創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)(重點(diǎn))(存儲(chǔ)版)
【正文】 的管理策略（4點(diǎn)）：管理定位、市場(chǎng)定價(jià)、經(jīng)營(yíng)銷售、宣傳促銷市場(chǎng)管理策略的類型（3點(diǎn)）：集中型、一體化、多樣化市場(chǎng)定位策略類型（5點(diǎn)）：高價(jià)法；低價(jià)法；折扣讓價(jià)；差別定價(jià)；心理定價(jià)?！镌凇盎羯?shí)驗(yàn)”的基礎(chǔ)上，梅奧提出了“人群關(guān)系理論”的內(nèi)容（4點(diǎn)）：管理者不應(yīng)只注意工作、完成生產(chǎn)任務(wù)，應(yīng)重點(diǎn)放在關(guān)心人、滿足人的社會(huì)需要；管理者不應(yīng)只注意計(jì)劃、組織和控制，應(yīng)重視職工間的人際關(guān)系；在獎(jiǎng)勵(lì)方面，提倡實(shí)行集體的獎(jiǎng)勵(lì)制度；在管理職能方面，要負(fù)起組織生產(chǎn)的責(zé)任，并充當(dāng)員工與上級(jí)的聯(lián)絡(luò)人，并及時(shí)向上級(jí)反映。權(quán)益融資的優(yōu)點(diǎn)：在融資過(guò)程中無(wú)需資產(chǎn)抵押，但必須給出資者某種形式的股東地位。風(fēng)險(xiǎn)投資：由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中的一種股權(quán)資本。作與防范結(jié)合的形式：合法經(jīng)營(yíng)、規(guī)范運(yùn)作合同的形式：書面形式、口頭形式、其他形式合同內(nèi)容包括的條款（8點(diǎn)）：合同當(dāng)事人的名稱或者姓名；標(biāo)的；數(shù)量；質(zhì)量；價(jià)款或酬金；履行的期限、地點(diǎn)和方式；違約責(zé)任；解決爭(zhēng)議的方法。如何經(jīng)得起成功的考驗(yàn)：戒驕戒躁、居安思危、再接再厲★經(jīng)常進(jìn)行形象檢測(cè)的目的（4點(diǎn)）：防止形象有失真現(xiàn)象；防止因小善而不為，因小惡而為之現(xiàn)象；防止因局部利益犧牲全局利益表現(xiàn)；防止因眼前利益犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)利益現(xiàn)象。創(chuàng)業(yè)形象的作用（2點(diǎn)）：良好作用、不良作用良好形象的作用（3點(diǎn)）：認(rèn)同效應(yīng)、信譽(yù)效應(yīng)、內(nèi)部凝聚效應(yīng)。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移術(shù)：通過(guò)合法、有效的形式轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。租賃的優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)者用少量資金獲得創(chuàng)業(yè)所需設(shè)備的使用權(quán)，企業(yè)可以邊生產(chǎn)、邊收益。債務(wù)融資的特點(diǎn)：歸還所借的全部資金并支付雙方事先確定的利息。創(chuàng)業(yè)管理理念的6個(gè)意識(shí)：人本意識(shí)；競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；時(shí)效意識(shí)；質(zhì)量意識(shí)；法制意識(shí)；責(zé)任意識(shí)。競(jìng)爭(zhēng)取勝的基本途徑：以力取勝、以謀取勝。營(yíng)銷組合變量：產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的內(nèi)涵：干什么、為什么干、干的結(jié)果這三方面內(nèi)容。信息能夠增長(zhǎng)知識(shí)，并不意味著信息就是知識(shí)，知識(shí)是經(jīng)過(guò)濃縮、系統(tǒng)化和優(yōu)化了的信息。最成功和最不成功的人之間差別最大的4種品質(zhì)：取得最后成果的堅(jiān)持力；為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)不斷積累成果的能力；自信心和克服自卑感的能力；社會(huì)的適應(yīng)能力和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的內(nèi)驅(qū)力。★專業(yè)技術(shù)能力的功能（3點(diǎn)）：提供基本的條件和手段；影響創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的效率；高層次創(chuàng)業(yè)能力的有效發(fā)揮具有促進(jìn)作用?！飫?chuàng)業(yè)者心理健康的衡量標(biāo)準(zhǔn)（4點(diǎn)）：正視社會(huì)現(xiàn)實(shí)；情緒穩(wěn)定樂(lè)觀；有良好的人際關(guān)系；有健全的人格。氣質(zhì)：個(gè)體心理活動(dòng)的穩(wěn)定的動(dòng)力特征。★創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)的內(nèi)涵（2點(diǎn)）：是創(chuàng)業(yè)精神形成的基礎(chǔ)；對(duì)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)具有到向、推動(dòng)、調(diào)節(jié)、強(qiáng)化作用。社會(huì)實(shí)踐的3層含義：具有明確的目標(biāo)指向；是一個(gè)過(guò)程；是一種狀態(tài)；創(chuàng)業(yè)精神：創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中表現(xiàn)出來(lái)的觀念、意識(shí)、道德品質(zhì)、思維活動(dòng)等精神現(xiàn)象。人的需要可分5個(gè)層次：生理需要、安全需要、歸屬和愛(ài)的需要、自尊需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。氣質(zhì)分4類：膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、黏液質(zhì)、抑郁質(zhì)。 第二章 創(chuàng)業(yè)能力創(chuàng)業(yè)能力：一種能夠順利和實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的特殊能力。善于經(jīng)營(yíng)的表現(xiàn)（3點(diǎn)）：慧眼識(shí)天時(shí)和地利；經(jīng)營(yíng)形成自我風(fēng)格；形成經(jīng)營(yíng)訣竅。關(guān)鍵能力：除了專業(yè)能力以外的方法能力和社會(huì)能力，包括個(gè)人的意志品質(zhì)、心理承受能力、合作能力。★信息采集的基本要求（5點(diǎn)）：要求全面；要求真實(shí)可靠；要求保持系統(tǒng)性和連續(xù)性；要求采集那些含量大價(jià)值高的信息；要求采集者有極大的主動(dòng)性。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)確立的依據(jù)（5點(diǎn)）：努力滿足社會(huì)需求；促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步；合理利用社會(huì)資源；創(chuàng)業(yè)者自身能力；符合興趣。企業(yè)的主要法律形式：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、公司制企業(yè)。經(jīng)常采用的經(jīng)營(yíng)銷售策略的類型（3點(diǎn)）：無(wú)差異性、差異性、集中性★創(chuàng)業(yè)管理策略要符合的一般原則（3點(diǎn)
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