【正文】 幫助企業(yè)建立良好的社會誠信，給企業(yè)在市場競爭中樹立良好的口碑；l 項目競爭：所謂項目競爭，是指房地產(chǎn)中介服務公司從事的服務項目數(shù)量；某些大型房地產(chǎn)中介服務企業(yè)憑借良好的資本實力和資源優(yōu)勢，不但在房屋交易中賺取傭金收益，更將服務項目拓展至辦公樓、商鋪代理，以及余盤、尾盤行銷企劃和承包銷售，并延伸至產(chǎn)權(quán)調(diào)查服務和房產(chǎn)法律咨詢服務等領域。1． 自有資金：自由資金是指投資者個人擁有的可變現(xiàn)資產(chǎn)，包括銀行現(xiàn)金、屬于個人的不動產(chǎn)以及其它投資資產(chǎn)；2． 銀行借款：銀行借款是指投資者向銀行申請借用的資金，通常有期限的限制和支付利息的要求；由于銀行對個人或小企業(yè)風險控制能力要求比較嚴格，商業(yè)借款通常難以成功，此時，小額投資者可向有關(guān)機構(gòu)申請政府抵押貸款；3． 合資經(jīng)營：所謂合資經(jīng)營，是指投資者聯(lián)合其他有資金或有資源的投資人，采用共同投資或股份合作的方式，分攤投資的權(quán)益；投資者在取得營運資金的同時，分散了投資風險；4． 風險投資：風險投資很難通過申請的方式獲得，而是需要投資者所經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)是否能夠吸引風險投資者的注意；當產(chǎn)業(yè)具有很廣闊的發(fā)展前景，并且技術(shù)含量較高、市場前景誘人，那么，風險投資商將會慕名前來投資；風險投資無須支付任何使用費用，風險投資的回報一般通過上市收回。2. 經(jīng)紀房地產(chǎn)經(jīng)紀人是指溝通房地產(chǎn)賣方與買方之間的聯(lián)系，促進交易達成并從中取得傭金的代理人、聯(lián)系人、中間人、經(jīng)理人或介紹人。申請個體工商戶獨資企業(yè)開業(yè)登記，除須具備相應的經(jīng)營能力與條件，以及本人提出書面申請外（工商管理部門提供申請表格），還應提供相關(guān)證明（件）：1) 身份證明：申請人應提供本人身份證2) 經(jīng)營場地證明：1. 自有商業(yè)用房的產(chǎn)權(quán)證2. 房屋租賃合同及加蓋產(chǎn)權(quán)人章的商業(yè)用房產(chǎn)權(quán)證復印件3. 進入各類市場內(nèi)經(jīng)營的需經(jīng)市場管理辦公室蓋章批準4. 利用公共空地、路邊弄口等公用部位作經(jīng)營場地的應提供市政、城管、土地管理等有關(guān)職能部門的批準件或許可證3) 其他證明材料1. 投資人簽署的個人獨資企業(yè)設立登記申請書2. 企業(yè)名稱預先核準通知書3. 職業(yè)狀況承諾書4) 從事國家專項規(guī)定的行業(yè)或經(jīng)營范圍，應提交有關(guān)部門的審批件。管理是一門藝術(shù)，也是一門學問。因為受委托人可能會利用顧客的信任，利用顧客的授權(quán)，損害顧客的利益；5． 客戶除支付中介傭金外，無須支付如睇樓費、飲茶費等額外費用；但睇樓、交易過程由顧客引起的費用例如交通費等由顧客自行支付；6． 客戶應尊重中介公司和從業(yè)人員的勞動，為其提供的服務支付相應費用；7． 客戶不應私下或通過其他中介公司與原中介公司介紹的客戶接觸，以圖自行交易，避免支付傭金；8． 對中介公司所提供的房屋資料保密。受08年金融危機的影響，我國GDP一度出現(xiàn)快速下滑，但目前已經(jīng)止穩(wěn)回升，同時世界銀行預測中國將成為全球最早復蘇的經(jīng)濟體。同時龐大的房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模也給房地產(chǎn)顧問策劃業(yè)務帶來持續(xù)拓展的機會。另外，全國商品房代理銷售比例由07年的41%快速上升到08年的47%。但不能保證成交后價格不再增加或減少。經(jīng)紀所作的只是在雙方的底價符合時，落實雙方簽約，把協(xié)議確定下來。賣方亦可在雙倍退還定金，賠償經(jīng)紀總損失之后，退出買賣。8． 中介公司只介紹，不指定為方便顧客，中介公司的員工或會向顧客提供一些銀行、律師以至裝修公司等的名單以備顧客參考。一些品牌中介公司為了占有更多的市場份額，不斷推出各項免費服務和創(chuàng)新措施。經(jīng)紀提供的意見只宜作參考，不宜作最終決定依據(jù)。所以中介公司用的臨時合約是一份有限權(quán)責的合約。廣告上所示的價錢，只是經(jīng)紀提議的談判起點，并非業(yè)主的承諾。經(jīng)紀只能盡量公正，而不是維護其中一方的利益。隨著市場專業(yè)化程度的不斷提高，主流開發(fā)商紛紛將非核心業(yè)務外包，萬科、保利、恒大等開發(fā)商的樓盤幾乎全部均由房地產(chǎn)中介服務企業(yè)代理銷售。按近十年的城市化速度，未來我國將每年新增城市人口12千萬，07年我國的城市人均居住面積為27平方米，按此計算，未來每年的新增商品房需求至少在3億平左右。改革開放以來，%,大大高于全球增速，也高于其它新興市場國家。對內(nèi)通過網(wǎng)絡平臺，將分布于市內(nèi)不同地域的分行盤源資訊匯集及進行實時交換，為客戶提供最快捷、最準確的盤源信息；對外資訊網(wǎng)則著眼于為公眾提供房地產(chǎn)方面的信息服務，搜集并發(fā)布樓市各類樓盤的資訊，分析預測市場動態(tài)，公開內(nèi)部及市場上的成交案例等資訊數(shù)據(jù)，努力推動房地產(chǎn)市場信息向規(guī)范、有序、透明發(fā)展。2． 辦理支票領購手續(xù)1． 經(jīng)辦人的照片；2． 經(jīng)辦人的身份證復印件（通常工商銀行需要）；3． 設置開立帳戶的密碼（通常工商銀行需要）。n 工商行政管理局申領注冊登記手續(xù)申請從事個體工商業(yè)經(jīng)營的個人，應當持所在地戶籍證明及其他有關(guān)證明，向戶籍所在地的工商行政管理所提出申請。店長是公司制度和理念的執(zhí)行者，是公司盈利的重要保障，也是市場最前線的指揮官，是一線經(jīng)紀人的老師和朋友，是客戶信賴的最終談判參謀，而且是公司形象的樹立者。二、 籌措投資資金籌措資金是成功開業(yè)的基礎和前提，無論選擇何種方式或者規(guī)模，在正確估算的前提下，必須事先準備足夠的投資資金。5．行業(yè)監(jiān)管不力目前，無論是政府房地產(chǎn)主管部門的直接監(jiān)管，還是由行業(yè)協(xié)會進行的自律性監(jiān)管，都存在監(jiān)管不力的問題。但是從法條本身看，該法又具有濃厚的行政法的色彩，除對房地產(chǎn)中介機構(gòu)的設置進行規(guī)范外，并沒有將房地產(chǎn)中介服務行為置于民商法的調(diào)整范圍，至于中介機構(gòu)的權(quán)利、義務、責任等等更是涉獵不深。四、 專業(yè)培訓近年來，隨著我國房地產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)市場的發(fā)展，從事房地產(chǎn)中介行業(yè)的人越來越多，而這一行業(yè)的準入門檻又相對較低，從業(yè)人員參差不齊，給行業(yè)的發(fā)展帶來諸多不利因素。政府通過完善相關(guān)稅收環(huán)節(jié)管理，增加二手房的交易成本，打擊炒作。外資機構(gòu)在對中國一手房市場集中火力一番猛攻后，現(xiàn)在又開始將觸角伸向了尚不甚發(fā)達的二手房中介市場。 國外購房置業(yè)服務178。 余盤、尾盤行銷企劃與銷售執(zhí)行178。無論是房產(chǎn)開發(fā)商還是房產(chǎn)中介服務商，在這波樓市行情中均獲得了較大的收成。還在業(yè)內(nèi)率先提出“五心級”服務的概念 （放心、省心、安心、開心、舒心），以專業(yè)的素養(yǎng)與敬業(yè)的精神，樹立中國房地產(chǎn)中介行業(yè)之典范。上海合富置業(yè)成立以來，秉承集團“誠信為本、服務領先”的經(jīng)營理念，致力于為客戶提供一、二手房、豪宅、辦公樓、商鋪的買賣、租賃全方位服務，滿足投資、置業(yè)等不同需求。公司業(yè)務規(guī)模的不斷發(fā)展和企業(yè)形象品牌的深入人心讓漢宇地產(chǎn)已經(jīng)成長為在業(yè)界極具參考價值的信息提供者和消費者值得信賴的房地產(chǎn)綜合服務商。3． 漢宇地產(chǎn)上海漢宇房地產(chǎn)顧問有限公司成立以來，秉承香港先進物業(yè)代理模式和理念，不斷整合資源，逐漸形成了一手項目營銷代理、二手住宅居間中介、商鋪寫字樓經(jīng)紀和海外樓盤推廣銷售四大業(yè)務領域協(xié)調(diào)發(fā)展的運營模式。2007年，21世紀不動產(chǎn)全國不動產(chǎn)交易額已達到800億元人民幣。營銷代理以一手項目代理為主業(yè)務，憑借強大的研究能力和豐富的操作經(jīng)驗，為客戶提供全程地產(chǎn)咨詢、營銷、代理服務。取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格，是從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的基本條件。3． 方式方法做好房產(chǎn)中介服務，保持中介服務的持續(xù)健康發(fā)展，應關(guān)注以下一些策略：l 拓展信息：加強拓展房源、客源兩方面信息；l 創(chuàng)建品牌：可以選擇加盟成熟品牌，也可以自創(chuàng)服務品牌；l 注重服務：協(xié)助客戶處理相關(guān)的交易手續(xù)，指導客戶操作；l 特色服務：在現(xiàn)有房產(chǎn)交易中介的基礎上，增加附加值較高的邊際項目服務。房地產(chǎn)估價是指以房地產(chǎn)為對象，由專業(yè)估價人員，根據(jù)一定的估價目的，遵循估價原則，按照估價程序，選用適宜的估價方法，并在綜合分析影響房地產(chǎn)價格因素的基礎上，對房地產(chǎn)在估價時點的客觀合理價格或價值進行測算和判定的經(jīng)營活動。保守估計，目前房地產(chǎn)中介服務機構(gòu)超過3萬家，從業(yè)人員逾百萬。萌芽階段(19881995年)1988年12月深圳成立了國際房地產(chǎn)咨詢股份有限公司，成為我國第一家房地產(chǎn)中介服務企業(yè)。我們建議創(chuàng)業(yè)者更多關(guān)注本手冊的內(nèi)容舉例和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的描述。房地產(chǎn)開業(yè)指導手冊作者：日期：房地產(chǎn)開業(yè)指導手冊上海萬嘉經(jīng)濟信息有限公司 編制 2009年前 言黨的十七大報告提出，要促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，鼓勵更多勞動者成為創(chuàng)業(yè)者。指導手冊所羅列的事實和數(shù)據(jù)來自上海創(chuàng)業(yè)者的個案，編寫時受地域經(jīng)濟和時間價格的限制，其絕對值可能存在波動和差異，僅供參考。其發(fā)展過程可以分為19881995年的萌芽階段，19961999年的起步階段和2000至今的快速發(fā)展階段。快速發(fā)展期(2000至今)1998年開始的全面住房體制改革使房地產(chǎn)中介服務行業(yè)開始進入快速發(fā)展時期。目前，我國的房地產(chǎn)咨詢業(yè)可以為房地產(chǎn)投資者提供包括政策咨詢、決策咨詢、工程咨詢、管理咨詢等在內(nèi)的各種咨詢服務，也可為房地產(chǎn)市場交易行為中的客戶提供信息咨詢、技術(shù)咨詢等中介服務。我國房地產(chǎn)中介服務行業(yè)隨房地產(chǎn)行業(yè)市場化改革發(fā)展而來，其專業(yè)化程度逐步提高，行業(yè)價值不斷得到體現(xiàn)，市場前景十分廣闊。取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格是進入房地產(chǎn)經(jīng)紀活動關(guān)鍵崗位和發(fā)起設立房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的必備條件。業(yè)務上形成營銷代理、二手中介住宅部以及工商鋪三大支柱，加上總部設立于上海的中原（中國）地產(chǎn)研究中心，服務質(zhì)素遠勝同行。在21世紀不動產(chǎn)已經(jīng)進入的、正式運營的區(qū)域市場中，在企業(yè)規(guī)模和成交額方面，21世紀不動產(chǎn)在90%的區(qū)域處于當?shù)厥袌銮叭念I先地位。21世紀中國不動產(chǎn)未來的發(fā)展目標是：在全國建立60個區(qū)域分部、吸收4000家門店、培養(yǎng)30000名經(jīng)紀人。2009年，在上海市房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)協(xié)會主辦的一年一度金橋獎評選活動中，漢宇更是榮膺“金橋獎營銷代理企業(yè)20強、房屋中介企業(yè)20強”雙強稱號。合富輝煌集團旗下?lián)碛小昂细惠x煌房地產(chǎn)顧問、合富置業(yè)、房王、合富地產(chǎn)、保來理財、港聯(lián)物業(yè)、駿華拍賣”等多個覆蓋不同專業(yè)的房地產(chǎn)服務機構(gòu)，構(gòu)筑起包括“發(fā)展顧問、營銷代理、房產(chǎn)經(jīng)紀、金融理財和物業(yè)管理”等多個專業(yè)服務領域的房地產(chǎn)運營服務體系，成為中國房地產(chǎn)服務業(yè)的領跑者之一。上海合富置業(yè)以“合眾心、富人生、成就夢想！”為公司口號，集結(jié)了大量業(yè)界精英，以實力、人才、理念為優(yōu)勢，為客戶提供誠信、優(yōu)質(zhì)、可靠、創(chuàng)新的服務。到了2007年下半年，房產(chǎn)中介市場隨著銀行二次房貸的松弛和國家各級政府鼓勵房地產(chǎn)投資政策得出臺，房產(chǎn)交易出現(xiàn)井噴狀態(tài)，并且一直持續(xù)到現(xiàn)在。 一、二手房聯(lián)動銷售服務178。 二手房交易履約保障服務178。外資向中介行業(yè)的滲透也在加快。20062008