【正文】 年一同開山，一個把石塊兒砸成石子運(yùn)到路邊，賣給建房人，一個直接把石塊運(yùn)到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。每到秋天，漫山遍野的鴨兒梨招來八方商客。當(dāng)日本人找到這個人時，他正在自己的店門口與對門的店主吵架。但當(dāng)他弄清真相后，又驚喜萬分，當(dāng)即決定以百萬年薪聘請他。他25歲開始炒股，26歲擁有1億余元資產(chǎn)，28歲擁有3億余元資產(chǎn)。 第6節(jié) 準(zhǔn)老板的七大素質(zhì)(2)結(jié)果是李鐵100萬的資金變成了1個億。而這個最低點再一次被李鐵看準(zhǔn)。一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成敗雖然離不開團(tuán)隊力量，但更多則取決于領(lǐng)導(dǎo)者本人。而企業(yè)文化的核心實際上就是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖及其領(lǐng)袖精神，這是創(chuàng)業(yè)企業(yè)凝聚員工的一筆“不可復(fù)制”的財富，更是創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存和發(fā)展的無形資產(chǎn)。企業(yè)家承擔(dān)著越來越多的角色：商業(yè)潮流的引領(lǐng)者、商業(yè)規(guī)則的制定者、商業(yè)道德的護(hù)衛(wèi)者、企業(yè)文化的傳導(dǎo)者、企業(yè)矛盾的協(xié)調(diào)者。但創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得成功，特別是二次創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家僅有這些是不夠的。又有多少人能承擔(dān)置之死地而后生，破釜沉舟的悲壯雄心，及具有面對強(qiáng)烈競爭時主動操盤的魄力？ 對國人來說，創(chuàng)業(yè)的直接困難當(dāng)然是資本，但阻礙發(fā)展的最大障礙卻是觀念。世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會理事，新量子(國際)投資管理有限公司董事總經(jīng)理。那時在朋友的幫助下他到西藏的一個寺廟里，這是非常大的一個寺廟，位于拉薩附近，大概9000多個僧人，世界上最大的一個寺廟，最高峰的時候?qū)⒔?0000個喇嘛在那里，他就跟喇嘛們呆了20多天，20多天以后，最后主持送了他一個大家都比較熟悉的禪宗的話：菩提本無樹，明凈亦非臺，從來無一物，何處惹塵埃。因為你失敗了的話還是從零到零，結(jié)束零的游戲。然而張德培的身體條件并不好，1米75的個頭即便放到女選手中也只算是中等，再加上亞洲人先天性的力量不足，使他在高手如林的男子網(wǎng)壇更顯得單薄。這個過程是極其艱辛的，但他堅持了下來！在此后的十余年里，張德培憑借靈活的步法和不懈的跑動，運(yùn)用嫻熟的底線技術(shù)與對手周旋，一有機(jī)會就擊出大角度的回球置對手于死地，殺出了一片屬于自己的天地。在比賽結(jié)束只剩25秒的時候，頑強(qiáng)的愛爾蘭人奇跡般地扳平了比分。104人力銀行是楊寬基秉持“創(chuàng)造人性化的求職管道”的理想創(chuàng)立，一開始是免費(fèi)性質(zhì)的。 如果當(dāng)時他無法自信地一一做出決定，那么，他根本不用去開公司。最后一點就是，你要明白在創(chuàng)業(yè)過程中你的潛在回報是什么？每個投資創(chuàng)業(yè)者，最主要的目的就是賺最多的錢。經(jīng)過自我分析證明你適合創(chuàng)業(yè)后，你的創(chuàng)業(yè)成功率才會高一些。成事不易，創(chuàng)業(yè)更難。提醒一可以擺地攤出售針頭線腦、布匹衣服、蔬菜水果等，可以開辦小超市、百貨店、餐館、書店、農(nóng)資門店等，可以從事農(nóng)產(chǎn)品收購、中介、長途販運(yùn)，但總的一點是做熟不做生，選擇自己了解的行業(yè)或與自己興趣愛好有關(guān)的行業(yè)，這樣做起來會得心應(yīng)手。另外，你還必須擁有較為完善的知識準(zhǔn)備和各層面上的人際關(guān)系儲備。懂專業(yè)知識，是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ)，常言道：“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，創(chuàng)辦公司，最大的危險往往就在選擇了自己不熟悉、不了解的行業(yè)。創(chuàng)辦公司時，把自己的公司定位在哪一個環(huán)節(jié)上，創(chuàng)辦者首先應(yīng)該精通那個領(lǐng)域的知識。而對于市場知識，一般來說，一個創(chuàng)業(yè)者對市場或消費(fèi)者需求的了解，要靠時間的積累。創(chuàng)業(yè)者必須有充分的知識準(zhǔn)備。創(chuàng)辦公司時，切忌不懂行，盲目而動，必須有全面、務(wù)實的專業(yè)知識。創(chuàng)業(yè)者要樹立企業(yè)形象。提醒二卓越的遠(yuǎn)見可以給創(chuàng)業(yè)者帶來巨大的利益，幫他們捕捉不可思議的機(jī)會。 想象你是你的客戶，想象你是你的情敵，想象你是你的上司?！? 不設(shè)提防，欠賬難收。不要相信神話 神話1——創(chuàng)業(yè)者無法后天塑造，而是天生的。 他們常常把風(fēng)險分割成可接受、可消化的小塊；那時，他們才肯付出時間和資源，看哪部分的劃得來。個人的成就感、對自己命運(yùn)的把握、實現(xiàn)他們的期望和夢想也是強(qiáng)有力的動機(jī)。事實上訣竅不可能存在于具體的技巧之中。最關(guān)鍵的不是技巧，而是更為根本的性格和氣魄。直至看到別人也用同樣的想法創(chuàng)業(yè)成功時，后悔已晚。這種知識是一個人創(chuàng)造和掌握財富的基礎(chǔ)。 前段時間，非典在社會上引起了一陣恐慌，很多地方的體溫計都脫銷，市民有錢也買不到，非常著急。后來，他突然想到了利用網(wǎng)絡(luò)。 成敗就在一步間 心智是知識、創(chuàng)意和膽略的結(jié)晶。神話6——如果創(chuàng)業(yè)者擁有足夠的資金，他就一定不會失敗。 神話4——創(chuàng)立公司是冒風(fēng)險的事情，而且到頭來通常是以失敗告終?，F(xiàn)實情況——成功的創(chuàng)業(yè)者會預(yù)期風(fēng)險，小心翼翼。創(chuàng)業(yè)者是通過多年積累相關(guān)的技術(shù)、技能、經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)后才被塑造成功的，這當(dāng)中包含著許多自我發(fā)展歷程。提醒三 很多人認(rèn)為會做蛋糕就能開餐館，會裁衣服必能開服裝店，貿(mào)然投下大筆資金，不到數(shù)月便血本無歸。學(xué)會說“謝謝”。 確定你的遠(yuǎn)見。生活中，我們見過各式各樣的人，大致上可以把他們分成三類：旁觀者、失敗者、成功者。除了一般的知識外，創(chuàng)業(yè)者還需要一些實際的準(zhǔn)備，包括從事企業(yè)規(guī)劃、管理的基本技能的知識。 專業(yè)知識對于不同的行業(yè)是有所不同的。 首先是心理準(zhǔn)備。為了找到合適的人選，你應(yīng)該有一個服務(wù)于你的個人關(guān)系網(wǎng)。 對有些人來說，創(chuàng)業(yè)可能會導(dǎo)致他傾家蕩產(chǎn)，甚至走上自我毀滅的不歸路。真正的創(chuàng)業(yè)家都曉得，花時間來收集廣泛的資料，有時太過奢侈；在某些情況下，他們可沒有做這種事情的時間。其實在新創(chuàng)公司的環(huán)境下，決策不但更為重要，甚至小錯誤也可能賠上整個公司，而且連決策的本質(zhì)都迥異于常。 “也許他的技術(shù)并不出眾，也許他的球風(fēng)并不好看，但在我們每個職業(yè)球員看來，邁克爾身上有種閃光的品質(zhì)，他在球場上跑動救球總給人豁出去的氣勢，那是別人很難效仿的?！? 在這方面，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該向美籍華裔網(wǎng)球明星張德培學(xué)習(xí)。其實觀念的力量是無窮的，“如不轉(zhuǎn)念，誰為你救苦救難；倘若轉(zhuǎn)念，何須我大慈大悲”。結(jié)果以這種方式出來辦企業(yè)的人多半有些“底氣不足”，不像生活在歐美老牌資本主義國家的人，他們視創(chuàng)業(yè)為常態(tài)，從一開始創(chuàng)業(yè)就豪氣干云，其理由是：“如果你連自己都對自己所干的項目沒信心，還能把事情做好？” 有人只看到創(chuàng)業(yè)者執(zhí)掌兵符，意氣風(fēng)發(fā)，身家豐厚，其韜略宏志得以所償。 尚先生提出，事實證明，領(lǐng)袖型企業(yè)家比領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)家更能獲得成功。摩托羅拉公司對高爾文“摩托羅拉大家庭”理念的繼承，戴爾公司對戴爾“效率至上”原則的推崇，都證明了企業(yè)領(lǐng)袖精神的重要性。企業(yè)界都有這樣的共識，企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂和精神支柱，是一種戰(zhàn)略性的軟資源。機(jī)遇和智慧成就了李鐵。許多人見好就收，紛紛拋出。他希望找到股市掙錢的規(guī)律，最終是，不僅沒找著，還交了30萬元的“學(xué)費(fèi)”。據(jù)說這是五百里山川中惟一的廣告，那道墻的主人僅憑這座墻，每年又有八萬元的額外收入。1979年，微軟公司遷到貝爾維尤，1983年，微軟公司宣布了要開發(fā)WINDOWS的消息。蓋茨的同學(xué)說，他常在清晨時發(fā)現(xiàn)蓋茨在機(jī)房里熟睡。二、興趣與愛好比什么都重要 ”繼“地球伙伴”的成功之后，他們設(shè)計的另外兩種產(chǎn)品——魔棍橡膠水玩具也大受歡迎，而1998年生產(chǎn)的空壓動力玩具飛機(jī)更是風(fēng)靡歐美。1994年，哈拉里和拉比畢業(yè)后，用賣招貼畫所掙的1萬美元投資制造了一種叫“地球伙伴”的玻璃頭飾，一個月的銷售額就達(dá)100萬美元。我們許多年輕的創(chuàng)業(yè)者，往往容易忽略這一點，以為在技術(shù)方面超群，在商業(yè)上也能拔萃，而疏忽了商業(yè)能力的培育和發(fā)掘。在當(dāng)時5000元可不是一個小數(shù)。孫廣信跑到那里一看，嗯，這個酒樓不錯，地理位置好，門面也不賴，行，可以做，是個機(jī)會。單干的周楓帶著23名員工，把自己的房子抵押，跟幾個朋友一共湊了300萬元。很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的道路上，都有過“驚險一躍”的經(jīng)歷。當(dāng)年在深圳開發(fā)M－6401桌面排版印刷系統(tǒng)的時候，史玉柱的身上只剩下了4000元錢，他卻向《計算機(jī)世界》定下了一個8400元的廣告版面，唯一要求就是先刊廣告后付錢。 第5節(jié) 準(zhǔn)老板的七大素質(zhì)(1)為了找到合適的人選，你應(yīng)該有一個服務(wù)于你的個人關(guān)系網(wǎng)。 感情用事的人。 若當(dāng)了經(jīng)理，也只能因循守舊，難以開展開拓性的工作，對公司發(fā)展不利。優(yōu)越感過強(qiáng)的人。 這樣的誘惑常常讓大多人的天平最終向創(chuàng)業(yè)傾斜。公司很多“能人”都自己跳出去單干了，這也一直是他的夢想。劉向東本科畢業(yè)后就在某大型服裝外貿(mào)進(jìn)出口國有企業(yè)做外銷員，兢兢業(yè)業(yè)干了7年，從一個對貿(mào)易一竅不通的文科生，變成了精通歐洲服裝進(jìn)出口貿(mào)易的“專家”。開放的市場環(huán)境和扶持政策讓創(chuàng)業(yè)離我們越來越近。 玩具廠辦起來后，小林很快用誠信和質(zhì)量打出了自己的品牌，進(jìn)而打開了上海外貿(mào)的大門。實現(xiàn)了他做老板的夢想。1998年2月，小林開始尋找項目，作辦廠的前期準(zhǔn)備。有了第一次成功的經(jīng)歷，小林的業(yè)務(wù)就一天比一天好做了。他知道，要成為一名合格的老板，光有管理與生產(chǎn)經(jīng)驗是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最重要的是掌握市場，這才是將來自己創(chuàng)辦企業(yè)的一條重要的生命線。在這里，小林學(xué)到了許多比書本上生動得多的管理知識。可工作了一段時間后，小林發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)在管理上根本沒有什么值得他學(xué)習(xí)的地方，失望之余，他毅然再次跳槽了?！?我之所以選擇離開工廠，是自己想到外面闖蕩闖蕩，長長見識。經(jīng)過幾天的考慮和考慮，小林做出了一個大膽的決定：辭職去北京發(fā)展。面對妻子的勸阻，小林只堅定地說了一句話：“人無志氣山壓人，人有志氣人壓山！”妻子知道丈夫的脾氣，便不再勸阻他，而是開始默默地支持他。他從新華書店買來了《企業(yè)管理知識》和《市場營銷學(xué)》等大量的企業(yè)管理方面的書籍，并利用技術(shù)培訓(xùn)的空閑時間鉆研起來起這些課本。小林制訂了個計劃，分三個階段來實現(xiàn)自己的老板夢：第一階段，用兩年的時間邊打工，邊充電，從書本上汲取做一個管理者所必需的理論知識；第二階段主要是積累資金與經(jīng)驗；第三階段則開始尋找項目辦廠。那車主瞪著他，惡狠狠地說：“我告訴你，我有錢就是了不起！看你的樣子就是個窮打工仔，如果你是我的員工，我一定會讓你好看！” 小林趕緊解釋道：“這車太漂亮了，我只想摸一摸，感受一下……” 車主打斷他，毫不留情地訓(xùn)斥道：“臭小子，你知道這車多少錢嗎？400萬！劃傷了漆你賠得起嗎？” 他用自己的經(jīng)歷告訴所有的打工者：成為一個老板其實很簡單，也是有章可循，有套路可學(xué)的。從職業(yè)經(jīng)歷人到職業(yè)創(chuàng)業(yè)者，需要的只是野心而已。但是，他還沒有下決心。”這種愈挫愈奮的精神和“未來的比爾 自從他被終止職務(wù)的消息傳出后，找他合作的人絡(luò)繹不絕。在大公司升職過程中遇到的職業(yè)生涯的“天花板”，與資本發(fā)生的沖突，這也是準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者出走的原因?！? 如果目標(biāo)是箭，那么欲望就是弓。戴爾也成了家喻戶曉的“神奇小子”。戴爾在他的大學(xué)宿舍里組裝電腦。順從父母的意愿，1983年戴爾高中畢業(yè)后，進(jìn)了奧斯汀的得克薩斯大學(xué)學(xué)習(xí)生物。12歲時，他通過郵購目錄銷售郵票，賺了2000美元。對于打算從員工到老板的你，尤其應(yīng)該有這樣的想法。遺囑刊出之后，有18461個人寄來了自己的答案。不幸，他因患上前列腺癌，1998年去世。 那些隨遇而安，容易滿足的人，是不可能用更高的標(biāo)準(zhǔn)來激勵自己的。沒錯！你沒有看錯，從員工到老板只需五個步驟。所以，只要你愿意，從員工到老板并非不可能的任務(wù)。 ” 從員工到老板，你完全能夠做到。驚訝么？ 你是不是在公司里做職員已經(jīng)很久了？你是否對這種狀態(tài)不滿意已經(jīng)很久了？是否每次想起年輕時的夢想，總覺得自己現(xiàn)在的狀態(tài)是如此灰暗，你是否不愿讓那些夢想就此淹沒在記憶的塵埃之中？或者你還很年輕，根本不愿意把青春浪費(fèi)在這種碌碌的生涯之中？ 在本書中我們會始終圍繞著“老板與員工”，“關(guān)系鏈”等關(guān)鍵詞進(jìn)行闡述，確保你步步為營，穩(wěn)步前進(jìn)。經(jīng)常有年輕人問卡耐基，是否認(rèn)為他們可以取得成功者，是否認(rèn)為他們具有與眾不同的價值。告訴你一個小秘密：其實從員工到老板你只需要走出五步。我留在銀行私人保險箱內(nèi)的100萬法郎，將作為他睿智地揭開貧窮之謎的獎金，這也是我在天堂給予他的歡呼與掌聲。另有一部分人認(rèn)為，窮人之所以窮，最缺少的是機(jī)會，窮人之窮是窮在背時上面。在所有答案中，有一位年僅九歲的女孩猜對了。 看著這個用自己掙來的現(xiàn)金購買車子的少年，車行老板不禁目瞪口呆。而零售商店的個人電腦售價過高，且銷售售貨員對電腦不是一竅不通，就是一知半解。正是這種對財富有著強(qiáng)烈的欲望，許多人將會創(chuàng)造出令人無法相信的財富。 然而，也許，是一種自我實現(xiàn)的需要，一種要“重新活出意義來”的沖動，使他們離開鋪就的坦途，踏上一條充滿著風(fēng)險或許也充滿著機(jī)遇的“未走的路”。 他是一個極有行動力的人，7月20號，就到友誼賓館租了房子。點擊科技最初的注冊資金是50萬，不久前，王志東將點擊科技的注冊資金增加到了500萬，很多人驚嘆他一增加就是一個“0”，他笑著說，再增加一個“0”也有可能。500萬元足夠我們進(jìn)行初期產(chǎn)品開發(fā)和幾年的公司運(yùn)作，如果真的融資幾千萬元也無處可花。讓資本為自己服務(wù)，而不是成為資本的奴隸。其父是鎮(zhèn)中心小學(xué)的一名民辦教師，不高的工資卻要養(yǎng)活全家上上下下七口人，日子過得十分艱難。在廠里，小林表現(xiàn)得十分積極，他不但把自己的分內(nèi)事做的井井有條，還搶著干重活，而且常常向主管提出一些合理的建議。繁華的深圳讓小林大開眼界，那些開著豪華車，出入高檔場所的老板們更是令他十分羨慕。正在這時，他聽到了一個粗暴的聲音：“臭小子，你想干什么？” 與小林同住一個宿舍的阿祥見他在床上翻來覆去，就開玩笑地問他：“想女朋友了吧？”小林搖搖頭，隨即將自己想當(dāng)老板的想法說給阿祥聽了。原來關(guān)鍵就在于有沒有向前跨一步的野心?。o論如何，我也要試一試！于是心里就打定了注意。 他是廠里最年輕的一個主任。他知道，要實現(xiàn)夢想就必須堅定不移地努力，而不能貪圖安逸。在鋪天蓋地的風(fēng)言風(fēng)雨中，工廠的老板卻給了小林最有力的支持。1993年11月，他只身一人背著行囊踏上了北京的街頭。越戰(zhàn)越勇的小林仍然堅持他的決定，于是公司將他調(diào)到了營銷部。他每天騎著自行車穿梭于各個企事業(yè)單位招攬印刷業(yè)務(wù)，然而，大多數(shù)單位都已有自己固定的業(yè)務(wù)單位，因此一個月下來，小林竟沒有做成一分錢