【正文】 的帳款金額和占全部帳款的比例。研發(fā)人數(shù)整個(gè)研發(fā)環(huán)節(jié)的當(dāng)年平均員工人數(shù)。新產(chǎn)品定位當(dāng)年推出的新產(chǎn)品所瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)區(qū)隔。銷量YY或它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品上的總銷售臺(tái)書。細(xì)分市場(chǎng)定位主打產(chǎn)品或當(dāng)年推出的新產(chǎn)品所瞄準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)覆蓋深度各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自己的銷售網(wǎng)絡(luò)在從城市到農(nóng)村和從廠家到銷售終端兩個(gè)方向上的延伸程度。提高產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量是進(jìn)入市場(chǎng)的“門票”，持續(xù)提高質(zhì)量意識(shí)和管理水平是保持競(jìng)爭(zhēng)力的必要條件之一。實(shí)際進(jìn)度IT建設(shè)項(xiàng)目當(dāng)前實(shí)際到達(dá)的里程碑。生產(chǎn)計(jì)劃完成率當(dāng)期實(shí)際產(chǎn)量與當(dāng)期計(jì)劃完成產(chǎn)量之比。其中, 員工平均人數(shù)=（上年12月末員工人數(shù)/2 +本年1月末員工人數(shù)+…+本年12月末員工人數(shù)/2）/12人均銷售收入財(cái)政年度內(nèi)的銷售收入與當(dāng)期員工平均人數(shù)之比。渠道個(gè)案分析每類渠道進(jìn)行一個(gè)典型的個(gè)案分析，把握渠道的演化趨勢(shì)。Q前20%品種毛利占全部產(chǎn)品毛利的比重對(duì)一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)各種產(chǎn)品的毛利貢獻(xiàn)多少進(jìn)行排序，在全部產(chǎn)品品種中，排在前20%的全部產(chǎn)品貢獻(xiàn)的毛利總和占全部毛利的比重。排行榜第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)每月正式發(fā)布的暢銷產(chǎn)品排名統(tǒng)計(jì)結(jié)果。目前市場(chǎng)表現(xiàn)某種主打產(chǎn)品在本年度創(chuàng)造的市場(chǎng)業(yè)績(jī)有多大。通過該指標(biāo)促進(jìn)銷售公司不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，改進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式，在盈虧平衡基礎(chǔ)長(zhǎng)追求銷售收入的最大化。所謂的客戶滿意度就是分別針對(duì)這兩類客戶的滿意度。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量最大者對(duì)某個(gè)廠家的某一種主力機(jī)型來說，銷量最大的廠家是誰(shuí)，它在這個(gè)產(chǎn)品上的表現(xiàn)又如何？K開發(fā)項(xiàng)目單個(gè)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目。進(jìn)展程度研發(fā)項(xiàng)目已經(jīng)完成的里程碑性的階段性成果。集團(tuán)指XX集團(tuán)有限公司。關(guān)鍵人員總經(jīng)理必須直接關(guān)注的、對(duì)公司有重要影響的戰(zhàn)略性人才。供應(yīng)商管理隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，影響力沿著產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的后向延伸程度就成為YY的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。分產(chǎn)品材料成本率不同產(chǎn)品或產(chǎn)品線的材料成本占全部成本的比例。其中，存貨平均金額=本財(cái)政年度各月末存貨占用金額之和/12D大量投產(chǎn)時(shí)間研發(fā)項(xiàng)目的在研產(chǎn)品計(jì)劃的大量投產(chǎn)時(shí)間單店平均每個(gè)渠道單個(gè)門店的平均銷售額，通過這個(gè)指標(biāo)的比較，把握各廠家的銷售終端效率。產(chǎn)品組合優(yōu)化根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的銷售量和毛利貢獻(xiàn)水平排序和分析的結(jié)果，提出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化措施。變化率所在欄目的業(yè)績(jī)與上年同期相比增加或減少的百分比。XX在該客戶的重要 度排序在該客戶經(jīng)銷的所有品牌重要度（以銷量計(jì)）排名中，XX所處的位置。 集團(tuán)企管部 二OO二年六月八日1. 暗點(diǎn)與亮點(diǎn)l 暗點(diǎn)1.2.3.l 亮點(diǎn)1.2.3.l 說明：暗點(diǎn)/亮點(diǎn)只能從以下三個(gè)方面中各選一條。（三） 上報(bào)格式。XX集團(tuán)IE事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)公司中期述職模版XX集團(tuán)企業(yè)管理部二零零二年五月模版填寫說明此次述職模版在內(nèi)容和形式方面有較大的修改，和以前的模版有很大的不同，請(qǐng)各企業(yè)組織相關(guān)人員，認(rèn)真研究。上年的數(shù)據(jù)要與上次述職報(bào)告中填寫的數(shù)據(jù)一致，與去年同期對(duì)比的數(shù)據(jù)范圍要相同，具有可比性。如有不理解或不確定的事項(xiàng)，請(qǐng)咨詢集團(tuán)企管部，聯(lián)系人：，電話：。XX在該客戶的銷量該客戶銷售在XX品牌產(chǎn)品上的銷售量。變化某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某種渠道上的走貨量比重的變化趨勢(shì)，通過這個(gè)指標(biāo)把握各廠家渠道政策的演化。產(chǎn)品轉(zhuǎn)換時(shí)間系統(tǒng)從一種產(chǎn)品轉(zhuǎn)向生產(chǎn)另一種產(chǎn)品發(fā)生的停工時(shí)間。存貨周轉(zhuǎn)率本財(cái)政年度銷售收入總額（按回款計(jì)）與銷售公司存貨平均金額之比。F費(fèi)用支出構(gòu)成銷售公司各種費(fèi)用的結(jié)構(gòu)分析。工廠毛利率當(dāng)年上市的新產(chǎn)品為制造環(huán)節(jié)創(chuàng)造的毛利空間估計(jì)。關(guān)鍵技術(shù)人員總經(jīng)理必須直接關(guān)注的、對(duì)公司成功有重要影響的技術(shù)人才。計(jì)劃項(xiàng)目與進(jìn)度經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新各階段計(jì)劃實(shí)施的項(xiàng)目的進(jìn)展情況，用里程碑性的階段性成果來衡量。進(jìn)取性員工感到管理層強(qiáng)調(diào)績(jī)效改進(jìn)和盡心盡力的程度，包括人們感到設(shè)置的組織和個(gè)人目標(biāo)雖具挑戰(zhàn)性但可以達(dá)到的程度。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略動(dòng)向?qū)χ饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在營(yíng)銷策略，新產(chǎn)品推出，制造和供應(yīng)鏈管理策略，組織結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵人事變動(dòng)等重要方面的變化和戰(zhàn)略動(dòng)向進(jìn)行概括性的總結(jié)。一是經(jīng)銷商層次的客戶，這是銷售公司面對(duì)的直接客戶，也是管理的重點(diǎn)；二是消費(fèi)者層次的客戶，即終端客戶。利潤(rùn)率目標(biāo)完成率本財(cái)年銷售公司完成集團(tuán)下達(dá)的毛利率目標(biāo)的程度。模式創(chuàng)新過程經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新必須是一個(gè)深思熟慮的過程，既要明確當(dāng)前模式的優(yōu)劣勢(shì)，又要明確模式創(chuàng)新的方向，還要能夠看到模式創(chuàng)新各階段可能存在的困難和風(fēng)險(xiǎn)。其中，“收入份額 品種份額”曲線接近“2 8”分布，即20%的品種貢獻(xiàn)80%的收入；“毛利份額 品種份額”曲線又被稱為“鯨魚曲線”，即部分產(chǎn)品不但不對(duì)毛利做出貢獻(xiàn)，反而還會(huì)侵蝕其他產(chǎn)品創(chuàng)造的毛利。平均收入水平同類人才在XX的當(dāng)前平均收入水平。渠道根據(jù)產(chǎn)品從制造廠商流通到消費(fèi)者手中的通道劃分市場(chǎng)的方式。人均毛利本財(cái)年銷售公司毛利總額與全年員工平均人數(shù)之比。設(shè)計(jì)完成時(shí)間研發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃的完成時(shí)間。市場(chǎng)走勢(shì)和未來模式系統(tǒng)地分析市場(chǎng)需求和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的目標(biāo)模式做出判斷。T特大城市指北京、上海、深圳這樣的主導(dǎo)全國(guó)消費(fèi)潮流的地區(qū)市場(chǎng)。網(wǎng)點(diǎn)該客戶自身?yè)碛械木W(wǎng)點(diǎn)數(shù)。系統(tǒng)柔性系統(tǒng)在不同產(chǎn)品或產(chǎn)品線之間切換的可能性和難易程度。消費(fèi)者滿意最終消費(fèi)者對(duì)XX產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意情況。效果對(duì)當(dāng)前、行業(yè)先進(jìn)或未來模式的效率做出的衡量。研發(fā)計(jì)劃完成率當(dāng)期按計(jì)劃完成的研發(fā)項(xiàng)目數(shù)占當(dāng)期計(jì)劃完成的研發(fā)項(xiàng)目數(shù)的比例。意見反饋為了完成全年目標(biāo)，需要集團(tuán)提供哪些方面的支持，需要其他部門或二級(jí)公司提供哪些協(xié)作和配合。優(yōu)勢(shì)對(duì)比和關(guān)注各廠家的銷售模式的優(yōu)勢(shì)，尤其是注意這些優(yōu)勢(shì)的成因、演化趨勢(shì)以及其潛在的影響。在該客戶的銷量占地區(qū)市場(chǎng)的比重本財(cái)年，該客戶在它的最重要的制造商的產(chǎn)品上的銷售數(shù)量占該制造商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售量的比例。主力機(jī)型市場(chǎng)表現(xiàn)對(duì)彩電來說，每個(gè)規(guī)格銷售量排在前三名的機(jī)型的市場(chǎng)表現(xiàn)。資金沉淀率在一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，流動(dòng)資金用于固定投資和彌補(bǔ)虧損的紫荊占用額占全部流動(dòng)資金總和的比例。它反映了王牌制造系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路，是整個(gè)述職報(bào)告的核心。組織學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)直通率組織學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)主要圍繞著員工能力和素質(zhì)，IT建設(shè)項(xiàng)目展開，其中重點(diǎn)是吸引和留住關(guān)鍵業(yè)務(wù)人才、關(guān)鍵管理人才和關(guān)鍵技術(shù)人才的措施和效果，提高員工整體素質(zhì)的措施和效果，重大的IT項(xiàng)目的進(jìn)展評(píng)價(jià)等?？傮w策略的表述方式建議采用以下形式：針對(duì)什么機(jī)會(huì)或問題，采取什么措施，達(dá)到什么目的 “針對(duì)什么機(jī)會(huì)或問題”競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)當(dāng)明確地指向市場(chǎng)機(jī)會(huì)、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距或存在的主要問題“采取什么措施”策略與措施必須具有創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)力，是可行的和有資源保證的“達(dá)到什么樣的目的”目的應(yīng)當(dāng)是具體的，可以量化為指標(biāo)的組織建設(shè)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、崗位設(shè)置、人事調(diào)配和激勵(lì)等經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)?？値?kù)存金額月底全部庫(kù)存產(chǎn)品按入庫(kù)成本價(jià)格計(jì)算的總金額。準(zhǔn)備狀況公司實(shí)施IT建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)該具備的前提條件的準(zhǔn)備情況。中端市場(chǎng)對(duì)彩電來講，定價(jià)在3000~5000之間的產(chǎn)品所瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)。月平均提貨次數(shù)本財(cái)年，經(jīng)銷商全年提貨次數(shù)總和的十二分之一。營(yíng)銷策略與效果比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在組織營(yíng)銷工作中采取的組織結(jié)構(gòu)、員工隊(duì)伍、網(wǎng)絡(luò)覆蓋策略、價(jià)格政策、廣告政策等方面的差異。業(yè)界最佳毛利率用毛利率來衡量業(yè)界效率最高的經(jīng)營(yíng)模式的效率水平。新產(chǎn)品推出節(jié)奏新產(chǎn)品首次上市時(shí)間、批量生產(chǎn)時(shí)間和產(chǎn)品銷售周期之間的關(guān)系。銷量波動(dòng)分析歷年銷售量的變化情況，預(yù)測(cè)下一年度該產(chǎn)品的銷量變化。先進(jìn)性評(píng)估實(shí)施中的IT項(xiàng)目所采用的技術(shù)解決方案的先進(jìn)性。為后年新產(chǎn)品的投入當(dāng)年發(fā)生的研發(fā)費(fèi)用在后年上市的新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目上的投入量。提高生產(chǎn)率生產(chǎn)率的提高是擴(kuò)大利潤(rùn)空間的源泉。收入比例一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，一種產(chǎn)品銷售收入占全部銷售收入的比例。市場(chǎng)容量一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，市場(chǎng)對(duì)XX及其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的某種產(chǎn)品的總的需求量。人數(shù)通過關(guān)注和對(duì)比各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)數(shù)的營(yíng)銷隊(duì)伍規(guī)模，比較各公司的效率。R人均創(chuàng)利財(cái)政年度內(nèi)的全部?jī)衾彤?dāng)期員工平均人數(shù)之比，該指標(biāo)鼓勵(lì)公司雇用高素質(zhì)人才。通過該指標(biāo)分析產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合的收入結(jié)構(gòu)。分析每個(gè)月的加權(quán)值走勢(shì)就可以大致看出每個(gè)月的暢銷產(chǎn)品表現(xiàn)變化。通過該指標(biāo)衡量銷售公司整體業(yè)績(jī)水平。亮點(diǎn)在完成KPI指標(biāo)和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面存在的三個(gè)最突出的成績(jī)靈活性員工在工作場(chǎng)合中對(duì)約束的感受程度，包括對(duì)那些將會(huì)影響工作達(dá)成的不必要的規(guī)章制度、流程、政策和操作規(guī)定的