【正文】 取批量折讓、節(jié)日或節(jié)令折讓等方式，在各門店同時進(jìn)行。加盟店具備法人資格，實(shí)行獨(dú)立核算?？偛渴盏胶笥嬋肫渌麡I(yè)務(wù)收入?！　〉诙鶙l 本規(guī)定自發(fā)布之日起執(zhí)行。目前，定位于高端市場的香武士、CAV、天龍等國外品牌通過特許專賣，憑借那些多數(shù)在中國生產(chǎn)的貼牌產(chǎn)品，心安理得地享受著“天價”?！　「鶕?jù)這項(xiàng)“5萬元置業(yè)計劃”，加盟者在擁有自己的店鋪的前提下，只須拿出1萬元搞裝修，而4萬元是首批進(jìn)貨的底線。　　實(shí)際上，特許專賣在業(yè)界并不新鮮。帝曼的特許專賣店還經(jīng)營配套產(chǎn)品，甚至小到音響線材、麥克風(fēng)等，讓消費(fèi)者一次采購足所需音響零配件；而且，除音響產(chǎn)品必須專賣之外，專賣店還可經(jīng)營其他品牌影碟機(jī)、電視機(jī)、家庭影院等影音產(chǎn)品，使店鋪空間價值達(dá)到最大化。一個公司發(fā)展特許經(jīng)營項(xiàng)目，必須以其組織機(jī)構(gòu)、商業(yè)流程、商業(yè)模式、企業(yè)資源經(jīng)營環(huán)境、員工以及目標(biāo)和戰(zhàn)略為基礎(chǔ)。 FDS世界特許經(jīng)營發(fā)展服務(wù)組織于1981年在英國諾威治始創(chuàng)，是當(dāng)今公認(rèn)的世界最大、最成功的特許（連鎖/加盟）經(jīng)營咨詢投資服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，分支機(jī)構(gòu)遍及世界二十個國家和地區(qū)。 為客戶設(shè)計高效的招商推廣計劃，能準(zhǔn)確有效地吸引潛在加盟商。 顧問公司將會對客戶的體系進(jìn)行定期實(shí)地調(diào)查并同總部及各加盟店受許人進(jìn)行討論，以確保整個體系保持正常穩(wěn)健的發(fā)展?fàn)顟B(tài)?！　【蛧鴥?nèi)傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)來看，上海第一百貨商店股份公司仍然以61億元的年銷售總額保持領(lǐng)先地位，但曾由其保持了10多個年頭的零售業(yè)龍頭地位目前已被迅速崛起的超市公司所取代。特許經(jīng)營魅力四射特許經(jīng)營就是對社會資源的最佳整合，有經(jīng)驗(yàn)的出經(jīng)驗(yàn)，有錢的出錢，有力的出力。 中國的特許經(jīng)營雖然開展的時間不長，但從目前的情況看，是穩(wěn)定快速的，特許體系不斷增長，并呈現(xiàn)出諸多特點(diǎn)。直接特許與區(qū)域特許、商標(biāo)特許與經(jīng)營模式特許、特許經(jīng)營與連鎖直營并存發(fā)展。 從發(fā)展空間看，在本省市發(fā)展是主流選擇。不可否認(rèn)，從現(xiàn)狀看與西方發(fā)達(dá)國家相比還有一定的差距，主要表現(xiàn)在：中國特許經(jīng)營企業(yè)規(guī)模較小，從總量上來看，1997年美國特許企業(yè)達(dá)300O多家，加盟網(wǎng)點(diǎn)25萬個，年營業(yè)額近5000億美元，提供了8OO萬個就業(yè)機(jī)會，而我國目前特許企業(yè)不足百家，年營業(yè)額只有2OO億元人民幣；中國特許經(jīng)營空間分布較窄，絕大多數(shù)特許企業(yè)都在本省、本市發(fā)展，很少出現(xiàn)規(guī)模效益；中國特許經(jīng)營規(guī)范程度較低．一些企業(yè)沒有加盟手冊和運(yùn)營手冊，有的有加盟和運(yùn)營手冊的企業(yè)，也沒有使其有效地得到貫徹與執(zhí)行；中國特許經(jīng)營倒閉店鋪較多。據(jù)了解，麥當(dāng)勞自1990年進(jìn)入中國內(nèi)地后，其所有店面均采取合資的方式開設(shè)。 一是市場環(huán)境。 二是社會環(huán)境。中國人民大學(xué)的于顯洋副教授認(rèn)為：東方人尤其是中國人多數(shù)都有老板情結(jié)，從潛意識上大家都不甘于人下，而開展特許經(jīng)營就是在盟主的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下進(jìn)行經(jīng)營活動，加盟者自己發(fā)揮的空間有限。但是肯德基早在1993年便在西安開出第一家特許加盟店，現(xiàn)在已經(jīng)有近20家加盟店的現(xiàn)象又如何解釋呢？肯德基的適應(yīng)能力更強(qiáng)嗎？ 此時麥當(dāng)勞公司決定在中國內(nèi)地發(fā)展特許經(jīng)營，難道是中國發(fā)展特許經(jīng)營的條件已經(jīng)成熟？事實(shí)上，特許經(jīng)營的核心，就是特許盟主和加盟者讓雙方最具優(yōu)勢的地方實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。在這個時候麥當(dāng)勞決定在內(nèi)地推出特許經(jīng)營，是不是還有其他更深層次的原因呢？ 但是不容忽視的現(xiàn)實(shí)是，由于特許經(jīng)營在中國開展的時間相當(dāng)短暫，國內(nèi)對特許經(jīng)營概念的理解并不深刻。 盡管特許經(jīng)營在中國只有8年的歷史，但國內(nèi)的特許經(jīng)營品牌卻已達(dá)410家，加盟點(diǎn)11000個。對于一項(xiàng)正在實(shí)施的方案，麥當(dāng)勞公司的表現(xiàn)卻如此謹(jǐn)慎，難道對于這項(xiàng)政策的推出，麥當(dāng)勞美國總部自己也沒有把握成功，抑或有其它原因？ 《中國經(jīng)營報》4月10日消息：近日，據(jù)麥當(dāng)勞公司高層人員來華訪問期間透露出的可靠消息稱，國際著名快餐品牌“麥當(dāng)勞”將一改以往只在中國采取合資方式開店的做法，從2002年下半年開始，麥當(dāng)勞公司將在中國內(nèi)地開展特許經(jīng)營，前期調(diào)研工作正在緊張進(jìn)行。11中國特許月”剛剛過去，就將迎來21世紀(jì)中國特許經(jīng)營發(fā)展的高潮，讓我們一起順流而上融人這場風(fēng)暴中吧！此外，有關(guān)專家和特許經(jīng)營中介組織也展望了中國特許經(jīng)營的發(fā)展前景。因此，在特許經(jīng)營展覽會上，這些“準(zhǔn)老板們”表現(xiàn)出前所未有的熱情，在廣泛咨詢和甄別之后，與持許企業(yè)簽訂了加盟臺同的不乏其人。 從參展的特許企業(yè)角度來看，本次展會吸引的特許企業(yè)大多是各行業(yè)的代表，如超市行業(yè)中的上海華聯(lián)超市公司、上海聯(lián)華超市公司；餐飲行業(yè)中的肯德基、全聚德、東來順；服務(wù)業(yè)中的福奈特、榮昌、上海香山瘦身；IT業(yè)中的聯(lián)想、中城網(wǎng)絡(luò)、萬眾大和；高科技產(chǎn)業(yè)中的鄭州喬伊思、陜西遠(yuǎn)光科技等等。在美國，每隔16分鐘就有一家特許加盟店開業(yè)。當(dāng)一個小企業(yè)加盟一個特許體系時，其購買的是一套經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證的、長期形成的、有效的經(jīng)營模式，這套經(jīng)驗(yàn)會幫助企業(yè)減少因探索和失誤付出的時間和資金，還可以充分享用特許者的采購和品牌優(yōu)勢。而特許經(jīng)營對于被特許者來說則是萬利一本的事，即源源不斷的利益皆來自一個本錢：購買一個成功的特許經(jīng)營模式。然而，今年的11月卻異?；鸨?，連續(xù)3個有關(guān)特許經(jīng)營的展覽會像冬天里的一把火，燃起了懷揣十幾萬、幾十萬、上百萬元錢的投資者的投資熱情?！　》治鋈耸恐赋?，目前我國零售業(yè)的新格局正在形成。據(jù)悉，這家大型超市企業(yè)目前在全國的門店已經(jīng)突破了800家，今年的銷售規(guī)模有望突破100億元大關(guān)。 通過特許經(jīng)營權(quán)組合開發(fā)、設(shè)計最為有利于盟主及加盟商的特許經(jīng)營模型。顧問咨詢 FDS所提供的顧問咨詢的服務(wù)能夠有效地幫助我們的客戶提高決策的質(zhì)量。以這樣的品牌號召力，加盟者是否真的能夠贏利？　　“音響專賣店最大的缺陷是產(chǎn)品過分單一和季節(jié)性太強(qiáng)，這一缺陷即使是目前排在特許經(jīng)營前幾名的品牌都沒有更好的解決辦法。奮達(dá)宣稱，多數(shù)小區(qū)專營店已開始盈利?！　　叭﹀X”還是“圈地”？　　據(jù)了解，帝曼去年進(jìn)入中國后一直保持低調(diào)，暗中觀察、適應(yīng)國內(nèi)市場。專業(yè)電器、電腦城里盡管品牌雜亂，商家信口開價，連蒙帶騙；承諾的售后服務(wù)隨著代理、經(jīng)銷權(quán)的頻繁更迭變換而難以兌現(xiàn)；更有不良商家以次充好、以假當(dāng)真進(jìn)行惡意的品牌誤導(dǎo)，經(jīng)營“假洋鬼子”等假冒偽劣產(chǎn)品。　　第二十五條 各省、區(qū)、市財政廳(局)可以在此規(guī)定基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際制定實(shí)施細(xì)則。各門店獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，人事自主，且有很大的經(jīng)營自主權(quán)。　　　　　　　第三章 特許連鎖財務(wù)管理　　第十五條 特許連鎖，指總部同加盟店簽訂合同，授權(quán)加盟店在規(guī)定區(qū)域內(nèi)使用自己的商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記、商號、經(jīng)營技術(shù)和銷售總店開發(fā)的產(chǎn)品，在同樣形象下進(jìn)行銷售及勞務(wù)服務(wù)。門店每日銷售款必須存入總部地區(qū)總部指定的銀行，并直接向總部或地區(qū)總部報送銷售日報表、銷售流水收款單等?？偛炕虻貐^(qū)總部統(tǒng)一管理固定資產(chǎn)的采購、調(diào)撥、報廢等事宜，門店無權(quán)處置?！　】偛炕虻貐^(qū)總部所在城市的門店經(jīng)營的保鮮期短或鮮活商品，由總部統(tǒng)一采購、結(jié)算，直接配送到門店；不宜統(tǒng)一配送的商品，由門店到總部或地區(qū)總部指定的生產(chǎn)點(diǎn)取貨，或在總部或地區(qū)總部規(guī)定的渠道和價格浮動幅度內(nèi)由門店用備用金直接采購、按規(guī)定向總部或地區(qū)總部報帳。各門店存入銀行的款項(xiàng)，要及時通過銀行結(jié)算劃轉(zhuǎn)到總部或地區(qū)總部指定帳戶，由總部或地區(qū)總部統(tǒng)一計劃調(diào)劑。 　　　　　第二章 直營連鎖財務(wù)管理　　第五條 直營連鎖，指各連鎖店同屬一個投資主體，經(jīng)營同類商品，或提供同樣服務(wù)，實(shí)行進(jìn)貨、價格、配送、管理、形象等方面的統(tǒng)一，總部對分店擁有全部的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)，統(tǒng)一核算，統(tǒng)負(fù)盈虧。 (財商字[1997]411號)　　　　　　　　　第一章 總 則　　第一條 為促進(jìn)企業(yè)連鎖經(jīng)營的健康、有序發(fā)展，規(guī)范和加強(qiáng)企業(yè)連鎖經(jīng)營財務(wù)管理，根據(jù)《企業(yè)財務(wù)通則》、《企業(yè)會計準(zhǔn)則》和《商品流通企業(yè)財務(wù)制度》等有關(guān)分行業(yè)財務(wù)制度的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合內(nèi)貿(mào)部《連鎖店經(jīng)營管理規(guī)范意見》和連鎖企業(yè)特點(diǎn)，特制定本規(guī)定。財政部 國家稅務(wù)總局關(guān)于連鎖經(jīng)營企業(yè)增值稅納稅地點(diǎn)問題的通知　　　也不得在本合同終止后以任何理由使用這些權(quán)利。此項(xiàng)粗略估算費(fèi)用由受許人負(fù)擔(dān)。第8條用掛號信或任何其他書面?zhèn)鬟f手段，可借以準(zhǔn)確確定收到通知的日期(該日期可用以計算通知期間)。受許人未經(jīng)特許人事前和書面許可不應(yīng)變更其建筑物地址。因此，他須尊重對所有商人共同的法律要求，特別是有關(guān)資格的規(guī)則以及社會的、財務(wù)的和商業(yè)的要求。（1）資料的提供（2）指導(dǎo)；（3）進(jìn)修及培訓(xùn)。第十六條 國務(wù)院商品流通主管部門是全國特許經(jīng)營的行政主管部門，負(fù)責(zé)起草有關(guān)特許經(jīng)營的政策性法規(guī)和發(fā)展規(guī)劃，承擔(dān)特許經(jīng)營的管理、指導(dǎo)、規(guī)劃、協(xié)調(diào)職能。特許經(jīng)營合同應(yīng)當(dāng)包括下列內(nèi)容：（一）特許經(jīng)營授權(quán)許可的內(nèi)容、范圍、期限、地域；（二）雙方的基本權(quán)利和義務(wù)；（三）對被特許者的培訓(xùn)和指導(dǎo)；（四）各種費(fèi)用及其支付方式；（五）保密條款；（六）違約責(zé)任；（七）合同的期限、變更、續(xù)約、終止及糾紛的處理方式。分特許（區(qū)域特許）棗即由特許者將在指定區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家特許經(jīng)營權(quán)授予被特許者，該被特許者可將特許經(jīng)營權(quán)再授予其他申請者，也可由自己在該地區(qū)開設(shè)特許網(wǎng)點(diǎn)，從事經(jīng)營活動。附件：商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法（試行） 為規(guī)范特許經(jīng)營行為，推動連鎖經(jīng)營發(fā)展，根據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)指示，我們制定了《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法（試行）》，現(xiàn)予發(fā)布，請認(rèn)真組織施行。什么樣條件的電子商務(wù)適合做特許經(jīng)營？特許經(jīng)營企業(yè)搞什么樣的電子商務(wù)？電子商務(wù)將為特許經(jīng)營帶來哪些好處？特許經(jīng)營將在哪些方面為電子商務(wù)彌補(bǔ)哪些缺憾？開展特許經(jīng)營需要什么樣的基本條件？我們必須這樣探索，才有可能實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)與特許經(jīng)營的‘絕配’。我相信用特許經(jīng)營的方式可以解決電子商務(wù)的地面支持問題?！薄　》康禺a(chǎn)業(yè)是不動產(chǎn)，這一行業(yè)的電子商務(wù)如何看待這種趨勢呢？搜房網(wǎng)副總經(jīng)理胡康寧先生說：“規(guī)模擴(kuò)張的方式有很多種，可以是特許，也可以是聯(lián)合，也可以是一種簡單的資本擴(kuò)張。我們第二步的發(fā)展是面向全國1 26個城市開展業(yè)務(wù)，我們要把中國分成八大區(qū)，如何約束八大區(qū)主干網(wǎng)，用什么方式去約束它，這是我們最頭疼的問題，我們想到了特許經(jīng)營。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的特性為世界創(chuàng)造了機(jī)會，也為經(jīng)濟(jì)帶來了尷尬。但這個信息量要變成實(shí)際的商業(yè)交易則一定會有物流的問題，這中間就需要一個加盟者的合作，實(shí)現(xiàn)社區(qū)的派送，為顧客提供實(shí)質(zhì)的服務(wù)。”　　龔總認(rèn)為，電子商務(wù)跟特許經(jīng)營將會產(chǎn)生許多結(jié)合點(diǎn)。龔總說：“ 因?yàn)橹袊餍懈鳂I(yè)都沒有形成全國連鎖，而電子商務(wù)對整個中國流通領(lǐng)域產(chǎn)生新的推進(jìn)力量，就是基于改變這種狀況的出發(fā)點(diǎn)上。在我國，8848和連邦軟件專賣店是這一模式的典范。但是，特許經(jīng)營與電子商務(wù)真的是“絕配”嗎？　　“絕配”必須具備一定條件　　仔細(xì)考察一下電子商務(wù)和特許經(jīng)營會發(fā)現(xiàn)兩者成功結(jié)合并不容易需要一定的條件才能實(shí)現(xiàn)。其二是網(wǎng)上顧客訂貨之后，傳統(tǒng)的零售商可以憑借其快速、低廉的分銷和送貨渠道將貨物盡快送到顧客家中。所以解決目前我國特許連鎖經(jīng)營規(guī)模偏小、規(guī)范化程度過低的有效途徑之一便是采用先進(jìn)的管理手段進(jìn)行高效、有序、科學(xué)的管理。主要表現(xiàn)在：一部分企業(yè)在商品服務(wù)、銷售技術(shù)上還沒有鮮明的特色，尚不具備特許連鎖的條件就一哄而上，紛紛“特許”，結(jié)果整個連鎖體系猶如空中樓閣，沒有發(fā)展后勁，也抵御不了任何市場風(fēng)險，隨時都有坍塌的可能；另一部分產(chǎn)品服務(wù)上很有特色的成熟品牌(如飲食業(yè)中的老字號、老品牌)，由于運(yùn)營中沒有一整套標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的模式而缺乏品牌的可轉(zhuǎn)讓性。如特許連鎖協(xié)會，一方面能加強(qiáng)相互的合作協(xié)調(diào)，以行業(yè)的整體形象面對公眾、政府，另一方面還可以通過行業(yè)自律，減少成員的不規(guī)范經(jīng)營行為，使特許連鎖健康發(fā)展。在銷售上，70年代后期使基本實(shí)現(xiàn)了EOS(電話訂貨)和POS(時點(diǎn)銷售)?！　∑放坪头?wù)意識強(qiáng)烈　　通過特許的方式吸引眾多的店鋪加盟連鎖系統(tǒng)來共用一個品牌、共樹一個形象，總部不僅需有獨(dú)具特色的商品、銷售或服務(wù)，而且還要有保持這種優(yōu)勢的能力使特許連鎖體系穩(wěn)步發(fā)展。正因?yàn)槿绱耍卦S連鎖經(jīng)營自其產(chǎn)生后便顯示出了強(qiáng)大的生命力，成為當(dāng)今商業(yè)發(fā)展的國際潮流?！　√卦S連鎖經(jīng)營作為連鎖經(jīng)營的高級形式，一方面特許總部可以在不直接投資的情況下，迅速復(fù)制式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險、低成本擴(kuò)張；另一方面加盟店也可在基本保持其獨(dú)立經(jīng)營的同時，分享總部品牌、服務(wù)、信息等方面的優(yōu)勢，降低自身的經(jīng)營風(fēng)險。如美國著名的施耐普昂五金工具公司，在全球擁有5000多家特許連鎖店，1994年的銷售總額達(dá)120億美元，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益極其明顯。美國的特許連鎖經(jīng)營普遍使用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理。美國的特許連鎖中介組織有咨詢公司、律師事務(wù)所、各種特許連鎖經(jīng)營協(xié)會等，它們在特許連鎖的經(jīng)營活動中起著重要作用。目前我國的特許連鎖經(jīng)營由于缺少可供轉(zhuǎn)讓的成熟品牌已經(jīng)暴露出種種問題。如有的加盟店硬件設(shè)施跟不上，不僅最基本的電子收銀做不到，而且許多商品的價格要靠手工方式打在包裝上；有的總部沒有完善的物流中心信息網(wǎng)，采購、配送、銷售仍主要依靠傳統(tǒng)的人員經(jīng)驗(yàn)管理，這些效率低下的管理手段嚴(yán)重制約著特許連鎖的發(fā)展規(guī)模和規(guī)范化程度，使特許連鎖的優(yōu)勢無法充分發(fā)揮?！　【科湓蚝芎唵?，其一是傳統(tǒng)零售商依靠其品牌、信譽(yù)等方面的優(yōu)勢已擁有一大批忠誠客戶，一旦這些零售商建立自己的銷售網(wǎng)站或是與其他網(wǎng)站聯(lián)手，必將吸引眾多的網(wǎng)上顧客。　　從理論上講電子商務(wù)和特許經(jīng)營的確可以互補(bǔ)，如特許經(jīng)營可以通過低成本擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，可通過遍布全國的加盟店形成物流網(wǎng)絡(luò)突破我國電子商務(wù)面臨的配送瓶頸，這對我國電子商務(wù)的發(fā)展無疑具有積極意義；特許經(jīng)營在我國的發(fā)展也是“前途光明，道路曲折”，而電子商務(wù)可為特許經(jīng)營開辟新的利潤增長空間，必然有利于特許經(jīng)營在我國的發(fā)展。這種方式以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為依托發(fā)展網(wǎng)上商務(wù)，由于有特許經(jīng)營的基礎(chǔ)和銷售、配送網(wǎng)絡(luò)，只要網(wǎng)站規(guī)劃和營銷得當(dāng)，并形成更為完善的信息網(wǎng)絡(luò)，則成功的可能性大得多。作者李冬琴，管理學(xué)碩士，廣東商學(xué)院國貿(mào)系教師