【正文】 力，宣傳公司企業(yè)文化，為企業(yè)形象增色添彩。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有20多萬個“三資”企業(yè)中，有90％以上的企業(yè)使用外方商標(biāo)?？鐕緦⒏鶕?jù)我國入世承諾，加緊在華拓展油品的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)、技術(shù)服務(wù)、專業(yè)咨詢服務(wù)、工程設(shè)計(jì)施工服務(wù)、金融服務(wù)、物流服務(wù)等，且還將在華設(shè)立更多的研究開發(fā)機(jī)構(gòu)。附件一?？松梨谠谥袊?、?？松梨谠谥袊陌l(fā)展1998年?？松兔梨趦杉夜竞喜⒑?大大加強(qiáng)了在中國拓展業(yè)務(wù)的能力。 2001年3月22日，埃克森美孚為適應(yīng)在華業(yè)務(wù)的增長，調(diào)整了中國公司人事，宣布陳培璋自4月1日起擔(dān)任美孚石油（中國）投資有限公司董事長及?？松袊究偛茫@兩家公司主要負(fù)責(zé)香港以外的在華的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，包括?？松梨诟＝ê蛷V東的合資項(xiàng)目。美孚公司參與了中國海上油田珠江口盆地的兩個油區(qū)的勘探和開發(fā)。 2 煉油、化工及營銷（1）煉油和化工 ?？松梨趯⑴c中國石化福建煉油化工有限公司合資建設(shè)福建煉油乙烯一體化項(xiàng)目。1997年9月11日，其在太倉的大陸第二座潤滑油生產(chǎn)廠投產(chǎn)，與該廠配套的還有一座2公里長、。1997年該公司與中國石化成立了一家合資公司，雙方各持股50%。該增塑劑廠以異壬醇及苯酐為原料合成鄰苯二甲酸二異壬酯，是?？松梨诨ぴ谥袊谝患要?dú)資廠。目前，?？松梨谝言谥袊鴵碛?6座加油站。2001年殼牌中國公司按計(jì)劃錄用了15名應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，其中一半以上擁有碩士和博士學(xué)位。殼牌（東北亞）集團(tuán)的總部設(shè)在北京，安博仁先生出任集團(tuán)的主席及董事長。1903年，兩家公司合作經(jīng)營遠(yuǎn)東的業(yè)務(wù)，在倫敦成立亞細(xì)亞火油公司。新中國成立時，殼牌已有員工1000多人，其中包括35名外籍員工和4名華籍經(jīng)理。圖 殼牌在中國的勘探與生產(chǎn)情況 長北項(xiàng)目 1999年9月，殼牌勘探（中國）有限公司與中國石油天然氣集團(tuán)公司簽訂在鄂爾多斯盆地長北區(qū)共同開發(fā)氣田的石油合同，包括天然氣開采、管道鋪設(shè)和天然氣銷量。 2000年殼牌還與中國海洋石油總公司簽訂了戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，雙方也同意在西湖凹陷區(qū)域合作，以及在渤海灣開發(fā)一系列油氣田。殼牌擁有澳大利亞西北天然氣產(chǎn)區(qū)和俄羅斯庫頁島天然氣產(chǎn)區(qū)的股份，殼牌希望澳大利亞西北產(chǎn)區(qū)能贏得從2006年開始每年向中國供應(yīng)300萬噸液化天然氣的投標(biāo)。 石油產(chǎn)品（1）石油貿(mào)易殼牌是中國主要的原油及油品貿(mào)易伙伴。公司在華的三家聯(lián)營公司也已于1997年投入運(yùn)作：；年產(chǎn)4萬噸以上的殼牌合資浙江乍浦潤滑油廠；位于廣東湛江的合資潤滑油廠。其主要產(chǎn)品有：高等級道路瀝青——力霸；用于道路建設(shè)的乳化瀝青——施保妙；用于道路建設(shè)的優(yōu)質(zhì)改性瀝青產(chǎn)品；工業(yè)瀝青等。殼牌中國加油站與世界各地約50,000個加油站一樣，從外觀設(shè)計(jì)到設(shè)施布置都采用殼牌統(tǒng)一的設(shè)計(jì)。在正式合作的第一年內(nèi)，中國石化將在與殼牌的合作中投入蘇州和無錫境內(nèi)的100處加油站。該煉油廠將包括一套深處理轉(zhuǎn)化裝置，以確保將重油和渣油加工成為高質(zhì)量的油品并為乙烯裂解裝置提供原料。178。殼牌在中國正積極尋求發(fā)展煤氣化項(xiàng)目的機(jī)會。起初業(yè)務(wù)主要集中在油氣資源的勘探開發(fā)以及燃料、潤滑油和精對苯二甲酸（聚酯的原材料）的供應(yīng)上。 l 崖城氣田位于南中國海，由BP經(jīng)營，中國海洋石油公司控股51％，%，%。l 煤層氣（CBM）位于中國西部的鄂爾多斯盆地，是世界第三大煤層氣資源的遠(yuǎn)景地區(qū)。BP在其中持有30%的股份（2億美元），中國海洋石油總公司持有64 ％的股份，另有兩家香港公用事業(yè)公司持有剩余6％的股份。BP成為中石油和中石化戰(zhàn)略伙伴后，大大推進(jìn)了BP拓展中國成品油市場的力度。中石油廣東分公司正在完善現(xiàn)有的二級油庫體系，以確保向其提供優(yōu)質(zhì)成品油。BP兼并嘉實(shí)多后，主要以BP和嘉實(shí)多兩個品牌銷售潤滑油，以滿足不同客戶的需求。BP在華的LPG業(yè)務(wù)始于1993年，液化石油氣進(jìn)口和銷售方面具有很強(qiáng)實(shí)力，主要活動范圍在珠海、長樂、太倉和寧波。l 航空燃料。自1973年以來，BP在中國總共簽署了26個技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。目前，在中國醋酸市場上，該公司的產(chǎn)品占有率已超過30％，成為中國最大的醋酸生產(chǎn)企業(yè)。 BP與中石化分公司鎮(zhèn)海煉油化工公司合作將建立乙烯裂解裝置合資項(xiàng)目，年生產(chǎn)乙烯60萬噸。 1992年，阿莫科化學(xué)控股公司和中石化儀征化纖集團(tuán)公司合資成立了儀征阿莫科織物有限公司。公司與中國海洋石油總公司合作開發(fā)了潿州海上油田，參與了渤海油田的勘探，并與中國石油天然氣總公司合作，在雁嶺首次利用注氣技術(shù)來提高原油開采率。道達(dá)爾(中國)投資有限公司與江蘇省鎮(zhèn)江新區(qū)大港經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司共同投資興建了江蘇道達(dá)爾液化氣有限公司，專營來自中東的優(yōu)質(zhì)氣源，其液化石油氣供應(yīng)能力為每年12萬噸，庫區(qū)設(shè)在大港，占地面積5900平方米，存儲規(guī)模為8000立方米。1984年在香港成立辦事處，集中拓展與中國的商務(wù)貿(mào)易。2000年11月30日投產(chǎn)，年產(chǎn)量達(dá)35,000噸。阿托菲納（廣州）化學(xué)有限公司1996325阿托菲納（中國）投資有限公司控股 97%，廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)宜通招商有限公司3%，生產(chǎn)和銷售乳濁劑和三醋酸銻催化劑及相關(guān)產(chǎn)品。阿托菲納（中國）%，%，生產(chǎn)和銷售氫氟酸、F22（氟里昂替代物），鹽酸溶液以及其它副產(chǎn)品。東森汽車密封件有限公司19951128位于湖北省十堰市，總投資達(dá) ，占地100余 畝，員工約500人，其中包括100多名專業(yè)技術(shù)員。德士古公司與中國海洋石油總公司在南中國海、渤海灣以及東海等地合資建立了海洋石油勘探公司。雪佛龍、德士古與阿吉普公司在我國南海16/%的股份，其余為中國海洋石油公司（CNOOC）所有，石油年產(chǎn)量為500萬噸，1996年這三家公司又與CNOOC簽定協(xié)議勘探16/19合同區(qū)。式瑪涂料（昆山）有限公司1998312式瑪卡龍集團(tuán)（道達(dá)爾菲納埃爾夫的成員之一）控股100%，生產(chǎn)和銷售防護(hù)型涂漆及適用于海洋涂料。法國哈金森股份公司擁有52%股份，中國東風(fēng)實(shí)業(yè)開發(fā)公司48%，生產(chǎn)和銷售汽車高、低壓膠管、門窗密封條，傳動帶等各種汽車橡膠擠出制品。雅都涂料（上海）有限公司1994427式瑪卡龍集團(tuán)控股100%股份，馬陸化工廠擁有土地使用權(quán)。阿托菲納在華投資公司以及辦事處情況見下表：北京阿托菲納（中國）投資有限公司阿托菲納北京代表處北京阿托菲納化學(xué)有限公司埃爾夫阿托化學(xué)公司農(nóng)化部中國代表處美國沙多瑪公司北京代表處博士的芬得利（中國）有限公司北京辦事處上海阿托菲納（中國）投資有限公司上海分公司阿托菲納上海代表處阿托菲納（中國）投資有限公司上海分公司(建設(shè)部)阿托菲納（上海）物流有限公司安美特（廣州）化學(xué)有限公司上海分公司博士芬得利（廣州）膠粘劑有限公司上海分公司雅都涂料（上海）有限公司上海銷售處式瑪涂料（昆山）有限公司上海分公司天津安美特（廣州）化學(xué)有限公司天津分公司重慶阿托菲納上海代表處重慶分公司安美特（廣州）化學(xué)有限公司重慶分公司南京安美特（廣州）化學(xué)有限公司南京分公司廣州阿托菲納（中國）投資有限公司廣州分公司式瑪涂料（昆山）有限公司廣州分公司常熟阿托菲納（中國）投資有限公司常熟分公司香港阿托菲納香港有限公司阿托菲納遠(yuǎn)東有限公司安美特化學(xué)有限公司式瑪涂料（香港）有限公司臺北阿托菲納（遠(yuǎn)東）有限公司臺灣分公司阿托科技股份有限公司阿托菲納在華合資企業(yè)/獨(dú)資企業(yè)情況見下表：公司成立時間簡介北京綜合穩(wěn)定劑有限公司199341阿托菲納（中國）投資有限公司控股 60%，北京化工集團(tuán)公司40%，生產(chǎn)和銷售應(yīng)用于聚氯乙烯工業(yè)中的有機(jī)錫穩(wěn)定劑。 埃爾夫已與中方簽署兩項(xiàng)液化石油氣銷售合同，地點(diǎn)在廈門和海陽市。道達(dá)爾還分別在深圳和煙臺合資組建了液化石油氣生產(chǎn)廠。預(yù)計(jì)在未來兩年內(nèi)，公司在中國的投資將增加到5～6億美元。 BP化工擁有用正丁烷生產(chǎn)順酐的固定床和流化床生產(chǎn)工藝。目前，BP正與中石化商談在上海共同興建PTA合資企業(yè)的可能性。隨后，BP和四川維尼綸廠在重慶共同投資兩億美元興建的15萬噸/年的乙酸合資企業(yè)――揚(yáng)子江乙?；び邢薰居?998年投產(chǎn)，BP擁有51%的股份。此項(xiàng)目總投資超過8000萬美元，預(yù)計(jì)2003年建成，包括建設(shè)一個進(jìn)口中轉(zhuǎn)庫、一條57公里長的輸油管道以及機(jī)場的儲油庫和機(jī)坪管線等設(shè)施。寧波華東LPG基地站是由BP公司和寧波的華東液化石油氣公司共同投資建設(shè)的項(xiàng)目，建設(shè)規(guī)模為年生產(chǎn)能力100萬噸液化石油氣。BP產(chǎn)品通過東風(fēng)及金城屬下超過1000家維修點(diǎn)的推薦，在中國市場中將獲得難得的品牌提升機(jī)會，而兩家公司的用戶也可從改善燃料消耗中獲益。BP于1997年進(jìn)入中國潤滑油市場。中石油、BP雙方不得獨(dú)自收購加油站。 3．煉油與營銷 BP目前在中國已建成了12個合資企業(yè)，經(jīng)營范圍包括航空油料、LPG、加油站和優(yōu)質(zhì)潤滑油，這些合資企業(yè)均分布在南方各省。顯然，BP希望在該領(lǐng)域拓展更大的市場空間。儲量約2億桶。 BP在上游的業(yè)務(wù)單元主要由崖城131氣田、流花111油田和華北地區(qū)業(yè)務(wù)三大部分組成。BP在中國共有員工634人，其中515人具有中國國籍，占總?cè)藬?shù)的81%。同時殼牌還將中國煤炭出口到歐洲，并且多年來為中國煤炭工業(yè)總公司在歐洲幾個主要國家作代理。 殼牌與中石化金陵石化公司合作，將金陵的發(fā)泡聚苯乙烯裝置產(chǎn)量由每年1萬噸逐步提高至3萬噸以上。項(xiàng)目包括：一套80噸／年的乙烯裂解裝置；一套56噸／年的苯乙烯單體和25萬噸／年的環(huán)氧丙烷聯(lián)產(chǎn)裝置；一套32萬噸／年的乙二醇裝置；一套24萬噸／年的聚丙烯裝置；一套30萬噸／年的線性低密度聚乙烯／高密度聚乙烯裝置；一套15萬噸／年的低密度聚乙烯裝置。與中石化合作在江蘇省推出約500個油站。（5）加油站1996年殼牌在廣東省開設(shè)了第一座加油站，此后因市場限制發(fā)展緩慢。高質(zhì)量的殼牌瀝青，已經(jīng)在中國30多個主要高速公路項(xiàng)目及一些道路維修工程中得到應(yīng)用。（2）潤滑油殼牌已在華投資數(shù)千萬美元發(fā)展?jié)櫥蜆I(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要是車用潤滑油和工業(yè)用潤滑油。目前，北京的天然氣是從鄂爾多斯盆地的靖邊通過864公里長的輸氣管線向首都輸送。殼牌在90年代末與中國政府合作完成了兩項(xiàng)LNG的可行性研究，并已與中國海洋石油總公司簽訂了長期協(xié)議共同開發(fā)東海岸的LNG進(jìn)口設(shè)施。在該盆地，2000年殼牌還完成了庫恰盆地天然氣資源的聯(lián)合研究，目前正在討論如何參與該地區(qū)的開發(fā)。 四、業(yè)務(wù)介紹殼牌在中國擁有16家獨(dú)資或合資公司，主要從事5大核心業(yè)務(wù)，即勘探和生產(chǎn)、天然氣和發(fā)電、油品、化工和可再生資源。大戰(zhàn)期間，所有設(shè)備給日軍占據(jù)并嚴(yán)重破壞，一切經(jīng)營活動停頓。同年，荷蘭皇家石油公司開始將Crown牌煤油運(yùn)到中國(當(dāng)時內(nèi)地稱這Crown的品牌為僧帽牌；在香港則稱寶蓋牌)。 有20多個全資或合資項(xiàng)目正在營運(yùn)及發(fā)展中，包括油品、潤滑油、瀝青、液化石油氣和化工產(chǎn)品等；正研究及商討多個重要項(xiàng)目，包括“西氣東輸”項(xiàng)目，建設(shè)液化天然氣（LNG）接收站、發(fā)展煤氣化和發(fā)電業(yè)務(wù)等；二、殼牌（東北亞）集團(tuán)殼牌業(yè)務(wù)遍及世界各地，公司按地區(qū)分布將全球市場劃歸為幾個區(qū)域管理層統(tǒng)籌管理。現(xiàn)時，殼牌在中國大陸共有16家獨(dú)資或合資公司，包括合資企業(yè)在內(nèi)員工人數(shù)超過1000人，其中95%以上是中國員工。銷售額一直在增長，運(yùn)營費(fèi)用卻在下降。使用?？松梨诨す镜膶Ｓ惺蜆渲夹g(shù)，生產(chǎn)具有世界一流水平的石油樹脂產(chǎn)品，產(chǎn)品將使用埃克森美孚的商標(biāo)“Escorez”。該裝置的產(chǎn)品主要以?？松梨诘腜aramins 品牌在中國銷售。 ?？松梨谀壳霸谥袊?家潤滑油調(diào)合廠。對這一重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的參與，使?？松梨趯⒃谏习倌昀镩L期涉足中國的發(fā)展。 二、在中國的投資情況?？松谥袊耐顿Y涉及油氣勘探開發(fā)、煉油與營銷、化工等領(lǐng)域。1985年?？松す驹诒本┰O(shè)立了聯(lián)絡(luò)處。這在某種程度上將加重國內(nèi)企業(yè)的人才流失問題，并造成較為嚴(yán)重的損失。而跨國石油石化公司則將在煉油和油品銷售、部分石化品生產(chǎn)等方面在部分地區(qū)占有一定市場份額的同時，將在高新技術(shù)領(lǐng)域、高附加價(jià)值的高端產(chǎn)品領(lǐng)域，如精細(xì)化學(xué)品、專用化學(xué)品、功能化產(chǎn)品等方面處于領(lǐng)先地位，甚至在某些產(chǎn)品領(lǐng)域形成壟斷地位。目前，國外石油石化公司在在我國潤滑油、有機(jī)化工、合成材料等領(lǐng)域申請的專利已占國內(nèi)這些領(lǐng)域申請專利總數(shù)的60%左右。同時借助宣傳和公關(guān)，利用社會效應(yīng)來擴(kuò)大公司品牌的認(rèn)知度，提升公司形象。同時，跨國公司利用其先進(jìn)的技術(shù)，適當(dāng)避開與中國企業(yè)在大宗石化品上的競爭，在中國生產(chǎn)和銷售高技術(shù)含量和高附加價(jià)值的產(chǎn)品，保持其產(chǎn)品在精、專、特、新方面的優(yōu)勢，獲取高額利潤。2002年初，BP出資1000萬美元在華與中科院等國內(nèi)頂尖研究機(jī)構(gòu)和高校共同建立了“中科院—BP公司中國研究中心”，這是BP在亞洲第一個、全球第五個研究中心。如埃克森美孚、殼牌和BP等公司分別在國有三大控股石油石化公司海外上市時通過收購公司股票成為后者的戰(zhàn)略合作伙伴，這種合作方式非常靈活，即可增資擴(kuò)股，也可將所持股權(quán)出手轉(zhuǎn)讓。以BP為例，該公司在華業(yè)務(wù)主要集中在廣東、上海、重慶等區(qū)域，其產(chǎn)業(yè)鏈布局已基本形成了以廣東為重點(diǎn)，華南、華北和西南三角支撐的局面。策略之二：投資項(xiàng)目規(guī)?；⑾到y(tǒng)化，投資地點(diǎn)基地化、園區(qū)化，逐步完善產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群，產(chǎn)業(yè)布局日益明朗中國入世后，跨國石油石化公司已開始調(diào)整在華石油石化領(lǐng)域投資的布局，由過去小規(guī)模、短期性、局部的投資轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前更具主動性、戰(zhàn)略性和長遠(yuǎn)性的全面大規(guī)模投資，既投資于上中下游的最終產(chǎn)品，也投資相關(guān)的中間產(chǎn)品；既投資于生產(chǎn)性項(xiàng)目，也投資于銷售、儲運(yùn)等配套項(xiàng)目，逐步形成產(chǎn)業(yè)鏈并趨于完善。歸納來看，跨國石油石化公司主要通過逐步調(diào)整和實(shí)施以下幾大策略不斷擴(kuò)大在中國市場的影響力。同樣，BP在上海、殼牌在惠州、?？松梨谠诟＝ā退狗蛟谀暇┑囊蚁╉?xiàng)目也已經(jīng)或?qū)⒁_始動工建設(shè)。殼牌與中國石化在湖南省岳陽市興建一座日耗煤2000噸的煤氣化項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2004年投入運(yùn)營；在可再生能源領(lǐng)域，殼牌公司將為新疆邊遠(yuǎn)地區(qū)發(fā)展家用太陽能系統(tǒng)。目前正在籌劃中的煉油擴(kuò)建項(xiàng)目有兩個：一是?？松梨?、沙特阿美和中國石化合資的福建煉廠擴(kuò)