【正文】 媒介行政經(jīng)理 基本工資 +獎金 +所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售分成（ 40%*10%） 其中：城市經(jīng)理和媒介行 政經(jīng)理的分成合計(jì)為 10%。 ? 根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率 。 11 一、崗位基本信息 崗位名稱 營業(yè)部經(jīng)理 直接上級崗位名稱 事業(yè)部經(jīng)理 所屬部門 各商圈營業(yè)部 崗位定員 每個(gè)商圈 1 名 直接下屬崗位名稱 理福顧問 二、崗位設(shè)置目的 ? 在事業(yè)部經(jīng)理的指導(dǎo)下，進(jìn)行理福顧問的招募、組建、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、日常培訓(xùn)等工作； ? 為了提高工作效率和質(zhì)量，在事業(yè)部經(jīng)理的指導(dǎo)下，進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)指導(dǎo)、業(yè)績數(shù)據(jù)核算等工作； ? 為了精準(zhǔn)打入市場，獨(dú)立負(fù)責(zé)商圈理福運(yùn)營工作，在事業(yè)部經(jīng)理的指導(dǎo)下，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入市場，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績目標(biāo) 三、 主要工作職責(zé)（按重要性排序） 序號 概述 內(nèi)容 描述 責(zé)任程度 全責(zé)∕部分∕支持 1 理福顧問招募 負(fù)責(zé)理福顧問招募的宣傳 部分 負(fù)責(zé)理 福顧問的面試 全責(zé) 2 營業(yè)團(tuán)隊(duì)管理 團(tuán)隊(duì)組建 510 人 全責(zé) 團(tuán)隊(duì)日常培訓(xùn) 部分 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售執(zhí)行 全責(zé) 團(tuán)隊(duì) 銷售目標(biāo)設(shè)訂 、 管理 與監(jiān)督執(zhí)行 全責(zé) 銷售 人員 業(yè)績的考察評估 ，問題處理 全責(zé) 團(tuán)隊(duì)業(yè)績回款落實(shí)以及每月業(yè)績核算 全責(zé) 3 與事業(yè)部業(yè)務(wù)溝通 每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào) 全責(zé) 配合總部 銷售政策 進(jìn)行貫徹和落實(shí) 全責(zé) 4 其他 完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作任務(wù)。 （一） 完成任務(wù)獎（僅限于一線城市商圈加盟商）： 考核 時(shí)間 第一個(gè)季度（起步期） 第二個(gè)季度（培育期） 第三個(gè)季度（成熟期） 第一月 第二月 第三月 第一月 第二月 第三月 第一月 第二月 第三月 考核 標(biāo)準(zhǔn) 版面 1 萬 /每月 版面 2 萬 /每月 版面 4 萬 /每月 3000 4000 6000 6000 6000 6000 7000 7000 7000 簽約商家達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)即： 2 家 /人、天 獎勵 政策 10%的版面 7%的版面 5%的版面 500 張卡 600 張卡 700 張卡 （二）所有團(tuán)隊(duì)獎勵 團(tuán)隊(duì)建設(shè)獎： 每復(fù)制一個(gè)團(tuán)隊(duì)獎勵 100 張理?？?，同時(shí)復(fù)制人每月提取被復(fù) 制團(tuán)隊(duì)經(jīng)理每月工資的 10%作為管理分紅。 未完成任務(wù)的團(tuán)隊(duì)長提成按照下列公式計(jì)算： 團(tuán)隊(duì)理?？ㄌ岢珊灱s商家任務(wù)實(shí)際簽約商家售卡任務(wù)實(shí)際售卡團(tuán)隊(duì)長實(shí)發(fā)提成 ??????? ?? 2 （四）公司總部支持 辦公場所 公司免費(fèi)為各營業(yè)部經(jīng)理提供工作卡位 招聘協(xié)助 各營業(yè)部團(tuán)隊(duì)組建以營業(yè)部經(jīng)理自主組建為主，人事行政部招聘為輔，同時(shí)倡導(dǎo)全員招聘長效機(jī)制，詳見理福（總）字（ 2020） 002 號文件《招聘推薦獎勵制度》。 每一個(gè)新建團(tuán)隊(duì)都將獲得 2 萬元的啟動資金。 營業(yè)部經(jīng)理 營業(yè)部經(jīng)理收入 =底薪 2020元 +團(tuán)隊(duì)利潤分成 +團(tuán)隊(duì)銷售提成 +上版利潤分成 +下一級營業(yè)部經(jīng)理收入 10%應(yīng)付上一級營業(yè)部經(jīng)理收入 10% 例如：假設(shè)營業(yè)部經(jīng)理帶 10人理福顧問團(tuán)隊(duì)，每人售卡 800張 /月 營業(yè)部經(jīng)理收入 =2020（底薪） +8000（提成 800 張 *10人 *1元） +4160{利潤分成 [800張 *10人 *5元 （ 1500元 +1000元） *10人 2020元 ]*40%*80%} =14160（不含上版部分的成本和分成） 底薪： 營業(yè)部經(jīng)理底薪為 2020元（根據(jù)地域差異，由大區(qū)總監(jiān)和總裁協(xié)商制定） 團(tuán)隊(duì)銷售提成 : 各營業(yè)部經(jīng)理所在團(tuán)隊(duì)售卡業(yè)績１元／張的提成 ，團(tuán)隊(duì)成員售卡平均每人達(dá)到 300 張 /月方可發(fā)放。 理福顧問 理福顧問收入 =底薪 1500元 +周任務(wù)完成獎勵 +月內(nèi)周連續(xù)完成任務(wù)獎勵 +提成（卡提成 +上版 *15%） 例如：假設(shè)該理福顧問當(dāng)月售卡 800 張，完成 版面 5000元 理福顧問收入 =1500（底薪） +1000（周獎 +月獎） +3950（提成 800張 *4 元 +5000元 *15%） =6450元 底薪： 理福顧問底薪為 1500元（根據(jù)地域差異，由大區(qū)總監(jiān)制定） 獎金： 含周完成任務(wù)獎金和月完成任務(wù)獎金（詳細(xì)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)見《理福顧問收入明細(xì)表》） 月初制定自己月銷售計(jì)劃，按照計(jì)劃進(jìn)行考核，如果月末未能達(dá)到月計(jì)劃則按照下一級售卡標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎勵直至最低標(biāo)準(zhǔn)，總獎金月末結(jié)算。 （二）工資計(jì)算及利潤分配 注：以下計(jì)算公式中涉及的數(shù)據(jù)均以陜西西安市場為例，其余市場標(biāo)準(zhǔn)由大區(qū)總監(jiān)提議，總裁審批后生效。 例如：以售卡 300張、上版 2020為例 （ 300*6+2020*85%） /26天 /2家 = 則每家商家需要 公司收益來沖抵考核任務(wù)，否則用 2700元的工資等比例扣除。 每個(gè)團(tuán)隊(duì)在分成之前必須先從組建起 保證收支平衡，然后才享受分成等制度。 所在市場沒達(dá)到售卡前提標(biāo)準(zhǔn)之前按照每人每天 4家商戶的自然增長量進(jìn)行考核。 （ 八 ）總部支持 品牌推廣支持 公司官網(wǎng)“ ”在線支持 公司微博“ 公司 400 熱線電話“ 4000521999”在線支持 公司微信 “理福在線” 在線支持 公司 DM 刊支持 公司媒體資源 129 家報(bào)媒 支持 重大節(jié)慶及主題活動支持 銷售工具設(shè)計(jì)支持 根據(jù)客戶需要設(shè)計(jì)排版，協(xié)調(diào)上版支持 戰(zhàn)略規(guī)劃手冊 招商加盟手 冊支持 運(yùn)營手冊支持 團(tuán)隊(duì)復(fù)制手冊 物料支持（包括 DM 刊、樣報(bào)、宣傳單頁、海報(bào)、小禮品等） 管理理念和運(yùn)作模式支持 7 開展業(yè)務(wù)所需的“代理委托書”等有關(guān)授權(quán)文件支持 定期組織加盟商研討會對策劃方案、創(chuàng)意想法等共同交流探討 定期組織講師對加盟商進(jìn)行業(yè)務(wù)知識等培訓(xùn) 財(cái)務(wù)支持 稅收發(fā)票支持 四、獎勵機(jī)制 設(shè)立完成任務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售組合創(chuàng)意、銷售項(xiàng)目立項(xiàng)獎以及年終獎，以對全體員工進(jìn)行激勵。 四、主要工作權(quán)限 10 提議權(quán)限 ? 對員工薪酬政 策提議權(quán) ? 對市場營銷活動費(fèi)用提議權(quán) ? 對部門人員編制內(nèi)配置有提議權(quán)等 ? 負(fù)有對違反公司人員違規(guī)行為的處罰建議權(quán) 審核權(quán)限 ? 對辦公設(shè)備購買的審核權(quán) ? 合同簽約有審核權(quán) ? 財(cái)務(wù)預(yù)算有審核權(quán) ? 加盟商銷售任務(wù)的審核權(quán) 審批權(quán)限 ? 對本部門預(yù)算內(nèi)的費(fèi)用有審批權(quán) ? 對本部門員工請假、調(diào)休的審批權(quán) ? 負(fù)有對所轄區(qū)域工作人員的管理權(quán)與考核權(quán) ? 加盟商資格的審批權(quán) 五、主要工作關(guān)系 溝通對象 頻率 內(nèi)部協(xié)調(diào)部門或崗位 大區(qū)總監(jiān) 頻繁 外部協(xié)調(diào)部門 市場督導(dǎo)部、網(wǎng)絡(luò)部 頻繁 人事行政部、財(cái)務(wù)部、企劃部、編輯部、話務(wù)部、 經(jīng)常 六、工作特征 時(shí)間要求 按正常時(shí)間上班 8： 3017： 30 工作設(shè)備 ? 固定電話 ? 個(gè)人手機(jī) 七、任職資格 最低學(xué)歷 大專 專業(yè) 專業(yè)不限，市場營銷專業(yè)優(yōu)先 工作經(jīng)驗(yàn) 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，市場營銷相關(guān)工作優(yōu)先； 5 年及以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先； 有過開拓型銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)不低于 2 年；有過基層業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，過往銷售工作經(jīng)驗(yàn) 從基層做起；獨(dú)立操縱過銷售類公司的整體運(yùn)營不低于 1 年，精通銷售類公司的市場運(yùn)營，并有成功案例； 渠道拓展及維護(hù)：有區(qū)域渠道開拓經(jīng)驗(yàn)，精通渠道拓展的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)并 且有成功案例； 異業(yè)聯(lián)盟：熟悉該種商業(yè)運(yùn)營模式，并且有自己獨(dú)特的見解，具有敏感的商業(yè)和市場意識，以及優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力； 大型活動策劃組織：有大型銷售活動的策劃組織成功案例； 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、優(yōu)秀的談