北京匯佳客戶執(zhí)行手冊(cè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 I每天 □ j其他 □5購(gòu)買習(xí)慣（1） 購(gòu)買態(tài)度a慎重購(gòu)買 □ b沖動(dòng)購(gòu)買 □ （2） 購(gòu)買的規(guī)則性a固定的購(gòu)買 □ b不規(guī)則購(gòu)買 □6消費(fèi)者對(duì)品牌的選擇（1） 固定率a高 □ b普通 □ c低 □ 7市場(chǎng)占有率（1） 最近調(diào)查結(jié)果 地區(qū) 普及率 品 牌 占 有 率（2） 與同類產(chǎn)品比，占有率偏低？A地區(qū)B所能想出的原因（3） 與同類商品比較，占有率較高？A地區(qū) B所能想出的原因8對(duì)國(guó)內(nèi)年總需求量（1） 過去總需求量A數(shù)量B金額（2） 預(yù)計(jì)今后之總需求A數(shù)量B金額9今后的市場(chǎng)開發(fā)（1） 地區(qū)（2） 購(gòu)買者階層（3） 購(gòu)買量頻度10對(duì)出口市場(chǎng)（1） 過去的出口市場(chǎng)（2） 今后的出口市場(chǎng)銷 售1銷售政策（1） 地區(qū)a全國(guó)同時(shí) □b從特定區(qū)域 □地區(qū)名 c僅特定區(qū)域 □地區(qū)名 ?。蹭N售渠道（１） 目前的銷售渠道（２） 預(yù)計(jì)今后所要開發(fā)的渠道a一般批發(fā)業(yè) ?。绷闶鄣? 消費(fèi)者 b特約商 c專屬代理商 ?。策B鎖店 d網(wǎng) 絡(luò) e客戶（３） 系列化的情況（４） 出口渠道３銷售促進(jìn)（１） 銷售促進(jìn)費(fèi)用（2） 對(duì)業(yè)者銷售促進(jìn)A經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)支援指導(dǎo) a店鋪布置 □ b經(jīng)營(yíng)管理 □ c照明 □ d裝飾 □ e陳列 □ f其他 □ B經(jīng)銷商銷售支援 a POP廣告□ b傳單 □ c招貼 □ d其他 □ C郵寄資料 a產(chǎn)品目錄 □ b小冊(cè)子 □ c廣告拷貝 □ d雜志 □ D經(jīng)銷商會(huì)議 a新產(chǎn)品發(fā)布 □ b廣告活動(dòng)時(shí) □ c銷售競(jìng)賽時(shí) □ d定期 □ E支援經(jīng)銷商所做的廣告F促進(jìn)店頭的營(yíng)業(yè)活動(dòng) a操作演示□ b表演 □ c展示說明會(huì) □ d分發(fā)媒體節(jié)目單 □ e廣告車 □ G其他 a特賣□ b贈(zèng)獎(jiǎng) □ c抽獎(jiǎng) □ d競(jìng)賽 □ （3） 主要經(jīng)銷業(yè)者商品處理情形 業(yè)者名稱項(xiàng)目進(jìn)貨周期每次平均進(jìn)貨量平均庫(kù)存量陳列方法（4） 對(duì)消費(fèi)者之銷售促進(jìn)活動(dòng)a附帶贈(zèng)品之競(jìng)賽□ b廣告函件 □ c特賣 □ d雜志/報(bào)/宣傳冊(cè) □ e公關(guān)影片□ f參觀工廠 □ g愛用者優(yōu)待會(huì) h表演，展示會(huì) □I怨情處理 □ j其他 □4競(jìng)爭(zhēng)商品的銷售活動(dòng)（1） 銷售政策（２） 銷售渠道（3） 對(duì)業(yè)者銷售促進(jìn)之要點(diǎn)（4） 對(duì)消費(fèi)者銷售促進(jìn)的要點(diǎn)以往廣告活動(dòng)1廣告主的廣告部門從業(yè)人員及其活動(dòng)（1）對(duì)全盤的廣告活動(dòng)a積極的□ b消極的 □ c普通 □ （2）廣告部門之從業(yè)人員 a充分 □ b不足 □ c不定 □ （3）公司處理廣告活動(dòng)之情形 a至預(yù)算決定階段 □ b至媒體選擇階段 □ c至發(fā)稿計(jì)劃階段 □ d至文案作成階段 □ 2國(guó)內(nèi)廣告活動(dòng)之全盤情形（1）主要目的a商品廣告□ b企業(yè)廣告 □ c告之廣告 □ （2）主要廣告地區(qū) a全國(guó) □ b地方 □ c城市 □ d市郊 □ e鄉(xiāng)村 □ （3）廣告對(duì)象a業(yè)界 □ b銷售業(yè)者 □ c消費(fèi)者 □ 購(gòu)買者階層性別 男 女 已婚 未婚 已婚 未婚 □ □ □ □ 其他年齡階層 歲左右職業(yè)生活水平上□ 中□ 下□ 教育程度 小 中 高 大 □ □ □ □ 3目前媒體的使用方法（1）報(bào)紙 A訴求對(duì)象 B使用報(bào)紙名稱及方式報(bào)紙名冊(cè)日晚報(bào)別 篇 幅使用版面段數(shù)契約每月頻度廣告代理4 PR、發(fā)布訊息活動(dòng)（1）主題（2）實(shí)施時(shí)期5競(jìng)爭(zhēng)商品的廣告活動(dòng) 項(xiàng) 目公司品牌目 的地 區(qū)對(duì) 象訴求點(diǎn)期 間廣告費(fèi)使用媒體廣告費(fèi)報(bào)紙雜志廣播電視其他：6競(jìng)爭(zhēng)商品所用媒體極其使用方法與表現(xiàn)上的特點(diǎn)
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