【正文】 目標(biāo)人群： 白領(lǐng)族，一般工作者 競爭策略： 以娛樂功能為特色主打市場。企業(yè)相自建營銷渠道，覺得自建渠道利潤高，好控制，但又怕自身精力、財力不足；又想采用間接渠道，請經(jīng)銷商、代理商等中間商建立銷售渠道進(jìn)行銷售，但又怕中間商不好控制；又想干脆采用時下流行的直銷模式。供方單位：手機(jī)生產(chǎn)廠家 需方單位：手機(jī)銷售商場代表人： 廠家營銷經(jīng)理 代表人：陳某開戶銀行：中國銀行 開戶銀行：賬號： 12345678910111213 賬號：電話： 01023564894 電話：0236865236地址： 北京市某工業(yè)區(qū)20號 地址：重慶市渝中區(qū)某某街15號 簽訂日期： 2009 年 08 月 01 日第四部分分析寫作 請選擇你自己熟悉的一所企業(yè)，結(jié)合自己所學(xué)的知識，對企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行SWOT分析，在分析的基礎(chǔ)上提出該企業(yè)的發(fā)展方向。 聯(lián)通公司產(chǎn)品的支持，提供了2G，3G，移動電話，固話裝機(jī)，無線固話，無線寬 。（20分）購銷合同需方（甲方） 商場 供方（乙方） 企業(yè) 甲方向乙方購買下列貨品，雙方議定各項條件如下：銷售貨品：貨品名稱規(guī)格單價數(shù)量合價交貨日期A手機(jī)A型2000元100200000元20091029B手機(jī)B型1500元100150000元20091029總計金額（大寫）叁拾伍萬元 產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：按檢驗合格書收貨 包裝要求：整機(jī)+零配件一起包裝 付款方式：首付訂金占總款的30%，貨到付全款。一邊吃著早餐一邊聽著 手機(jī)音樂，乘電梯空閑時玩手機(jī)游戲，公車上看玩手機(jī)，躲在被窩里笑嘻嘻的看著 手機(jī)等 廣告語：（8分） 娛樂天天在，在天天在娛樂 四、該企業(yè)經(jīng)過成功的廣告促銷，銷量大增。然后選擇一個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并說明理由。國內(nèi)一企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入手機(jī)市場，他首先必須對手機(jī)行業(yè)做詳細(xì)了解，以做到知己知彼。陳經(jīng)理和小高想看看投資的收益如何。招聘渠道 網(wǎng)上招聘，中層管理人員人數(shù)及要求發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，盡早招聘。當(dāng)產(chǎn)品投放市場手，要認(rèn)真聽取顧客的意見，如果市場部認(rèn)為 產(chǎn)品不好，需要拿出有說服力的客戶意見和詳細(xì)的客戶調(diào)查，以期改進(jìn)工作 ，顧客的反 饋是公司營銷體系重要組成部分，公司是否需要建立完善的客戶信息反饋系統(tǒng)。這是阻礙我們開發(fā)效率的兩大原因，應(yīng)盡快加以解決。公司成立幾年來，產(chǎn)品在市場上已經(jīng)建立了良好的信譽(yù)，市場占有率年年創(chuàng)新高，在行業(yè)中隱然有龍頭老大之勢。 我的個人目標(biāo)能以文字的形式清楚地說明多數(shù)情況下我整天都是亂哄哄的和雜亂無章的 我一直都是用臺歷或約會簿作為輔助工具 我很少倉促地做出決策，總是仔細(xì)研究了問題之后再行動 我利用速辦或緩辦卷宗對要辦的事情進(jìn)行分類 我習(xí)慣于對所有的計劃設(shè)定開始日期和結(jié)束日期 我經(jīng)常征求別人的意見和建議 我想所有的問題都應(yīng)當(dāng)立刻得到解決 是 否 是 否 否 是 否 否 看看自己是否善于做計劃：2和8答案為‘否’ ，其余為‘是’。 ，一種商品的替代品數(shù)目越多、替代品之間越相近 ,該商品的需彈性大 3. 用途的廣泛性,用途廣彈性大. ,使用時間長的商品,其價格需求彈性較大. 在下面四種產(chǎn)品中上，你認(rèn)為哪一種產(chǎn)品價格彈性最大？哪種最??？為什么？（10分） 棉布的彈性最大，因為棉布的替代品很多。對于各部門設(shè)置培訓(xùn) 專業(yè)人員。且由于銷售額成長 率的逐漸下，因此使得整個產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)能力多人余，因而造成競爭更趨劇烈。從正面的分析，獅子的性格兇猛，是權(quán)利的象征，屬于領(lǐng)導(dǎo)地位；羊性格溫柔，性情溫順，對于獅子來說，羊是服從的命運(yùn)。 管理的職能就是具體乍干，它的基本包括：計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制、創(chuàng)新 五項 計劃：制定目標(biāo)并確實(shí)為達(dá)成這些目標(biāo)所必需的行動。 有人問韋爾奇，在企業(yè)管理中是獨(dú)裁領(lǐng)導(dǎo)好還是民主領(lǐng)導(dǎo)好？他說最好是二者的結(jié)合，即決策前應(yīng)該廣泛征求意見，但決策時必須一個人說了算。他在裁減冗員的同時，大力壓縮管理層次，強(qiáng)制性要求在全公司任何地方從一線職工到他本人之間不得超過5個層次，原來高聳的金字塔結(jié)構(gòu)一下子變成了低平而堅實(shí)的扁平結(jié)構(gòu)。購買以后，消費(fèi)者也許會感到有些不協(xié)調(diào)或不夠滿意。合計400WS﹦∑S/4﹦ 評閱教師簽名： 年 月 日第一部分綜合練習(xí)一、填空題西方管理理論發(fā)展的軌跡（10分）：19世紀(jì)末以前 早期管理思想19世紀(jì)末至20世紀(jì)初 古典管理理論請?zhí)顚懀? 該理論的人性假設(shè)：經(jīng)濟(jì)人、唯利人代表理論：韋伯著重于組織理論的研究，提出了理想的行政組織體系理論。 專業(yè)資料分享 ●●●∣電大學(xué)歷教育專科工商管理專業(yè)畢業(yè)作業(yè)(試 用)姓 名: 學(xué) 號: 入學(xué)