創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實務(wù)(重點)(存儲版)
【正文】 的管理策略（4點）：管理定位、市場定價、經(jīng)營銷售、宣傳促銷市場管理策略的類型（3點）：集中型、一體化、多樣化市場定位策略類型（5點）：高價法；低價法；折扣讓價；差別定價；心理定價?！镌凇盎羯嶒灐钡幕A(chǔ)上，梅奧提出了“人群關(guān)系理論”的內(nèi)容（4點）：管理者不應(yīng)只注意工作、完成生產(chǎn)任務(wù)，應(yīng)重點放在關(guān)心人、滿足人的社會需要；管理者不應(yīng)只注意計劃、組織和控制，應(yīng)重視職工間的人際關(guān)系；在獎勵方面，提倡實行集體的獎勵制度；在管理職能方面，要負起組織生產(chǎn)的責(zé)任，并充當(dāng)員工與上級的聯(lián)絡(luò)人，并及時向上級反映。權(quán)益融資的優(yōu)點：在融資過程中無需資產(chǎn)抵押，但必須給出資者某種形式的股東地位。風(fēng)險投資：由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競爭潛力的企業(yè)中的一種股權(quán)資本。作與防范結(jié)合的形式：合法經(jīng)營、規(guī)范運作合同的形式：書面形式、口頭形式、其他形式合同內(nèi)容包括的條款（8點）：合同當(dāng)事人的名稱或者姓名；標(biāo)的；數(shù)量；質(zhì)量；價款或酬金；履行的期限、地點和方式；違約責(zé)任；解決爭議的方法。如何經(jīng)得起成功的考驗：戒驕戒躁、居安思危、再接再厲★經(jīng)常進行形象檢測的目的（4點）：防止形象有失真現(xiàn)象；防止因小善而不為，因小惡而為之現(xiàn)象；防止因局部利益犧牲全局利益表現(xiàn)；防止因眼前利益犧牲長遠利益現(xiàn)象。創(chuàng)業(yè)形象的作用（2點）：良好作用、不良作用良好形象的作用（3點）：認同效應(yīng)、信譽效應(yīng)、內(nèi)部凝聚效應(yīng)。風(fēng)險轉(zhuǎn)移術(shù)：通過合法、有效的形式轉(zhuǎn)移風(fēng)險。租賃的優(yōu)點：創(chuàng)業(yè)者用少量資金獲得創(chuàng)業(yè)所需設(shè)備的使用權(quán)，企業(yè)可以邊生產(chǎn)、邊收益。債務(wù)融資的特點：歸還所借的全部資金并支付雙方事先確定的利息。創(chuàng)業(yè)管理理念的6個意識：人本意識；競爭意識；時效意識；質(zhì)量意識；法制意識；責(zé)任意識。競爭取勝的基本途徑：以力取勝、以謀取勝。營銷組合變量：產(chǎn)品、價格、分銷、促銷。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的內(nèi)涵：干什么、為什么干、干的結(jié)果這三方面內(nèi)容。信息能夠增長知識，并不意味著信息就是知識，知識是經(jīng)過濃縮、系統(tǒng)化和優(yōu)化了的信息。最成功和最不成功的人之間差別最大的4種品質(zhì)：取得最后成果的堅持力；為實現(xiàn)目標(biāo)不斷積累成果的能力；自信心和克服自卑感的能力；社會的適應(yīng)能力和實現(xiàn)目標(biāo)的內(nèi)驅(qū)力?！飳I(yè)技術(shù)能力的功能（3點）：提供基本的條件和手段；影響創(chuàng)業(yè)實踐活動的效率；高層次創(chuàng)業(yè)能力的有效發(fā)揮具有促進作用?！飫?chuàng)業(yè)者心理健康的衡量標(biāo)準(zhǔn)（4點）：正視社會現(xiàn)實；情緒穩(wěn)定樂觀；有良好的人際關(guān)系；有健全的人格。氣質(zhì)：個體心理活動的穩(wěn)定的動力特征。★創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)的內(nèi)涵（2點）：是創(chuàng)業(yè)精神形成的基礎(chǔ)；對創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)具有到向、推動、調(diào)節(jié)、強化作用。社會實踐的3層含義：具有明確的目標(biāo)指向；是一個過程；是一種狀態(tài)；創(chuàng)業(yè)精神：創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實踐活動中表現(xiàn)出來的觀念、意識、道德品質(zhì)、思維活動等精神現(xiàn)象。人的需要可分5個層次：生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、自尊需要、自我實現(xiàn)的需要。氣質(zhì)分4類：膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、黏液質(zhì)、抑郁質(zhì)。 第二章 創(chuàng)業(yè)能力創(chuàng)業(yè)能力：一種能夠順利和實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的特殊能力。善于經(jīng)營的表現(xiàn)（3點）：慧眼識天時和地利；經(jīng)營形成自我風(fēng)格；形成經(jīng)營訣竅。關(guān)鍵能力：除了專業(yè)能力以外的方法能力和社會能力，包括個人的意志品質(zhì)、心理承受能力、合作能力?！镄畔⒉杉幕疽螅?點）：要求全面；要求真實可靠；要求保持系統(tǒng)性和連續(xù)性；要求采集那些含量大價值高的信息；要求采集者有極大的主動性。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)確立的依據(jù)（5點）：努力滿足社會需求；促進社會進步；合理利用社會資源；創(chuàng)業(yè)者自身能力；符合興趣。企業(yè)的主要法律形式：個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、公司制企業(yè)。經(jīng)常采用的經(jīng)營銷售策略的類型（3點）：無差異性、差異性、集中性★創(chuàng)業(yè)管理策略要符合的一般原則（3點
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