論可口可樂國際市場營銷組合策略的選擇(存儲(chǔ)版)
【正文】 離不開它的卓越的國際營銷組合策略，他們的成功值得全世界的營銷人員學(xué)習(xí)和研究。在戰(zhàn)爭中走向世界，總是第一個(gè)進(jìn)入新市場，可口可樂成為善于把握市場機(jī)遇的公司典范。2001年又推出當(dāng)紅偶像張柏芝，作為可口可樂夏季市場推廣活動(dòng)的形象代言人，緊接著就是跳水明星、三屆奧運(yùn)冠軍得主、中國跳水皇后伏明霞與可口可樂簽約，成為新世紀(jì)“雪碧”品牌在中國的第一位廣告代言人。” 現(xiàn)在其廣告與中國文化的結(jié)合中國人喜歡熱鬧，尤其是春節(jié)這個(gè)合家團(tuán)聚的日子，而可口可樂廣告引人注目的手筆就是1997―2002一系列的春節(jié)賀歲片了。對于網(wǎng)民市場的開拓是創(chuàng)新和有益之舉，然而追隨百事的路，刻意強(qiáng)調(diào)“年輕人”卻略顯后退。對新生代來講大多數(shù)不了解可口可樂的發(fā)家史，沒有對老品牌的依賴度，對產(chǎn)品缺乏忠誠感。當(dāng)然，對于可口可樂公司推出的新產(chǎn)品，實(shí)體定位具有一定的商品推廣作用。 選擇感性定位的原因：眾所周知，廣告的作用是“廣而告之”。25升促銷裝的可口可樂、雪碧和芬達(dá)產(chǎn)品。企業(yè)定價(jià)既要考慮其營銷活動(dòng)的目的和結(jié)果，又要考慮消費(fèi)者對價(jià)格的接受程度，從而使定價(jià)具有買賣雙方雙向決策的特征。可口可樂的旗艦產(chǎn)品經(jīng)典可樂仍居2006年可樂市場第一位，不過銷量下降了2%。在飲料、食品和其他方面，該公司在國外擁有8家子公司和有15家裝瓶廠，在美國特拉華州的2家子公司——可口可樂國際公司和可口可樂出口公司，負(fù)責(zé)可口可樂公司的出口活動(dòng)。s international marketing mix strategy analysis. Design focuses on the CocaCola pany in China marketing analysis.Keywords: CocaCola Marketing strategy Product Price Advertising 目錄中文摘要 2ABSTRACT 3一．公司背景 5二. 產(chǎn)品策略——出售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 6 全球標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品策略 6 中國市場產(chǎn)品策略 6(Strength) 6(Weakness) 7(Opportunity) 7(Threat) 7三．價(jià)格策略分析——要讓人人都買得起定價(jià)策略 7四. 廣告策略——可口可樂廣告本土化策略 8 選擇感性定位的原因： 8 提升廣告定位效果的其它方法： 9 現(xiàn)在其廣告與中國文化的結(jié)合 10五．總結(jié) 11六．參考文獻(xiàn) 11可口可樂國際市場營銷組合策略的選擇一．公司背景可口可樂公司 (CocaCola Company)成立于1892年，公司總部設(shè)在美國亞特蘭大。在這份設(shè)計(jì)報(bào)告中，將對可口可樂公司對國際市場營銷組合策略的選擇進(jìn)行客觀的分析。雇傭職工2萬多人。軟飲料產(chǎn)品占公司總利潤的88%。這種多品牌戰(zhàn)略，以可口可樂這一強(qiáng)勢品牌為核心，雪碧、健怡可口可樂、芬達(dá)為兩翼，其它本土品牌為補(bǔ)充，使可口可樂的品牌家族成為一支攻無不勝的航母編隊(duì)。據(jù)估計(jì)，目前中國市場上的濃縮液價(jià)格為美國的60%左右。百事可樂的被動(dòng)跟進(jìn)，在沒有周詳計(jì)劃的情況下就向市場推出了加量產(chǎn)品，造成了原來1。所以，對于一個(gè)具有悠久歷史，深遠(yuǎn)影響力的品牌來說，廣告更重要的作用已經(jīng)不是最基礎(chǔ)性的介紹產(chǎn)品，是要在品牌和受眾之間立起吸引關(guān)系，親密的朋友關(guān)系；讓受眾和品牌保持著良好的
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