地產(chǎn)置業(yè)顧問年度的工作總結(jié)與展望(存儲版)
【正文】 ?；赝^去,展望將來,本人覺得xxx的房地產(chǎn)市場還是比較健康的。令公司對今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基。及時傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。不知不覺，入職已有九個多月，后知后覺07年已過去了。記得剛?cè)肼殻瑇主任曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”！成績嘛！九月中旬到目前，共銷售了11套單位，銷售總金額為5,060,010元。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。務(wù)必讓公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)掌握員工的工作進(jìn)展及變動 積極響應(yīng)公司號召，根據(jù)公司基本理念要求，大力提倡團(tuán)隊(duì)與合作精神 認(rèn)真做好文字工作。我決心在08年更加努力工作,積極思考,在銷售方面加強(qiáng)自身的硬件,學(xué)習(xí)更好的銷售技巧,令自已有更大的提升。到了年底,國家為了防止經(jīng)濟(jì)過熱,陸續(xù)出臺很多新政策調(diào)控樓市。，一個以別墅為研究項(xiàng)目，一個以本地整體市場為研究對象，題目待定《置業(yè)顧問工作總結(jié)》簡介： 轉(zhuǎn)眼間,入xxx發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時間了,2007年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年,房價經(jīng)歷了由低至高,又《置業(yè)顧問工作總結(jié)》正文開始 轉(zhuǎn)眼間,入xxx發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時間了,2007年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年,房價經(jīng)歷了由低至高,又由高至平穩(wěn)的局面,令我覺得房地產(chǎn)這個行業(yè)真是變幻莫測,很富挑戰(zhàn)性。和XX的幾個物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自己的理想，XX說她以前是一個銷售部的實(shí)習(xí)生，和XXX是一起工作的，后來因?yàn)楦鞣N原因而做了物管，但是她還是很想從事置業(yè)顧問工作。但是從另外一個角度想，見習(xí)置業(yè)顧問，可以讓我在個人能力上得到更多提升，反而成了好事。 2008年工作展望 老客戶的關(guān)系維護(hù),爭取部分轉(zhuǎn)介紹客戶。以上種種都是自己在細(xì)節(jié)上做得不好的地方,原因在于忙碌工作中忘了對自己的嚴(yán)格要求,工作用心程度有所下降,反省后要馬上改正過來。所以,怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關(guān)鍵,信任來自于您的真誠和為對方著想。還有很多方面都不足。此后市場不斷傳出降價消息,客戶的觀望情緒和對本項(xiàng)目周邊環(huán)境的不滿都對個人的銷售心態(tài)造成一定沖擊。可是一切似乎沒有希望了! 那一年,真是倍受煎熬!心里承受了太多的東西,回想起來,那也是我成長和提升比較快的一個時期。開盤前階段,工作積極努力,充滿熱情,對市場充滿信心。房地產(chǎn)銷售由一連貫的環(huán)節(jié)緊密組成,包括初次接觸客戶第一印象,樓盤介紹,需求挖掘,引導(dǎo)購買,異議處理,促成交易,售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。付出大量勞動后客戶最終不購買也會生氣。聽了以后,我很受啟發(fā):我的服務(wù)意識也應(yīng)該從“我想賣給你”變成“讓我來幫您選擇適合您的房子”。記得劉經(jīng)理兩次問我:你在團(tuán)隊(duì)里有一個很好的朋友么?仔細(xì)想想,目前還沒有。整個4月認(rèn)購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場長跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢？還是能保證嗎，就很困難了。沒有做置業(yè)顧問之前，很多時候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價，對個人來說，賣了高價，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說，可以節(jié)省很多錢。 對我個
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