【正文】 方便上，一方面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為消費(fèi)者提供了足不出戶即可挑選購(gòu)買自己所需的商品和服務(wù)的方便，一方面少了消費(fèi)者直接面對(duì)商品的直觀性，限于商家的誠(chéng)實(shí)和信用，不能保證網(wǎng)上的信息絕對(duì)的真實(shí)，還有網(wǎng)上購(gòu)物需等待商家送貨或郵寄，在一定程度給消費(fèi)者又帶來(lái)了不便。通過(guò)網(wǎng)上新聞服務(wù)商提供的信息及專題新聞組、通信組中討論的內(nèi)容，敏感的企業(yè)能夠捕捉到本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)其他媒介（如雜志、電視、廣播）支持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?！　⊙杆俦憬莸匕l(fā)送即時(shí)的價(jià)格調(diào)整信息、減價(jià)信息、新產(chǎn)品信息。　　利用網(wǎng)絡(luò)提供的背景知識(shí)讓顧客自我學(xué)習(xí)，培養(yǎng)他們成為企業(yè)產(chǎn)品的專家。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可根據(jù)記者的需要和提問(wèn)迅速地給予詳細(xì)的答復(fù)。那些不能出席發(fā)布會(huì)的人可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容（同步或會(huì)后均可）。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精確細(xì)分，根據(jù)這種細(xì)分將專門服務(wù)于這類顧客的信息或廣告發(fā)送給他們?！　【W(wǎng)上廣告　　精簡(jiǎn)雇員。一旦顧客能解決自己的問(wèn)題，他會(huì)對(duì)繼續(xù)深入了解產(chǎn)品感興趣的。后來(lái)想想，估計(jì)別人對(duì)我最后的樂(lè)清人才網(wǎng)（）補(bǔ)充可能不會(huì)有太多印象，能記得的也就是搜索引擎和郵件群發(fā)，這一下就把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義為狹隘的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段了，實(shí)為大謬矣。網(wǎng)頁(yè)制作收集了相關(guān)資料，就可以制作網(wǎng)頁(yè)了，這雖然不是什么高深的問(wèn)題，但要制作一個(gè)高水平的網(wǎng)頁(yè)，還是需要很多專業(yè)知識(shí)的。網(wǎng)頁(yè)推廣有許多方法，常用的有：搜索引擎；付費(fèi)廣告；新聞郵件；免費(fèi)廣告；免費(fèi)咨詢服務(wù)；友情鏈接等等分析潛在客戶，聯(lián)系現(xiàn)有客戶一般認(rèn)為，網(wǎng)頁(yè)推廣是網(wǎng)上營(yíng)銷最重要的環(huán)節(jié)，也是最后的環(huán)節(jié)，對(duì)于WEBMASTER來(lái)說(shuō)，只要卓有成效地推廣了企業(yè)的網(wǎng)址，增加網(wǎng)站訪問(wèn)量，就算取得了較好的成就。二決策的便利性、自主性　　現(xiàn)在的人們生活在信息充斥的社會(huì)中，無(wú)論是報(bào)紙、雜志、廣播，還是電視，無(wú)不充滿著廣告，而最讓人痛恨的莫過(guò)于精彩的電視劇中也被見(jiàn)縫插針地安進(jìn)了廣告，讓人們躲都躲不開(kāi)，不得不被動(dòng)地接受各種信息，在這種情況下，廣告的到達(dá)率和記憶率之低也就可想而知了。四良好的溝通　　可以制作調(diào)查表來(lái)收集顧客的意見(jiàn)，讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)，使生產(chǎn)真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費(fèi)。通常售后服務(wù)的費(fèi)且占開(kāi)發(fā)費(fèi)用的67％。網(wǎng)上購(gòu)物，人們看不到實(shí)物，沒(méi)有質(zhì)感，萬(wàn)一上當(dāng)怎么辦？打官司，費(fèi)時(shí)又費(fèi)錢，贏了也多是得不償失，不如買的時(shí)候費(fèi)點(diǎn)事也值得。四價(jià)格問(wèn)題　　網(wǎng)上信息的充分，使消費(fèi)者不必再走東竄西的比較價(jià)格，只需瀏覽一下商家的站點(diǎn)即可貨比三家，而對(duì)商家而言，則易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，使行業(yè)的利潤(rùn)率降低，或是導(dǎo)致兩敗俱傷。一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生，是科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、消費(fèi)者價(jià)值觀的變革和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素所促成的。如果入網(wǎng)用戶呈指數(shù)倍增加，網(wǎng)絡(luò)的效益也隨之以更大的指數(shù)倍增加。消費(fèi)者的選擇不單是商品的使用價(jià)值，而且還包括其他的“延伸物”，這些“延伸物”及其組合可能各不相同，每一個(gè)消費(fèi)者都是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈化，為了在競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)，各企業(yè)都使出了渾身的解數(shù)想方設(shè)法地吸引顧客，很難說(shuō)還有什么新穎獨(dú)特的方法出奇制勝。這說(shuō)明即使在當(dāng)代發(fā)達(dá)的營(yíng)銷技術(shù)面前，價(jià)格作用仍不可忽視。消費(fèi)者能夠以個(gè)人心理愿望為基礎(chǔ)挑選和購(gòu)買商品和服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施樂(lè)清人才網(wǎng)（）營(yíng)銷活動(dòng)，更有效地促進(jìn)個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有國(guó)際化、信息化和無(wú)紙化，已經(jīng)成為各國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)。硬件環(huán)境的低下，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。這也難怪，許多商家信譽(yù)不好，雖是承諾多多，卻說(shuō)一套，做一套，讓消費(fèi)者不得不貨比三家，只怕買回家的和介紹的不同，雖是麻煩一點(diǎn)，總比退、換貨時(shí)看人臉色要強(qiáng)。網(wǎng)上服務(wù)可以是24小時(shí)的服務(wù)，而樂(lè)清人才網(wǎng)（）且更加快捷，有個(gè)例子，一個(gè)人買了惠普公司的打印機(jī)，老是出現(xiàn)問(wèn)題，通過(guò)咨詢得知是打印程序的問(wèn)題，他于是找到惠普公司的站點(diǎn)，下載了打印程序，問(wèn)題便解決了，多么快捷與方便，惠普公司也因此節(jié)省了一筆費(fèi)用。還可根據(jù)訂貨情況來(lái)調(diào)整庫(kù)存量，降低庫(kù)存費(fèi)用?！　∨c傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)疑具有許多明顯的優(yōu)勢(shì)：一利于取得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)　　中國(guó)的許多家庭購(gòu)買電腦都為了供孩子學(xué)習(xí)，使他們能跟上時(shí)代的腳步，而好奇心極強(qiáng)的孩子們大都對(duì)電腦甚為著迷，如果能抓住他們的心，當(dāng)十幾年以后，他們成長(zhǎng)為消費(fèi)者時(shí)，早先為他們所熟知的產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)成為他們的首選，也就是說(shuō)，抓住了現(xiàn)在的孩子，也就抓住了未來(lái)的消費(fèi)主力，也就能順利地占領(lǐng)未來(lái)的市場(chǎng)。如果沒(méi)有網(wǎng)頁(yè)推廣，就如同印刷了一批宣傳資料而鎖在倉(cāng)庫(kù)里一樣，信息沒(méi)有為受眾所接受，只能是勞民傷財(cái)，更不要指望有什么回報(bào)了。準(zhǔn)備資料如果你希望從事下列活動(dòng)：在線銷售；產(chǎn)品或服務(wù)的網(wǎng)上推廣；發(fā)布企業(yè)最新信息；提供客戶技術(shù)支持等等，而又打算制作自己的網(wǎng)頁(yè)，那么要準(zhǔn)備的資料還真不少。為什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義會(huì)成為自身發(fā)展的瓶頸呢？這恐怕也是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的歷程決定的?！　⊥ㄟ^(guò)FAQs等方法可有效地降低人工回答消費(fèi)者產(chǎn)品咨詢的費(fèi)用。建立忠誠(chéng)顧客數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)Email與顧客建立起一對(duì)一的親密關(guān)系?！　　　」碴P(guān)系　　利用網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)企業(yè)間的交易。根據(jù)顧客或季節(jié)變化相應(yīng)改變產(chǎn)品展示。公司產(chǎn)品繁多時(shí)無(wú)法在商品目錄中詳細(xì)描述產(chǎn)品性能，而網(wǎng)絡(luò)則能實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)?！　×私鉂撛陬櫩?，可通過(guò)在企業(yè)網(wǎng)頁(yè)上設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查潛在顧客的情況?！　拇黉N(promation)和方便(convenience)上看 在促銷方式上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身可采用電子郵件、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式。但是，以上所介紹的六階段模式對(duì)于大多數(shù)試圖進(jìn)行端對(duì)端網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是比較合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式的區(qū)別是顯而已見(jiàn)的，從營(yíng)銷的手段、方式、工具、渠道以及營(yíng)銷策略都有本質(zhì)的區(qū)別，但營(yíng)銷目的都是為了銷售、宣傳商品及服務(wù)、加強(qiáng)和消費(fèi)者的溝通與交流等。1．用發(fā)送電子郵件的方式通知你的訪問(wèn)者，告訴他們你的網(wǎng)站上有了新的信息（你自己制作的或是從別處收集來(lái)的）。按照重要性從大到小的順序逐一敘述如下：1．購(gòu)買。通過(guò)判斷，你可以確定他們是否符合一個(gè)“有價(jià)值的訪問(wèn)者”所要求的關(guān)鍵的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)網(wǎng)站考慮的應(yīng)當(dāng)是的訪問(wèn)者的種種需求，而不是對(duì)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)越性的宣傳。比如說(shuō)你想為那些有資格的客戶提供商品或服務(wù)，那么你希望吸引的只是“有價(jià)值的訪問(wèn)者”，我們用這個(gè)字眼來(lái)稱呼那些有資格的客戶。，最好放在本地服務(wù)樂(lè)清人才網(wǎng)（）器，因?yàn)榭赡苡械木W(wǎng)站過(guò)一段時(shí)間就打不開(kāi)了。明智的企業(yè)會(huì)思索如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，讓自己光彩照人，更勝一籌。事實(shí)上，經(jīng)允許的電子郵件效果很好，一來(lái)而去有了交情（中國(guó)商人比較看中這個(gè)），往往生意就做開(kāi)了。企業(yè)不要忽略每一個(gè)和你打交道的顧客或業(yè)務(wù)伙伴，要通過(guò)他們的口碑，巧妙地去聯(lián)系和加強(qiáng)一個(gè)事實(shí)，那就是你的公司已經(jīng)有了一個(gè)獨(dú)立的Web站點(diǎn)。成功的做法一般都很“專業(yè)，比如按行業(yè)性質(zhì)登記，說(shuō)的都是“行話，干什么事，吃哪碗飯說(shuō)得既明白又簡(jiǎn)潔；按產(chǎn)品類別登記，就不能含糊，產(chǎn)品的特別性能、優(yōu)異程度等當(dāng)說(shuō)必說(shuō)，不過(guò)措辭要嚴(yán)謹(jǐn)、謙和，自我標(biāo)榜只會(huì)砸公司的牌子。進(jìn)行評(píng)估分析之后，便可以進(jìn)行各種手段運(yùn)用的具體控制，洞察推廣效果，不斷改斷效果，選擇適合自身的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。 第三，在流量統(tǒng)計(jì)分析之后，便是針對(duì)最終的統(tǒng)計(jì)結(jié)果作為指導(dǎo)進(jìn)行網(wǎng)站的全面優(yōu)化。做好了這三點(diǎn)，那就具體操作吧。 解決客戶問(wèn)題的方法或許有許多，您的產(chǎn)品或服務(wù)是其中一種。 　　電子雜志廣告 　　 歷年來(lái)世界各國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用調(diào)查都顯示，電子郵件幾乎永遠(yuǎn)是網(wǎng)絡(luò)用戶的首要應(yīng)用項(xiàng)目，各類專業(yè)的郵件營(yíng)銷服務(wù)商已將服務(wù)深入到千家萬(wàn)戶，他們正在以先進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)內(nèi)容及編輯風(fēng)格創(chuàng)造著傳媒業(yè)的奇跡，其擁有的上百萬(wàn)許可營(yíng)銷用戶能使您的廣告信息直達(dá)用戶視野。Internet為建立和維護(hù)MIS提供了一個(gè)理想的工具，而MIS也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一個(gè)重要的內(nèi)容。身份認(rèn)證是判斷和確認(rèn)交易雙方真實(shí)身份的重要環(huán)節(jié)，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交易過(guò)程中最薄弱的環(huán)節(jié)。直復(fù)營(yíng)銷的“直”來(lái)自英文的“Direct”，即直接的縮寫，是指不通過(guò)中間分銷渠道而直接通過(guò)媒體連接企業(yè)和消費(fèi)者，網(wǎng)上銷售產(chǎn)品時(shí)顧客可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接向企業(yè)下訂單付款；直復(fù)營(yíng)銷中的“復(fù)”來(lái)自英文中的“Response”，即“回復(fù)”的縮寫，是指企業(yè)與顧客之間的交互，顧客對(duì)這種營(yíng)銷努力有一個(gè)明確的回復(fù)，企業(yè)可以統(tǒng)計(jì)到這種明確回復(fù)的數(shù)據(jù)，由此可對(duì)以往的營(yíng)銷效果作出評(píng)價(jià)。 　　4C與網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷 　　傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中最具潛力的發(fā)展方向，本文選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中幾個(gè)主要的概念進(jìn)行介紹，希望讀者能從這些概念中對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。當(dāng)然，在確定能夠有效控制垃圾郵件前提下，企業(yè)不妨也可以考慮利用新聞組和論壇來(lái)擴(kuò)大宣傳面。 此外資金經(jīng)手次數(shù)越多，風(fēng)險(xiǎn)也越大，還會(huì)給企業(yè)造成一定的損失。 國(guó)內(nèi)B2B網(wǎng)站中具代表性的有阿里巴巴（Alibaba）、美商網(wǎng)（）等。所以，企業(yè)在鏈接競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站之前，一定要慎重權(quán)衡其利弊。注意這里的關(guān)鍵是“顯示”，不管用戶看不看廣告，或點(diǎn)不點(diǎn)擊你的廣告，只要它顯示在用戶的瀏覽器上就會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。 目前，市面上還出現(xiàn)了一種稱為“定向郵件系統(tǒng)”（OptIn Direct Mailing System）。用搜索引擎查找資料的人都是對(duì)某一特定領(lǐng)域感興趣的群體，所以愿意花費(fèi)精力找到你的人，往往很有可能就是你渴望已久的客戶。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，除電子郵件以外，信息搜索已成為第二大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。搜索引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣，是目前最有效，針對(duì)性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，在搜索引擎推廣方面的營(yíng)銷定位，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最容易樂(lè)清人才網(wǎng)（）使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果。 　　因此，根據(jù)以上的幾個(gè)簡(jiǎn)單對(duì)比，我們不難看出網(wǎng)路行銷的優(yōu)勢(shì)所在。 什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷? 　　充分運(yùn)用面向技術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)　　成功的市場(chǎng)營(yíng)銷必須采用更先進(jìn)的技術(shù)。這都是些免費(fèi)資源，不過(guò)，發(fā)電子郵件的方式要得當(dāng)，千萬(wàn)不要讓消費(fèi)者對(duì)您的舉動(dòng)反感。 　　(5) 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位決定著營(yíng)銷方式　　定位是整個(gè)網(wǎng)上營(yíng)銷的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容和營(yíng)銷形式，進(jìn)行營(yíng)銷的產(chǎn)品、服務(wù)通過(guò)網(wǎng)頁(yè)實(shí)現(xiàn)，而網(wǎng)頁(yè)建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營(yíng)銷方式的成功與否。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略，營(yíng)銷手法等。 企業(yè)如要將網(wǎng)上營(yíng)銷開(kāi)展成功，則必須注意以下方面： 　　1．準(zhǔn)確、客觀的市場(chǎng)定位　　網(wǎng)上營(yíng)銷同傳統(tǒng)的營(yíng)銷相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場(chǎng)定位。收集具“針對(duì)性”的站點(diǎn)從以上我們可以看到，在了解了基本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法后，一個(gè)企業(yè)站點(diǎn)的網(wǎng)上推廣工作首先需要做的是收集具“針對(duì)性”的站點(diǎn)，包括引擎、論壇等，這和我們?cè)趥鹘y(tǒng)媒體上做廣告實(shí)際上是一樣的———要收集媒體信息，并且分析研究哪本雜志、哪一份報(bào)紙、電視的哪一檔節(jié)目更適合。除了這些廣告宣傳活動(dòng)外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到：信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品；企業(yè)建筑造型、公司旗幟、企業(yè)招牌、公共標(biāo)識(shí)牌等外部建筑環(huán)境；企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識(shí)牌、貨架標(biāo)牌等等；各種交通工具；公司員工的服裝服飾上等；各種產(chǎn)品包裝袋上；公司平時(shí)的贈(zèng)送禮品上；公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實(shí)際上需要我們?cè)谠O(shè)計(jì)公司的CI（企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）時(shí)將網(wǎng)站這個(gè)因素考慮進(jìn)去，網(wǎng)站實(shí)際上是CI設(shè)計(jì)中的一個(gè)基本要素。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。并且，這些活動(dòng)都應(yīng)以核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確?；顒?dòng)的持久性與連貫性。未來(lái)3年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到18億元、27億元和40億元。為了真正發(fā)揮一個(gè)站點(diǎn)的作用，我們要以該站點(diǎn)為基礎(chǔ)，在網(wǎng)上網(wǎng)下開(kāi)展長(zhǎng)期而有效的推廣工作。網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，利用各種論壇、討論組、供求黃頁(yè)，使用定向的郵件列表等等。講了這么多，看起來(lái)很復(fù)雜，但實(shí)際上就這么四句話：“確定宣傳方向，收集推廣站點(diǎn)，定期發(fā)布信息，做好跟進(jìn)工作”?！　∷^標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其性能，例如書這樣的商品，太標(biāo)準(zhǔn)不過(guò)了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營(yíng)銷。目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率，無(wú)疑是一個(gè)非常重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場(chǎng)的客戶基本不使用Internet，那在Internet上營(yíng)銷顯然是不值得的，如面對(duì)這樣的情形，則可以通過(guò)Internet完成原傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等?！　?2) BBS。　　(6) 有償廣告投入。然而實(shí)踐證明，這樣的觀點(diǎn)是極其錯(cuò)誤的。其突出特點(diǎn)是就是互聯(lián)網(wǎng)，是“電子商務(wù)”（eCommerce）以及“電子商業(yè)”（eBusiness）等包容了計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、電子交換等數(shù)字化技術(shù)的重要組成部分，是二十一世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)模式之一。 酒好不怕巷子深的觀念已經(jīng)很難適應(yīng)當(dāng)今的社會(huì)， Internet是浩瀚無(wú)邊的信息海洋。 如何走好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一步 伴隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是由于專業(yè)人才的缺乏和對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)的不清楚，很多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是投入了錢，卻沒(méi)有的到理想的效果，到后來(lái)只有埋怨說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推廣不行，這些企業(yè)的失誤在哪里？其實(shí)是因?yàn)樗麄儧](méi)有走好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步――營(yíng)銷定位。產(chǎn)品技術(shù)含量比較高，客戶群體知識(shí)層面比較高的企業(yè)，采取百度的競(jìng)價(jià)樂(lè)清人才網(wǎng)（）排名和Google的關(guān)鍵詞廣告效果是比較好的，目標(biāo)客戶是海外客戶的，最好采用GoogleDE 廣告和雅虎的排名，可以取得相對(duì)好的效果。所以對(duì)于信息提供者，尤其是對(duì)商業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，目前很大程度上也都是依靠搜索引擎來(lái)擴(kuò)大自己的知名度。電子郵件是目前使用最廣泛的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。 3. 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告是指在其他網(wǎng)站上刊登企業(yè)的視覺(jué)宣傳信息。 按千次廣告點(diǎn)擊率收取相應(yīng)的費(fèi)用（CPC） 該方式收費(fèi)基準(zhǔn)是CPC（Cost Per Thousand Click Through），即以廣告圖形被點(diǎn)擊并連接到相關(guān)網(wǎng)址或詳細(xì)內(nèi)容