【正文】 到境外投資，參與國(guó)際貿(mào)易。協(xié)議規(guī)定了雙方在中小企業(yè)的合作領(lǐng)域、合作方式、管理等問題，對(duì)加強(qiáng)兩國(guó)在中小企業(yè)領(lǐng)域的合作。在關(guān)鍵汽車零部件領(lǐng)域要逐步形成系統(tǒng)開發(fā)能力，在一般汽車零部件領(lǐng)域要形成先進(jìn)的產(chǎn)品開發(fā)和制造能力，滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需要，努力進(jìn)入國(guó)際汽車零部件采購(gòu)體系。按照我國(guó)的入世承諾，到2006年7月1日，汽車零部件的平均關(guān)稅將降至10%。出口國(guó)家超過100個(gè)，其中出口額超過1億美元的國(guó)家達(dá)到14個(gè)。第四，出口產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)。同時(shí)，通過與外商合資合作，增進(jìn)相互了解，為進(jìn)一步開展國(guó)際化營(yíng)銷打下良好基礎(chǔ)。為開拓生存和發(fā)展空間，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)成聯(lián)盟不失為一種降低風(fēng)險(xiǎn)和成本、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的戰(zhàn)略選擇；二是增強(qiáng)創(chuàng)新能力。第二類為競(jìng)爭(zhēng)力與國(guó)外接近的零部件產(chǎn)品，主要是現(xiàn)已批量為引進(jìn)車型配套的、影響整車性能的關(guān)鍵總成和系統(tǒng)零部件產(chǎn)品。本文從以上各方面科學(xué)的闡述分析了我國(guó)中小企業(yè)在向國(guó)際化市場(chǎng)邁進(jìn)的營(yíng)銷環(huán)境與現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)及策略，希望可以為企業(yè)具有導(dǎo)向作用。s strategy of international operations research Progress in Human :1424.[18] Alpert. SMEs international operations in Human Geography. 1971:184191.。6總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的正確與否直接關(guān)系到我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的成敗。例如，上海大眾、東風(fēng)與日產(chǎn)組建的新東風(fēng)汽車有限責(zé)任公司等，都為零部件企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟提供了契機(jī)和積累了經(jīng)驗(yàn)。 與國(guó)外企業(yè)組建國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟組建國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟可實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：一是拓展市場(chǎng)空間。隨著世界上最大的汽車跨國(guó)公司全部進(jìn)入中國(guó)，這些企業(yè)為了降低成本，提高當(dāng)?shù)鼗潭龋瑤?dòng)了國(guó)外的協(xié)作企業(yè)到我國(guó)投資。第三，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。此外，我國(guó)汽車零部件出口量持續(xù)增長(zhǎng)，形成了一大批出口導(dǎo)向型企業(yè)。汽車零部件企業(yè)通過國(guó)際營(yíng)銷與經(jīng)濟(jì)合作途徑，及時(shí)了解、學(xué)習(xí)和引進(jìn)國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家汽車零部件的制造技術(shù)是提高自身技術(shù)水平，適應(yīng)汽車制造標(biāo)準(zhǔn)不斷提高的需要。新的《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》規(guī)定，培育一批有比較優(yōu)勢(shì)的零部件企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)并進(jìn)入國(guó)際汽車零部件采購(gòu)體系，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。如中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金以中央財(cái)政支持中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)。利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)展會(huì)平臺(tái)，開拓國(guó)際市場(chǎng)。目前不少企業(yè)通過香港、港門、。對(duì)于制鞋廠家除了負(fù)擔(dān)4%的臨時(shí)反傾銷稅，還要負(fù)擔(dān)6%的關(guān)稅這已經(jīng)把，10%、匯率增加和工資成本增加的影響。目前國(guó)際上對(duì)過度包裝有三個(gè)控制標(biāo)準(zhǔn):即對(duì)包裝物的容積、包裝層數(shù)、包裝物與商品間隙、包裝成本與商品價(jià)值的比例的控制:對(duì)非紙質(zhì)及不能回收包裝征稅等經(jīng)濟(jì)手段:加大生產(chǎn)者責(zé)任規(guī)定由生產(chǎn)者回收。 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品包裝策略，重視目標(biāo)市場(chǎng)的包裝文化、包裝規(guī)定，進(jìn)行綠色包裝、適度包裝。從國(guó)內(nèi)大環(huán)境看，我國(guó)正在實(shí)現(xiàn)從“市場(chǎng)換技術(shù)、資金”到“市場(chǎng)換市場(chǎng)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折，輸出品牌比輸出產(chǎn)品更劃算。投資式進(jìn)人主要有聯(lián)合經(jīng)營(yíng)和對(duì)外獨(dú)立投資，是企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的高級(jí)階段。其三，目標(biāo)市場(chǎng)有發(fā)展前途嗎?其四，企業(yè)能應(yīng)付目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)嗎?如果答案都是“有”或“沒問題”，說明企業(yè)己做好充分準(zhǔn)備。企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力。在生產(chǎn)銷售過程中，企業(yè)要努力獲得ISO標(biāo)淮的認(rèn)證，并認(rèn)真按ISO標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的方針、管理程序來控制產(chǎn)品質(zhì)量，保證企業(yè)的產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)，促使企業(yè)獲得更大的國(guó)際發(fā)展空間。當(dāng)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)人壁壘較低時(shí)，企業(yè)應(yīng)實(shí)現(xiàn)全球化，以便在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。當(dāng)關(guān)鍵技能分布在世界各地時(shí)，企業(yè)擁有的人力資源是否能夠匹配參與市場(chǎng)國(guó)際化。當(dāng)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品出現(xiàn)高度需求時(shí)，可以設(shè)立海外分公司?？煽氐碾A段性國(guó)際化過程適應(yīng)許多中小企業(yè)的戰(zhàn)略部署，可以使公司將風(fēng)險(xiǎn)降低到最低限度，并逐漸豐富其國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。中小企業(yè)應(yīng)積極采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，培育產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，規(guī)避技術(shù)堡壘?！凹易迨健惫芾眢w制我國(guó)中小企業(yè)多采用家族式管理，這種管理方式難以適應(yīng)國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境。之所以如此，是因?yàn)樾率聵I(yè)生存與盈利前景是不斷變化的，而其創(chuàng)業(yè)者無法預(yù)測(cè)公司未來可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)。世界上的一些發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)如美、日、韓、新、德、法、中國(guó)臺(tái)灣等都已制定鼓勵(lì)中小企業(yè)國(guó)際化的政策，如美國(guó)有《擴(kuò)大中小企業(yè)輸出法》，在出口信貸、外匯、報(bào)關(guān)手續(xù)等方面給予中小企業(yè)優(yōu)惠，幫助中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。中小企業(yè)能夠更快的更新產(chǎn)品及改善內(nèi)部經(jīng)營(yíng)以利用更新的技術(shù)，獲得先入優(yōu)勢(shì)，從而在跨國(guó)公司做出反應(yīng)以前獲得巨大的收益。服務(wù)體系建設(shè)滯后。第三,初次注冊(cè)的時(shí)間和平均注冊(cè)費(fèi)較高。據(jù)CPDF調(diào)查結(jié)果表明,法律執(zhí)行仍然是司法體系中的薄弱環(huán)節(jié),有時(shí)法官不能不顧及地方政府的立場(chǎng)。除市場(chǎng)環(huán)境影響、產(chǎn)品不適銷和經(jīng)營(yíng)效益不好等客觀因素外,有的中小企業(yè)借轉(zhuǎn)制之機(jī),故意拖欠和逃廢銀行債務(wù),有的套用試點(diǎn)城市破產(chǎn)企業(yè)政策,減少銀行債權(quán)受償額。二是中小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)高于國(guó)有企業(yè)和大企業(yè)。再加上中小企業(yè)由于規(guī)模小、負(fù)債高、實(shí)力弱、信用等級(jí)偏低等原因,很難找到穩(wěn)定暢通的融資渠道?！苯?jīng)濟(jì)學(xué)家林毅夫則認(rèn)為，中小企業(yè)只要自己有好的產(chǎn)品，參與全球化的競(jìng)爭(zhēng)。相比之下，大型跨國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)占有率只有8%。另一方面:中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境還存在許多問題,亟待解決。 XXXX大學(xué) 畢 業(yè) 設(shè) 計(jì) （論文）課題名稱：中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略探析 學(xué)生姓名： 系 別： 專 業(yè)： 指導(dǎo)教師： 20XX年 XX 月 XX 日目錄1 我國(guó)中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和現(xiàn)狀分析 4 4 中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境制約因素分析 52 我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化優(yōu)劣勢(shì)分析 7 7 7 7(技術(shù)優(yōu)勢(shì)) 8 政策支持 8 8 8 9 9“家族式”管理體制 9 93 中小企業(yè)國(guó)際化模式比較 104中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略探析 11 11 12（只有這個(gè)部分是寫的策略，其他都是戰(zhàn)略問題） 12 12 14 國(guó)際市場(chǎng)梁道策略 14 國(guó)際市場(chǎng)促銷策略 15 國(guó)際市場(chǎng)權(quán)力策略 155 汽車零部件企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析(這個(gè)部分在文章中起什么作用？？) 16 開展國(guó)際營(yíng)銷的意義 16 貫徹汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的需要 16 適應(yīng)汽車制造標(biāo)準(zhǔn)不斷提高的需要 17 贏得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的需要 17 國(guó)際營(yíng)銷條件分析 17 擁有政府的政策支持 17 具備走向國(guó)際市場(chǎng)的初步條件 18 國(guó)際營(yíng)銷中存在的主要問題 18 國(guó)際化營(yíng)銷的戰(zhàn)略選擇 18 與外商合資合作 18 與國(guó)內(nèi)企業(yè)建立集群組織結(jié)構(gòu) 19 與國(guó)外企業(yè)組建國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 19 發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位 206總結(jié) 20致謝 21參考文獻(xiàn) 21（你的文章結(jié)構(gòu)比較混亂，各部分之間缺乏嚴(yán)密的邏輯性（要知道邏輯性是論文的生命）；題目是策略研究，但所述內(nèi)容多寫戰(zhàn)略方面；第五部分在文中不知有何作用？）摘 要中小企業(yè)國(guó)際化,是世界經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì),也是我國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及中小企業(yè)自身發(fā)展的需要，它對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和日益全球化的經(jīng)濟(jì)作用越來越重要。s economic development is of important significance. This paper analyzes the internationalization of SMEs advantage, and two basic models of international parisons, and the internationalization of SMEs in view of the unfavorable factors in the corresponding policy at the end of SMEs by the international marketing strategy.Key words: the internationaliza