房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)5篇(存儲(chǔ)版)
【正文】 對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成?jī)能更上一層樓。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。一遇挫折就想放棄，想休息。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶。同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶，一定要對(duì)自己所銷售的樓盤很熟悉，要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們。對(duì)于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個(gè)性化，不能切合市場(chǎng)企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性。三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會(huì)出現(xiàn)意見不一致的情況，但對(duì)出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整方式方法?！酒恳弧⒐ぷ鬟M(jìn)展情況回顧任何工作都離不開人的主體元素。再次，強(qiáng)烈的責(zé)任感。作為一名即將走出校園的大學(xué)生，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)很好的試煉，為我今后更好地投入工作指明了方向。第七周學(xué)習(xí)公司的培訓(xùn)體系，主要包括四個(gè)方面：新職工崗前培訓(xùn)；技術(shù)人員的三基培訓(xùn)；公司員工的培訓(xùn)；公司高管人員的培訓(xùn)。重點(diǎn)熟悉人力資源處的內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制方案，根據(jù)工作需要合理如何調(diào)配人力，如何開展職工的招聘，考核，獎(jiǎng)懲，辭退工作，如何讓開展職工轉(zhuǎn)正；熟悉日常職工管理工作，包括考勤管理，如何開展職工的工資，津貼，補(bǔ)貼和離退人員離退費(fèi)的發(fā)放工作，審批加班費(fèi)，節(jié)日酬金；人事檔案的管理過程等日常工作環(huán)節(jié)。超越房產(chǎn)的品牌知名度已然初步形成，在嘉興市場(chǎng)已經(jīng)打開了一定的知名度。公司的辦證部成立于2006年6月，其提供代辦商品房權(quán)證、二手房屋交易過戶和按揭貸款服務(wù)。公司于2010年6月打造了商業(yè)地產(chǎn)銷售部，專門對(duì)商鋪進(jìn)行策劃銷售為一體的銷售團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)已有11家分店。2實(shí)習(xí)主要過程此次實(shí)習(xí)的目的在于通過在嘉興超越房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的實(shí)習(xí)，熟悉了超越房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的主要業(yè)務(wù)，對(duì)公司人力資源管理的整套系統(tǒng)進(jìn)行學(xué)習(xí)。接下去的日子里，開始學(xué)習(xí)公司的人事檔案管理：對(duì)人事檔案的歸檔，首先要對(duì)材料鑒別，看其是否符合歸檔的要求，其次，按照材料的時(shí)間、屬性、內(nèi)容，確定其歸檔的具體位置，再把不完整的目錄名稱補(bǔ)登完整；檢查核對(duì)檔案，對(duì)人事檔案本身進(jìn)行細(xì)致的檢查，如查看檔案有無蟲蛀、腐爛等情況，檔案保管室門窗是否完好；人事檔案保密制度的學(xué)習(xí)。可包括五個(gè)階段，即準(zhǔn)備階段、實(shí)施階段、考評(píng)階段、總結(jié)階段和應(yīng)用開發(fā)階段。如果不將理論上的東西指導(dǎo)自己的親身實(shí)踐，根本無法真正透徹理解它的真正含義。除此之外，自信也非常重要。還有微觀環(huán)境和園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)情況。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國(guó)度的企業(yè)等等。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手。廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場(chǎng)需求的最佳體現(xiàn)工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場(chǎng)引導(dǎo)性,內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營(yíng)銷制度，提高營(yíng)銷推廣實(shí)施力度，加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。2018年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：一、業(yè)務(wù)能力進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)
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