【正文】 的、買雙鞋子沒過2天壞了、買包煙假的、買輛車在高速公路上突然剎車壞了，沒死掉回家燒高香感謝祖宗保佑等等不勝枚舉。（3）箱體走線：箱體走線不規(guī)范，沒有符合布線原則，存在安全隱患。在國內(nèi)的客戶大部分對價格優(yōu)勢特別敏感。能節(jié)約的絕對不大方，必須支出的也毫不吝嗇。當你有這種感覺的時候，也許可能是你對現(xiàn)有的人在某些方面不滿意，或者也是出于好奇。招聘與配置從“招聘與配置”這四個字來看，我就覺得有很大問題，為什么是配置呢？細想一下就像生產(chǎn)資料和生產(chǎn)工具那些死的東西一樣，需要被動的去協(xié)調(diào)，而人是有主觀能動性的。再加上當今的中國，滿大街都是清談客和醬缸咀，委實讓用人者望洋興嘆。因為你從別人那里挖人過來，也有可能被另外一家企業(yè)挖走，而你自己沒有人才的源流。人員培訓(xùn)也可以作為人員規(guī)劃的一部分來看。他感謝你的方式就是在工作中兢兢業(yè)業(yè)。如果你真的讓他來實施績效評估和考核的時候，優(yōu)秀員工要申請辭職了、組長與員工的關(guān)系也變微妙了等等。（大致包括：行為指標、工作指標、效率指標）描述的內(nèi)容不宜過多。有可能的話在內(nèi)部公開出來，讓大家引以為戒。但是一個企業(yè)并不是一種工位，一件事情。你哪怕一個月多給50塊錢，這就可以體現(xiàn)出特殊工位的差異性。對勞資關(guān)系的認知也應(yīng)該需要從傳統(tǒng)的觀念中走出來，面對新的勞資關(guān)系。財務(wù)管理也是現(xiàn)代企業(yè)的“5大”管理支柱的終極。總的說起來，財務(wù)管理至少應(yīng)該做好如下工作：算好賬一個企業(yè)每天都會發(fā)生很多的經(jīng)濟往來，每天都會出現(xiàn)各種各樣的原始單據(jù)，而這些單據(jù)最終要體現(xiàn)一定時期的收支狀況。這是會計最重要的監(jiān)督職能，但是在我們中小型LED顯示屏企業(yè)錢通常都是老板們自己管的，至少在重大的花錢決策上都是老板們自己說了算的，所以會計的監(jiān)督職能有點難以體現(xiàn)，這是可以理解。而作為對錢進行監(jiān)管的財務(wù)部門只能告訴你，現(xiàn)在照明可能風(fēng)險會更大呢，如果企業(yè)老總一味要做的話，財務(wù)也只能干瞪眼。隨著原材料的投入生，材料資金形式就轉(zhuǎn)變成了半成品資金，進而轉(zhuǎn)化成成品資金，成品賣出后最終以貨幣資金的形式回歸企業(yè)并實現(xiàn)利潤。產(chǎn)品體格急劇下降，客戶對產(chǎn)品選擇的空間越來越大，對產(chǎn)品知識了解也越來越多。而由于PCB、箱體等物料的采購周期最少都得要差不多一周時間，除去生產(chǎn)、安裝及客戶驗收時間之后，根本就沒有老化時間。根據(jù)一個企業(yè)的市場和產(chǎn)品定位，我個人的想法是：1）、如果一個企業(yè)的產(chǎn)品定位在中高端的話，根據(jù)企業(yè)設(shè)備和業(yè)務(wù)人員比較有優(yōu)勢的客戶群體推出一些適合企業(yè)生產(chǎn)和市場人員推銷的產(chǎn)品，可以根據(jù)企業(yè)資金情況適當做些庫存。最近的大眼界事件，主要原因就是資金周轉(zhuǎn)問題。一個生手員工進到企業(yè)做事，很多東西都不熟練，而這些不熟練最終體現(xiàn)在產(chǎn)品生產(chǎn)時的質(zhì)量和效益上面，最后都是企業(yè)來買單。但在市場經(jīng)濟條件下，往往只有錦上添花、而沒有雪中送碳。同樣，我們也一樣默認接受我們的客戶以這樣的立場和方式來對待我們。最近很流行的戶外表貼顯示屏就是這樣一個很典型的例子，就算你企業(yè)內(nèi)部的工藝沒問題，但由于SMD燈本身不適合用于戶外的時候，也會帶來很大的質(zhì)量隱患。甚至有可能要選擇其它的替代供應(yīng)商。這些大企業(yè)倒閉了，受害者僅僅只是供應(yīng)商而已。如果公司資金寬裕的話，以50元/K作為基數(shù)，買100K就可以每K降5元，一共降500元。在這里我主要想談?wù)勎覀儾少徳牧蠒r，供應(yīng)商給予我們的交貨及時率。比如買100公斤的錫條，及時交貨率是100%，但是如果買100平方米的1024*1024的箱體，一次性全部交貨給你的話，你可能連放置箱體的地方都沒有。二：模具廠的工程師提出疑問，最后給你自己確認，后來發(fā)現(xiàn)是你自己的工程師搞錯了，你可能會感謝模具廠的師傅。在LED顯示屏行業(yè)里企業(yè)倒閉不斷發(fā)生的時候，分析供應(yīng)商作為債權(quán)人的分布格局是相當重要的。如果你的顯示屏安裝數(shù)量還沒達到一定的量的時候，這種機構(gòu)的設(shè)置，在本著機構(gòu)精減的角度來說，就屬于機構(gòu)設(shè)置太多。而很多生產(chǎn)上的小問題，生產(chǎn)組長都自己搞定了，當然也就沒這個“必要”去找工藝員了。如果這些隱患在下工序可以被發(fā)現(xiàn)也還好，不管多麻煩也不會流到客戶手里去。每一個組甄選出幾個有經(jīng)驗的基層員工，給予重點培訓(xùn)，這些員工至少得滿足如下四個條件：一、對本組的每。因為工藝人員解決問題之后，已經(jīng)離開了生產(chǎn)線。除非是維修人員覺得很麻煩的事情，要不然就不會主動報告質(zhì)量趨勢，因為他們都普遍認為，所有的問題都是合理的，做維修技術(shù)員的工作就是修板子嘛。這里的工程主要是指現(xiàn)場安裝人員，工藝主要是指生產(chǎn)現(xiàn)場的一些工藝管制人員。比如說想開一款壓鑄箱體，可能你得到了一個產(chǎn)品輪廓的構(gòu)想和圖紙，但是要更改一些相關(guān)細節(jié)，可能是為了規(guī)避侵權(quán)，也可能是為了把這個產(chǎn)品做成一個更具有藝術(shù)美感的東西。但這是客觀存在的事實。及時交貨率這些指標可以反應(yīng)出供應(yīng)商一定時期內(nèi)的技術(shù)、管理、流程、員工培訓(xùn)和熟練程度等各方面的水平采購成本這里的采購成本主要指的是年度降低，要把采購單價與降價總量結(jié)合起來，這里需要祥細的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，而價差的確定是很復(fù)雜的事情。其實說白了，以上這幾家公司如果能夠得到供應(yīng)商的一些更多的支持的話，至少有大部分是可以起死回生的，當然這得看一個老總的意愿。比如說上次的箱體尺寸大了2MM，這次下單時就要及時提醒供應(yīng)商。比如說我們要開壓鑄鋁箱、或者是套件的模具，模具廠肯定會比我們顯示屏企業(yè)更加專業(yè)。而這些問題會給供應(yīng)商造成很大的生產(chǎn)困擾，對生產(chǎn)周期自然就會延長。但是本著“學(xué)其上得其中”的道理，如果得到這個“其中”的話，我相信很多供應(yīng)商都愿意給予很大程度上的幫助。3）、一個企業(yè)只要想繼續(xù)經(jīng)營下去，不管在多困難的時候都必須保證一大半數(shù)量的熟練員工，千萬不要以為沒有事做的時候就大量裁員。對于箱體，我們可以先預(yù)付一定的款項，叫箱體廠閑的時候做箱體庫存，同樣也是存放在箱體廠，要的時候隨時去調(diào)貨。沒有了一部分熟練員工的生產(chǎn)，產(chǎn)品工藝就沒得到很好的保障，產(chǎn)品經(jīng)常出問題，接到的單子就會越來越少，如此一來，一個企業(yè)的整體運營就進入到了一個惡性循環(huán)的泥沼。所以從市場接到一個單子，從采購、生產(chǎn)、老化、安裝加上客戶驗收最多就只有15天時間了。面對如此激烈的競爭環(huán)境，幾乎每個企業(yè)都在想，要如何才能生存下去，也只有生存下來之，才有可能去談發(fā)展。會計核算是財務(wù)管理的基礎(chǔ)，高水平的財務(wù)管理所產(chǎn)生的效用也往往比會計核算更高。比如說，有些LED顯示屏企業(yè)感覺LED顯示屏不好做了，明年準備去做LED照明這塊。算好賬，不但要算好真賬，同時也得算好假賬。虧在哪個地方，賺在哪個地方，通過改善自身或者影響外界，看看哪個地方可以少虧點，哪個地方可以多賺點。這話雖然有點過激，但其中的道理也是不言而喻的。比如說深圳目前關(guān)外最低工資標準是22天*8小時=1500元（加班另計）而除了這些之外，你或許還得考慮對某些工位另外加一些職位津貼什么的。薪酬與福利薪酬和福利，其它大家都明白是怎么回事了。4）當被考核人員對考核不滿意時，要有反饋機制和渠道。如果你的企業(yè)沒玩過這種游戲的話，你可以試玩一下，看看是什么滋味。說白了，在我們中小型LED顯示屏企業(yè)里面玩這種把戲，也只是某些騙子為了飯碗而玩的游戲罷了。到了那個時候你除了抱怨現(xiàn)在的人不忠誠、沒有感恩心、太勢利之外，還能做什么呢。因為很多老板都會這樣認為，人才是我花錢培養(yǎng)出來，在工資等各個方面都相對比招進來的新人要苛刻一些。于是總想從別人那里去挖人，這樣既簡單又實用。相反就會把公司帶進泥潭，而企業(yè)老總們可能還一時還覺察不到呢。這樣做的后果是，兩個人做出來效果比一個人做出來的更糟糕。所以說，對企業(yè)人力資源的規(guī)劃，首先得考慮你的市場定位和產(chǎn)品定位。因為小日本個個都做的和你一樣好。在這里我還是以前的那句話，根據(jù)目前的形式“生存才是硬道理”。但是為什么大家都做不好呢？這個問題我相信已經(jīng)道出了很多企業(yè)人的唏噓和無奈?；馂?zāi)技術(shù)分析：引起火災(zāi)的主要因素有：（1）開關(guān)電源的使用不當：企業(yè)沒有合理選擇能夠滿足實際使用所需額定功率的開關(guān)電源，實際使用負載超過開關(guān)電源的額定功率時，開關(guān)電源負載過大，造成開關(guān)電源燒壞，引起著火。只要是標有“中國制造”這四個字的幾乎所有東西，都給人一種感覺那就是：質(zhì)量低劣、以假亂真。其途徑至少可以包括以下方面：參加行業(yè)展會、參與學(xué)術(shù)論壇、公司網(wǎng)站推廣、在行業(yè)媒體進行廣告宣傳、在行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站推廣、加入行業(yè)協(xié)會等等。腳踏實地的一步一個腳印的培育出自己的品牌。而主要的競爭方式還停留在價格競爭的原始競爭方式上。（系統(tǒng)刷新、芯片亮度、色彩還原、逐點較正、外面審美、結(jié)構(gòu)輕便、清晰效果等等）B、器件創(chuàng)新不斷，使LED顯示屏的性價比更趨于合理，市場需求得到同步擴大。隨著時間的推移和技術(shù)的不斷進步，這些問題目前已經(jīng)基本得到徹底解決。展覽會，LED顯示大屏幕作為展覽組織者提供的重要服務(wù)內(nèi)容之一，向參展商提供有償服務(wù)，國外還有一些較大的led大屏幕的專業(yè)性租賃公司，也有一些規(guī)模較大的制造商提供租賃服務(wù)。擴展到由于智能交通系統(tǒng)的興起，在城市交通、高速公路等領(lǐng)域，led顯示屏作為可變情報板、限速標志等，得到普遍采用。這些現(xiàn)象表現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化、模仿、抄襲程度。這部分企業(yè)在市場空隙有一定的市場占有率。做電視機起家的創(chuàng)維、康佳是經(jīng)歷過槍林彈雨走過來的后進者，但是他們有著強大品牌和資金實力。 產(chǎn)業(yè)出口漸成規(guī)模至于做的對不對，我們在后面再討論。接下來，我們對LED顯示屏的整個產(chǎn)業(yè)作一些營銷分析1）、市場發(fā)展趨勢由于目前一個LED全彩顯示屏的造價少則幾十萬，多則幾百萬甚至上千萬元。而一個人的人格魅力可從來不像暴發(fā)戶，也不可能在溫室里培養(yǎng)出來?？梢赃@么說一句話：如果一個公司高層領(lǐng)導(dǎo)流動性很大的話，90%的肯定，這家公司的老總在某些方面是有相當程度的問題的。中國人太聰明了，有些時候做一個笨點的中國人或許會更幸福一些，如果中央電視臺的記者來問你的話。所以在對產(chǎn)品進行規(guī)劃時，每個企業(yè)都得根據(jù)自身條件確定幾款市場的主流產(chǎn)品和自身優(yōu)勢產(chǎn)品。2007年之前的亞表貼沒有了、2010年的三拼一表貼也淡出市場了、P10直插全彩可以做成燈驅(qū)合一了等等。別人中小企業(yè)也要生存，而且活得很累了，你也就包容點吧。大公司開發(fā)出來的一款新產(chǎn)品，整個行業(yè)就會一哄而上，紛紛模仿。如果你走高端的話，可能你接的第一個客戶是你的，第二次這個客戶可能就是跟你合作的那個廠家的了，現(xiàn)在的無信譽廠家太多了。由于你對產(chǎn)品、行業(yè)有一定的經(jīng)驗，所有的支出都是越少越好，但要保證不能超過你心中的那個度。窮于應(yīng)付。但是要正確定位市場就沒像說話這么容易，首先你得了解行業(yè)狀況、未來市場的需求變化、市場需求總量、競爭對手、自己的優(yōu)點和缺點、國家宏觀經(jīng)濟政策、以及人類在不同的年代價值觀念的逐步改變。另外就是現(xiàn)在的LED顯示屏企業(yè)的生存條件越來越苛刻，稍微有一個方面不慎重，就可能犯很大的錯誤，那就有可能讓你的這個錯誤成為你的企業(yè)倒閉的導(dǎo)火線。本來是想價格下降來減少供應(yīng)，但是對于我們這個LED顯示屏來說，顯然不是這樣，而是通過另外一種途徑來完成由此帶來的價格下降：那就是通過偷工減料，采用更便宜的材料。另外一個就是租賃市場的產(chǎn)品生命周期要比工程屏市場“短命”得多。十二、縱觀LED顯示屏行業(yè)的中小企業(yè)，本身由于資金、人才的短缺，從而嚴重缺乏創(chuàng)新能力和研發(fā)實力。所以利潤越來越少，甚至沒有利潤了。他們沒技術(shù)、沒有經(jīng)驗、沒有合格的團隊、對產(chǎn)業(yè)認知不深，但他們有錢，于是到處去亂挖人、亂做產(chǎn)品、亂調(diào)價格，把整個市場攪亂。 2個業(yè)務(wù)員+1個技術(shù)員，每人投資3萬塊錢，租一個50平方米的地方，就可以注冊一個公司經(jīng)營了。而下游市場又消化不了這么大的產(chǎn)能，從而導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。這一政策使得我們中小企業(yè)的融資相當困難。而且我還可以放言：“對于LED顯示屏行業(yè)的中小企業(yè)，你只能有三條路可走，那就是：第一，在LED照明正式進入家居和民用之前，趕緊轉(zhuǎn)型，這也許是上帝給你的唯一機會了。甚至一些具有相當規(guī)模和實力的企業(yè)也因為各種原因而HOLD不住而提前退出市場。如美國紐約時代廣場CBD核心區(qū)域和日本東京銀座的鱗次櫛比的LED顯示屏不僅有廣告宣傳營銷的功能，也是全球知名大企業(yè)身份的象征在行業(yè)內(nèi)有霸主地位的企業(yè)才能夠在這里播出廣告，同時在這里播出廣告的企業(yè)已讓人們感知到了它的品牌在全球的地位。 　LED顯示屏在戶外具有無可替代的價值　　在所有廣告媒體中，戶外廣告是最古老的媒體形式?！　〕Ｒ?guī)產(chǎn)品的標準化和特定領(lǐng)域應(yīng)用產(chǎn)品的專業(yè)化　　相關(guān)標準的宣傳貫徹和推廣，將促進LED顯示產(chǎn)品的標準化發(fā)展。LED顯示屏?xí)r代開啟在即。　　，關(guān)注大功率、白光芯片led廠家。LED顯示屏產(chǎn)業(yè)鏈布局與發(fā)展趨勢的分析而對于戶外led顯示屏行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈布局具體表現(xiàn)在5方面：　　、MO源等原材料暫無投資標的，關(guān)注即將上市的企業(yè)。隨著技術(shù)的進步、成本的下降，其取代傳統(tǒng)光源經(jīng)濟性越發(fā)凸顯。　　深化技術(shù)內(nèi)涵，豐富產(chǎn)品體系，產(chǎn)品多元化，突出主導(dǎo)產(chǎn)品的優(yōu)勢將是四川成都LED顯示屏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要趨勢?！　≡谒拇ǔ啥糒ED顯示屏產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)群體將適當分類，逐步形成以關(guān)鍵控制系統(tǒng)技術(shù)研發(fā)為主的技術(shù)開發(fā)型企業(yè)，以規(guī)模化、標準化生產(chǎn)為主的產(chǎn)品制造型企業(yè)，以市場應(yīng)用推廣為主的技術(shù)服務(wù)型企業(yè)，以滿足專業(yè)市場需求為主的專業(yè)應(yīng)用型企業(yè)等。這些獨特價值使得全彩LED顯示屏媒體順理成章地成為戶外媒體新貴。應(yīng)該如何生存與發(fā)展2012年馬上就要結(jié)束了，每當回顧一年以來我們這個LED顯示屏行業(yè)狀況時，總給人一種這樣的感覺，那就是：幾乎所有的LED顯示屏企業(yè)都是艱難地掙扎在生存的臨界線上。但是我可以很負責(zé)任的告訴你，這個洗牌期長著呢，就算你熬過了，市場也一樣不會好起來?？v觀我們LED行業(yè)從2009年到現(xiàn)在（2012末）產(chǎn)生目前的危機至少要包括以下原因一、國家為了抑制通腫，限制貨幣流通量，而采用了緊縮銀根的金融政策。三、早在2009年的時候，在國家產(chǎn)業(yè)扶持政策的引導(dǎo)下，上游企業(yè)瘋狂投資。 比如說那些搞房地產(chǎn)的、玩資本運作的、開煤礦的、做襪子的等等，他們的市場嗅覺相當靈敏，覺得LED顯示屏好賺錢，然后就盲目投資進來。而目前深圳的成本一直在逐年增長，目前關(guān)外員工底蔣已經(jīng)漲到1500，而中小企業(yè)的銷售價格又在降。想盡一切辦法把我們中小企業(yè)排擠出局。而且在2012年年末，還有一些中小企業(yè)花錢去開私模的壓鑄箱體。比如：由于生產(chǎn)廠家太多，