四川聯(lián)合管理咨詢公司營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 。 B、大多數(shù)管理咨詢企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。與國(guó)外的大型咨詢公司相比，國(guó)內(nèi)的咨詢公司還有一定的差距，沒有成型的咨詢體系，沒有咨詢 案例數(shù)據(jù)庫(kù)，并且動(dòng)態(tài)信息源不夠。但是很多企業(yè)往往看的見有形的物質(zhì)財(cái)富，對(duì)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)觀念、科學(xué)管理模式、機(jī)制等知識(shí)性資產(chǎn)在企業(yè)有形物質(zhì)財(cái)富創(chuàng)造過(guò)程中的全局性滲透和制約作用的認(rèn)識(shí)尚有模糊之處； B、在咨 詢的前后兩者的認(rèn)識(shí)也存在一定差距。從這一點(diǎn)出發(fā)，我公司進(jìn)入這些企業(yè)的切入點(diǎn)是：人力資源管理咨詢服務(wù)，先幫助客戶企業(yè)建立一套崗位素質(zhì)模型和職位說(shuō)明書為基礎(chǔ)的選人和用人機(jī)制，繼而建立以目標(biāo)管理為框架，績(jī)效管理 為基礎(chǔ)的考核激勵(lì)體系，最終形成一套先進(jìn)的人力資源管理體系，理順其內(nèi)部的管理線條，取得客戶的認(rèn)可和明顯得成效，并幫助企業(yè)提高對(duì)企業(yè)各種管理問(wèn)題的認(rèn)識(shí)后，再擇機(jī)提供深層次戰(zhàn)略高度的咨詢服務(wù)。 人力資源戰(zhàn)略的確定 。國(guó)際咨詢業(yè)的實(shí)踐證明，只有通過(guò)知識(shí)聯(lián)合、利益風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的方式，才能適應(yīng)行業(yè)特點(diǎn)，滿足客戶提出的較高要求。從而使歷次的咨詢經(jīng)驗(yàn)得以綜合、累積，而新的項(xiàng)目咨詢工作有框架可循，而不必每次都從頭開始，事半功倍。在這一過(guò)程中，新生的四川聯(lián)合管理咨詢公司大有可為。中國(guó)的人力資源管理咨詢企業(yè)面臨大好機(jī)遇，應(yīng)立足于提供本地化、個(gè)性化（針對(duì)目標(biāo)企業(yè)）的解決方案，這也是我們的優(yōu)勢(shì)所在。 ? (三 )、循序漸進(jìn)地建設(shè)一個(gè)技術(shù)支撐平臺(tái)。咨詢的報(bào)價(jià)應(yīng)以人力資源咨詢服務(wù)的各個(gè)模塊分拆報(bào)價(jià)，這樣可以靈活的適應(yīng)客戶的不同需求。某些咨詢機(jī)構(gòu)所宣稱的能為所有企業(yè)提供的普適性方案是無(wú)價(jià)值的，充其量?jī)H可作為參考資料。 (二 )、營(yíng)銷組合策略 地點(diǎn) 中國(guó)西南部屬于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，現(xiàn)存的有一定規(guī)模和發(fā)展前途的企業(yè)，多為資源依賴型和勞動(dòng)密集型企業(yè)，科技的附加值比較低，他們對(duì)大范圍、深程度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局認(rèn)識(shí)有限，企業(yè)發(fā)展也缺乏戰(zhàn)略高度的規(guī)劃，內(nèi)部管理水平較沿海發(fā)達(dá)地區(qū)差距比較大。對(duì)于提供咨詢服務(wù)的一方來(lái)講，需要盡可能的細(xì)化咨詢方案，提高操作性，同時(shí)注意通過(guò)成功案例塑造，樹立信譽(yù)增強(qiáng)需方的信心；對(duì)于需方來(lái)講，必須以前瞻、透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的眼光及創(chuàng)新的價(jià)值尺度評(píng)價(jià)咨詢公司的工作。我國(guó)的咨詢業(yè)有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：我國(guó)有十大策劃家，卻沒有讓業(yè)內(nèi)人士脫口而出的咨詢企業(yè)，我國(guó)的咨詢企業(yè)數(shù)以萬(wàn)計(jì)，卻至今沒有一家眾望所歸 的管理咨詢權(quán)威。因此咨詢專家也就構(gòu)成了咨詢企業(yè)的關(guān)鍵要素。然而現(xiàn)在我國(guó)的管理咨詢業(yè)還難承擔(dān)如此之重任，我國(guó)管理咨詢行業(yè)還存在著這樣那樣的問(wèn)題： （ 1）學(xué)院派咨詢難成氣候。其原因在于： （ 1）、國(guó)家作為國(guó)有企業(yè)最大股東，積極要求國(guó)有企業(yè)進(jìn)行管理創(chuàng)新。 90 年代中期隨著國(guó)外咨詢公司進(jìn)入，我國(guó)咨詢公司才進(jìn)入全面管理咨詢階段，麥肯錫、安盛等跨國(guó)咨詢公司就是這個(gè)時(shí)期進(jìn)入的。 （一）發(fā)展歷史 二十年的時(shí)間，我國(guó)的管理咨詢業(yè)首先經(jīng)歷了兩個(gè)重大的轉(zhuǎn)變： 一是咨詢主體的轉(zhuǎn)變，主要體現(xiàn)在咨詢企業(yè)所有制性質(zhì)的轉(zhuǎn)變。咨詢企業(yè)提供的就是一種知識(shí)服務(wù)產(chǎn)品，它的核心是人力資本，具有知識(shí)密集型和智力性的行業(yè)特點(diǎn)。包括策略規(guī)劃、管理運(yùn)作、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。 開放戰(zhàn)略要實(shí)行歷史性轉(zhuǎn)移，在開放形態(tài)上要從過(guò)去以引進(jìn)資金、出口商品為特征的實(shí)物型開放，轉(zhuǎn)向以體制、服務(wù)開放為特征的非實(shí)物開放 ―― 產(chǎn)權(quán)開放，企業(yè)開放，市場(chǎng)開放，同時(shí)，完善、建立有利于開放的 行政服務(wù)、社會(huì)服務(wù)體系和發(fā)展國(guó)際化的中介服務(wù)體系，其中咨詢業(yè)將是體系的重要一個(gè)部分。為滿足企業(yè)這些方面的需要，咨詢業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，并且發(fā)揮日益重要的作用，尋求咨詢已經(jīng)成為企業(yè)借助外腦的重要方面。市場(chǎng)的需求決定了企業(yè)賴以生存的條件，企業(yè)的良好經(jīng)營(yíng)服務(wù)和優(yōu) 質(zhì)的產(chǎn)品又保證了企業(yè)的生存和發(fā)展。 按照咨詢內(nèi)容涉及的層次又可將咨詢劃分為基礎(chǔ)層次、核心層次和最高層次。直到 90年代，這些咨詢公司才逐漸開始和政府脫鉤，非國(guó)有咨詢企業(yè)得到了迅速的 發(fā)展，咨詢主體由國(guó)有為主轉(zhuǎn)向非國(guó)有為主。 （二）行業(yè)現(xiàn)狀 咨詢業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善與發(fā)展必然帶來(lái)咨詢行業(yè)的發(fā)展，這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使得企業(yè)迫切需要提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，那么對(duì)企業(yè)管理水平就會(huì)有更高的要求，對(duì)咨詢行業(yè)的需求也就越大?？傮w而言，咨詢業(yè)的服務(wù)產(chǎn)
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