【正文】 ，TCL自己去這些城市大大小小的手機店鋪貨，就需要更多的人力，這樣成本就顯得太高。贈品刺激了一部分消費者購買熱情，還不會象價格促銷那樣會傷害品牌形象和品牌價值，而且贈品上的企業(yè)標(biāo)識將是無聲的廣告，借助消費傳播企業(yè)品牌。這就需要廣告的表現(xiàn)形式除了理性之外,還必須注重感性的一面,注重表現(xiàn)目標(biāo)消費者內(nèi)心的感覺、潛意識形態(tài),如高端商務(wù)手機廣告同成功相聯(lián)系、中端商務(wù)手機同奮斗到成功相聯(lián)系,大學(xué)生手機同快樂生活以及對未來發(fā)展的渴望相聯(lián)系,等等。針對大學(xué)生喜歡娛樂、體育，可以選擇相關(guān)的娛樂、體育頻道作新產(chǎn)品的廣告宣傳。(4)大城市的商業(yè)區(qū)人流量大,設(shè)計精美的路邊廣告牌受到的關(guān)注度高,使得消費者從電視等媒體、報刊、雜志上獲得的對TCL企業(yè)和產(chǎn)品的印象再次加深。 品牌策略品牌策略的核心在于品牌的維護與傳播，如何把品牌做到消費者心坎里去，是品牌策略中最重要的一個環(huán)節(jié)，如今品牌營銷方式多種多樣，相對傳統(tǒng)品牌營銷方式（手機、報紙、戶外公關(guān)等），網(wǎng)絡(luò)品牌營銷逐漸被企業(yè)所青睞，但是，網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策略的核心在于解決用戶信任度的問題，因為網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，如何讓消費者信任企業(yè)品牌和產(chǎn)品是最核心的關(guān)鍵。（2）服務(wù)形式的開拓。（4）語言和行為的規(guī)范性。TCL懂得用原品牌的作用帶動新品牌的發(fā)展。 （2）在技術(shù)開發(fā)上，TCL的觀點是：沒有技術(shù)，也就沒有和洋品牌進行價格戰(zhàn)的資本。為了使這款手機更符合人機工程原理，在設(shè)計翻蓋與主體的角度時，TCL高級設(shè)計工程師先后研究了世界各地1000多名男士的臉型，發(fā)現(xiàn)亞洲人臉型比歐洲人短，手機翻蓋與主體的最佳角度在155176。采用多品牌戰(zhàn)略目前TCL擁有TCL、樂華、高威達(dá)、RCA等多個品牌。 TCL手機營銷策略的對策建議產(chǎn)品的創(chuàng)新策略：根據(jù)TCL公司現(xiàn)狀分析，TCL的手機創(chuàng)新速度還是不及于三星、LG等，所以TCL要想從這場激烈的競爭戰(zhàn)場中突圍出來，必須研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。促銷動態(tài)組合策略：當(dāng)前TCL對于不同的市場可以對廣告促銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系和人員推銷等促銷方式相互結(jié)合，不同側(cè)重，各個擊破。影響消費者購買決策的因素從產(chǎn)品價格、質(zhì)量、性能等方面轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅禺a(chǎn)品的服務(wù)和產(chǎn)品形象等內(nèi)容。 TCL公司在實施營銷策略時，明確的確立了市場進入戰(zhàn)略，利用不同地區(qū)的資源降低成本。 金黃姣2012年5月參考文獻參考文獻[1] 菲利浦?科特勒. 營銷管理. 人民出版社，2010年.[2] 埃里克凱勒. 營銷管理. 北京. 清華大學(xué)出版社，2007[4] 張科平，營銷策劃，北京：清華大學(xué)出版社，2009.[5] 趙黎明，新編市場營銷學(xué)，天津：天津大學(xué)出版社，2005[6] 熊愛軍，我國手機市場分析及手機企業(yè)競爭戰(zhàn)略研究 碩士學(xué)位論文，天津大學(xué)2007[7] 馮麗云、孟繁榮，營銷心理學(xué)，北京：經(jīng)濟管理出版社，2001。許婷婷對學(xué)生談?wù)尕?fù)責(zé)的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)研究方法、敏銳的學(xué)術(shù)洞察力、勤勉的工作作風(fēng)以及勇于創(chuàng)新、勇于開拓的精神是我永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的榜樣。由產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)向服務(wù)營銷,。(2)我國消費者的消費行為更趨于成熟和理性。密集型的分銷策略：密集型的分銷策略是指在同一分銷層次上，對中間商的數(shù)量和地理區(qū)域不加限制，目的是盡可能多地使用中間商，以擴大產(chǎn)品的銷售額、市場占有率和品牌效應(yīng)。TCL還在在越南建立起覆蓋越南全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，減少中間環(huán)節(jié)。TCL充分考慮了自身的資源和能力，更考慮到不同國家的市場的特點、消費者需求、銷售潛量、貿(mào)易壁壘的情況，靈活制定了市場進入策略?！　。?）在產(chǎn)品造型方面，他們考慮到中國人的掌型一般來說比歐美人的小而薄，為此，TCL對手機外觀進行大膽設(shè)計，專門推出TCL999D折疊式系列機型。自2000年初以來，TCL手機的銷量成為我國市場增長速度最快的品牌：從1999年的3000萬元，到2001年約為20億元的銷售額，它已輕松邁進了國產(chǎn)手機品牌的第一軍團。 2. 采用了多品牌戰(zhàn)略 目前TCL擁有TCL、樂華、高威達(dá)、RCA等多個品牌。（3）服務(wù)過程親和性。根據(jù)產(chǎn)品自身特性和顧客要求，開拓相應(yīng)的服務(wù)項目。價格促銷采用的頻次不能高，經(jīng)常的降價，不僅傷害了先前消費者的品牌的忠誠，也傷害了品牌形象和品牌價值。各種印刷精美的娛樂類的雜志也深受大學(xué)生喜愛。在短時間內(nèi)，形象廣告可以使TCL企業(yè)形象及TCL手機品牌傳播到城市的各個角落?？紤]到TCL的技術(shù)優(yōu)勢,還可以考慮采取比擬定位的方法,讓消費者感覺TCL就是“中國的MOTO摩托羅拉”.待到成功樹立形象后再擺脫、獨立。適當(dāng)?shù)膹V告表現(xiàn)形式對企業(yè)的形象、產(chǎn)品的銷售都有很好的促進作用,拙劣的廣告表現(xiàn)內(nèi)容形式,恰恰相反。目前，蘇寧、國美和迪信通己經(jīng)在東部很多大中城市都己經(jīng)建立了連鎖家電賣場或連鎖手機商場，網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍越來越大，銷售能力越來越強。手機企業(yè)為了降低成本和加強快速反應(yīng)的能力,手機渠道越來越趨向扁平化,傳統(tǒng)的代理制受到了一定程度的削弱,大型家電賣場、手機專營商場、運營商定制逐漸成為目前國內(nèi)手機市場營銷渠道中的主要力量。因為有高端高價的手機樹立了企業(yè)手機品牌的高端形象，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。 價格策略 商務(wù)手機定價策略第一，高端商務(wù)手機新產(chǎn)品的撇油定價。另外，運營商良好的形象，對企業(yè)的手機品牌形象的提升也將具有很好得積極作用。年齡、性別、教育、收入等方面不同,使得他們對手機的造型、顏色的搭配及檔次的要求都有所不同。商務(wù)型消費對外交流頻繁，需要記錄儲存的信息比較多，所以對手機的智能化要求也比較高，商務(wù)手機的功能將變得越來越豐富，消費者的要求很高，所以企業(yè)只有利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，在產(chǎn)品的移動商務(wù)功能上不斷地有所創(chuàng)新，研發(fā)出商務(wù)型消費者真正實用的功能，才能逐漸的贏得商務(wù)型消費者的關(guān)注和信賴，由于商務(wù)型消費者一般要經(jīng)常出差，在戶外的時間比較長，這就要求手機待機時間能夠更長一些，最好具有防震、防雨的特點，還要注重不同消費者對產(chǎn)品造型上的需求。3。%名列品牌手機第3. 營銷策略的含義及功能 營銷策略的含義就是針對一定的目標(biāo)市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽為目的的活動,是多種營銷方法例如產(chǎn)品,價格,渠道,促銷,公關(guān)策略的綜合。LG的LED手機深入人心。是領(lǐng)導(dǎo)世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國際性企業(yè)集團。是美國《財富》雜志評選為世界500強企業(yè)之列。因為TCL在越南、菲律賓、印度尼西亞、獨聯(lián)體國家都有協(xié)作廠，而與TCL合作經(jīng)營的湯姆遜在墨西哥、波蘭、泰國、法國也有工廠，如果實現(xiàn)了供應(yīng)鏈資源的整合，那么TCL將會大大降低供應(yīng)商的討價還價能力。這也有利于TCL的發(fā)展。但總的來說，經(jīng)濟條件還是對TCL的發(fā)展有利的。 總體環(huán)境的分析1人口分析2011年10月31日凌晨前2分鐘，作為全球第70億名人口象征性成員的丹妮卡 企業(yè)的外部環(huán)境 外部機遇（Opportunities）（1）3G 時代的機遇3G 即第三代移動通訊系統(tǒng)，目前公認(rèn)的三種通信無線接口技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為：WCDMA,CDMA2000,TDCDMA。2 內(nèi)部劣勢（Weaknesses）（1） 核心技術(shù)競爭力的缺失核心技術(shù)是國產(chǎn)手機長期以來增強市場競爭力的摯肘。五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。韋里克是美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授提出SWOT分析方法，是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在?！?《基礎(chǔ)營銷》一書中提出市場營銷理論的核心內(nèi)容是所謂的4P，4p是指：產(chǎn)品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）。 文獻綜述 國內(nèi)研究綜述由于中國的市場經(jīng)濟建設(shè)相對滯后，企業(yè)的市場化行為發(fā)展緩慢。有助于抵御競爭者的攻擊。當(dāng)琳瑯滿目的商品都可以滿足消費者的使用時，消費者對產(chǎn)品的評價將主要在于產(chǎn)品的品牌以及產(chǎn)品的品質(zhì)。品牌一旦建立成功就能在消費者心目中形成固定的形象；而這個形象一旦被消費者認(rèn)可就能長期接受并形成慣性購買，從而把品牌和同類品牌產(chǎn)品區(qū)分開來。對企業(yè)而言，既要滿足自己的利益，也要顧及顧客的滿意度，注重雙贏，贏得終身顧客。 品牌營銷基本理論 品牌營銷的內(nèi)涵及概述品牌營銷是指企業(yè)通過利用消費者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價值，最終形成品牌效益的營銷策略和過程；是指企業(yè)通過市場營銷運用各種營銷策略，使目標(biāo)客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知過程；是指企業(yè)在市場營銷過程中，樹立長期的品牌意識，以打造強勢名牌，維護名牌為目標(biāo)，重視品牌的延伸與拓展，在滾動中尋求發(fā)展的營銷過程。 市場營銷觀念對企業(yè)的作用和意義市場營銷觀念的作用表現(xiàn)為：1)導(dǎo)向作用。企業(yè)要不斷地改進原有產(chǎn)品、出新產(chǎn)品和進行產(chǎn)品更新?lián)Q代,目的是為了滿足消費者需求。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和分等分級,可以大大簡化和加快交換過程,方便產(chǎn)品儲存、運輸和顧客購買。因而,市場營銷在求得社會生產(chǎn)與社會需要之間的平衡發(fā)揮著重要作用。企業(yè)是交換的主動者和積極的一方,千方百計促成交換,企業(yè)要千方百計地想把產(chǎn)品銷售出去,不是消費者千方百計想購買。如果企業(yè)搞好市場營銷研究,了解消費者的需要,按照消費者的需要來設(shè)計和生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,同時合理定價,做好渠道選擇、銷售促進等市場營銷工作,那么這些產(chǎn)品就能順利地銷售出去。去圖書館搜集手機營銷策略方面的書集，如果自己本人對這方面感興趣，并且有意愿畢業(yè)從事這方面的工作，可以去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購買這類的書籍，自己研讀，做好筆記，資料的整理。它是用列舉具體事例來論證一般結(jié)論的方法。2013屆營銷與策劃畢業(yè)論文第1章 緒論 研究的背景和意義自1995以來移動通信GSM系統(tǒng)在中國應(yīng)用，從摩托羅拉一枝秀，諾基亞、摩托羅拉、愛立信三足鼎立到越來越多國內(nèi)外手機廠商進入手機市場行業(yè)，競爭日益激烈。(3)歸納論證：也就叫“事實論證”。（2）收集資料互聯(lián)網(wǎng)搜索，例如去百度文庫，一些名人的博客，還有一些關(guān)于手機營銷策略學(xué)習(xí)的網(wǎng)站，還可以跟名人在貼吧進行互動交流了解。推銷是企業(yè)營銷人員的職能之一,但不是最重要的職能。理解市場營銷的定義要從三方面:一是營銷活動的主題是企業(yè)。 市場營銷的功能市場營銷的根本任務(wù),就是通過努力解決生產(chǎn)與消費的各種分離、差異和矛盾,使生產(chǎn)者各種不同的供給與消費者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應(yīng),實現(xiàn)生產(chǎn)與消費的統(tǒng)一。市場信息的收集、加工和傳遞,對于生產(chǎn)者、中間商、消費者或用戶都是重要的,沒有信息的溝通,其他功能都難以實現(xiàn)。此外,市場營銷的信息溝通功能把市場需求具體地反饋給生產(chǎn)者,有助于生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,從而對產(chǎn)品形態(tài)效用的創(chuàng)造發(fā)揮著重要作用。適應(yīng)市場需求變化者，企業(yè)則興；不適應(yīng)市場需求變化者，企業(yè)則亡。從長期競爭來看，建立品牌營銷是企業(yè)長期發(fā)展的必要