房地產(chǎn)培訓【上?！糠科笞钚率袌龇治黾盃I銷策略培訓(7月19日)(存儲版)
【正文】 成中國房價格飛漲的原因 20142016年中國房地產(chǎn)市場的走勢預測 ——案例：《對比日本房地產(chǎn)市場分析中國房地產(chǎn)市場的走勢》 第二部分：房地產(chǎn)全過程營銷管理 前言： 什么是房地產(chǎn)全過程體驗式營銷 傳統(tǒng)營銷與全過程體驗營銷的區(qū)別 房地產(chǎn)項目全過程體驗營銷為什么會成功 如何建立房地產(chǎn)項目全過程體驗營銷模式 一、項目投資決策階段的體驗式營銷 (一)城市決策評估體系 是否進入一個新城市的評價體系介紹 (二)觀察我們有什么 地塊條件分析重點 地塊周邊配套與城市規(guī)劃分析重點、 怎樣提煉項目地塊SWOT和項目風險分析 (三)市場發(fā)展趨勢分析 預測當?shù)厥袌龉康臄?shù)據(jù)模型是什么 預測當?shù)厥袌鲂枨罅康臄?shù)據(jù)模型是什么 預測當?shù)厥袌龇績r走勢的數(shù)據(jù)模型是什么 ——案例1：2008年深圳房地產(chǎn)市場供應和需求預測 ——案例2：2008年深圳房地產(chǎn)價格走勢預測 (四)怎樣進行目標客戶的找尋 怎樣選定目標客戶群 預測使用的模型是什么 哪些數(shù)據(jù)是預測所需的 (五)如何進行項目產(chǎn)品的定位 根據(jù)容積率選擇最優(yōu)的物業(yè)類型配比方案 戶型面積配比的邏輯推理過程 項目總體市場定位的邏輯推理過程 二、項目前期策劃階段的體驗式營銷 (一)建筑策劃如何配合和實施差異化體驗營銷策略(在沒有限制的城市) 如何實現(xiàn)在不計容積率的前提下贈送面積 包括：半地下室、可拆卸凸窗、隱藏式衣櫥、可打掉步入式凸窗梁、過道花園和露臺花園、空中院館、6米高入戶花園和客廳、共享梯廳 如何實現(xiàn)在不計容積率的前提下使面積翻倍 一個戶型,經(jīng)過改造后可以將面積變?yōu)樵瓉淼膬杀?擁有很高的實用率 (二)21世紀最具深遠營銷力的營銷模式“主題模式前期定位” 體驗營銷主題與規(guī)劃設計 風情演繹主導的主題模式營銷 概念演繹主導的主題模式營銷 總體規(guī)劃設計中的關鍵客戶接觸點分析 如
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1