【正文】 情況、進展以及下一步 的工作開展計劃，并且采勸問答方式，外勤人 員提出存在的問題，楊總逐一給予明確答復。組織召開了兩次市食品安全協(xié)調(diào)委員會會議， 總結(jié)回顧了 2020 年全市食品安全工作，并就 2020 年全市食品安全工作作了分析部署。 3月份，市食品安全協(xié)調(diào)委員會會同 目標辦對全市 21 家食品安全協(xié)調(diào)委員會成員單位進行了考核，通過聽匯報、看資料、查記錄、 查 案卷、實地察看等形式，全面了解各成員單位食品安全目標責任制落實情況，并及時將考 核結(jié)果反潰各縣區(qū)政府和各職能部門都高度重視食品安全目標考核，極大地提升了食品安全 責任目標考核的效能。除此之外，我們對藥品 生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院制劑室開展了從原輔料到產(chǎn)成品的全面檢查。充分發(fā)揮快檢車的作用，做好快檢車的運行工作，上半年完成檢品 279 批次，不合格 46 批次，不合格率為 %。 但筆者認為，年終總結(jié)切勿脫離實際，唱高調(diào)，揀好聽的說，必須有一說一，有二說二，客 觀地評說，總的來說，這年終總結(jié)一定要杜絕三忌。因此年終總結(jié)應(yīng)多講工作中的不足和存在的實際問題。一：觀念的轉(zhuǎn)變 觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時 間的思想斗爭。在日常的事務(wù)工 作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。 貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在 ****，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、 貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶 ****作。（臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長）。在有些問題上你和客戶是一直的。擁有健康樂觀積 極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 自信是非常重要的。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市 場相比開發(fā)的較好。 作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是： 千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)； 努力完 成銷售管理辦法中的各項要求； 負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)； 積極廣泛收集市場信 息并及時整理上報領(lǐng)導； 嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度； 對工作具有較高的敬業(yè)精神 和高度的主人翁責任感； 完成領(lǐng)導交辦的其它工作。 總結(jié)三：醫(yī)藥銷售季度工作總結(jié)時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。一些部門、單位在年終總結(jié)時往往好大喜功，對成績大肆渲染，小事說 成大事，芝麻說成了西瓜，擺功臣，講苦功，好事 說了一大堆，好話說了一大籮。 眼下，正值辭舊迎新之際，一年一度的工作總結(jié)又開始粉墨登場了。對于嚴重失信企業(yè)，將列為重點 檢查的對象。三是對一旦確定是假藥的，要進行徹底處 理，不準出現(xiàn)傷害事故。為科學評價我市食品放心工程成果，市食品安全協(xié)調(diào)委 員會辦公室制定了《 市食品放心工程量化考評實施細則》及量化考評標準，對各部門實施 公務(wù)員之家版權(quán)所有食品放心工程情況進行了檢查和綜合評價，為迎評工作打下堅實基矗今 年 1 月份，順利通過省食品放心工程綜合評價組檢查，我市的食品安全工作走在全省前列。 一、趁勢而上，切實發(fā)揮食品安全抓手作用 半年來，我們繼續(xù)認真貫徹《關(guān)于進一步加強食品安全工作的決定》，抓住重點工作任務(wù)， 落實工作措施，務(wù)求實際效果，不斷提高綜合監(jiān)管能力，提升組織協(xié)調(diào)水平，使我 市的食品安全狀況出 現(xiàn)持續(xù)好轉(zhuǎn)局面。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調(diào)辦事 處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責的轉(zhuǎn)變，保證團隊發(fā)展。 這一個季度學到了太多了東西，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美 好的回憶。對受理中反映的各類問題，在我職權(quán)內(nèi)能解決的，我都盡力用所知、 所學的相關(guān)政策、知識及應(yīng)對技巧，給予客戶滿意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、 物力支出。在磨合期中， 客戶群必然會將各種各樣的問題及矛盾反應(yīng)到客戶服務(wù)工作中，其中一部分的矛盾能否化解， 在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞。 。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領(lǐng)導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所 屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導匯報的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。收獲 過、充實過 amp。 醫(yī)藥代表工作總結(jié)格式 標 題 正文 開頭：概述情況，總體評價 。幾天以后，形勢迅 速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。六月份可以突破 1000 盒。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足 30 人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足 200 盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就 200 盒左右！總體銷售不過 8000 元，而公司下達的全年任務(wù)卻高達 30 萬 元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！ 此時，在王洪剛經(jīng)理的指導下，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復興之路。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。認識到不足的同時，我始終堅信，自省是改進提高的前提。剩余是歐意系列，維宏系列等等，如果這些品種不中標，我們企業(yè)會調(diào)配這么多人員來操作市場嗎？省代持有品種中標后一個人就可以維護，企業(yè)何必配置這么多人員呢？況且省標何時招是個未知數(shù)，結(jié)果出來估計到明年了，現(xiàn)在我們在尋找代理商，中標后可能就是代理商找我們了，到那時我們就會選擇代理商，中標后您在找到我們，那我們也要考慮一下了，但是您現(xiàn)在操作，那中標后該地區(qū)順理成章的就由您繼續(xù)操作，而且我們后續(xù)新品種上市，您也是優(yōu)先考慮的對象！通過這樣溝通達成的目的是他調(diào)研市場，如果操作我們的品種是否可以轉(zhuǎn)配送，將來他要操作市 場時如何劃分，這樣也為自己下次約見占了主動權(quán)。 三、復興之路 20**年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào) 關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作 做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找 刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁??從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。 利用今天的機會大家都暢所欲言吧。 希望在以后領(lǐng)導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導 的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。”然后雙手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說：“我以前怎么沒見過你啊！”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關(guān)照！”有 些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識，其中因為緊張說的比較差！就這樣反復的拜訪醫(yī)生，不斷的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前！在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。堅強，用心的力量來為自己打氣 。 記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理 會感覺很好。夢若在，希望就在。堅強，用心的力量來為自 己打氣 。 記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有 給我什么好聽的話。其實給打電話也并 不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。收獲過、充實過??而對于新的一年，我的心中仍然有夢?？偨Y(jié)的基本格式 標題 正文 開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領(lǐng)，總括全文。 今后的打算。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考。 3．經(jīng)驗和教訓。 3．要剪裁得體，詳略適宜。以下就是醫(yī)藥銷售員工作總結(jié)內(nèi)容： 首先我非常感謝幾位領(lǐng)導對我們工作的支持與幫助。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁??從此以后我就成了 他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。 本文由 篇二：一篇非常有用的醫(yī) 藥代表工作總結(jié) 一篇非常有用的醫(yī)藥代表工作總結(jié) 做醫(yī)藥代表總是免不了要寫月工作總結(jié)、工作總結(jié)，很多人都為這個頭疼， 80%的人都習慣從網(wǎng)上 download，寫出來的無非是對公司的贊美之詞，對領(lǐng)導的恭維，似乎已經(jīng)是一個不變的定式。 新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲 ?是結(jié)束，還是開始 ? 這不重要。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個人可以的。我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了， 后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁??從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。有時候啊這 些謊言啊也是善意的謊言。我有幸來到公司無錫辦事處工作，在這短暫的兩個月中，在公司領(lǐng)導的親切關(guān)懷和指導下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向。 今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。 第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事 了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說 **有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到 **去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時 看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。 雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導的帶 領(lǐng)下所學習到的。 非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后 ,旺季應(yīng)該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。 通過與朋