給商店帶來哪些好處？ 索芙特分銷人員的工作帶來的利益是雙向互惠的，你要讓客戶明白做好貨架與助銷會帶給他：① 整齊的貨架與助銷會帶給顧客良好的購物環(huán)境，創(chuàng)造良好的購物氛圍。 規(guī)格有80g、100g、128g二、強大的市場支持216。 每月利用訪問報告進行生意分析，做一個與前幾個月生意的比較，分析在這個月中哪些品牌、規(guī)格好賣，哪些生意量下降，并分析原因（如季節(jié)、氣候消費者購買欲等），以幫助自己預(yù)測下個月的生意機會。 5）店主不讓搞助銷： 某小店位于一繁華路段，上掛有“寶潔”的掛旗，但店主不讓你掛“索芙特林心如”掛旗，現(xiàn)在你怎樣說服店主。（確定正確嗎？是什么？）——了解反對意見產(chǎn)生的背景。 D、覆蓋情況 ※ 使用覆蓋記錄表 ※ 確定覆蓋目標(biāo)216。兩個月內(nèi)，在80%的商店中實現(xiàn)分銷目標(biāo)。 報告 每日報告 每周報告 每月報告 及時提供其他報告216。這些報告將會寄到廣州，由總部的銷售信息小組加以處理，以體現(xiàn)分銷代表所在地區(qū)覆蓋和分銷的成績。最顯眼的地方就是最容易被消費者看見的地方?！?提出開放式的問題：“黃老板，請問您要多少只呢？”對每個品種規(guī)格逐項下訂單：“黃老板，那現(xiàn)在您看看木瓜、蘆薈、檸檬洗面奶各要多少？”問題： 分銷代表在銷售介紹里主要做什么？ 有效達(dá)成銷售協(xié)議有哪些技巧，它們怎樣運用？ 哪種達(dá)成銷售協(xié)議的技巧最有用？ 在銷售介紹中應(yīng)注意什么？ 客戶訪問程序的第三步是交貨與收款。問題： 為什么分銷代表要進行商店檢查？ 在商店檢查里主要檢查的內(nèi)容是什么？ 客戶訪問基本程序的第二步是銷售介紹：銷售介紹是根據(jù)分銷代表在商店檢查中了解的情況，有針對性地向商店的負(fù)責(zé)人推銷索芙特公司的產(chǎn)品，以求達(dá)到銷售的目標(biāo)。問題： 每日工作前的第一步是什么？每日工作前的第一步包括哪兩個組成部分？ 《訪問手冊》里應(yīng)有什么表格和資料？訪問所用的文具應(yīng)有哪些？ 準(zhǔn)備助銷資料的準(zhǔn)則是什么？ （二）每日工作過程的第二步是按照每日客戶訪問計劃進行客戶訪問。想一下，如果你去商店買東西而沒有檢查你口袋里有沒有帶錢，那很可能你既買不到你想買的東西，又浪費了去商店的時間。我們希望小店分銷代表看完本文以后，能對整個工作過程以及其中所需要的技巧有一個清晰完整的認(rèn)識和了解，但是本手冊不能代替應(yīng)該有的實地進行的銷售培訓(xùn)，尤其是對新的分銷商代表。其次檢查訪問所用的文具，應(yīng)該有計算器、簽字筆、雙面膠、名片、涂改液、戒刀和釘書機。 在分銷代表與商店的負(fù)責(zé)人打招呼和介紹完自己后，分銷代表就開始了客戶訪問基本程序的第一步：商店檢查。當(dāng)商店有了這些產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗以后，下次購買就更有效，更有信心了。問題： 這一步是客戶運用程序的第幾步？叫什么？ 在這一步中，應(yīng)注意什么？客戶訪問基本程序的第四步是助銷。 ★記?。阂龊弥N的前提是分銷代表必須有充分的合適的助銷材料和工具。當(dāng)天的事，當(dāng)天完成。 全面的訪問216。六、索芙特公司銷售四項基本原則——分銷、貨架和陳列、助銷和促銷及價格、銷售人員的獎勵。 A、為什么要制作每日訪問地圖——重要性 ※ 工作計劃的一部分，使行動有目的，有秩序 ※ 清楚客戶的數(shù)目及地理位置、分布，用地圖標(biāo)明簡單明了 ※ 作為一種客戶檔案資料，方便工作總結(jié)及工作移交216。處理反對意見案例 1）店主不接受木瓜香皂： 某店貨品齊全（高、中、低檔產(chǎn)品都有），小店近繁華地段，人流量大，但店主不接受木瓜香皂。 3）某店貨品齊全，但擺放零亂，且助銷沒有建立起來，現(xiàn)在你帶上POP及抹布對店內(nèi)陳列做一改善。——注意分析自己的五個區(qū)域，哪個品牌在哪些區(qū)域好賣，訪問這些區(qū)域時可多帶該品牌，以防缺貨而失去生意機會。 商店營業(yè)員免費樣品贈送216。 什么是貨架陳列與店內(nèi)助銷的基礎(chǔ)？四項基本原則中的根本是分銷。F、 貨架整體位置應(yīng)以客流量最大處為最佳。③ 做好與商店的滲透與溝通，使商店能自覺配合、維護索芙特的助銷。② 創(chuàng)造盡可能多的開箱陳列或堆頭。B、 最好賣的產(chǎn)品應(yīng)占有最好的貨架位置。關(guān)于大店貨架陳列與助銷的培訓(xùn)索芙特四項基本原則：分銷、貨架和陳列、價格、助銷與促銷 為什么我們要強調(diào)貨架與助銷？由于70%顧客的購買行為屬于沖動性購買，所以在大店中，良好的貨架陳列與出色的店內(nèi)宣傳是吸引顧客購買索芙特產(chǎn)品的關(guān)鍵。 香氣迷人，掛體盈留216?！飳τ谝恍┣嗄昊蛩枷腴_放的店主，可以這樣說： ★對于一些年紀(jì)大的店主或中年婦女，可以這樣說：
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